适读人群 ：销售文案写作人员

本书是针对目前新媒体营销中消费者审美习惯的改变、用户年龄层与消费能力的改变和时代背景的改变，打造的具有很强时代特色的文案写作书籍。

书中针对目前较流行的短视频、朋友圈和电商文案，展开了细致而有针对性的写法详解，能让读者迅速学会如何运用这三个平台实现文案变现。

通过分析如何利用新媒体平台上的文案实现变现，让读者看了就懂，拿来就用，能够很快通过撰写文案获利，是一本非常实用的文案写作工具书。

Part 1

文案基础认知：好文案的必备要素

第1章　下笔前，先搞清楚什么是能变现的好文案… ……………………… 002

1．1　一个好文案，胜过100个销售高手 ………………………………… 002

1．2　三大卖点，助推文案变现 ………………………………………… 005

1．3　三种消费者诉求，实现消费者利益 ……………………………… 008

1．4　五大文案附加属性，为变现加成 ………………………………… 011

1．5　五种思维方式，让文案变现顺理成章 …………………………… 015

Part 2

文案写作实操：写出能变现文案的五个黄金步骤

第2章　人人都是“标题党”：“六用法”教你两秒内起一个吸引人的“爆款”标题……………………………………………………………… 021

2．1　用字法：文案标题的五大黄金法则 ……………………………… 021

2．2　用色法：文案创作的三大原则 …………………………………… 025

2．3　用词法：四个经典方法，写出文案标题金句 …………………… 029

2．4　用眼法：三个方法写出好标题，让文案阅读量翻倍 …………… 034

2．5　用符法：文案标题中的五大常用符号 …………………………… 038

2．6　用典法：没有灵感也不怕，27个常备标题范例教你快速找到思考路径 ………………………………………………………………… 043

第3章　一眼吸睛：好的开头只需这五招，让文案完读率提高50%…… 047

3．1　直击要害：像钉钉子一样一锤定音 ……………………………… 047

3．2　独立成段：让文案的开头单独成为一个段落 …………………… 052

3．3　悬念铺垫：开头说一半 …………………………………………… 055

3．4　戳中痛点：搭建SCQA模型………………………………………… 058

3．5　设置情境：讲一个贴近生活还充满细节的故事 ………………… 062

第4章　产品描述：用文案打造产品独一无二的卖点……………………… 067

4．1　产品定位：利用“对标物”，逃离“知识的诅咒” …………… 067

4．2　产品功能：具体描述，激发购买欲 ……………………………… 072

4．3　产品对比：描述竞品 + 描述自己的产品 ………………………… 077

4．4　产品吸引力：让消费者在脑海里调动自己的感官 ……………… 081

4．5　产品场景搭建：痛苦场景（具体的、清晰的）+严重后果（难以承受的） …………………………………………………… 086

4．6　产品联想：形成认知联想，促发消费者的想象力 ……………… 089

第5章　产品证明：与其“发毒誓”，不如学会用文案让产品“自证”… 094

5．1　直接证明：讲述细节 + 提供数据 + 传授知识 …………………… 094

5．2　间接证明：KOL力证+案例证明 …………………………………… 107

5．3　反向证明：打破权威 ……………………………………………… 115

第6章　消费触动：制造“五感”文案让消费者看完就买………………… 119

6．1　制造划算感：先展示其他产品贵的价格，再展示你产品的划算 … 119

6．2　制造有用感：让消费者觉得此商品是花钱少，但能取得高价值的好货 ……………………………………………………………… 123

6．3　制造稀缺感：七大手法，制造稀缺感文案 ……………………… 127

6．4　制造遗憾感：越害怕失去，越容易下单 ………………………… 131

6．5　制造紧迫感：帮消费者克服购买前的犹豫感 …………………… 135

Part 3

文案变现实战：让能使产品热销的三种文案落地

第7章　短视频文案：如何在15秒内用文案构成画面，让人“剁手”…… 140

7．1　常见抖音、快手短视频文案的写作方法 ………………………… 140

7．2　借鉴法：肚子里没墨水，也能打造高流量文案 ………………… 143

7．3　模仿+四维还原法：瞬间找到“抖音感”“快手感” …………… 146

7．4　Vlog法：激起抖音、快手用户的创作、互动、传播热情 ……… 150

第8章　微商朋友圈文案：五大技巧，教你写出刷屏级的微商文案……… 153

8．1　怎样写出一发就卖货的高转化率文案 …………………………… 153

8．2　卖货先“卖人” …………………………………………………… 157

8．3　卖点筛选三大步骤 ………………………………………………… 160

8．4　深谙心理学的微商朋友圈文案写作模板 ………………………… 163

8．5　“确认过眼神，是买货的人”――微商文案合集 ……………… 165

第9章　电商文案：要想产品大卖，你的电商文案应该这么写…………… 168

9．1　解析电商文案撰写全过程 ………………………………………… 168

9．2　写出引爆销售额的电商文案，不能错过这六招 ……