本书是笔者畅销30万份的抖音电商热门课程的精华，结合笔者运营抖音300多万粉丝的实战经验，以及孵化出多位抖音直播网红的技巧，打造的一套抖音电商运营方法。
全书分为10章，主要讲解了玩转盒子、精准定位、内容策划、算法机制、推荐机制、店铺运营、产品引流、营销推广、直播带货、橱窗卖货等内容，帮助读者快速玩转抖音盒子。
本书适合想进军抖音电商的商家，特别是抖音盒子的新手运营者，可以帮助读者快速实现精准定位、引流涨粉、直播带货等。

全权
懂我星球创始人，网红孵化经纪人。
字节跳动扶贫特邀讲师。
2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”。
懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万。
抖音课千聊平台销售领先者，听课次数达到16.3万次 。
喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万。
抖音号，如张燊454万粉丝，媛媛58万粉丝，严冬70万粉丝等，总粉丝数达千万。
签约知识大V数十位，在喜马拉雅开设有多个课程，涵盖情感、职场类型等。

第1章 玩转盒子：抖音独立电商App
1.1 入驻平台：抖音盒子的人驻方法
1.1.1 抖音盒子的应用介绍
1.1.2 开启“抖音作品及电商直播间”功能
1.1.3 开通抖音的商品橱窗
1.1.4 取消抖音的“私密账号”
1.1.5 通过抖音小店入驻抖音盒子
1.2 认识盒子：了解抖音盒子的基本界面
1.2.1 “推荐”界面
1.2.2 “逛街”界面
1.2.3 “订阅”界面
1.2.4 “购物车”界面
1.2.5 “我的”界面
1.3 功能设置：掌握抖音盒子的基本功能
1.3.1 订单功能
1.3.2 创作者中心
1.3.3 客服功能
1.3.4 收货地址
1.3.5 设置功能
1.3.6 佣金提现
第2章 精准定位：形成独特人设标签
2.1 账号定位：打上标签让更多人喜欢你
2.1.1 做账号定位的作用
2.1.2 将账号定位放到第一位
2.1.3 给自己的账号打上标签
2.1.4 账号定位的基本流程
2.1.5 账号定位的基本方法
2.1.6 抖音盒子账号的5维定位法
2.2 内容定位：找到优质内容并持续输出
2.2.1 用内容去吸引精准用户
2.2.2 站在用户的角度去思考
2.2.3 根据自己的特点输出内容
2.2.4 了解内容定位的6个标准
2.2.5 抖音盒子的内容定位规则
2.3 账号设置：做好平台的基础搭建工作
2.3.1 账号名字的设置
2.3.2 账号头像的设置
2.3.3 账号简介的设置
第3章 内容策划：建立信任收人收心
3.1 深耕内容：做出优质内容
3.1.1 拍摄种草短视频打造爆款
3.1.2 优秀的同行是最好的老师
3.1.3 用话题精准定位视频内容
3.1.4 专家种草与定向销售内容
3.1.5 热梗演绎制造有热度的话题
3.2 爆款内容：获得用户点赞
3.2.1 一见钟情
3.2.2 乐开了花
3.2.3 治愈心灵
3.2.4 不得不服
3.2.5 无法言喻
3.2.6 情感共鸣
3.3 带货内容：激发购买欲望
3.3.1 打造主角人设魅力
3.3.2 掌握产品拍摄技巧
3.3.3 巧妙植人产品广告
3.3.4 展示产品神奇用法
3.3.5 拍出炫酷开箱视频
3.3.6 用反差增加趣味性
3.3.7 励志鸡汤引起共鸣
第4章 算法机制：剖析抖音盒子的核心秘密
4.1 深度解读：抖音盒子的算法机制
4.1.1 什么是算法机制
4.1.2 抖音盒子的算法机制
4.1.3 抖音盒子的算法逻辑
4.2 增加曝光：掌握算法标签的原理
4.2.1 给内容贴标签
4.2.2 给用户贴标签
4.2.3 智能标签推送
4.2.4 赛马（漏斗）机制
4.2.5 让内容更贴近算法
4.3 提升流量：利用好抖音盒子的算法
4.3.1 去中心化算法
4.3.2 利用好流量池
4.3.3 获得叠加推荐
4.3.4 把握时间效应
4.3.5 不断复盘总结
4.3.6 获得流量扶持
第5章 推荐机制：获得亿级流量红利
5.1 深度解读：了解抖音的推荐机制
5.1.1 推荐机制的原理
5.1.2 双重审核机制
5.1.3 流量分桶测试
5.1.4 探索推荐路径
5.1.5 数据加权推荐
5.1.6 关键数据指标
5.1.7 内容过滤机制
5.1.8 平台推荐逻辑
5.1.9 作品注意事项
5.2 提升热度：增强内容的推荐量
5.2.1 账号优化技巧
5.2.2 内容优化技巧
5.2.3 发布优化技巧
5.3 关键维度：提升账号推荐权重
5.3.1 维度1：垂直度
5.3.2 维度2：活跃度
5.3.3 维度3：健康度
5.3.4 维度4：互动度
第6章 店铺运营：盒子开店完全攻略
6.1 开通抖店：做好店铺管理工作
6.1.1 认识抖音小店
6.1.2 店铺运营管理
6.1.3 规划推广方式
6.1.4 做好店铺装修
6.1.5 完善客服服务
6.1.6 管理店铺订单
6.2 产品运营：带货出单核心因素
6.2.1 扩展选品渠道
6.2.2 掌握选品技巧
6.2.3 商品上架管理
6.2.4 借助上货服务
6.2.5 优化商品信息
6.2.6 打造产品卖点
第7章 产品引流：轻松打造抖音爆款
7.1 搜索引流：精准、优质的被动流量
7.1.1 提升流量的精准性是前提
7.1.2 整合视频搜索与电商业务
7.1.3 解析抖音盒子的搜索流量
7.1.4 搜索流量排名的原理解析
7.1.5 优质标题关键词布局技巧
7.2 吸粉引流：快速为产品带来销量
7.2.1 爆款种草视频免费引流
7.2.2 Dou+付费推广工具引流
7.2.3 小店随心推付费推广引流
7.2.4 使用直播间主播券引流
7.2.5 通过直播预告引流
7.2.6 利用私域流量引流
7.2.7 利用自媒体渠道引流
第8章 营销推广：提升下单转化效果
8.1 优惠促销：刺激用户下单
8.1.1 商品优惠券
8.1.2 店铺粉丝券
8.1.3 达人粉丝券
8.1.4 店铺新人券
8.1.5 全店通用券
8.2

如今，“短视频+直播+
电商”的结合已经成为一种
大趋势，谁能够抓住先机，
谁就可以占领市场高地！对
于互联网来说，流量在哪里
，哪里就有商机，因此很多
企业和个人也在不断地学习
使用短视频和直播这种有效
的带货方式。但是，具体应
该如何做呢？这就是笔者写
作本书的初衷。
大学毕业3年后，我仍旧
一个月拿着几干块钱的薪资
，交完房租和水电费，省吃
俭用却依旧存不下钱，我和
大多数北漂青年一样充满着
深深的无力感。这种无力感
，是来源于底层的，看不到
任何前途和希望，觉得自己
这一辈子可能永远就这样了
！这种感觉，就好像陷进沼
泽地一般，你越拼命地挣扎
，越无法自拔，那种对前途
的渴望，如同新鲜空气一般
珍贵。
可是，除了拼命地挣扎
，我还能做点什么呢？直到
有一天，看到一本书里说的
一句话，让我如同触电一般
，大致内容为：“人和人之
间的差别其实是认知的差别
。”是的，人与人的差距在
最初并不大。真正让我们拉
开差距的是眼界，而所谓的
眼界就是看到的和内心坚信
的东西。
这就好比一个普通人想
快速赚钱，他会去找职场上
工资比较高的工作，哪怕苦
点累点，他都愿意接受。最
后，他发现当个快递员或者
外卖员挺不错的，不但薪资
高而且能立马上手。于是为
了赚更多的钱，别人一天跑
10小时，他一天跑15小时
，每天至少能多赚150元。
按照这个逻辑，赚的确实多
了，但是自己的时间却越来
越不够用，没有更多的时间
去深度学习和思考，也没有
自己的生活，永远不知道“
诗和远方”的滋味，只有眼
前的单子。
可能说到这里，会有读
者好奇，你前面讲了这么多
，和你这本讲抖音盒子的书
又有什么关系呢？当然有关
系，因为普通人想要在短时
间内实现财务自由，就一定
要紧跟时代的节奏和风口。
我就是最好的例子，当初放
弃了一眼望到头的工作，选
择了大家都不愿意，也不敢
轻易尝试的工作——短视频
创业。其实，创业这件事并
没有什么值得讲的，毕竟现
在出门摆地摊的人也说自己
在创业。
但是，自从我接触到短
视频后，让我明白了什么叫
“指数型思维”，也找到了快
速迭代认知的方法——找风
口。而抖音盒子就是目前短
视频里最大的风口，这是抖
音在2021年年底内测的一
款App，定位为潮流电商平
台。作为抖音在国内推出的
首款电商App，抖音盒子可
以说是含着“金钥匙”出生的
，也是字节跳动公司利用巨
大流量盈利的又一条途径。
虽然刚推出来的抖音盒子只
是抖音主打时尚潮品的一个
场景探索，还没有形成规模
，但对于想卖货的商家或者
想找机会的新手玩家来说，
抖音盒子将是一个不能错过
的初代红利。
尤其对于新手玩家来说
，抖音盒子目前就像淘宝刚
上线的时候，平台为了打造
好抖音盒子，会推出大量优
惠政笼吸引玩家们入驻，门
槛不会设置得太高。所以，
趁大家目前都在同一起跑线
上，只要我们用心经营摸索
，就可以利用好这个起飞的
时机，分享搜索电商和兴趣
电商的最后红利！
另外，字节跳动公司希
望让年轻人有更多潮酷商品
可以选择，所以目前推出的
抖音盒子主打时尚潮品，针
对的用户群体也主要是年轻
人。如果你正在考虑或者已
经在做电商，正好也想卖年
轻人的产品，那就可以考虑
布局抖音盒子，毕竟跟着平
台一起成长，利益的增长是
肉眼可见的。
本书不仅是笔者对抖音
盒子的独家理解和看法，关
键还结合了自己多年的网红
孵化和直播带货经验，从精
准定位、内容策划、算法机
制、推荐机制、店铺运营、
产品引流、营销推广、直播
带货、橱窗卖货等角度，全
方位教会大家玩转抖音盒子
。笔者自己也是通过书中介
绍的方法，在微信视频号（
账号“创业者全权”）、抖音
（账号“懂我星球”）等平台
上快速站稳脚跟，并获得了
不错的收益，使自己从一个
默默无闻的普通人变成了年
入千万元的公司创始人。
在此，我也希望有缘能
看到本书的朋友，抓住这个
时代的小趋势，做正确的事
，而不再是线性思维，用自
己宝贵的时间去换一份糊口
的工作。最后，祝愿我们所
有人的努力付出都有所回报
，也希望大家借助抖音盒子
实现副业增收！
编者

30多万人付费学习的抖音电商课精华，300多万粉丝运营抖音直播的实战经验。
本书将教你6亿抖音DAU，哪里有流量，哪里就有生意，120多个技巧，草根也能逆袭，未来前途更广。
本书不仅是笔者对抖音盒子的独家理解和看法，关键还结合了自己多年的网红孵化和直播带货经验，从精准定位、内容策划、算法机制、推荐机制、店铺运营、产品引流、营销推广、直播带货、橱窗卖货等角度，全方位教会大家玩转抖音盒子。

1.1 入驻平台：抖音盒子的入驻方法
字节跳动公司的电商布局之路由来已久，从2018年8月上线的抖音小店（购物车），到2021年年底推出的抖音盒子，抖音的“电商梦”已经沉淀了3年多的时间，如今终于步入正轨。
抖音盒子的出现，表明了抖音已经开启了一条全新的商业化道路，用来抗衡淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头。
根据《2022抖音电商新品牌成长报告》的数据显示，2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品，并且这一比例仍在不断提升。由此可见，抖音盒子的未来可期。
1.1.1 抖音盒子的应用介绍
抖音盒子的定位是“潮流时尚电商平台”，在其应用描述中，软件介绍内容为：“围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤，和千万潮流玩家一起，捕捉全球流行趋势，开启潮流生活。”图1-1所示为抖音盒子的应用介绍。
从抖音盒子的应用介绍中可以看到，“风格”“时尚”“流行”“潮流”等字眼被不断提及，可见其重点用户人群为一、二线城市中的年轻人群体，这一点与抖音当初的产品定位如出一辙，如图1-2所示。
截至2022年1月，抖音盒子的关注量已经达到了90多万，而且粉丝多为电商行业的相关从业者，如图1-3所示。
另外，字节跳动公司为了打通电商闭环，还在支付方面取得了重大突破，在2020年8月正式获得了支付牌照，并于2021年1月19日在抖音App内正式上线抖音支付功能，如图1-4所示。
2020年10月9日，抖音关闭了抖音直播间的所有电商外链，像淘宝、京东等其他第三方平台中的商品将无法分享到直播间购物车中，同时全品类商品都需要通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。
从2022年开始，抖音正在加码完善物流配送，在与各大快递公司展开合作的同时，还推出自己的快递服务“音尊达”，来降低物流原因导致的品退率与提升用户复购率。抖音所有的这些操作，都是在为自己的独立电商App——抖音盒子铺路，至于结果如何，就让大家拭目以待吧。
1.1.2 开启“抖音作品及电商直播间”功能
对于普通用户或带货达人来说，想要入驻抖音盒子并在该平台上发视频涨粉丝和开直播带货，可以直接在手机应用商店中搜索并下载抖音盒子，下载之后直接使用抖音号登录，然后开启“抖音作品及电商直播间”功能即可，下面介绍具体的操作方法。
（1）打开抖音盒子App，点击“我的”按钮，如图1-5所示。
（2）进入个人主页，点击“设置”按钮，如图1-6所示。
（3）进入“设置”界面，选择“账号与安全”选项，如图1-7所示。
（4）进入“账号与安全”界面，选择“信息管理”选项，如图1-8所示。
（5）进入“信息管理”界面，选择“抖音作品及电商直播间”选项，如图1-9所示。
（6）进入“抖音作品及电商直播间”界面，开启“抖音作品及电商直播间”功能，如图1-10所示。
执行上述操作后，即可将抖音作品和电商直播间分发到抖音盒子平台，同时运营者可以在作品中添加商品，从而吸引粉丝关注和提高下单概率。
1.1.3 开通抖音的商品橱窗
抖音盒子是抖音推出的一款独立电商App，其主要功能为短视频和直播带货，在入驻抖音盒子前还必须开通抖音电商功能（即商品橱窗），其开通条件如图1-11所示。
满足条件的运营者可以根据以下操作在抖音App中开通抖音电商功能。
（1）打开抖音App，进入“我”界面，点击右上角的按钮，如图1-12所示。
（2）在右侧弹出的菜单中，选择“创作者服务中心”选项，如图1-13所示。
（3）进入“创作者服务中心”界面，如图1-14所示。
（4）在“变现能力”选项区中，点击“商品橱窗”按钮圆，如图1-15所示。
（5）进入“商品橱窗”界面，在“权限申请”选项区中选择“成为带货达人”选项，如图1-16所示。
（6）进入“成为带货达人”界面，可以看到需要完成两个任务，即“带货权限申请”和“开通收款账户”，如图1-17所示。运营者根据提示完成相应任务，即可在商品橱窗、短视频、直播中分享推广商品，开启带货之路。
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