直播营销已经成为当前企业营销的重点推广方式。本书从直播营销的运营角度，对直播营销所要涉及的直播认知、直播内容、直播平台及直播营销运营步骤等内容进行了深度阐述，还对直播营销的推广与变现方面，对直播营销的宣传推广、粉丝吸引、品牌植入、变现模式等内容进行了深入解读。
当今，最火的营销模式无疑就是直播营销，它是各大品牌商、企业、个人赚钱的一种营销模式。但是在直播竞争如此激烈的背景下，了解直播内容、直播营销推广与变现的方法、如何吸粉、如何引流、如何变现，如何进行品牌植入，是非常有必要的。本书作者长期在直播与直播培训的一线，书中的许多实战方法，可以避免在直播的路上少走弯路，助你早日实现直播营销与直播变现的目标。

化保力，微演讲推广专家，实战管理与营销顾问专家、演讲类直播人气专家、保力企业管理顾问公司董事长兼首席讲师。曾从事一线营销与演讲多年，创造众多行业奇迹。在直播平台主持演讲类节目，粉丝数量达到百万之多，得到众多网络粉丝的广泛好评。
长期致力于中小型企业的管理与营销的研究与推广，曾服务于中国移动、中国联通、中国人寿、中国工商银行、三丰化工、大华集团、荣庆集团、鲁洲集团等数百家企业。曾有《管理，越管越轻松》音像作品出版，并著有《管理越管越轻松》《能力是干出来的》《百万年薪的销售圣经》等多部畅销图书作品。

引子 直播营销时代已来
势不可当的全民直播营销时代
直播平台上演大混战
直播营销的受众非常广泛
直播让营销更省钱省力
“粉丝”和流量让营销如虎添翼
“直播+营销”是大势所趋
上篇 玩转直播营销的六大攻略
第一章 设计：吸引眼球的直播营销才是好的直播营销
身处“看图时代”，图片选择非常重要
形象有时候比证书更管用
包装不一定“烧钱”，但一定“烧脑”
在诚实的基础上高调起来
向名人借势是包装的智慧
包装绝不能以欺骗“粉丝”为目的
第2章 独特：让直播营销具有超强的吸引力
明确并发挥自己的优势
在渠道上差异化发展
让盈利模式变得独特
情商和口才也能让你独特起来
在用户的痛点上进行创新
打造独特的网红产品
第3章 优质：用好的内容吸引大量“粉丝”
用户需要的是能解决问题的方案
好的产品让营销底气十足
用更专业的知识征服观众的心
做冰冷的销售员不如做贴心的顾问
让人轻松愉快的内容才是好内容
优质的内容具有令人欲罢不能的吸引力
第4章 推广：学会推广才不会被埋没
营销就是要强化顾客的认知
推广前首先应该选好目标人群
推广时一定要学会借力
让别人在多个网络平台上看到你
利用团队和新的推广方式做推广
和人连接才是推广的最终目的
第5章 努力：逐渐踏上成功之路
高远的目标是通往成功的强大动力
直播营销唯快不破
怀疑行业不如提升能力
要做就做数一数二的
树立权威，打造招牌
第6章 提升：总结经验，做到更好
不断学习才能拥有更大的格局
想赚钱就要先花钱
影响力的核心是思想
会经营的人都在经营人心
永远都要往上走
下篇 如何成为快手直播达人
第7章 不容错过的风口——快手直播营销
快手直播的前世今生
雅俗共赏的快手是直播营销的绝佳平台
快手直播让你获得更多的亮相机会
快手直播让每个销售人员都能被发现
做快手直播营销是花小钱办大事
第8章 从零开始学快手直播
时代不会等你，你必须快速从零开始
定位是做好直播营销的基础
良好的心态是直播营销成功的关键／侣
做直播时要舍得付出并持之以恒
不执着于当大网红反而能成功
第9章 进阶为快手直播高手
以开实体店的观念做直播
互动会像磁石一样吸引“粉丝”
用情感共鸣抓住“粉丝”的心
先引流后卖产品
灵活运用焦点法则

这几年直播行业的发
展如火如荼，直播营销也
成为热门的营销模式。
很多大企业都在做直
播营销。大企业往往会找
当前最具人气的明星来做
直播营销，直播营销的效
果也是超乎想象地好。做
直播营销时，有的明星在
短短一个小时的时间里，
就可以把产品卖断货。众
多网友在直播间里抢购产
品的场面堪比每年的“双
十一”，让人“惊掉下巴”
的同时，忍不住感叹直播
营销的能量之大。
很多商界成功人士也
在尝试做直播营销。作为
小米公司的创始人雷军，
一直走在时代的前列，对
新鲜事物总是保持着非常
强的好奇心。雷军不但在
直播平台上和“米粉”互动
，还通过直播的方式发布
小米公司的新产品。
做直播营销的普通人
更是数不胜数。在各个直
播平台上，我们都能看到
做直播营销的普通人，有
的甚至人气火爆，堪比明
星。为了方便用户做直播
营销，各直播平台纷纷和
电商携手，合力创建了更
便捷的营销方式，即让电
商平台上的链接直接显示
在直播页面上。
与传统的营销方式相
比，直播营销有非常多的
优势。
传统营销需要在特定
的场地进行，直播营销只
要有一台电脑或者一部手
机就能进行；传统营销的
互动性不强，直播营销的
互动性“爆表”；传统营销
需要花费大量的人力、物
力、财力，直播营销支付
的营销成本很低；传统营
销被“我知道我的广告费
有一半被浪费了，但遗憾
的是，我不知道是哪一半
被浪费了”所困扰，直播
营销可以随时收集观众的
大数据，进而指导营销工
作。
无论从哪个方面看，
直播营销都具有势不可当
的优势，注定会在营销模
式方面掀起一场革命。
直播营销时代已经到
来，我们正置身于一个全
民直播营销的环境当中。
如果你不相信，请看看周
围人的手机，在他们的手
机里你也许会看到不止一
款直播软件。打开手机，
搜索直播软件，你会看到
快手、抖音、一直播、斗
鱼、虎牙、花椒、映客等
众多直播软件，多到让人
应接不暇。
直播营销是时代的产
物，是大势所趋。我们应
该接受直播营销，试着去
做直播营销，最终玩转直
播营销。
本书分析了当前我们
所处的直播营销时代的现
状，详细讲述了玩转直播
营销的六大攻略，并以快
手直播营销为例，帮助读
者快速掌握直播平台的使
用方法。已经有直播营销
经验的主播，可以从本书
中学到更为系统的直播营
销方法和更深层次的直播
营销思想，从而在做直播
营销时更为轻松。对于没
有直播营销经验的初学者
，本书可以手把手教你引
爆直播。
5G时代即将到来。未
来，信息传递的速度会更
快，手机的功能也将发生
新的变化，人们可以随时
随地拿起手机做直播营销
，不用担心网速不够快所
带来的画面卡顿，到时候
直播营销就会变得更加方
便。
当前直播营销是非常
火热的营销模式，未来也
会有很好的发展。现在你
就应该开始学习做直播营
销，不要等到身边全是做
直播营销的人时，才后知
后觉地去了解它。当学会
了做直播营销之后，你一
定会爱上这种模式，同时
会发现做直播营销原来如
此简单。

想带货，就得会直播，做直播不一定要烧钱，但一定得烧脑！
数百场直播培训与直播，实战经验教训的高度总结。
涨粉、直播、带货，引爆用户的激情，才能创造奇迹。
1分钟，如何在快手、抖音等直播平台中塑造自品牌。
用更专业的知识征服顾客的心。

手机在多年以前就已经是人们必不可少的通信工具，而近几年来，随着科学技术的飞速发展，手机这种通信工具从大屏手机发展到全面屏手机，从全面屏手机发展到折叠手机，每一个阶段的产品都堪称“革命性”的进步。智能手机的功能越来越强大，它的普及程度已经达到几乎人手一部的地步，连小孩和老人也不例外。在这样的时代背景下，直播有了生根发芽的绝佳土壤。
随着直播平台强势进入人们的视线，直播营销成为可以触及每一个人的营销方式。于是，势不可当的全民直播营销时代到来了。直播营销就像是百米巨浪一样，汹涌袭来，席卷一切，成为营销的新方式，同时也是一种强大的营销方式。
其实，直播并不是一种新鲜的事物。我们早就从电视上看过很多直播的电视节目，比如各种体育赛事、现场直播的晚会等。但是，当快手、抖音、一直播等各种直播平台崛起时，直播变成了每个人都可以做的事，发展为全民直播。直播具有强大的感染力，再加上能吸引流量，所以理所当然地成了营销的利器。
作为直播载体的手机，其屏幕就像是一个窗口，让我们可以看到更广阔的世界。而做直播的人，就变成了人们的眼睛，带领着人们去领略世界的美好。人们对新鲜的、好玩的事情总是充满兴趣，因此，直播对人们的吸引力非常强大。在直播的过程中做营销，总是能收到非常好的效果。直播营销的效果好，成本又低，全民直播营销时代的出现也就不足为奇了。
中年人刘大哥是专门在农村做婚宴厨师的，他的厨艺很不错。工作之余，他喜欢在快手上做直播。刘大哥把他在婚宴上做饭的过程直播出去，总是能吸引很多人观看，也收获了不少“粉丝”。有了一定的人气之后，刘大哥在直播时向大家推销他使用过的厨具和一些调味品之类的东西，结果收到了很好的效果。后来，刘大哥的“粉丝”越来越多，他每个月在直播时卖东西挣的钱比他做婚宴厨师挣的都多。
王婷婷是一个女装店的老板，她在一家商场租了一个店面。她的服装店并不大，生意一直不是很好。王婷婷很喜欢看抖音上的直播，她发现很多人都在做直播营销，于是也想着通过直播来卖衣服。她先学习了一下做直播营销的注意事项，然后好好学习了化妆和服饰搭配，以让自己显得更漂亮。做好准备之后，她就开始在抖音上做直播了，一边直播，一边推销她店里的衣服。刚开始，她的直播间人气并不高，但是她一直坚持着。几个月之后，王婷婷的直播间已经有了一批“粉丝”，每次直播她都能卖出十几件衣服。尽管卖出的衣服不算很多，但王婷婷已经感到很欣慰了。就这样，她坚持了一年时间，她的“粉丝”更多了，直播时总能卖出不少衣服。后来，她干脆关闭了店面，专心在家里做直播营销，不但省下了店铺租金，赚的钱也比开店时高出几倍。
演员刘涛也会在直播平台上做直播，为她新拍摄的电视剧做宣传。在她直播的时候，直播间的人数非常多，给她送礼物的人也非常多。刘涛很会吸引观众的注意力，她把自己的一些演员朋友也拉进直播间，让他们跟“粉丝”打招呼。在刘涛的积极带动下，直播间的观众热情高涨，而她出演的电视剧也被更多的人知道了。
小米公司创始人雷军是一个喜欢新鲜事物的人，他没少通过直播平台和小米的“粉丝”——“米粉”们交流互动。雷军也喜欢做直播营销，除了小米的直播发布会之外，雷军也会像普通人那样，在直播平台上做直播营销。雷军经常在直播时一边和“米粉”们互动，一边为小米的新产品做宣传。让更多的人知道小米的新产品，也让更多的人了解小米的新产品。
无论什么行业的人，无论什么身份的人，不管是普通人还是明星、企业家，每个人都可以做直播营销，每个人也都或多或少地接触过直播营销。没错，这就是一个全民直播营销的时代，如果你不明白这一点，那你真的落伍了。
随便打开一个人的手机，你有80％以上的概率，能够在他的手机里看到直播平台的APP。如果那个人是一个年轻人，那这个概率将达到98％以上，在一些地方甚至有可能达到100％。
如雨后春笋一样冒出来的众多直播平台，让人眼花缭乱。再看看你身边的人，几乎人人都会去看直播，几乎人人都受到过直播营销的影响。这一切都在告诉我们一个无可争辩的事实，这是一个直播的时代，这也是一个全民直播营销的时代。
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