本书以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；最后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。
作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。
无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。
本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。

沃恩·埃文斯（Vaughan Evans），曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。他经验丰富、善于谋略，30年来一直为金融家们提供投资建议。他是指导您撰写制胜商业计划书的不二人选。他针对投资人的顾虑，撰写了许多成功的商业计划书。
他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。他撰写过许多商业图书，其中包括本书的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和畅销书Key Strategy Tools。
沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德·P.斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司（美国信孚银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲图书Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。

第1部分 准备工作
第1章 必要准备
结果
需求
准备
中小企业的计划书
第2部分 撰写计划
第2章 业务
背景
按部门划分的业务结构
初创企业的市场细分
第3章 市场需求
市场规模
市场增长
初创企业的市场需求
市场需求风险与机遇
第4章 竞争
你的竞争对手
竞争强度
初创企业的竞争
行业竞争风险与机遇
第5章 战略
竞争地位
战略
初创企业的战略
战略风险与机会
第6章 资源
管理
营销
运营和资本支出
资源风险与机会
第7章 财务和预测
历史财务数据
市场驱动的销售预测
竞争驱动的利润率预测
为计划筹措资金
完整的财务预测
初创企业的预测
财务风险与机会
第8章 风险、机会和敏感性
认识太阳乌云图
太阳和乌云会告诉你什么
敏感性测试
第9章 结论
结论
执行摘要
投资亮点
第3部分 使用你的计划
第10章 陈述你的计划
突出重点
使用演示文稿（PPT）
传递信息
第11章 设定目标
选择关键绩效指标
设置里程碑
第12章 执行计划
监控你的计划
评估管理绩效
评估你的计划
结语 当心这些角色！
附录
附录A 竞争地位分析
附录B 对客户进行结构化访谈
附录C 其他资金来源
附录D 商业计划书示例
附录E 推荐书目
译者后记

无论您想寻求财务支持还是董事会的批准，《商业计划书撰写指南（第2版）》都将为您提供您所需的关键知识。它帮您聚焦目标，收集必要的证据，打消投资人的顾虑。
全新版本的指南分析了初创企业面临的具体挑战，特别是明确市场定位和确定竞争优势方面的挑战。书中的新增章节介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划书及执行计划书。最后，新的附录列出了可供选择的资金来源，并展示了一份完整的商业计划书作为示例。
本书作者是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他将帮助您根据投资人的需求撰写一份连贯、一致和令人信服的计划书。遵循书中指导撰写的计划书将帮您赢得企业成功所需的支持。