本书作者以当今时代所需要的“社交形象打造”为出发点，与读者分享并探讨了商务交往的目的、过程、类型，以及提升自我社交价值的七种工具，之后，以“跨界”为主题，超越组织、行业、专业领域之间的壁垒，提出了价值创造的建议。
本书不仅可以帮助营销人士迅速开展陌生拜访，还可以帮助商务人士提升沟通技巧，应用场景广泛，实操性强。
无论你是需要被信任、雇用、提拔、当选、签约还是需要被理解，本书都可以带领你快速构建强关系，赢得梦想中的人生。

横石崇，&Co.公司代表董事，1978年生于大阪。毕业于多摩美术大学。曾在广告公司和人力资源咨询公司工作，2016年成立了&Co.公司。项目制作人，从事品牌和组织发展，以及与电视台、报纸、出版公司的媒体服务。曾与谷歌、索尼、Adobe、POLA、东京急行电铁公司、日本Wired等公司合作过项目。在“六本木未来大学”担任讲师，每年举办100多场讲座和研讨会。
“东京工作设计周”的发起人和组织者。东京工作设计周是每年11月举行的日本年度工作风格活动，6年来，共吸引了3万人参加。
他也是位于镰仓的集体办公室“北条SANCI”的负责人。
曾编著出版过《未来如何为我们工作》（早川书房）一书。

第一章 升级自我介绍的理由
从“组织时代”到“个体时代”
理由1：组织结构改变了
理由2：企业的价值观改变了
理由3：工作方法和学习方法发生改变
理由4：技能需求改变了
第二章 预期管理决定成败
“争取被记住”是错误的
比起被记住，更重要的是被期待
管理预期的“AIMAS模型”
事例1：给对方“悦耳的噪声”
事例2：用“礼物”赢得人心，创造期待
事例3：通过“请求”加强你的人际关系
第三章 最强的自我介绍是畅谈未来
不擅长表达也没有关系
最强模式与最弱模式
用“动词”代替“名词”
我相信：“未来”的创造方法
我可以创造/改变：如何创造“过去”
我能帮助：“现在”的创造方法
第四章 帮助你了解自己的七种道具
自我“盘点”
七种道具之一：自我分析表
七种道具之二：为名字赋予意义
七种道具之三：品牌形象
七种道具之四：人生就是一个甜甜圈
七种道具之五：职业算法
七种道具之六：贴上容易被发现的标签
七种道具之七：重新定义工作的意义
第五章 跨界使人生更丰富
个人职业道路规划
寻找能引起摩擦的相遇
做什么不重要，重要的是与谁合作
结束语
参考文献

“如果要在不认识的人面
前发言，我会紧张得脑中一
片空白。”
“语言贫乏，也不知道说
什么比较好。”
“没有办法让别人明白我
在做什么。”
“新的发现无法和商机连
接。”
关于通过自我介绍让自
己在短短的60秒内脱颖而出
，与他人快速构建强关系，
大部分人有数不清的烦恼和
纠结。
你擅长自我介绍吗？
之前，我是很不擅长自
我介绍的。
有多不擅长？因为讨厌
自我介绍，所以聚会时，我
总是独处，也经常迟到，浑
身上下散发着一种“请不要
和我说话”的气场，也尽量
避免与其他人接触。现在回
想起来，当时的我并不善于
谈论有关自己的事，缺乏自
信，是一个害羞的人。
某天下午，我和一位朋
友在家里的餐厅喝咖啡，正
好聊到了自我介绍这个话题
，我向他坦白，自己极其不
擅长这件事。然后，朋友对
我说：
“自我介绍不是介绍自己
。”
“自我介绍要介绍未来。
”
对我来说，这两句话如
同当头一棒！
在听到这两句话之前，
我一直以为“自我介绍就是
要告诉别人你是谁”，不能
不谈论自己，我也从未怀疑
过这样做是不对的。
从此，我埋头研究自我
介绍的方法，不断试错并积
累经验，终于在实践中取得
了突破。
我把我的研究精华都浓
缩在了这本书中。你可能觉
得我在开玩笑，但我用了这
些方法后，人生际遇发生了
很大的变化。
比如，我在新宿的一个
小酒吧里遇到了一位聊得来
的长辈，他正好是一家上市
公司的部长。第二周，他给
我带来了一单生意。
比如，在一次免费的研
讨会上，我和同桌的一位参
会者混熟了之后，他给我带
来的业绩让我以为自己多数
了一个零（高到我不敢相信
）。
比如，在政府举行的高
规格活动中，我恰好被邀请
参与制作人的相关工作。
比如，在一个有关工作
方式的项目启动仪式上，我
恰好引起了一位世界知名企
业家的注意，因此有机会与
他交谈，并且相谈甚欢。
这些都是非常独特的相
遇，也都在后来给彼此带来
了合作的机会。这些机遇都
不是我主动恳求和强求的。
偶然的相遇，却带来了意想
不到的结果。毫不夸张地说
，这都是来自“自我介绍的
神奇力量”。
……
在第一章，我从四个角
度分享了我们所处的时代以
及为什么自我介绍需要被改
变。
在第二章，我分享了自
我介绍的目的和过程，并讨
论了自我介绍的成功和失败
有何区别。
在第三章，我将探讨最
强和最弱的自我介绍类型，
并与读者一起讨论传达信息
的理想方式。
在第四章，我将通过七
种道具工作表，帮助你实现
与他人快速构建强关系的目
的。
在第五章，你将学习如
何根据你在这里学到的沟通
技巧来发展职业道路。我以
“跨界”为主题，跨越组织、
行业、专业领域之间的壁垒
，提出了有关价值创造的建
议。
请注意，从第四章开始
需要填写工作表，请准备好
笔。
此外，本书是以预防医
学研究者、医学博士石川善
树和故事研究家福井康介先
生的研究发表会的内容为基
础的。我与石川善树博士进
行了多次讨论，并从他那里
得到了很多想法和答案，才
写成了这本书。
在你阅读和体会本书的
过程中，我希望你能将自己
的“自我介绍”升级到2.0版
本，并通过“自我介绍2.0”
让自己在各种社交场合能够
表现出色，接下来你便可以
期待更重要的相遇。
那么，让我们翻到下一
页，开始升级。

你所焦虑的沟通烦恼这里都有答案：打破僵局、拉近距离、从陌生到好感的自我介绍法。聊天、搭讪、应酬、拜访等场合的表达技巧。利用内向者优势创造强关系链条的秘密。
本书是一本日本商务人士关系拓展书，帮助你在关系博弈中掌握先机。
让你在面试、抢订单、扩人脉中，无往不利。

“我想再和你一起干点什
么。”
热烈的谈话结束后，人
们总会用这句社交辞令来结
束整个谈话。
我们总是这样互相问候
，然而什么都没有确定下来
。
到头来，期望总是在空
中消失不见，很少有落地实
现的时候。
在本书的最后，如果按
照通常的做法，我可能会用
惯常的结束方式，像成年人
一样客气地说：“我们可以
再找个地方见面，互相介绍
一下。”
然而，你真的可以通过
说这样俗套的话语升级你的
自我介绍吗？如果你依靠社
交辞令，那么自我介绍就毫
无成果可言。
所以，对于一直看到这
里的朋友们，我想在最后提
出一个“请求”（如果你是从
结束语开始读的，我想告诉
你，这是书中“最强大的自
我介绍技巧”之一）。
我的“请求”是让你“表明
决心”。如果读完本书后，
你为自己的自我介绍拟定了
一句话，或者你在自我介绍
中注意到了什么或下了什么
决心，请在自己的社交平台
中用“#能和未来对话的人”
发布你的想法和声音。我希
望你能通过这个方式邂逅新
的机遇。
最重要的是，我希望你
能采取行动。因为只是在脑
海里理解一遍的话，并不能
改变什么。
无论多小的行动，这些
行动积累起来都将创造未来
。
我再说一遍：只有行动
起来，你才能创造自己的未
来。
话说回来，我写作这本
书是因为受角川公司的城崎
尉成先生的邀请。第一次见
到他时，他问我：“是不是
介绍一下自己就可以改变世
界？”我记得，他向我倾诉
了他的殷切期望。
我一个人不可能承载这
么高的期望，所以在写作本
书的过程中，我得到了很多
人的建议和支持。
我特别想感谢黑鸟社的
若林惠（在前言里登场的“
某人”）、医学博士石川善
树、策划的森垣卓也、领英
的村上臣、sansan的丸山裕
贵、文案的梅田悟司、日本
设计振兴会的川口真沙美、
茑屋书店的兼头启悟、助手
宇野景太，没有他们，就不
可能有这本书。我想借此机
会再次感谢大家。
最后，我要感谢所有把
这本书捧在手心的读者。如
果这本书能帮助你在众多陌
生人聚集的聚会上1分钟脱
颖而出，我会非常高兴。
我在这本书中的角色就
像一位主持人，这本书不过
是将世界上正在发生或正在
说的事件和研究成果进行汇
编，重新排列，我就像是在
编排播放一张又一张的唱片
。如果文中有不理解或感到
误解的地方，请你指出来。
这样我就可以试着把自我介
绍从2.0升级到3.0。
让自己通过自我介绍快
速与他人建立强关系的开场
白实现起来虽然略有难度，
但这才刚刚开始。我真诚地
期待着有一天我能在路上的
某个地方遇见你，和你一起
探讨未来。我希望我们能一
起做一些事情。
啊，我就知道这是一个
俗套的结束方式。
2019年4月
邂逅的季节
在樱花飞舞的多摩川大
地

自我介绍是所有工作的起点。现如今，工作方式和工作观念相比以前都发生了很大的变化，自我介绍也要随之改变。我相信，改变工作的出发点也与社会变革紧密相连。那么，工作方法和工作观念到底发生了怎样的改变？为了寻找“升级自我介绍的理由”，我们首先要从了解这个时代开始。
从“组织时代”到“个体时代”
为什么我们需要升级自我介绍？一言以蔽之，这是因为世界正在从“组织时代”走向“个体时代”。
我在这里所说的“个体时代”既不是指“成为自由职业者”，也不是指“创业”，而是说即使作为公司中的一员，每一个人也都要有坚定的“信念”和“目的意识”。
这听上去有点难懂，你可以理解为，在这个社会，以“我们”和“大家”为起点的思考方法已不再适用，人们要以“我”为起点。
为什么说我们进入了一个“个体时代”？
随着战后（指第二次世界大战后）经济的高速发展，日本社会建立了以公司组织为中心的体制和机制。
“终身雇佣制”“年功序列”“一齐就职”等制度仍然作为公司组织的基础顽强地残留着。
然而，随着近年来日本经济增长速度的放缓，即所谓“失去的30年”，以公司为中心的社会局限性日益突显。近年来，“家族式经营”这一田园诗般的词语渐渐淡出人们的视野，取而代之并随处可见的是“黑心企业”“社畜”等负面词汇。
另外，互联网已经发展了30年。随着科学技术、社交媒体等的发展，连接人与人、支持个人活动的基础设施已被重新建构。由于社会的发展，个人发挥积极作用的机会增多，人们的价值观念越来越多样化。
自媒体比大众媒体发展得更活跃。
零售业已转向C2C类服务，如Mercari①。
酒店业已经转向爱彼迎（Airbnb）等民宿服务。
伴随以上趋势，工作方式、工作岗位和职场也在渐渐增加以“个体”为中心的选择。于是，“个体时代化”备受关注，各类变化也在加剧。以公司组织为中心的社会将被舍弃。我们要开始从组织思考角度转换为个体思考角度。
然而，即使在这个个体时代，人们也不能没有组织和社区。公司被认为是一个社区，个体在多个社区之间来回走动时，相互之间是有联系的。而通过这些联系创造的新价值，为我们创造下一个更加丰富的社会形态奠定了基础。
“自我介绍2.0”便是增强个人与个人之间的联系的有效工具。“自我介绍2.0”是一种重新审视“自我”这个个体并将其很好地传达给他人的方法，也是一种创造价值的手段。让我们摒弃那些基于“组织时代”而优化的传统方法，升级自我介绍，迎接未来。
为了理解升级自我介绍的必要性，让我们仔细看看从“组织时代”到“个体时代”的社会变化。纵观日本社会的变化，我们可以看到“四个为什么”。接下来，我们将逐一解开这些难题，把握“个体时代”的全局。
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