本书详细介绍了不同行业、职业和区域的高净值人士的特点及创富之道，描绘出真实的高净值人群画像。
在沟通及营销技巧等方面，为金融机构投资理财顾问、奢侈品或地产类销售人员等服务于高净值人群的从业者提供专业性指导意见，助力从业者了解高净值客户的切实诉求，实现服务进阶。
本书特色：
见解独到、深刻。本书两位作者多年从事高净值人群研究，对各领域、各区域的高净值人群具有深刻且独到的认识。
案例真实、丰富。本书涉及的案例均为作者多年采访所得的一手资料，向读者展现最为真实的高净值人群。
方法实操性强。本书致力于解决从业者常见的与高净值人群沟通以及向高净值人群营销的困惑，引导从业者走出服务误区，实现精准服务。

姜峰
资深财经媒体人，知名家族办公室服务机构合伙人。聚焦高净值人群研究，是财富管理与家族文化传承领域的观察者、践行者和记录者。第一财经金融导师，胡润新金融论坛组委会副主任，国际资产规划师协会学术委员会秘书长。众多金融机构顾问、财经论坛嘉宾。

第一章 高净值人群画像
第一节 高净值人群的职业分类
第二节 高净值人群的创富方式分类
第二章 高净值人群的地域分布
第一节 北上广深
第二节 新一线和二线城市
第三节 市辖区和县级市
第四节 中国香港地区及海外
第三章 高净值人群的生活方式
第一节 兴趣爱好
第二节 精神追求
第四章 高净值人群的四大核心需求
第一节 身心健康
第二节 养老生活
第三节 子女教育
第四节 传承规划
第五章 高净值人群的八大危机
第一节 健康危机
第二节 企业危机
第三节 税务危机
第四节 债务危机
第五节 犯罪危机
第六节 骗局危机
第七节 婚姻危机
第八节 其他危机
第六章 高净值人群的财富管理
第一节 高净值人群的财富观
第二节 高净值人群对不同金融机构的需求
第三节 学会驾驭，才能守住财富
第七章 向高净值人群营销三法则
第一节 细分客户人群
第二节 圈层带动效应
第三节 真诚赢得信任
第八章 与高净值人群沟通三部曲
第一节 沟通前的准备
第二节 沟通中的逻辑
第三节 沟通后的跟踪
第九章 财富魔方
第一节 创造财富的“流”
第二节 转动财富魔方，解锁财富密码
后记

2020年开年，突如其来
的疫情，打破了正常的经
济运转以及人们工作与生
活的秩序。
经济学家们预测，新冠
疫情将永远改变世界经济
格局和金融秩序。在人类
历史上，每一次经济萧条
后都会孕育一批新富。一
切事物都遵循着否极泰来
的规律，普遍性的悲观情
绪到达顶峰后，也预示着
好日子即将到来。
黑石集团创始人苏世民
先生说：“成功的前提是抓
住并充分利用那些你无法
预测的罕见机会，但抓住
这些机会的前提是你必须
时刻保持开放的思维、高
度的警觉和严阵以待的姿
态，并愿意接受重大变革
。”
高净值人士／家庭的判
定标准是：可投资资产在
100万美元，约合600万元
人民币以上的个人或家庭
。由胡润研究院发布的
《2020方太·胡润财富报告
》显示，截至2020年，拥
有600万元可投资资产的中
国“高净值家庭”数量首次突
破500万户，比上年增加1
．4％。这些家庭总财富达
146万亿元。其中，拥有千
万元可投资资产的“高净值
家庭”数量比上年增加2％
，达到了202万户；拥有亿
元可投资资产的“超高净值
家庭”比上年增加2．4％，
达到了13万户。北京依然
是拥有最多“高净值家庭”的
地区，广东、上海位列第
二、第三。
改革开放40余年，中国
经济和社会迅猛发展，国
内生产总值实现年均
10％-15％的高速增长，造
就了高净值人士的蓬勃涌
现。从某种意义上说，高
净值人群就是中国经济起
伏变迁的时代缩影。
很多知名的金融机构，
如瑞士信贷、招商银行等
每年都会发布高净值人群
财富报告，大家通常将能
否进入高净值人群的行列
作为衡量一个人财富的标
准。在这样的标准下，会
存在很多可投资资产不达
标但拥有大量非可投资资
产的人不能进入高净值人
群的行列。由于这部分人
的资产很难进行量化，所
以我们在此不作讨论。
高净值人群分布在不同
的行业之中，他们当中有
企业家、高级管理者、职
业投资人、影视演员、专
业技术人员等。金融机构
一般不会把权力与地位、
背景与出身作为划分高净
值人士的标准，他们大都
是根据财富数量去评估高
净值人士的等级。
财富一直在流动，高净
值人群之所以能成为财富
的拥有者是多种因素聚合
的结果。从一线城市到边
陲小城，从传统行业到新
兴产业，高净值人群是中
国经济发展的推动者，他
们持续寻找商机，汇聚财
富，繁荣经济，创造价值
。
本书写给曾经、现在、
未来的中国高净值人群，
以及想了解他们的朋友们
。

高净值人士究竟是怎样的一群人？他们是如何创造财富、驾驭财富，又是如何传承财富的？一位资深财经媒体人，一位财富管理专家，历经10年，采访近1000为高净值人士，梳理出不同行业、职业和区域的高净值人士的创富、传富之道，为高净值人群画像，为服务于高净值人群的从业者提供专业性指导意见。
本书系统化解析各领域、各区域的中国高净值人群的特点及创富之道。
本书涉及的案例均为作者采访所得的一手资料，内容真实、丰富。
本书致力于解决从业者常见的与高净值人群沟通以及向高净值人群营销的困惑，引导从业者走出服务误区，实现精准服务。
本书的两位作者，一位是资深财经媒体人、知名家族办公室服务机构合伙人，一位是财富管理专家、资深财经评论员。多年的工作经历令他们对高净值人群具有独到且深刻的认识。

一个行业只有在遇到了合适的经济周期时才能得以迅速发展。高净值人群所在的行业和职业无疑可为我们提供一个很好的观察维度，带我们了解一些行业和职业的现状及其前景。
第一节高净值人群的职业分类
美国作家托马斯·J．斯坦利在他所发表的调查研究著作《邻家的百万富翁》中曾说：“在研究百万富翁超过20年后，笔者得出了这样的结论，如果你做出一个正确的重大决定，你会在经济上有所收获。如果你有足够的创造力，选择了理想的职业，你会成功，并且会大获成功。”
根据中国各类金融机构的财富报告显示，从职业分类来看，中国高净值人群大致可分为以下四类：企业所有者、企业经营管理者、专业人士、投资人。本节将从这四类高净值人士人手，分析他们的职业特征。
一、企业所有者
经济学者约瑟夫·熊彼特曾说：“企业家是刺激和发动其他一切事情的中枢。我们所说的企业家或创新者就是这样一类特殊人种。他们四处寻找挑战和机遇，为了改变而寻求改变，他们敢于冒险，乐此不疲。”
据中国银行业协会发布的《2019中国家族财富管理与传承白皮书》显示，75％高净值人群的财富均来源于经营企业。个体工商户、民营企业主、上市公司老板是组成该群体的主流。俗话说，小老板做事，中老板做市，大老板做势。有人留在原位，有人选择跃升，生意有大有小，但本质都是一样。他们通过经营企业获得分红，或通过企业股权变现实现个人资产的积累。
企业所有者追求长久的价值，拥有长远的眼光。他们懂得如何布局当下，然后静待花开。他们懂得如何获取最新的消息，拥有判断市场趋势的能力，比常人更容易找到赚钱的机会。正因为他们拥有强烈的赚钱欲望，所以他们才会竭尽全力地完善自我，全身心投入工作中，不给自己留后路，寻找一切致富的机会。
财富=价值×杠杆，高净值人士的第一桶金从创造价值开始。如果想让财富呈几何式增长，拥有被动收入和多管道收入，就需要借助杠杆。杠杆主要分为两类：
第一，人力杠杆。
人力杠杆有两种：一种就是雇佣更多人，解放单一个体，增加目标完成的速度和数量；另一种就是与他人合伙，借用他人的强项来增加收入渠道和收入来源。
第二，资本杠杆。
老一代企业家很多都是稳扎稳打、一步一个脚印经营自己的企业，他们以不借银行一分钱为荣，有小富即安的心理，不希望冒太大的风险。想扩大经营规模，就要利用资金杠杆加快赚钱的速度。当然，其中的风险也是显而易见的。
正所谓性格决定命运，企业所有者之所以能获取更多的财富，是因为他们拥有一些优于常人的特质。这些特质吸引更多人追随他们，为他们提供信息、资源或者人才。拥有了这些特质，财富的积累自然就成了水到渠成的事情。
企业所有者中不乏胆识过人者，他们勇于冒险，拥有敢为天下先的气魄，精于筹谋和布局，懂得运筹帷幄。同时，他们还拥有超于常人的勤奋和毅力，善于洞察人性。当然，他们中也有一部分人，精于算计，蛮横无理。毕竟，不可能所有的企业主都彬彬有礼，从这个角度来说，坏性格也算是一种显著特质。
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