《吸金商业计划书(这么写更能打动投资人全彩图解版)(精)》以四色图解的形式，为读者解读了商业计划书的本质、要点、特色、步骤等，告诉读者如何展示前景机会、公司优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、财务计划、退出机制等核心卖点，从而打动投资人成功获得融资。

张嶂，博士，毕业于香港中文大学法律学院，先后在知名私募股权投资基金、政府引导基金工作，现为北京市炜衡（深圳）律师事务所律师，高级合伙人。张嶂博士熟悉私募股权投资与公司治理的运作原理、投资标准、投资运营规律、融投管退的全流程管理、私募股权投资的风险控制、企业的风险控制流程；深谙创业投资企业如何吸引私募股权投资，如何制作商业计划书和路演，如何与基金谈判的秘诀。专注领域包括诉讼和非诉讼的法律事务，企业和投资风险控制、并购重组、股权投资、组建私募股权投资基金等。

第1章 商业计划书：快速吸引并打动投资人
1.1 什么是商业计划书
1.2 商业计划书的重要性
1.3 类型多样的商业计划书
1.4 商业计划书都包含哪些要素
1.5 商业计划书制作前需要了解哪些知识
1.6 撰写商业计划书需要哪些流程
第2章 撰写原则：从投资人的角度出发
2.1 撰写商业计划书要学会换位思考
2.2 商业计划书的内容要有针对性
2.3 商业计划书要将自己的优势写出来
2.4 让投资人看到你的商业计划书
2.5 给投资人讲个好故事
第3章 公司团队：告诉投资人你们是最棒的
3.1 明确公司的宗旨和目标
3.2 公司有清晰的组织结构
3.3 部门及重要岗位的职责介绍
3.4 清晰严谨的股权划分
第4章 商业模式：告诉投资人你们靠什么赚钱
4.1 商业模式的详细阐述
4.2 产品服务的准确定位
4.3 新产品的创意开发
4.4 现有产品的研发升级
4.5 提升产品的竞争力
第5章 营销计划：告诉投资人你们用什么办法赚钱
5.1 成熟有效的营销方案
5.2 行之有效的产品策略
5.3 灵活多变的价格策略
5.4 稳健高效的渠道布局
5.5 高效创新的促销手段
第6章 财务计划：告诉投资人你们靠什么盈利
6.1 合理可行的财务计划
6.2 公司运营的财务预测
6.3 财务计划的制定和实施
6.4 企业盈亏分析
6.5 投资人收益分析
第7章 资本退出：让投资人能够进得来更能出得去
7.1 资本退出的主要内容
7.2 风险控制和资本退出的理论依据
7.3 资本退出的方式
7.4 资本退出需要注意的问题
第8章 市场分析：与投资人形成共鸣
8.1 市场分析的主要内容
8.2 所处行业的成功因素
8.3 市场需求的细分与定位
8.4 市场竞争现状分析
8.5 经典市场分析法

对于创业者来说，商业
计划书是一张递给投资人
的名片。通过商业计划书
，投资人可以看到创业者
操盘项目的商业价值，以
及未来可期的投资前景。
一份好的商业计划书，
不是向投资人夸大项目的
商业价值，因为投资人每
天不知道要看多少份商业
计划书，早已练就火眼金
睛。许多创业者将商业计
划书看成是一种投资项目
的华丽包装，这种想法只
会让商业计划书失去其本
来的价值，成为一叠华而
不实的废纸，让投资人丢
进垃圾桶。
一份优秀的商业计划书
，要达到什么样的目的？
这个问题回答起来也不难
，放弃华而不实的辞藻，
用最贴切的语言让投资者
知道：你要干什么？怎么
干？前景如何？会给投资
人带来多少回报？这些回
报如何兑现？
总得来说，就是投资人
想知道什么，你就如实地
回答什么。投资人是要真
金白银投钱的，当然有权
知道：投进去的钱怎么花
？投资你的项目能赚多少
？什么时候能安全地把钱
收回来？你把这三个问题
讲清楚了，投资人再结合
自身的投资计划综合考量
，我相信，钱离你不会太
远。
许多创业者撰写的商业
计划书，上来不是一顿“忽
悠”，就是写得生搬硬套没
法看，没逻辑、没层次、
重点不突出，丝毫无法引
起投资人的兴趣。投资人
对你的商业计划书不感兴
趣，会爽快地给公司账上
打钱吗？不可能！
那么，商业计划书究竟
应该怎么写？本书从商业
计划书的撰写原则、团队
运营、商业模式、营销计
划、财务计划、资本退出
、市场分析等方面，告诉
你如何写投资人才会看，
写什么才能打动投资人，
让你在融资的过程中马到
成功。
在本书编写的过程中，
笔者根据商业计划书的内
容绘制了大量的随文图表
，将相对枯燥的知识进行
了深入细致的讲解，用形
象化的图表代替了抽象化
的知识描述，让读者更直
观、更深刻地领悟商业计
划书的撰写精髓，在实践
中完成一份优秀的吸金商
业计划书。对于创业者来
说，商业计划书是一张递
给投资人的名片。通过商
业计划书，投资人可以看
到创业者操盘项目的商业
价值，以及未来可期的投
资前景。
一份好的商业计划书，
不是向投资人夸大项目的
商业价值，因为投资人每
天不知道要看多少份商业
计划书，早已练就火眼金
睛。许多创业者将商业计
划书看成是一种投资项目
的华丽包装，这种想法只
会让商业计划书失去其本
来的价值，成为一叠华而
不实的废纸，让投资人丢
进垃圾桶。
一份优秀的商业计划书
，要达到什么样的目的？
这个问题回答起来也不难
，放弃华而不实的辞藻，
用最贴切的语言让投资者
知道：你要干什么？怎么
干？前景如何？会给投资
人带来多少回报？这些回
报如何兑现？
总得来说，就是投资人
想知道什么，你就如实地
回答什么。投资人是要真
金白银投钱的，当然有权
知道：投进去的钱怎么花
？投资你的项目能赚多少
？什么时候能安全地把钱
收回来？你把这三个问题
讲清楚了，投资人再结合
自身的投资计划综合考量
，我相信，钱离你不会太
远。
许多创业者撰写的商业
计划书，上来不是一顿“忽
悠”，就是写得生搬硬套没
法看，没逻辑、没层次、
重点不突出，丝毫无法引
起投资人的兴趣。投资人
对你的商业计划书不感兴
趣，会爽快地给公司账上
打钱吗？不可能！
那么，商业计划书究竟
应该怎么写？本书从商业
计划书的撰写原则、团队
运营、商业模式、营销计
划、财务计划、资本退出
、市场分析等方面，告诉
你如何写投资人才会看，
写什么才能打动投资人，
让你在融资的过程中马到
成功。
在本书编写的过程中，
笔者根据商业计划书的内
容绘制了大量的随文图表
，将相对枯燥的知识进行
了深入细致的讲解，用形
象化的图表代替了抽象化
的知识描述，让读者更直
观、更深刻地领悟商业计
划书的撰写精髓，在实践
中完成一份优秀的吸金商
业计划书。

一份内容健全、通俗易懂的商业计划书，可以让投资人认识创业企业，并做出最终投资的决定。许多创业者撰写商业计划书，上来不是一顿“忽悠”，就是写得生搬硬套没法看，没逻辑、没层次、重点不突出，丝毫无法引起投资人的兴趣。所以，商业计划书应该在专业人士的指导下，结合企业内部实际情况，吸引投资人，打动投资人。本书以全彩图解的形式，从商业计划书的撰写原则、团队运营、商业模式、营销计划、财务计划、资本退出、市场分析等方面，告诉读者如何写投资人才会看，写什么才能打动投资人。本书绘制了大量的随文图表，用形象化的图形代替了抽象化的知识描述，让读者更直观、更深刻地领悟商业计划书的撰写精髓，助力读者在实践中完成一份优秀的吸金商业计划书。

案例
某医疗设备有限公司需要生产一批先进的仪器，但却因为资金缺乏而迟迟没有投入人力、物力进行生产。正在这时，一家大型医疗销售公司打算为一家公司投资让其生产医疗设备。这家医疗设备有限公司的相关负责人得知这一消息后，开始让专业人士为自己公司制作一份详细的商业计划书。计划书制作出来之后，他打算将其打印、装订，然后亲自交到那家大型医疗销售公司的相关负责人手中。
当他去找那位负责人时，对方正在外地出差，双方经过电话沟通之后，对方表明还没有看过其他家的商业计划书。这时，该医疗设备有限公司的负责人感到是个机会，便和对方协商，说自己手中有电子版的商业计划书，希望对方可以腾出时间来看。对方同意了。
几天后，该医疗设备有限公司相关负责人就接到了对方的电话，对方在电话里表明已经看过了商业计划书，而且对他们即将投入生产的医疗设备非常感兴趣。对方还表示，他们有意向将资金投入到这家医疗设备有限公司。
工作商业计划书作为运作企业的工具，这种类型的商业计划书重在描述详尽内容，篇幅较长，语言简练。工作计划书主要为企业内部员工做指导性工作，所以，对于计划书的排版和装订没有过高的要求，但在事实和数据方面的要求是非常严格的。
提交商业计划书是给投资人提交的另一种类型的计划书，其具备工作计划书相同内容。这种类型的计划书与工作商业计划书相比较，在风格和语言的描述上存在一定的区别。除此之外，提交商业计划书应添加附加内容，附加内容需要详细地向投资人展示企业所面临的竞争和存在风险。
创业者知道了商业计划书的大致类型，接下来，还要将不同类型的计划书进行细分。在这之前，创业者还要了解投资人究竟喜欢以什么样的方式去看商业计划书。同样，创业者也应该考虑到投资人时间或精力问题：如果他们的时间充裕，创业者就可以提供一份详细的计划书；如果投资人仅有几分钟的时间，这时，创业者就应该提供一份精炼的商业计划书。
企业在为投资人提交商业计划书之前，对商业计划书的排版一定要结合实际情况。对商业计划书可以进行如图1—8所示分类。
WORD型商业计划书的内容完整、结构严谨，但却需要投资人耗用较长的时间去阅读。为此，创业者可以以精简纸张型(一页纸)或精益画布型商业计划书的形式展示，让投资人知道这份商业计划书的内容非常全面。PPll型和PDF型商业计划书制作出来，可方便投资人在计算机上阅读，也可以通过幻灯片这种方式了解企业情况，这种形式可以生动活泼地突出商业计划书的内容，而且也容易让投资人理解。
P15-17