在这个“流量为王”的时代，谁拥有了流量，谁就能快速获得利润，提升商业价值。
本书从流量营销的本质出发，剖析了粉丝经济在流量时代的重要性，并从提升场景体验、创造优质内容、差异化创新、打好品牌战略、做好策划、瞄准热点事件、玩转短视频与直播、做好裂变式营销、跨界合作等营销方式切入，阐述了流量营销的具体策略。丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销困扰，更高效地获取精准有效的流量，轻轻松松地引爆市场。

董小白，资深互联网人，网络营销专家。多年来，专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战，对营销过程中的各个环节都有精准的研究，掌握着互联网营销领域最前沿的动向。拥有开阔的视野与扎实的营销理论基础，擅长线上、线下的实战营销，对企业管理和营销体系有着深入的认识与研究。

第一章 流量思维，掀起网络营销时代的新风口
为什么你的流量营销做不好
读懂“营”和“销”的本质
再好的产品，也需要流量做支撑
具备流量思维，把握引流时机
获取精准流量，提升转化率
吸引流量，更要抢占流量
第二章 “吸粉”增流，粉丝是带动流量的主力军
了解粉丝心理，展示产品的性价比
制造共鸣，让路人转粉丝
把粉丝当朋友，发展铁杆粉丝
激励粉丝，使其主动引流
制造惊喜，用真心换取流量
第三章 提升场景体验，提高客户转化率
搭建场景的四大环节
场景定位精准，吸引核心用户
抓住需求痛点，才是最好的体验
有温度的场景体验最能俘获人心
强烈的参与感是场景创建成功的标志
营造对用户有利的场景做活动
第四章 创造优质内容，有价值的信息才能吸引用户
优质的内容要满足用户的需求
读图时代，用美图增加流量
设计一个有吸引力的标签
制造热门话题，提高曝光度
塑造产品视觉形象，提升关注度
内容要能够引发用户分享
第五章 差异化创新，实现产品爆红的营销之路
“自黑”同样会带来流量
有趣是产品流量的核心
不按常理出牌，也能赢得青睐
品牌需要年轻化
产品创新是多获流量的王道
知识付费的流量之路
第六章 打好品牌战略，能转化的流量才有价值
品牌就是流量的准入口
准确定位，“定”住用户需求
强化品牌视觉形象，加深用户印象
打造听觉符号，便于品牌传播
做好品牌接触点，实现口碑引流
打好品牌广告，将流量变成销量
第七章 做好策划，用精品活动提升用户的关注度
活动营销目标设置的SMART原则
提高活动营销的执行力
活动定位精准，找到目标用户群
设计有吸引力的活动主题
找准时间节点，吸引用户的眼球
找到合适的推广渠道
第八章 瞄准热点事件，引爆产品流量的狂潮
利用热点事件进行营销的三大关键点
以公益为切入点，戳中用户的心
借势营销，助力自身品牌成长
第九章 玩转短视频与直播，搭上“网红”经济的流量快车
抓住流量才不会错过商机
短视频营销的五个关键点
玩转短视频，“吸粉”引流更迅速
即时互动，直播营销的礼仪
直播营销内容设计的三要素
“直播+”模式，高效获取有效流量
解密电商直播新方法
第十章 做好裂变式营销，突破流量瓶颈
运用社交流量，用存量带来增量
裂变成功的三个因素
自传播：产品的流量裂变
App裂变：流量模式下的高效拉新
微信裂变：低成本的获客之道
关心留存，提高老用户的活跃度
第十一章 跨界合作，让流量价值最大化的营销策略
跨品牌联合：丰富品牌内涵
契合共性，寻找合适的品牌资源
遵循互补原则，突破行业格局
跨界合作的四种方式
流量互洗，扩充流量资源
跨界要慎重，别让流量带走销量
后记

在移动互联网时代，“流
量”已经成为各行各业都绕
不开的话题，甚至可以说，
流量是一切营销的基础。无
论是个人商户、传统企业，
还是新兴的互联网公司，想
要在短时间内让产品被更多
的用户知晓，在市场上引起
强烈的反响，并最终收获一
批忠实的粉丝，就离不开精
准有效的流量营销。
腾讯的产品虽然免费供
用户使用，但是腾讯因为拥
有了足够多的流量，所以成
了行业巨头；百度也是供人
们免费查阅各种信息、资料
的，由于庞大的用户基数，
仅靠做广告就能赚到很多钱
；天猫、京东的各种节日活
动，商品看似低价，然而因
为流量足够多，所以商家仍
然是有盈利的；粉丝基数庞
大的网络主播，通过一场直
播带货就能获利不少。
在这个流量为王的时代
，谁拥有了流量，谁就能快
速获得利润，提升商业价值
。拥有了流量，一个运营不
善即将倒闭的商家，也能够
迅速获得利润，重获新生；
而没有流量，在这个“酒香
也怕巷子深”的时代，即使
有好的产品与服务，也没有
人知道，没有人去买单，企
业还是会面临各种资金问题
。
如今，用户获取信息资
源的途径越来越广。如何在
信息爆炸的时代背景下，争
夺用户有限的时间，并留住
这些用户资源，是企业需要
考虑的问题。
当然，获取流量仅仅是
个开端；让这些流量得到转
化，实现闭环购买，达到品
效合一的营销目的，才是企
业的最终目标。
百雀羚的一篇名为《一
九三一》的文章，拥有
3000万＋的阅读量，转化
率却不到0.00008。虽然它
在社交平台引起了刷屏级的
效果，引起了人们的关注与
讨论，也再次让人们关注起
了这个品牌，但从最终的转
化效果来看，却并不是很理
想。
在流量时代，企业决策
者更应该具备流量思维，不
仅要知道如何获取流量，更
要能够将流量变现，即能够
使流量的转化更有效。
本书从流量营销的本质
出发，剖析了粉丝经济在流
量时代的重要性，并从提升
场景体验、创造优质内容、
差异化创新、打好品牌战略
、做好策划、瞄准热点事件
、玩转短视频与直播、做好
裂变式营销、跨界合作等营
销方式切入，阐述了流量营
销的具体策略。丰富翔实的
案例，具体有效的实操方法
，可以帮助读者解决流量时
代的营销难题，更高效地获
取精准有效的流量，轻轻松
松地引爆市场。

在“流量为王”的时代，谁抓住了流量，谁转化了流量，谁就能获得成功！
一套系统、高效的流量营销策略：流量思维→吸粉增流→场景体验→优质内容→差异化创新→品牌战略→精品活动→热点事件→短视频直播→裂变增长→跨界合作，手把手教你轻松解决流量时代的营销难题。
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随着流量的爆发，营销
成本与获客成本也不断提高
。新的媒介平台仍然在逐年
增加，用户接触到的各种信
息越来越多，用户的精力和
注意力都被分散了，要实现
拉新转化也变得越来越困难
。
在移动互联网时代，企
业要注重拉新，更要注重用
户的留存。流量之争是商战
的永恒主题，但不要使赢得
流量的过程浮于表面，而要
看到流量之争的本质：企业
争的是流量，更是用户的信
任。
要做好流量营销，关键
是要具备流量思维，改变固
有的思维模式，适应时代的
发展，与时俱进地创新营销
方式。
本书参考了近几年一些
优秀的市场营销案例，并结
合多名营销人员的实践经验
，力求尽可能完整地为读者
提供一套系统、有效的流量
营销方案。当然，书中难免
有偏颇之处，敬请读者见谅
。

了解粉丝心理，展示产品的性价比
我们常说现在是粉丝经济时代，那么到底什么是粉丝经济呢？
粉丝经济指的是架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户的黏性并以口碑营销的形式获取经济利益与社会利益的商业运作模式。比如，粉丝会购买明星的专辑、演唱会门票；购买明星代言的产品，期待跟自己喜欢的明星用同款产品；甚至会爱屋及乌，购买与明星相关的东西，比如明星写的书、印有明星图案的产品等。
在流量营销时代，很多商家就利用粉丝的这种心理，给粉丝提供多样化、个性化的商品和服务，最终使其做出购买行为，通过粉丝的消费来实现盈利。
当然，流量时代的开启，使粉丝们能获取更多的信息，粉丝对于明星推荐的产品也不再照单全收，而是有着自己的判断。所以，商家如果还单纯地想要靠明星、偶像来带货，实现销量的增长，就只能获得短暂的、一小部分的红利。随着越来越多的粉丝认识到这背后的商业目的，他们的理性消费意识便会逐渐觉醒，不再为偶像代言的产品买单。
而真正能否让粉丝买单的，关键在于产品的性价比。品牌要去理解并尊重粉丝的消费心理与行为，把明星当成一个流量入口和信息出口，根据粉丝的要求去设计品牌，从而让粉丝经济重回正轨，让粉丝的行为促进消费。
海尔公司就一直很注重用户的使用体验，为用户提供真诚而贴心的服务。
我们都知道洗衣机是用来洗衣服的，但是有些农村用户用洗衣机来洗土豆，由于土豆上的泥土经常堵住排水管，所以用户的使用体验并不好。但是海尔公司并没有将这个责任推给用户，而是根据用户的需求，专门改造了洗衣
机，把排水管做得更大、更好，让用户可以用洗衣机来洗土豆。
另外，为了满足不同用户的需求，海尔公司还改变了以往统一的容量，设计出了不同容量的洗衣机，这样用户就可以根据自己的实际情况来选购容量合适的洗衣机。
海尔公司也正是因为重视用户的需求，才收获了一批又一批的粉丝。
能够吸引到粉丝，并将粉丝的流量变成产品的销量，这才是借助粉丝提升销量的有效方式。
其实，粉丝的心理并不复杂，反而很容易理解。他们想要的是获取信息、交流思想、寄托情感，希望自己的建议能被接受，希望产品能够满足自己的需求。当粉丝发现你的产品性价比很高，已经达到甚至超出了他们的预期，那么他们的消费欲望就会被点燃，他们甚至会主动宣传这样的产品。
那么，要如何向粉丝展示产品的价值呢？如何让粉丝认识到产品的高性价比呢？其实，答案很简单，很多商家在宣传产品时经常会采用这种方式——对比。
在这个产品同质化日益严重的时代，通常是“没有对比就没有消费”。将产品与市面上的同类产品进行对比，突出自己的产品优势；或者将刚升级的新产品与之前的老产品进行对比，突出新产品的巨大进步。这些都会让粉丝认识到这款产品的好处，从而点燃粉丝的购买热情。
粉丝经济在移动互联网时代具有巨大的价值。在这个流量为王的时代，要重视粉丝的价值，读懂粉丝的心理，促进粉丝主动引流，从而获取更多的流量，实现销量的增长。