在晚清历史上，有这样一位传奇人物，他将赚钱之道玩出了境界，至今仍是商界绕不开的一环。
曾仕强推崇他的商业谋断，网友根据他的财富积累推断：如果那个时代也有福布斯排行榜，他一定位列榜首。
他便是“红顶商人”胡雪岩。
胡雪岩历经道光、咸丰、同治、光绪四朝，以及无数重大的社会变革，如同一面时代的镜子，不可避免地将整个时代，映射于他的人生经历中。
他凭着机智和胆识，游刃于官与商之间，白手起家，在短短数十年间，摇身一变成了大清两百年以来最富有的商人。
然而，从一代巨贾到倾家荡产，却只用了短短三天时间！
胡雪岩的成功也许不可复制，但解读他的人生，却可以洞悉晚清历史的剧变，于其失败中，重拾对规律和秩序的尊重。

桃花月球，传记作家，十点读书、洞见、有书等知名公众号专栏作者。已出版《三毛：选择一种姿态，活成无可取代》《红妆绝响：武则天》。

引子
第一章 崛起
一、遗嘱
二、品行
三、机遇
四、应变
五、借势
六、手腕
第二章 商道
一、创新
二、活络
三、识人
四、有情
五、担当
第三章 纵横
一、突围
二、赏识
三、卓识
四、联盟
第四章 鼎盛
一、豪宅
二、药店
三、靠山
四、顶戴
第五章 倾倒
一、垄断
二、圈套
三、倾覆
四、遗产
五、离世
附录 胡雪岩大事年表

关于赚钱，司马迁在《
史记·货殖列传》中这样总
结：
夫用贫求富，农不如工
，工不如商，刺绣文不如倚
市门。
意思是说，在赚钱这件
事上，做农民不如做工人，
做工人不如做商人。由此可
见，商人是累积财富最快的
职业。
在晚清历史上，有这样
一位传奇人物，将赚钱之道
玩出了境界，至今仍是商界
绕不开的一环。
曾仕强推崇他的商业谋
断，网友根据他的财富积累
推断：如果那个时代也有福
布斯排行榜，他一定位列榜
首。
清代陈代卿在《慎节斋
文存》里称他：
游刃于官与商之间，逐
追于时与势之中。
此人便是“红顶商人”胡
雪岩。
胡雪岩年少家贫，不过
是个放牛娃；却中年逆袭，
在短短数十年间，摇身一变
成了大清两百多年以来最富
有的商人，缔造了“北有同
仁堂，南有庆余堂”的辉煌
。
人们用这样一首诗，道
尽了他的一生：
深院高墙梦幻堂，黄金
屋里透凄凉。
商机涌处危机伏，官运
通时噩运藏。
霹雳乍来红顶落，家财
顿失黑纱扬。
几家富贵传三代？冰海
沉轮只首航。
短短数语，写尽胡雪岩
的人生激荡。
他开创了很多第一次：
他是中国历史上第一个
与外国银行开展金融业务往
来的人；
他是第一个获清廷特赐
二品顶戴、赏黄马褂、准紫
禁城骑马殊荣的人；
他也是徽商最具代表性
的人物。
然而，“小富由人做，大
富自天加”，成也胡雪岩，
败也胡雪岩；辉煌是胡雪岩
，一无所有也是胡雪岩。
时也？命也？运也？答
案多重，也许都有。
张岱年在《中国伦理思
想研究》中写道：
所谓命是经过主观努力
之后，仍不可超越的客观限
制，必须尽人事，才能知天
命，天命不是完全前定的。
左右命运的，天赋是一
部分，“身不由己”也是一部
分。从逆袭到纵横，再到一
败涂地，与其说是人生的悲
剧，不如将其看作具有侧面
意义的果实。
胡雪岩的成功也许不可
复制，但解读他的人生，可
以于其失败中，重拾对规律
和秩序的尊重，服务后来者
。
历史沉埋，商人的角色
成就了胡雪岩的富有，让他
于传奇的顶端被瞻仰。
时光走散，男人的角色
成就了胡雪岩的担当，让他
于生活的本身被赞叹。
而历经道光、咸丰、同
治、光绪四朝，以及无数重
大社会变革，使他如同一面
时代的镜像，不可避免地将
整个时代倒映在他的人生经
历中，任后来人评说。

从放牛娃到红顶商人，事情越难，越是机遇！
晚清首富的传奇一生！
成事当读胡雪岩！
从白手起家到逆袭成为游走于十里洋场的一代巨贾，事情越难，越是机遇。
逐事写透胡雪岩财富积累的秘密，以及晚清政治经济格局的剧变！
胡雪岩的成功也许不可复制，但解读他的人生，可以于其失败中，重拾对规律和秩序的尊重，服务后来者。

一、遗嘱
1
1918年，严冬腊月，杭州，清河坊，元宝街。
夜半静谧，沉酣梦中的人们被尖锐的呼救声惊醒。
“走水了！”
火光冲天，映红了半边天。衣衫凌乱的人们慌忙地抄起水桶来到街上，原来大火是从“芝园”而起。
“芝园”是清河坊的神话，是曾经的首富胡雪岩为纪念其父亲建造的。其内亭台轩榭，皆为木质结构，最怕发生大火。为了以防意外，园内备有很多水缸。然而时值严冬，水缸结冰，失去了作用。精心打造的园林此时像加了油一样烧起来，火势冲天，难以遏制！
火光中，房屋摇摇欲坠，呼救声此起彼伏，一个老妇人铿锵有力地喊道：“是我的人，跟我走！”
在她镇定的组织下，众人不再慌乱，有序撤离，几无伤亡。然而待到天光泛白，“芝园”早已面目全非，只剩轿厅一间！冻得浑身颤抖的众人顾不得尊卑有别，暂时搬人轿厅栖身。
安定之后，主持家务的老妇人叹息道：“阿太去世的时候，也没有到如此地步，胡家真的是败了。”
这位老妇名叫戴泳霓，是胡雪岩的孙媳妇，她口中的“阿太”，便是胡雪岩。
胡雪岩育有三子五女，其中三子胡品三一房最为昌盛，加上有这位极有见地和主张的孙媳妇参与谋划，依旧延续着旧时风范。不但出了一名举人，还出了画家、教育家等多位人才。
诸人对三十年前胡氏悲剧的记忆，早已淡然模糊，唯有戴泳霓相当清楚。
见大家情绪低落，戴泳霓鼓舞他们说：“真是时运！不过不怕，当年的阿太比你们还要惨，不是一样富可敌国？”
她很快恢复了精神，还将发生火灾的这一日——腊月十七，定为胡氏的“家难日”。
老妇人用简短的话语，勾勒出那位地位显赫的家族领导人的面貌：
“阿太是五短身材，个子不高的，属猴，祖籍徽州……”
白墙，青瓦，石板街，方天井，石牌坊……
时光拉远，如同一组慢镜头，胡雪岩由此登场。
2
道光三年（1823），胡雪岩出生于徽州绩溪湖里村，小名“顺儿”，为家中第三子。
当时的绩溪一带，土地贫瘠；又经流经此地的登源河冲刷，水土流失严重，以种地为生，生存艰难。但一方水土养一方人，徽州自古以来就流传着一句俗语：
前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢。
从宋代开始，徽州人便开辟了一条沿用至今的“徽杭商道”。他们世世代代或沿新安浙西交界的山路，或由新安江源头顺流直下，前往杭州谋取生活。秉承着“居商海系儒术，近雅而稍轻薄”“以诚待人、言行必果、临财不苟”的信条，形成了独特的徽商文化。
胡雪岩的祖父就是沿着这条古道走到杭州的徽商之一。
关于胡雪岩有这样一种说法，说他的祖上是“明经胡氏”的一支，爷爷是经营“沙船”生意的。
沙船是一种受水面积大、适合内河运输的船只，多在沿江沿海一带航行，获利丰厚，很受欢迎。
但是水运风险极大，往往是商号组成船帮，搭伙来做。遭遇天气意外或者海盗劫持，货物出现损失，大家一起承担；若货物成为市场稀缺，产生暴利，则大家一起分享。
据说胡家经过几十年的经营，也拥有了大船五艘。但是钱容易使人滋生欲望，为了谋求暴利，胡雪岩的祖父走上了歧路，他破坏了船帮的规矩。
一次，胡家遭到了海盗打劫，人船尽毁，货物悉数被抢。因为是偷运私货，自然无人伸出援手。胡家只得变卖家产，偿还债务，赔光了家底。胡雪岩的祖父也在懊恼和失意中，离开了人世。
胡雪岩的父亲胡鹿泉被迫回到了家乡，靠种地养活一家人。
胡鹿泉是一个有远见的人，他粗通文墨，头脑灵活，深知以耕田为生，致富很难。因此，在耕作之余，他像自己的祖辈一样，往返于蜿蜒的“徽杭古道”。
胡鹿泉有着自己的规划，他努力做小生意积攒财富，坚持送自己的孩子进入私塾读书，梦想着知识改变命运。他对生活的展望和为生活打拼的倔强，深深影响着胡氏兄弟。
胡鹿泉曾找算命先生给子女算命，在看过胡雪岩的面相及生辰八字后，算命先生对胡鹿泉说：“其他人的命运平常，唯独雪岩命运清奇，卦象上说利于向东行，要到有‘阜’且止于‘水’的地方，二十七岁必有奇缘。”胡鹿泉因此对胡雪岩寄予厚望，渴望其能光宗耀祖。
然而，希望美好，变故丛生。
道光十年（1830），天降大雨，冲毁了胡雪岩家的房屋和田地，让他们一家人的生活陷入了绝境。
因为贫寒，他们连修订家谱的“谱捐”都交不起，以至于后人想从族谱上找到胡雪岩的名字都成了奢望。这也让胡雪岩的籍贯成了他人生的未解之谜之一，是否出身绩溪受到质疑。胡雪岩对此事一直耿耿于怀，立志要出人头地，荣耀门楣。
为了减轻父母的负担，八岁的胡雪岩不得不辍学回家，代人放牛，但胡雪岩一家人的生活并没有就此好转。在胡雪岩十二岁这一年，他的二哥胡光鼎夭折了；紧接着，父亲胡鹿泉的生意也出现了问题，生活更加困顿。
在精神和物质的双重打击下，胡鹿泉染病在床，奄奄待毙。时日无多的人，通常会很不甘心。思来想去，胡