本书所选洛克菲勒写给儿子的这38封信，笔触深情而富有文学魅力，洛克菲勒通过这一封封信，给儿子提出了极其宝贵的人生忠告，内容涵盖学识、品格、仪表、交际、事业、生活等诸多方面。

约翰·D.洛克菲勒（1839-1937），美国石油大王、超级资本家，美孚石油公司（标准石油）创办人。自16岁从商到55岁退休，洛克菲勒创造了美国的商业神话，从无到有创建起自己的财富大厦，谱写了平民阶层奋斗崛起之歌，是“美国精神”的耀眼典范，被誉为“窥见上帝秘密的人”。

第1封 做傻的聪明人
第2封 困难是通往成功之路的垫脚石
第3封 人生的旅途要自己探索
第4封 工作让人生充满意义
第5封 立刻行动起来
第6封 幸运之神更青睐勇者
第7封 别害怕借贷
第8封 永远要信心百倍
第9封 利益是人性最好的投射
第10封 运气并非从天而降
第11封 要有竞争的决心
第12封 化侮辱为动力
第13封 用实力征服对手
第14封 在合作中实现获利和共赢
第15封 不要让小人拖累你
第16封 用目标来指导行动
第17封 学会屈从和忍耐
第18封 信念最可贵
第19封 相信自己能做得更好
第20封 策略性思考是成功的前提
第21封 成功者从不给自己找借口
第22封 你也能成为大人物
第23封 让金钱成为人的奴隶
第24封 勤奋必定创造财富
第25封 财富越多，责任越大
第26封 结束就是开始
第27封 不责难不推诿
第28封 坚持就会胜利
第29封 天上不会掉馅饼
第30封 让员工各尽其才
第31封 珍惜时间和金钱
第32封 充实自己的心灵
第33封 贪欲非常重要而且必要
第34封 竞争容不得同情心
第35封 将员工放在首位
第36封 成功的种子就在身边
第37封 勇于争第一
第38封 冒险才有机会

洛克菲勒先生这38封信
，其实只是寻常父子间的
家书，但是因其世界首富
的身份地位和纵横商海的
叱咤风云，使这些书信也
变得不同寻常起来。
所以洛克菲勒先生的所
虑所言，即使是只言片语
，寻常人读了，也能受用
终身。
著名翻译家傅雷，曾作
家书留世，其信中尽是舐
犊之情及对儿子的谆谆教
导，时至今日，这些书信
仍然在中国的教育和文学
领域熠熠生辉。而洛克菲
勒写给儿子的亲笔信，也
是情真意切，字里行间充
满了真知灼见，可谓是深
得育养之精要。这两个作
品同为家书，虽然它们的
作者一个生在东方，一个
长在西方，但它们对于家
庭教育的意义，着实有着
异曲同工之妙。
在洛克菲勒的书信中，
他每次教导儿子时，必定
会以自己的亲身经历和感
受与儿子分享交流，这与
古人所说的“言传身教”不谋
而合。
当谈到自己创业的艰辛
时，洛克菲勒总是言无不
尽，绝无保留；当谈到自
己在商海中博弈时的铁血
手腕和遭遇到的诡谲暗算
，他总是很直接地表达愤
慨或惋惜；当谈到应当如
何处世为人时，他总是能
够引经据典，有时借故事
针砭时弊，有时有感而发
，这种用故事开头，结合
亲身经历的教导方式，颇
得寓教于乐的真谛。
这是我认为洛克菲勒先
生的书信充满真情实感的
原因。
古人云：“王侯将相，宁
有种乎？”这说的正是洛克
菲勒先生这种人。
洛克菲勒幼时，家境贫
穷，家里的经济条件无法
支持他完成学业，为此他
的母亲曾经四处借钱，才
让他有了继续学习的机会
。
但是毕业以后，洛克菲
勒也只是谋得了一份簿记
员的工作。所谓簿记员，
就是一份事务烦琐而且薪
资微薄的不被待见的工作
。
可是洛克菲勒在这个岗
位上，一做便是五年，日
复一日，毫无怨言，而且
一直保持勤恳上进的积极
态度。也许正是因为有这
份毅力和坚韧，他才能成
就大事业吧。
洛克菲勒白手起家，从
身无分文到富甲天下，这
样的奋斗历程应该称得上
是天下最不容易的事情。
古往今来，凡成大事者
，必有不凡之处，且他们
的远见卓识，也必定是平
常人所不能及的。
洛克菲勒的家信中，多
有妙语，在此因限于篇幅
，仅举三句与读者朋友共
赏。
第一句是“做自己喜欢做
的事情，那些不乐于做的
事情，应该交给喜欢它们
的人去做”。其实人生在世
，好比沧海一粟，每个人
的精力都有限，想把所有
的事情都做好，是不可能
的。有些人甚至连自己热
爱的事情都不能做好，却
还要抽出精力来应付生活
中的麻烦。如果就这样过
一辈子，那么他们终将一
事无成。“做自己喜欢做的
事情”似乎是老生常谈，但
是“那些不乐于做的事情，
应该交给喜欢它们的人去
做”这句话，却充满了智慧
。细细品读，其中蕴藏着
大度和乐观豁达的人生态
度。
第二句是“敢于冒险的人
，才更有可能成为富人，
大部分有钱人，都是靠借
钱才赚到了更多的钱”。洛
克菲勒认为：假如把一块
土地抵押给银行，就能获
得更多的钱，而它足以让
他再买下一块更大的土地
，他便会立即抓住这样难
得的机遇。这充分展示了
钱能生钱的富人思维。
洛克菲勒先生还认为：
1美元的生意肯定不如100
美元的生意获得的利润高
。这与我们平常所说的“高
风险，高回报”其实是一个
道理，只不过能达到洛克
菲勒那样高度的富人，其
眼界也肯定高于常人，大
规模的投入和过人的胆量
、气魄，也许正是他的致
富之道。
所以说借钱其实也是一
种经营的方式，只要运用
得当，就能成为致富的捷
径。
第三句是“事实上就是因
为我不断膨胀的贪欲，使
我最终变成了巨富”。
从古至今，每谈及“贪心
”二字，人人皆避之不及，
如谈虎色变。我刚看到这
句话时，也觉得是离经叛
道的狂妄之语。但是再细
读过后，我竟然对此很是
认同。
洛克菲勒认为：贪心是
人的本性，本来没有优劣
之分，但是为了实现贪心
的行为有高低之分。所以
只要我追求财富的方式是
高尚的，那么贪心就不是
可怕的潘多拉盒子。
洛克菲勒刚步入石油行
业时，便立志要成为行业
的领导者，为此他无论事
情大小，事必躬亲，兢兢
业业，绝不懈怠，并最终
实现了自己的目标。对洛
克菲勒先生来说，这正是
他“贪心”的成果。其实每个
人的内心深处，都有着与
富人一样灵敏跳跃着的贪
欲。而我们也不必因为贪
心而获得的成功感到愧疚
，因为追求成功属于一种
高尚追求，只要你追求的
行为高尚，而且对人类作
出的贡献远远比贫穷的时
候多得多，那么你就是成
功的。
以上都是我认为洛克菲
勒先生的书信中，有着独
到见解的部分。在洛克菲
勒先生的这本书中，巧思
妙语就像沧海珍贝，俯拾
即是。我只是抛砖引玉，
扫径以待，诚邀诸位细阅
共赏。
译者为每封信添加了标
题，撷取了信中精彩段落
作为导读文字，希望有为
诸位查阅提供稍许便利。
刘积雨
2019年8月

本书体现了洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，读者能从中体会这位商业巨擘的非凡魅力。在如何获取财富、成就事业等方面，洛克菲勒有许多中肯的指导，有志追求成功的年轻人可将其当作人生指南案头书。字里行间折射出洛克菲勒对儿子深沉的父爱，是值得一读再读的家信范本。

这些信件实在太珍贵了
，这可是洛克菲勒家族的
至宝。当我戴上白手套阅
读了一页之后，便无法释
手，内容写的都是经商的
真谛。恍然间，我似乎明
白了洛克菲勒家族强大、
富有的秘密。
——艾伦·格林斯潘(美
联储前主席）
洛克菲勒的创业精神永
远是激励我们前进的伟大
动力，我的许多设想，包
括在我的慈善基金里，都
有洛克菲勒的影子。
——比尔·盖茨(微软公
司创始人，
曾连续13年荣登福布斯
全球富翁榜榜首）
洛克菲勒给他儿子的信
札对我来说意义非凡。我
现在在管理上遇到的难题
，没想到他在一个世纪以
前就已经轻松化解了。
——杰克·韦尔奇(曾是
通用电气集团史上最年轻
董事长和CEO）
从来没有一个人能像洛
克菲勒那样，对我的投资
人生产生如此之大的影响
，我坦诚地说，我的投资
哲学是建立在洛克菲勒的
睿智之上的。
——沃伦·巴菲特(全球
著名投资人，“股神”)

亲爱的约翰：
明天我要回趟克里夫兰，去处理一些家族事务。在我回来之前，我希望你能替我处理公司的一些事情。如果遇到难以解决的困难，你可以去请教盖兹先生。
盖兹先生为人忠诚直率，精明干练，而且尽职尽责，他常常在我需要时，帮我作出正确的决策，是我最得力的助手。我相信只要你尊重他，他也会尽心尽力地帮助你。
孩子，我知道你很优秀——你毕业于著名的布朗大学，并且具备丰富的社会学和经济学知识。但是，你应该知道，光懂得理论是不够的，知识只有应用到实践上，才有价值。
教科书上的知识，大多是一帮老学究闭门造车编撰出来的，因此，它在现实生活中的作用十分有限。我希望你在解决现实问题时，不要过分依赖理论知识，而要从实际出发，这一点很重要。
你要明白，要做到学以致用不是一件容易的事情，而想要把理论知识适时地应用到实践中，就必须有很强的执行力。
那么执行力从何而来呢？我认为，它来自困难之中。
我的生活并不是一帆风顺的，我也遭遇过许多的挫折和失败，它们常常令我感到苦恼，但也是因为这些困难和挫折，才让我深刻地体会到：要想成就大事，就必须拥有坚强的性格、坚持不懈的毅力和良好的执行力。
人们总是希望生活可以一帆风顺，不愿意面对困难和挫折，而我认为，你要敢于直面困难，战胜困难，因为人只有经历磨炼，才能战胜自我，成为更好的自己，这也是通往成功大道的秘诀。
你也许会一笑置之，觉得迎难而上简直是傻瓜行为。不！我认为假如一个人的一生没有经历逆境，没有吃过苦头，那反倒是不幸的。
世界上有太多昙花一现的成就，比如明星一夜成名，富豪一夜暴富。这种成就只是一时的，不能长久。只有勤劳苦干，踏实做事，时刻准备着迎接困难，挑战困难，才能使基业长存。
你在我身边工作的这段时间，我只是把一些琐碎的小事交给你做，这并不是我不信任你，不认可你的能力，恰恰相反，我通过观察发现，你做事情非常有条理，能把琐碎的事情安排得井井有条。
“不积跬步，无以至千里。”要做好大事，必须先从做好小事开始。假如你一开始就身居要职，那肯定没有办法充分了解下属的能力和心情，也就不能更好地用人。
在这个世界上，要获得成功，就必须学会借助他人的力量，而你只有从基层做起，才会对下属员工的心态和需求比较了解。等你成了高层管理者，你就会知道使用什么样的方式来让他们尽心尽力工作了。
亲爱的孩子，在这个世界上，有两种非常聪明的人：一种是能够充分运用自身才能的人，比如演员、艺术家和学者等；另一种是能够灵活、充分运用他人才能的人，比如领导和经营者。
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