创业从来没有固定法则，
这本书当然也不是成功的灵丹妙药。
也许它适合正在职场中左右摇摆的人，
也许它适合有一颗蠢蠢欲动的创业心的人，
也许它适合正在创业路上摸索前行的人，
也许它适合已经在创业过程中取得大小成就的人，
也许它只适合一个想看别人如何追逐梦想的普通读者。
这个普通女孩经过十几年的奋斗，终于创立了属于她的护肤品帝国，怎么看，这个故事都远比创业本身更有趣。她追逐梦想的过程，是经历中最精彩的的一部分。成功路上的打怪升级，有委屈、有快乐。
创业确实不是一件容易的事，但那是她想一生从事的工作，她享受能拥抱梦想的喜悦，更享受“一夜成名”带给她的快感，毕竟每个人都渴望成功。她也想用自己的故事告诉还怀揣梦想的人，也许勇敢地迈出一步，人生会大有不同。

玛丽亚·哈茨斯特凡尼斯，英国伦敦的美妆品创业人。在美国哥伦比亚大学商学院获硕士学位，毕业之后在纽约从事美容美妆写作。1999年创办了护肤品品牌Rodial（柔黛），此品牌知名于会针对不同的皮肤状况研发出产品，另外产品名称独特，如“蛇精华液”和“龙之血”。她公司旗下有两个品牌，Rodial以及Nip+Fab，在30多个国家和地区的知名商场销售，如连卡佛等。

导语：我是如何一夜成名的
一 启程
二 我被解雇了。那又怎样？
三 美貌与智慧
四 筚路蓝缕
五 和比我聪明的人一起工作
六 冒险与回报
七 关注度
八 时尚、明星和颁奖盛典
九 与卡戴珊姐妹同行
十 成为社交媒体名人
十一 和设计师合作
十二 个人形象的塑造
十三 人靠衣装
十四 元气满满每一天：咖啡、糖及其他
十五 有志者事竟成
后记（致谢）

我一直以为风暴的中心
应该很平静，然而，当我
真正置身于其中时，才发
现大错特错。我的手机一
直响个不停，一会儿是某
个电视节目或者某本杂志
的访谈邀请，一会儿是订
单商谈或者办公室的事务
，一会儿是某个明星的经
纪人想要埃利·古尔丁(Ellie
Goulding，英国著名歌手)
和卓丹·邓(Jourdan Dunn
，英国著名模特)日常用的
精华。我一边手忙脚乱地
接着电话，一边拦出租车
，手里抓着挎包、产品小
样，还拿着一杯咖啡——
我得赶飞机从伦敦去纽约
参加一个电视访谈节目和
新品发布会，顺带还有一
个合同要签。
这一切忙乱都是因为我
研发了一种蛇毒精华化妆
品，还有让我一夜成名的
柔黛(Rodial)化妆品公司。
每一个认识我的人都在
问：“你是如何做到一夜成
名的？”
其实，我自己也没想到
。说实话，我喜欢这种感
觉，我渴望获得成功，但
是我没想到幸福来得如此
突然。《VOGUEE饰与美
容》(VOGUE)杂志正在等
我的产品价格资料；由于
明星的推荐，粉丝疯狂抢
购，我们的化妆品都是一
上架就被抢购一空。一家
谈了没多久的德国经销商
已经决定邀请我去德国，
他们想要立刻和我签约，
购买我的蛇毒精华，而且
第一个订单就要上万件。
欧洲的一家电视台也正在
播放我的化最品广告，他
们拍了一期使用前、后的
真人对比视频，藤蛇毒精
华神奇的抗衰老效果。
我们的产品也卖到了欧
洲的其他地方，有一家大
型商场在其200多家连锁店
里摆放我们的产品，而且
在收银台旁边摆上橡胶玩
具蛇进行宣传。这个主意
很赞!在机场休息室，我拿
起一份《星期日泰晤士报
》(The Sunday Times)，
结果发现整个头版的内容
都是我的创业故事。
有点没完没了的感觉。
飞机很快就要起飞，我
关掉了手机，终于能享受
片刻的宁静。然而，我忽
然想到，我并非身处风暴
中心，我就是风暴中心。
所以，风暴中心确实很平
静——若我平静，一切便
波澜不惊。这种感觉无与
伦比，也正是我创业伊始
的追求。
在英国的哈罗德
(Harrods)、哈维·尼克斯和
Space NK(英国著名美妆集
合店)等各大百货商场里，
我们的产品完全供不应求
，都是一上架就售罄，在
纽约第五大道的各家商场
中也是同样的情景。这意
味着我得给工厂回电话，
批准他们提出的加班申请
，但是，即便他们用上周
末和夜晚的时间，7×24小
时开足马力也满足不了雪
花般飞来的订单。电话一
个接一个，我感到分身乏
术。
……
提高品牌的曝光率不是
一件容易的事。很多人都
会有这样的问题：“为什么
我的品牌关注度那么低？”
甚至是一连串的问题“我的
产品怎么销量这么差？我
这是怎么了？我是不是放
弃算了？……”要记住，这
不是在和别人比赛，你只
要做好自己，如果成功的
机遇到来，你必须确保自
己已经做好了一切准备。
你必须对自己的产品和客
户都了如指掌，在品牌的
内涵和外在信息的传递上
表里如一，产品在媒体上
和网络上有辨识度，才能
给人们留下印象。
多年辛劳才能换来一夜
成名，而且在成功之后也
绝不能小富即安、止步不
前。作为一个创业者，事
业没有顶峰，成功没有止
境，必须不断扩大自己的
事业，加大投资，持续开
发更好的新产品和新服务
。我将和大家分享我的创
业故事，告诉大家我是如
何通过努力获得今天的成
就的。在我职业生涯开始
的时候，我并不确定自己
想要做什么，我换过三次
工作，而且最后一次是被
炒了鱿鱼。创业过程中我
犯过很多错误，做过很多
抉择，一路也收获着大大
小小的果实。我经常读一
些成功女性的传记故事，
从这些坚强的女性身上汲
取力量。我也希望可以传
递同样的信息，用我的故
事激励读者，告诉大家怎
样坚定信心、勇敢面对，
克服各种挑战。即使整个
世界与你为敌，你也要坚
持自己的梦想；即使所有
人都怀疑你，你也要相信
你自己。本书只是一个女
孩追逐梦想的经历，并非
通往成功的教科书，但是
，这段经历是我丰富多彩
的人生的一部分，因为它
不仅是一段创业历程，更
是一段生命旅途。从开始
创业到现在，我从各种挑
战和机遇、挫折和突破、
失败和成功的交织中一路
走来。
在创业的路上我会遇到
很多阻碍，周围的人会打
击我、质疑我，他们会不
停地对我讲：“化妆品行业
竞争太激烈，你肯定竞争
不过别人。”“你没有化妆品
行业的从业经验。”“你的产
品没有特色，一定会失败
。”“听起来不错，但是我们
没兴趣。”“我看不出你的品
牌和别的品牌有什么不同
。”“你竞争不过其他大品牌
。”……要说这些消极言论
完全没有影响到我那是撒
谎，这些话有时候确实让
我很泄气，但是我始终对
我的产品很有信心，我相
信它们与众不同。时不时
我也会受到鼓励，这些积
极的话语会将那些消极言
论造成的影响一扫而空。
最幸运的是，我的家人对
我始终充满信任，他们坚
定地给予我支持，让我勇
敢面对一切挑战。
我实现了自己的梦想，
我希望我的创业经历能够
给你们一些启发，让你们

作者是美容护肤品品牌Rodial的创办人／总裁，许多明星都是她产品的爱用者，包括 Kylie Jenner、Erin O’ Conner等。她最出名的产品是她的“蛇精华液”，一推出就大受欢迎，让Maria被各种报刊封为“一夜成名”的成功人士。很少人知道她背后的辛苦旅程，如何白手起家，一个人创造了这家公司。 作者在书中跟读者分享她创业的故事、心得以及忠告，告诉大家其实“一夜成名”得来不易，是透过非常多努力、打拼以及耐心才熬过来的。
读完这本书的任何人，都会有属于自己的收获。可能它让你重拾梦想。可能它给你激发潜能的动力。可能它会让你重新审视自己的生活。创业从来没有固定法则，这本书当然也不是成功的灵丹妙药。也许它适合正在职场中左右摇摆的人，也许它适合有一颗蠢蠢欲动的创业心的人，也许它适合正在创业路上摸索前行的人，也许它适合已经在创业过程中取得大小成就的人，也许它只适合一个想看别人如何追逐梦想的普通读者。

感谢出版本书的伊伯里
出版社(Ebury Press)的编
辑凯里·史密斯和莉迪亚·古
德，感谢你们在看了我刚
写完一半的书稿后就给予
我坚定的信任和支持，并
时刻挥舞着小鞭子督促我
尽早完工。也感谢你们在
我被另外三家出版社拒绝
之后给我机会，使得这本
书可以面世。可见，要出
书也不是件容易的事。
我要感谢我的丈夫斯特
拉蒂斯，对于我写书这件
事，别人都觉得我不行，
只有他自始至终信任我、
支持我。感谢肖恩·康宁在
我写作过程中给予我的编
辑指导和建议。感谢为我
绘制封面图片的爱玛·肯尼
，当我深夜醒来，为了图
片细节问题无法入睡时，
是她不厌其烦地用邮件和
我交流，给我安慰。最后
，我还要感谢我的柔黛和
NIP+FAB团队的所有成员
、我们忠实的顾客，还有
做出骄人业绩的所有代理
商，是你们给了我每天前
进的动力。感谢你们。

对于我踏入化妆品行业之前的那段经历，知道的人寥寥无几始的呢？
我的故乡是希腊的一个小镇，我小时候就对时尚很感兴趣，从7岁起就经常看时尚杂志，它们是我的精神食粮。每个星期，在放学之后去上钢琴课或者法语课的路上，我都会顺路从小镇的报摊上买一本杂志。我对杂志里的那些漂亮衣服很着迷，也经常尝试把自己打扮得美美的。我知道自己不是那种很好看的女孩，而且还戴近视眼镜（不是我现在戴的那种专门设计的时尚眼镜），但是我始终觉得我和班级里其他的女孩子不一样。
另外一个让我很感兴趣的是化妆品，我祖母在这方面对我影响很大，她用橄榄油、蜂蜡和石榴汁等原料自己调制护肤霜。她的护肤霜既不好闻，也不好看，但是似乎很管用，因为我祖母的皮肤几乎完美无瑕。
我拥有的第一件化妆品是一支草莓味的，装在小小的滚珠玻璃瓶里的唇彩。我清楚地记得，当时我一分钟要拿出来涂好几次。我很迷恋美妆，所以绝不会放过时尚杂志里提到的任何关于美妆方面的小知识，比如：在头发上涂抹柠檬汁然后在太阳底下晒一会儿，希望得到挑染的效果，现在看来这真是傻得可爱；会用蜂蜜和糖擦洗皮肤，甚至自制酸奶面膜孵解皮肤晒伤；等等。在我成长的那个地方，只能买到最基本的化妆品，于是我从我的亲身经历中明白了“需求是发明之母”这句话的含义。大概是因为我对美的这份迷恋，我的女同学们都会来向我讨教化妆的小诀窍，于是我就开始了一些创新。我独创了用牙刷涂抹凡土林来卷睫毛，将妮维雅面霜和唇彩混合起来当腮红……为了看起来美美的，我这个十几岁的小姑娘绞尽脑汁。
然后，大概是在我15岁的时候，我期待已久的事情终于到来：小镇上开了一家漂亮的倩碧（Clinique）品牌化妆品专卖店，这让我欣喜若狂。不过，让我着迷的不仅仅是那些漂亮的化妆品本身，还有那些店员，她们打扮入时，肌肤洁白无瑕，还有完美的唇彩和眼线，如同女神一样。我被她们迷得神魂颠倒，我能一直站在那儿，呆呆地看着她们。
当然，这些不是我生活的全部，我每天照旧上学，认真学习。虽然我对学习的内容没太大兴趣，但是成绩还不错，我明白自己必须努力完成学业，这是美好生活的基础。后来我考入了希腊的雅典大学，主修英国文学。我离开生长的小镇，来到了大城市，看到周围都是品牌商店，摆着琳琅满目的化妆品，只要有钱就可以买到，但是摆在我面前的事实是——没有钱。所以，我需要一份工作，但我想要的不只是一份简单的工作，我希望在每天的莎士比亚著作和拉丁语学习之外做一点更有趣的事情。于是我想，不如发挥自己的特长去做一名时尚记者。前文提到我一直在读很多时尚杂志，而且是从头到尾、一字不落，我知道那些文章中的每一个名人，对各个专栏和作者的情况都如数家珍。我最喜欢的杂志是《十七岁》（Seventeen），还有《VOGUE服饰与美容》（VOGUE）、《艾丽》（ELLE）和《魅力》（Glamour）等其他各国著名的时尚杂志。在我看来，希腊版的《十七岁》的图片中缺少了其他那些杂志里经常呈现的一些比较前卫的特质，比如机车夹克和马丁鞋等。
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