大众创业开启了中小企业的辉煌时代，现在虽然有很多大型上市公司，但是中小企业往往发展得更繁荣，经营也更灵活。大企业可以讲情怀，但是对中小企业来说，客户永远站在前列，如何赚到钱才是关键。这本书为我们带来了一套简单而非凡的财富管理方案，试图帮助中小企业冲破死亡螺旋，立即赢利。
传统会计学通常的逻辑强调：售价－成本＝利润。但这种逻辑的问题在于，生意是人做的，人总有不遵循逻辑的时候。身为连续创业者，迈克·米夏洛维奇提出了一种有趣的计算方式，强调：售价－利润＝成本。
就像减肥要用小盘子吃饭，限制每餐的摄入量一样，作者展示了如何把利润放在优先考虑的位置，把剩下的资金当作全部可用成本，这样能够让你的公司从“吃钱怪物”变成“赚钱机器”。
在这本书中，读者将学到以下内容。
如何通过4个简单原则简化财务账户，轻松管理你的利润。
一家小而赚钱的公司，要比一家规模大却挣扎在悬崖边缘的企业更有价值。
尽早实现持续赢利的企业，通常更容易实现长期增长。
这本书用数十个案例、实用的一步接一步的建议，为企业家提供了他们梦寐以求的赚钱方式，勾勒出一张改变游戏规则的路线图。

迈克·米夏洛维奇
他24岁开始创业，尽管缺乏资源和经验，但他自我摸索出了一条创业道路，建立了一家价值几百万美元的科技公司。将其卖掉之后的第二天，他又创办了第二家公司，并在不到三年的时间里，再次将其卖给一家《财富》500强企业。
凭借在企业高速发展方面的创新探索和卓越成就，他斩获无数企业家奖项，包括美国小企业管理局（SBA）颁发的“年度青年企业家”奖等。
现为普林斯顿大学、哈佛大学等大学商学院的客座讲师，《华尔街日报》小企业专栏作家，他的作品被翻译为多种语言。

前言
第1章 你的企业是头失控的吃钱怪物
第2章 “绝对利润”的核心原则
第3章 为企业建立“绝对利润”系统
第4章 评估企业的财务健康
第5章 分配比例
第6章 实施“绝对利润”
第7章 摧毁你的债务
第8章 在企业内部找钱
第9章 “绝对利润”的高级技巧
第10章 “绝对利润”生活
第11章 如何防止崩溃
后 记
致 谢
附录1 “绝对利润”快速设定指南
附录2 “即时评估”表格
附录3 关键术语表

“我是个笨蛋！”
我永远忘不了那天，
黛比?霍罗维奇（Debbie
Horovitch）站在我面前这
样哭喊着。她反复嘟囔着
“我是个笨蛋”，泪眼蒙眬
。
黛比是闪亮社交公司
（Social Sparkle & Shine
Agency，一家专门经营
社交媒体服务的公司）背
后的企业家，在创意现场
（CreativeLive，一家在
线教育公司）于旧金山举
办的一场活动上，她找到
了我。我在那里讲授我的
第二本书《南瓜计划》（
The Pumpkin Plan）里介
绍的企业成长策略。在活
动的一个环节，我解释了
“绝对利润”系统的基本概
念。“绝对利润”的工具之
一是“即时评估法”，这是
一种快速评估企业财务健
康状况的方法。当我在一
名自愿上台的参会者身上
演示这种评估时，“绝对
利润”系统让房间里的每
一个人都恍然大悟。
创意现场所有的讲座
都会在网上进行直播，当
时有8000多名观众关注
了我的活动。推特和评论
开始在全世界的网络上满
天飞。因为这种“即时评
估法”如此快速而简易，
所以看到那么多在线观众
说他们马上用它评估了自
己的企业，我一点都不感
到惊讶。企业家、CEO（
首席执行官）、自由职业
者、企业主，每个人都在
分享自己学到这种简单的
方法后如释重负的感觉。
他们每个人似乎都突然醍
醐灌顶，立马迸发了对于
企业资金面的信心。
然后，黛比在休息时
找到了我，说：“能和我
一起用‘即时评估法’评估
一下我的企业吗？”
“没问题，”我说，“只
需要一两分钟。”
我嘴巴里叼着一支笔
，周围是喧闹的人群，我
当场为她的企业进行了评
估，就像世界上只有我和
黛比两个人一样。我将她
的年收入数据潦草地写在
黑板上，并计算了百分比
。黛比看到结果后，开始
颤抖着抽泣起来。她不忍
心看到自己的状况，或者
说用“即时评估法”评估出
来的她所要面对的状况。
“我是个笨蛋，”她说
，眼泪顺着她的脸颊往下
流，“我过去10年里所做
的每件事都是错的。我真
是个笨蛋！我是个笨蛋！
我是个笨蛋！”
现在我得承认，我是
个容易共情的人——当别
人哭泣时，我会和他们一
起哭。黛比一开始哭泣，
我的双眼就溢满了泪水，
连嘴里叼着的笔也掉到了
地上。我拥抱了她，希望
能给她安慰。
10年里，黛比全身心
地投入自己的企业，付出
了所有，牺牲了个人生活
，以此来盘活生意，然而
她没有赚到一分钱（或者
说成功经营一家企业）。
她当然一直都知道自己所
有的挣扎背后的真相，但
她选择了逃避，继续生活
在假象当中。
马不停蹄地辛苦工作
确实是掩饰企业健康问题
的简单方法。我们都认为
，只要自己工作得更努力
、更久、更好，只要我们
坚持住，总有一天好事会
发生。伟大的事业就在转
角，对吗？某些就像魔法
一样的东西会扫除所有的
债务、财务压力和忧虑。
但归根结底，我们配得上
这些吗？故事会有这样的
结局吗？
不，我的朋友，这只
会发生在电影中，我们的
现实生活绝不会这样。
在进行“即时评估”后
，黛比必须直面现实：她
的企业正在沉没，前10年
它挣扎着浮在水面上，而
现在，它正带着她一起沉
没。她不停地说：“我是
个笨蛋，我是个笨蛋！”
这些话语狠狠地击中
了我的心，因为我也曾经
历过这些。我完全明白直
面赤裸裸的真相时的感受
，这些关于自己的企业、
银行账户、商业策略以及
努力争取而来的成功的真
相。
我最初设计“绝对利润
”是为了解决自己的财务
问题，结果它奏效了。实
际上它远不只奏效，它是
一个奇迹——积年累月的
挣扎和财务麻烦被解决了
，不是在一夜之间，而是
在数小时之内。我想知道
“绝对利润”是只对我自己
和我的笨脑瓜有用，还是
也能帮助其他人。所以，
我又测试了我合伙经营的
另一桩生意，在圣路易斯
的一间小皮革工厂。结果
它又奏效了。我又用它尝
试了其他一些大大小小的
生意。它继续奏效。于是
我把它写进了我的第一本
书《厕纸企业家》（The
Toilet Paper Entrepreneur
）中的一个不起眼的小段
落里。然后发生了一些事
情：我开始收到其他企业
家的电子邮件，他们说自
己尝试了这个方法并看到
了成果。我在《华尔街日
报》里写到了它，更多的
成功故事开始涌现。
……播客节目的采访，
录我自己的播客节目(当
然是“绝对利润”播客)并
在晚上修订这本书。我满
怀欣喜地做所有这些事情
，我会将这些教给任何人
、每个人，我不会停下来
，我要革除创业者贫困。
在创意现场那场活动
上，等黛比平静一点后，
我对她说：“你过去的10
年并没有浪费。我理解你
现在的感受，但是这句话
不对。你需要经历这些年
才能走到今天，在这里和
我一起做这个评估。你需
要到达这个受够了的点。
”为了最终的改变，她需
要“受够了”的时刻。我们
都需要。
真相是，黛比绝非笨
蛋。笨蛋不会去找寻答案
；笨蛋不会意识到有别的
办法，即使这个办法就在
眼前；笨蛋不会承认自己
需要改变。黛比毅然面对
困局，意识到自己的做法

本书是给中小企业主的利润增长方案，让你的公司从“吃钱的怪物”变成“赚钱的机器”。
作者的“绝对利润”系统应用简单、效果显著，它是让你持续处于财务困境或是成为赢利可预测的企业的关键所在。一家赢利可预测的企业不仅压力更小，更令人满足，它还会让你关注真正重要的事情——服务你的顾客!

里克·巴里(Rick Barry)
是历史最佳罚球手之一。
他12次当选NBA(美国职
业篮球联赛)全明星，还
是奈史密斯篮球名人纪念
堂成员。在他的运动生涯
中，罚球命中率是89．3
％——在NBA，平均罚球
命中率是75％，许多篮球
运动员经常会罚失。史上
最伟大的两位篮球运动员
——沙奎尔’奥尼尔
(Shaquille O’Neal)和威尔
特．张伯伦(Wilt
Chamberlain)，他们俩的
罚球命中率都低于53％，
职业生涯都罚失了超过
5000个罚球。
巴里是怎么做到命中
如此多罚球的?他用的是“
老奶奶式罚球姿势”(又叫
“端尿盆式”)—低手罚球
。
颇具讽刺意味的是，
低手罚球不是指将手放在
篮球底下，而是罚球手的
双手抓住篮球两侧，将球
放到腰部高度，然后从下
往上挥动手臂，向前投球
。这会发生两件有趣的事
情：首先，极大简化了手
部动作，与举手过肩投球
要求协调多个关节的动作
(可以看作有更多变量)相
比，低手投球固定了手臂
，腰部抬起(看作变量更
少)，结果就是更稳定的
投篮；另外一点是给篮球
施加了更多的后旋，其下
降位置会更好。如果球碰
到篮筐，会更多地往上弹
，使得球会留在更靠近篮
筐的地方，这意味着球更
可能进筐。
如果你试一下(或者坚
持)用里克·巴里的老奶奶
式姿势罚球，你的罚球命
中率会急剧上升。然而你
可能不会在你的哥们儿面
前这样做。大学和职业篮
球运动员采用老奶奶式罚
球姿势?绝对不行。即使
人们付给最精英的运动员
数百万美元让他们得分，
而使用老奶奶式可以帮助
他们得更多分，职业选手
也不会占这个便宜。担心
看起来很蠢或者生涩的恐
惧压倒了逻辑，尽管逻辑
会告诉运动员低手姿势会
给他们更高的成功率，甚
至可以让他们进入纪录簿
。你看，有着蹩脚罚球命
中率的威尔特·张伯伦成
了传奇球员，部分原因是
他在1962年为费城勇士
队战胜纽约尼克斯队的比
赛中得了破纪录的100分
，这多亏他得到了更多的
罚球分数。实际上，他也
破了罚球纪录，他怎么做
到的?在那场比赛里，张
伯伦采用了老奶奶式罚球
。
谁知道老奶奶式罚球
居然如此厉害?我愿我自
己投得像个老太太，我愿
自己一直像她一样投球(
因为我在小时候干过)，
永远不要因为酷而减少得
分。学到教训了，奶奶。
我将永远不会因为酷而减
少得分，那么，永远，永
远不要因为酷而损害利润
(即使没有其他人开始将
利润置于第一位)。
“绝对利润”正在变得
极为流行，我不能再兴奋
了。但是有可能你仍是朋
友当中第一个实施“绝对
利润，，的人。当你是第
一个尝试新事物的人时，
你的好朋友会嘲笑你。欢
迎来到会计和理财界的老
奶奶式罚球姿势：“绝对
利润”。现在实施“绝对利
润”，企业的成功和功绩
就在你眼前。但是对于不
熟悉这个系统的人来说，
这看起来是一种笨拙或者
过于简单的会计和簿记法
。
当你走上自己的罚球
线——银行，并打开一个
你现在知道将改变你生活
的账户时，你可能会听到
嘲笑和奚落。没关系，就
像巴里一样，你知道它有
效，你有很多人支持你。
每天，真正的每天，我都
会收到至少5～6封读过《
绝对利润》的人发来的电
子邮件，他们告诉我应用
“绝对利润”如何帮他们转
危为安。这还只是电子邮
件，我还持续不断地收到
脸书帖子、推特、普通邮
件(随你相不相信)和电话
，有些人甚至给他们的“
绝对利润”成功故事写了
文章——有些故事我在本
书里分享过，其他的我在
讲座里分享过，有些哥们
儿我在“绝对利润”播客节
目里采访过，所有人都永
久保存在我的硬盘里。革
除创业者贫困是我的一生
使命，我的读者是其中一
部分，你是其中的一部分
。
我力争记起所有名字
，但我只记得起故事。有
一个有机耕种农夫，在经
历了14年的失败后，决定
放弃努力，关闭农场。在
执行决定前，她决定试试
“绝对利润”。6个月之内
，她收获了第一笔利润，
此后她振作起来，企业继
续增长、赢利。一对在澳
大利亚中部养马的夫妇，
生活在一个人口只有10个
人的小镇里，不久前他们
给我写了封信：他们的婚
姻本来已在悬崖边上，因
为企业正在缓慢吞噬他们
的灵魂，“绝对利润”拯救
了他们的企业、他们的婚
姻。我收到过无数赢回了
自信、赢回了快乐、赢回
了理智和周末的CEO和企
业家的来信，收到过不再
被焦虑、失眠和运营一家
不赢利企业导致的病症困
扰的人们的来信。
至于我，运营一家“绝
对利润”企业和采用“绝对
利润”的生活方式让我对
自己的财务状况有了绝对
自信，这将我从寻求大订
单的无尽搜索中解放了出
来。我不再去追寻圣杯，
我不再需要。我不再希望
某天有人会从天而降，购
买我的企业，从我将“支
票连着支票”的企业中拯
救出来。我的企业今天在
赢利，明天、下个月以及
未来的岁月里也会继续赢
利。我无债一身轻，取得
了一个又一个的财务胜利
——在每个月的10日和25
日。
解决问题的常规反应
是试图改变我们的习惯。
在《习惯的力量》一书中
，查尔斯·都希格说习惯
是“

不要再当自己公司的
奴隶了，开始真正地赚点
大钱吧。我建议你跟随迈
克的反直觉建议，获取“
绝对利润”。
维恩·哈尼什
(Verne Harnish)
美国知名创业家协会
EO的创办人
对企业家来说，这本
书很有启发性。大多数中
小企业表面上看起来还不
错，但实际上很难维持生
计。作者通过令人着迷的
故事和智慧，展示了如何
让你不再埋头苦干，从流
沙中挣扎着爬出来，并建
立一家成功的企业。
莎莉·霍格斯黑德
(Sally Hogshead)
品牌顾问、演讲者
企业家通常会将利润
与现金流混淆。这本书让
这一切变得十分简单，你
再也没有借口不赢利，再
也没有借口失去现金流!
格雷格·克拉布特里
(Greg Crabtree)
克拉布特里会计事务
所台伙人
迈克是我们这个时代
颇具创新精神的作家，不
仅如此，他的“绝对利润”
系统应用简单、效果显著
，它是让你持续处于财务
困境或是成为赢利可预测
的企业的关键所在。一家
赢利可预测的企业不仅压
力更小，更令人满足，它
还会让你关注真正重要的
事情——服务你的顾客!
鲍勃·伯格
(Bob Burg)
销售专家、演讲者

不管在商业战场打拼了几年，你可能都会对这个统计数据有所察觉：差不多50％的企业在5年内会失败。人们没有告诉你的是，实际上那些失败的企业很幸运!大部分活下来的企业正在堆积债务，它们的领导者常常心力交瘁。大部分企业家活在一个财务噩梦里，一个塞满了货真价实的恶鬼弗莱迪-克鲁格(电影《猛鬼街》中的角色)或者弗兰肯斯坦的怪物的噩梦。
如果你读过玛丽·雪莱(Mary shelley)的经典作品《弗兰肯斯坦》，你就会知道我在说什么。那个高明的医生复活了生命，他把乱糟糟的人体部件拼接在一起，变出了一个怪物般的生物。当然，他的创造物一开始并非怪物，起初它是一个奇迹。如果没有付出非同寻常的思考和令人筋疲力尽的艰苦工作，弗兰肯斯坦博士也没法给不应存在的东西带来生命。
那就是我过去的做法，也是你过去的做法。我们凭空构想，给某些并不存在的东西带来了生命；我们无中生有，创建了一家企业。令人赞叹!奇迹!美妙!至少在认识到我们的创造实际上是头怪物之前，我们确实是这么想的。
仅凭一个好主意、你的独特才能还有手头稀少的资源支撑起一家企业绝对是个奇迹。你也感觉这像一个奇迹，直到你意识到你的企业已经变成了一个巨大的、可怕的、吞噬灵魂的吃钱怪物。这也是你发现自己是弗兰肯斯坦家族资深一员的时刻。 就像玛丽·雪莱在书里所描写的一样，身体和精神的折磨接踵而来。你试图驯服这头怪物，但你办不到。这头怪物在每一个关键时刻摧毁一切：银行账户被清空，信用卡债务堆积，贷款和“必付”费用清单不停增长。它还啃光了你的时间，你夜以继日地工作，衣带不解，然而这怪物的阴影仍然笼罩着你。你起早摸黑地工作依然没能解放自己，反而让它进一步掏空了你。你夜夜无眠，担心着催款电话(有时来自你的雇员)，口袋里空空如也，几乎持续不断地陷入该如何支付下周账单的恐慌。创业不就是为了当自己的老板吗?但现在看起来，这头怪物才是你的老板。
如果你认为经营企业更像一个恐怖故事而不是童话，那你并不孤独。从我写了第一本书《厕纸企业家》开始，我与数万名企业家会过面。让我告诉你，大部分人正在挣扎着驯服自己的企业怪物。许多公司，包括那些似乎拥有一切的公司，甚至称霸整个行业的巨头，离完全崩溃只差一个不景气的月份。
我自己的警钟来自我女儿的小猪存钱罐。
改变我生活的小猪存钱罐
在收到388 000美元支票的那天，我失去了方向。那是我将我的第二家公司(我和朋友共同创立的一家价值数百万美元的法医调查公司)卖给一家世界《财富》500强公司后收到的第一张支票。我那时创立并出售了两家公司，那张支票是我需要的证明，它能证明我的朋友和家人对我的看法是对的：对于企业成长，我拥有点石成金的魔力。
收到支票的那天，我买了三辆汽车：一辆道奇蝰蛇(我大学时梦寐以求的汽车，这是我曾许诺自己“某天”获得“成功”后的奖励)，一辆路虎给我的妻子，一辆豪华的宝马车作为备用车。
过去我一直笃信俭朴节约，但现在我有钱了(自尊心也随之膨胀)，随后我加入了私人俱乐部：在这个地方，你给的钱越多，他们在会员墙上把你的名字放得越高。我还在遥远的夏威夷岛上租了一栋房子，我的妻子、儿女和我可以在那里过上两三周，体验新的生活方式，体验另一半人是怎么生活的。
……
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