本书将网课设计的主题选择方法、内容编排步骤、运营变现途径等内容，通过技能分享、情景再现、经典赏析等方式，由浅入深、循序渐进、逐个呈现，系统化、全面化的理论讲述和方法传授，可以帮助你开拓思路，找到属于自己的成功路径。

刘仕杰，作家、书评人、影评人、资深媒体人，国内多家知名企业平台运营顾问。毕业于兰州大学法学院，获法律硕士学位。兰州羽果文化传播有限公司创始人，致力于企业文案规范化写作与管理。在各大期刊杂志发表稿件数百篇，策划出版图书多部，拥有医学、法律类专利多项。

清风徐来——网课渐成时代潮流
资源世界大，网课无限极
聚焦大事件，多维更宽广
人人是讲师，处处是干货，时时能变现
不破不立——网课主题需要精雕细琢
“破”，主题寻求“万剑归宗”
“立”，主题构思“神机百变”
“定”，主题选择“不落陷阱”
蹈机握杼——网课内容应具“声色妙计”
有“声”，让网课“情感充沛”
有“色”，让网课回味无穷
有“妙计”，让课程过目不忘
茅塞顿开——网课设计可代答疑解惑
问题做“针线”，缝制网课“衣”
把握关键“点”，引爆课程“面”
扣人心弦——网课设计折射精彩人生
奇——寻找看点与噱头
趣——将欢乐融入其中
境——身临其境，感同身受
直击痛点——网课设计需“干货满满”
“干货”的内涵
精练干货的4S法
网课“变现”——粉丝经济奏响华美乐章
用户的口碑是最好的广告
用户的时间就是你的商机
扶摇直上——平台助力网课全面推广
喜马拉雅FM
荔枝微课
中国大学M00C
他山之石——网课设计经典赏析
叶小鱼《文案实战变现特训营》
《乘风高考语文》——只为提分而来
《魔力耳朵》——聚焦儿童英语听写能力
《理财实战课：用基金定投赚足钱》——告别穷忙
后记

网课“降维”，开启变现
新“势”代
   2016年被称为“知识付费
元年”。随着得到、知乎、
分答等不同模式的知识付
费类产品被消费者青睐，“
知识付费”这一时髦的概念
彻底火“出圈”了。“知识付
费”的兴起并不是昙花一现
式的绽放，而是时代的浪
潮和趋势，与之相关的内
容创业也成为时代的“风口”
。最早一批投身互联网知
识经济的创业者，如今早
已成为行业内的“冲浪者”，
罗振宇凭借《罗辑思维》
吸引了千万粉丝，2015年
年底，得到APP上线，而后
相继推出的李翔商业内参
、雪枫音乐会、刘润5分钟
商学院等付费订阅专栏，
成为知识付费时代的标杆
，作为创业者来说，不仅
赚得盆满钵满，还成了互
联网内容创业的“神话”。
   互联网更新迭代的速度
总是令人眼花缭乱的，那
么，“知识付费”行业迅速扩
张的四年，时代的风口是
否已经出现了新的“裂变”？
“知识付费”依然方兴未艾，
一路高歌猛进，内容创业
依然处于互联网经济的“蓝
海”阶段，而“裂变”随着“知
识付费”用户群越来越复杂
，越来越多元化，对内容
产品的需求也越来越个性
化。关注到这个变化的人
便能捕捉到“知识付费”领域
新一轮的“风口”，即草根和
大咖共同创业的“风口”“新
一代网课”是知识变现的必
然选择，因为多元化、个
性化的内容成为刚需，短
小精悍而又趣味十足的“网
课”备受期待却又是市场空
缺。简言之，“知识付费”的
大盘依旧“飘红”，而作为“
绩优股”的网课制作出现了
新的“风口”，而草根研究、
全民参与、趣味创作，将
成为“新一代网课”制作的主
流。
   “新一代网课”的最大特
点是制作的多元化，包括
制作人和制作内容，受传
者极有可能是网课的制作
者，而作为互联网内容创
业的“后浪”们，想要和已经
吃到互联网知识经济红利
的巨头大咖们一决高下，
显然要采取必要的策略，
其中的秘籍便是“降维打击”
。
   “降维打击”出自中国科
幻小说家刘慈欣的经典作
品《三体》，指外星文明
使用“二向箔”将太阳系由三
维空间降至二维空间进行
攻击的一种方式，其核心
策略是将攻击目标所处的
空间维度降低一个等级，
攻击目标将因无法在低维
度空间生存，而更容易被
打击。要弄懂什么是降维
，首先要了解什么是维度
优势？举一个简单的例子
，如果说冷兵器时代，单
兵持戈作战属于“一维攻击”
，由多个士兵组成一伍进
行“阵战”属于“二维攻击”，
而热兵器时代加持飞机、
坦克、火炮进行的立体式
打击属于“三维攻击”，导弹
速度与精度的完美结合属
于“四维攻击”，那么，“四
维”对战“三维”，“二维”对
战“一维”，就具有维度优势
。击败对手最好的办法是
占领维度优势，因为处于
同一维度，意味着双方要
遵循同一法则，而站在更
高的层面打击对手，往往
能够实现“Big Bang”式的破
坏。
   那么，占领维度优势就
一定能够无往不利吗？不
见得！在风起云涌的互联
网时代，越来越多的案例
告诉我们，“占领维度优势”
更容易在行业内领跑，做
大做强，但“后浪”们想要后
来居上，一个重要的策略
便是“降维攻击”。
   其二，互联网资源如汪
洋大海，要想在大量的课
程和平台中脱颖而出就必
须要有创新，内容上的亮
点和形式上的新颖缺一不
可。空有“花架子”的课程是
做不长久的，真正串起整
节课甚至整个系列课程的
一定是具体的问题，泛泛
而谈没有具体所指是绝对
不可以的。解决问题的过
程要讲好故事，同时故事
不能平淡如水，要新奇有
趣，能使人感同身受。此
外，网课相较于传统课程
能够通过剪辑呈现出更多
的“心思”，例如：背景音乐
的插入、视角的切换、更
多音频视频的补充等，有
新意的包装能够从观感上
提升网课的质量，使其获
得竞争力。
   其三，网课最忌不讲干
货只讲鸡汤，鸡汤虽然听
着很有快感，但是对实际
问题的解决没有丝毫帮助
。网上课程的时长相对较
短，这就要求主讲人具有
把控重点和总结干货的能
力，并且最重要的是给出
切实可行的指导，可以是
短期内的技能提升，也可
以是长远的观念改变。此
外，没有一门网络课程能
够不靠粉丝的支持立足，
成功的知识分享平台和课
程节目从一开始就着重培
养粉丝，积累流量，粉丝
黏性、打开率、使用时间
是衡量一门课程或者一个
平台是否成功的重要指标
。但同时也要摒弃“盲目圈
粉”和“着急变现”这样吃相
难看的“割韭菜”行径。“网
课”二字，重点在于“课”，“
网”只是其呈现的方式，紧
跟潮流固然重要，但是保
持初心才是长久之计。
   “士不可以不弘毅，任重
而道远。”这个时代给了创
业者们最宽广的舞台，几
千年前，才华横溢却出身
普通的人只能被称作“寒士”
，往往壮志难酬；现能否
成为时代的“弄潮儿”，在于
是否能瞄准时代的“风口”且
义无反顾地站在时代的“浪
头”。互联网时代风起云涌
，“知识付费”的大旗依旧高
高飘扬，新一轮全民参与
网课制作的“浪头”已经涌来
，你准备好了吗？

本书作者是OGC（Occupationally-generated Content，职业生产内容）领域的拓荒者之一，多年从事线上内容生产，熟悉网络内容制作和传播生态，是早一批投入网课、研究行业的一线从业人员，理论、实战经验丰富。时值特殊时期，网课从一二线城市一路渗透到三四线程式，终身学习不再是贩卖焦虑，而是社会人的刚需。资本、市场，网课解构了权威，普通人走到幕前，面对少有的“一招鲜”即可变现的机会，继续平用与光芒万丈之间，只差自己那一本《网课这么开》。

网课是知识付费市场最
重要的一种形态，已经走
过几年历程，各平台的课
程门类建设已经相当齐备
，一些经典网课在互联网
学习领域掀起了很大的波
涛，越来越多的手中希望
有高质量的网课上线。
   网课的风行是移动终端
的快速更新迭代所促成的
终身学习方式的必然要求
。受限于线上课堂的形式
，网课最突出的特点就是
在较短的时长里传递精华
内容，主题必须突出，内
容绝不可泛泛而谈，信息
的传递一定要精准具体。
进入了UGC的时代，只要有
才华，人人皆可是大咖。
线上涌现出很多草根创作
、构思精巧、趣味十足的
课程，经由互联网的发酵
传播，成为知识付费领域
不可小觑的现象级范本。
经过几年的发展，网课的
发展态势呈现出内容下沉
、授课方下沉和用户下沉
的特点，这也为行业带来
了更广阔的发展空间。在
内容下沉方面，网课内容
不再带有传统教育给人的“
阳春白雪”的印象，下沉的
内容使网课涵盖了更多受
众更广的通俗内容，且内
容本身及其表现形式更加
多样化。在网课的世界里
，内容没有高下之分，满
足用户需求、解决用户问
题且合法合规的内容就是
好内容。在授课方下沉方
面，授课方也摆脱了必须
听起来“高大上”的形象包袱
，越来越多类型的知识生
产者加入网课从业者大军
。由于社会圈层差异的存
在，许多圈外人以为不知
名的授课方，可能是其圈
内有影响力有号召力的大
咖。在用户下沉方面，网
课市场已由一二线城市向
下渗透，到达三四线城市
。早在2016年，知识付费
刚刚兴起，互联网圈内人
士预判，网课的商业模式
是以一二线大城市为主的
。但经过几年的发展，当
前的网课已是由三四线城
市用户为主，并还在继续“
下沉”。
   网课的逐渐兴起，很大
程度上缓解优质教育资源
紧缺的困境。当前教育资
源配置均衡问题已经由是
教育问题升级为社会问题
，人们对教育的需求也从“
能上学”转变到“上好学”。
教育公平是社会公平的底
线，农村孩子弃考传递出
一个信号：底层上升通道
受阻，社会阶层固化趋势
加剧，贫穷将会代际传递
，一代穷世代穷。推进城
镇化重点是人口城镇化，
阶层固化阻碍了农民变市
民，将给经济社会转型带
来冲突和风险。从这个意
义上讲，促进教育公平，
让每一个孩子享有平等机
会，才能缩小城乡差距、
促进社会公平。这方面国
家也大力推举各类政策予
以解决，比如在义务教育
阶段，全部免除城乡义务
教育阶段学生的学杂费和
书本费，同时为农村家庭
经济困难学生提供寄宿生
生活补助，坚持以公办学
校为主、以输入地为主，
对农民工子女接受义务教
育实行与当地学生同等对
待的政策，进一步健全农
村留守儿童关爱服务体系
。但教育的本质不在于考
试、学校等各种外在因素
，而是由不均衡的教育资
源配置所造成。由于中国
区域经济发展差距问题及
优质师资稀缺等问题，农
村和偏远地区仍旧师资力
量薄弱的问题长期存在。
而随着互联网的普及，在
线教育似乎为教育公平带
来了新的解决方案。在线
教育虽然不是万能神药，
但确实是“科学合理地配置
有限的优质教育资源，促
进教育公平”重要手段之一
。通过优秀教师的线上课
堂讲解，可以使得不到优
质教育资源的学生，享受
到一部分互联网时代的教
育红利。
   在刚刚过去的2020年，
大部分机构受到新冠肺炎
疫情的冲击，临时抱佛脚
，急需开辟一块疫情期间
的生存空间。通过线上课
堂收费或消课，用来缓解
线下课程的损失。我个人
的建议是可以尝试线上课
。因为对于很多培训项目
，是没办法做有效的线上
课，比如舞蹈、体育、美
术、器乐等需要现场示范
，或者肢体接触矫正的课
程。所以就目前的技术来
说，即便是可以做到立体
影像技术，中小学阶段的
线上课程也基本没可能取
代线下课程。但在线教育
也有自己的发展趋势，就
目前而言，教学形式上，
直播互动、录播课都是已
经是有比较成型的体系，
更深入一些的未来发展趋
势应该是VR互动的模式，
这个现阶段技术还并不成
熟。至于教学内容上，不
同学科研究的方向不一样
，但是都在往更容易让学
员吸收，接纳的方向上进
行教研开发。个人觉得，
当文化课真的可以找到摸
索出一套更容易让学员吸
收接纳的教学模式的话，
很有可能以后就没有任课
老师，而都会变为助教老
师。上课的课件会是统一
的，就像课本一样，这样
能更高效的让学生学习到
知识。
   随着5G时代的到来，网
课市场将会迎来井喷式的
发展，提供给内容创业者
的机遇也将会更大。5G互
联最大的优势是信息迅猛
最大化，网速越来越快，
信息的更新速度也势必越
来越快，尤其是手机端的
信息刷新。网课在2016年
到2018年的发展期间，其
本身具体最大的亮点就是
便捷，用户通过手机端进
行碎片化学习，5G技术将
直接导致信息以光驱的速
度呈现到更大的市场，面
对更大的市场和优势，各
位从业者更应该把握好这
次机会，利用高价值内容
来抢占市场先机。创业者
必须要依靠互联网这个大
平台来被大众认可，经过
几年的发展

世界上最难的两件事：一是将思想装进别人的脑袋，二
   是将钞票装进自己的口袋。其实，这两件事完全可以是一件事。当你丰富了别人的知识，转变了别人的想法，也就赢得了自己的收入。在这个经济转型的大时代，企业要生存发展，一方面需要将知识、技能、方法装进员工的脑袋；另一方面，需要将理念、观点、逻辑装进客户的脑袋，通过为大众解难或提升来达到双赢，因此，做好网课的设计与规划就成为企业变现的关键点。
   资源世界大，网课无限极
   互联网时代的到来，打破了商业格局，颠覆了传统观念，产生了一系列的变革。身边的变化不断地影响着每一个人。每一个职业人都需要快速成长，适应变化，为自己或是企业创造更大的价值。在无处不在的大变革背景下，大众的学习需求也变得更加时效化和碎片化。这时，传统授课方式早已不能适应需求，投入产出比也越来越低。网课便应运而生，成为大众喜闻乐见的学习方式。通过移动平台的推广，也打造了一个又一个精英团队，助力组织大脑的形成。
   网课的“前世今生”
   网课的雏形最早见于美国北爱荷华大学有机化学教授LeRoyA.McGrew在1993年提出的“60秒有机化学”课程，随后演变为“一分钟教学”，在中国也是各大高校率先引入网络课程的。可见，网课最初是用于学校教育，是一个以知识点为内容，以视频教学为载体，结合线上线下组织的学习形式。之后，网课以其内容少而精、学习时间短而灵活的特点受到了大众以及企业培训组织的青睐，并在原有基础上进行了升级。目前，由于网课内容主要来源于高校，所以现有的网课更多以传达通用知识、技能为主，并具备以下几大特色与内涵。
   播放时间短、传递内容精、资源容量小
   网课以播放时间短、传递内容精、资源容量小而著称。教学视频是网课的核心组成内容，在如今快节奏、碎片化的时代，根据市场大众的认知特点和学习规律，网课的时长一般为5~8分钟，最长不超过18分钟（TED的标准）。因此，相对于传统的40或45分钟一节课的教学课例来说，网课可以称为“课例片段”或“微课例”。另外，相对于内容较宽泛的传统课堂，网课问题聚集、主题突出，更适合受众观看和及时消化，也符合“讲师”录制的需要；相对于传统课堂一节课需完成复杂众多教学内容的要求，播放时间短、传递内容精、资源容量小的网课又因此被称为“微课堂”。同时，从资源容量的大小上来说，网课视频及配套辅助资源的总容量一般在几十兆左右，视频格式须是支持网络在线播放的流媒体格式（如rm、wmv、flv等），大众可以在各大平台流畅地在线观摩视频，查看视频方法、视频目录等辅助资源；也可灵活方便地下载并保存到终端设备上（如笔记本电脑、手机、iPad等），实现移动学习、“泛在学习”，便于受众在线下的反复研究、思考和实践。
   资源组成/结构/构成“情景化”，主题突出、内容具体资源组成/结构/构成“情景化”，主题突出、内容具体是网课的又一特点。因为资源组成/结构/构成“情景化”，所以资源使用方便。网课选取的传播内容一般要求主题突出、指向明确、相对完整。整体构成一个主题鲜明、类型多样、结构紧凑的“主题单元资源包”，营造一个真实的“微教学资源环境”，这使得网课资源具有视频教学案例的特征。就学校教育而言，网课不仅成为教师和学生的重要教育资源，而且也构成了学校教育教学模式改革的基础。而就其他形式的网络课程来说，广大受众在这种真实的、具体的、典型案例化的网络课程情景中易于实现“隐性知识”“默会知识”等高阶思维能力的学习并实现教学观念、技能、风格的模仿、迁移和提升，从而促进大众专业化、技能化的成长，并对“讲师”课程发展水平不断提升起到助推作用。
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