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书名 VBSE营销综合训练教程
分类
作者 殷智红主编
出版社 北京大学出版社
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简介
作者简介
殷智红,北京联合大学应用科技学院经管系副主任,副教授。主要研究方向:教育学、应用心理。已出版作品:《市场调研实务》《管理心理学(第3版)》《职业生涯设计》。
目录
项目一认知VBSE营销综合实训/001
任务一VBSE营销综合实训设计理念/001
任务二VBSE营销综合实训系统架构/002
任务三VBSE营销综合实训教学实施与评价/022
任务四甲乙方团队组建/023
任务五前置任务/030
项目二认知职业/037
任务一组建团队/038
任务二认知所在公司/042
……
项目三认知客户/061
项目四认知产品/111
项目五准备销售/129
项目六销售沟通/145
项目七方案制作与呈现/194
项目八招标和投标/217
项目九商务谈判与成交/263
内容推荐
本书以用友新道公司“VBSE营销综合实训教学平台”为素材,以ERP系统软件产品B2B销售为项目引领,由认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为教材的主体内容。每项任务中包括学习引导和实践活动两部分,实用性强,易于操作。
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更新时间:2025/3/14 17:37:19