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作者简介 殷智红,北京联合大学应用科技学院经管系副主任,副教授。主要研究方向:教育学、应用心理。已出版作品:《市场调研实务》《管理心理学(第3版)》《职业生涯设计》。 目录 项目一认知VBSE营销综合实训/001 任务一VBSE营销综合实训设计理念/001 任务二VBSE营销综合实训系统架构/002 任务三VBSE营销综合实训教学实施与评价/022 任务四甲乙方团队组建/023 任务五前置任务/030 项目二认知职业/037 任务一组建团队/038 任务二认知所在公司/042 …… 项目三认知客户/061 项目四认知产品/111 项目五准备销售/129 项目六销售沟通/145 项目七方案制作与呈现/194 项目八招标和投标/217 项目九商务谈判与成交/263 内容推荐 本书以用友新道公司“VBSE营销综合实训教学平台”为素材,以ERP系统软件产品B2B销售为项目引领,由认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为教材的主体内容。每项任务中包括学习引导和实践活动两部分,实用性强,易于操作。 |