部分 金融产品营销
章 金融产品 3
节 金融产品的概念及特点 3
第二节 金融产品的分类 7
第2章 金融产品营销概述 15
节 金融产品营销的概念及特征 15
第二节 金融产品营销的发展历程 17
第3章 金融市场环境 33
节 金融产品营销环境概述 33
第二节 金融产品营销的宏观环境分析 35
第三节 金融产品营销的微观环境分析 45
第二部分 银行产品营销
第4章 银行产品营销概述 55
节 银行产品营销的定义及内涵 55
第二节 银行产品营销的特点 57
第三节 银行产品营销模式 59
第5章 银行产品营销策略 73
节 产品策略 73
第二节 定价策略 79
第三节 渠道策略 87
第四节 促销策略 96
第三部分 保险产品营销
第6章 保险概述 103
节 保险综述 104
第二节 保险的职能与作用 107
第7章 保险产品营销策略 115
节 保险产品营销概述 115
第二节 产品策略——保险产品营销的基石 119
第三节 定价策略 129
第四节 渠道策略——保险产品营销的立足点 133
第五节 促销策略——保险产品营销的法宝 138
第四部分 基金产品营销
第8章 基金概述 149
节 基金的定义及类型 149
第二节 基金产品营销的意义和原则 152
第9章 基金的市场营销策略 155
节 基金的市场细分和目标定位 155
第二节 基金的营销组合策略 159
第五部分 信托产品营销
0章 信托产品概述 171
节 信托产品的定义、特点及信托业的职能 171
第二节 信托产品的分类及主要的信托产品 174
1章 海外信托现状 187
节 英国信托业 187
第二节 美国信托业 189
第三节 日本信托业 191
第四节 德国信托业 194
第五节 发达国家信托业的发展趋势 195
第六节 发达国家信托业发展对我国的启示 197
2章 中国信托业的发展 204
节 中国信托业的发展现状 204
第二节 信托业发展对中国金融业的影响 208
第三节 中国信托业发展面临的挑战 209
3章 信托产品营销策略 212
节 信托产品市场营销概述 212
第二节 信托产品的市场定位 215
第三节 信托产品的营销组合要素 216

本次修订，作者根据近年来金融产品的创新变化以及营销手段的不断多样化，对金融产品的营销模式和营销手段进行更新和补充。本书首先对金融产品以及金融产品营销的概念、特征与营销环境进行了分析；然后，对银行产品、保险产品、基金产品的营销模式和营销策略进行了分析和探索；最后，结合海内外信托产品的发展现状，对信托产品的市场定位、营销组合要素等进行了营销策略的分析。