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书名 人本商道(如何构建无边界共生社群)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 陈长春
出版社 中国商业出版社
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简介
试读章节

3.共享租衣

婚纱、高档礼服、演出服……租衣模式并不是一个新生事物,不过互联网的繁荣发展为这一传统商业模式注入了新活力。如今,随着互联网的发展和人们心态的转变,共享租衣(不止局限于婚纱及礼服)正在成为未来发展的一个新趋势。

美国的Rent The Runwav是互联网租衣商业模式的鼻祖。这家公司成立于2009年,拥有5万套裙装、1万件首饰和手袋等配饰,主要租赁的是高级礼服等场合性穿着,只要花150美元就能租到售价1700美元的礼服裙。2014年,Rent The RunWay获得了6000万美元的D轮融资,发展态势良好。

衣二三是国内专门针对都市白领兴起的一个共享租衣平台。刘梦媛女士出身于时尚媒体行业,本着共享、环保、时尚、勇于尝试的理念,她从时尚短租领域切入,刚开始偏礼服用途,后又调整为常服租赁。衣二三主要面向20到30岁的女孩群体,业务已经覆盖国内35个城市。目前,衣二三已经拥有近万级别的APP会员,但并未做太多的市场推广,都是靠自然增长、口碑传播。未来衣二三依靠日渐成熟的库存管理、物流管理等手段也会逐渐获取更多的现金流。

关于衣物共享,消费者最大的心理障碍就是清洁。衣二三十分精心地挑选合作清洗公司,经过多方比较筛选,终于找到了战略合作者。他们采用第五代清洗设备,细菌与面料分离不是问题。为此衣二三还专门做了一个H5讲解这一清洗技术,题目叫做“为什么衣二三的衣服比你自己洗的干净999倍?”还给出了国际的清洗标准和衣二三清洁衣物的12个步骤。

4.共享睡眠舱

“共享睡眠舱”因外形设计类似太空舱而得名,舱内面积约为四平方米,且分为上下铺,主要出现在北京、上海、成都的一些写字楼附近,是最近才火起来的一种共享经济。

共享睡眠舱的使用很方便,扫二维码即可开舱进入,然后关闭舱门入睡,醒来出舱后付费。舱内配有WIFI、插座、小风扇等设施,进舱前可免费领取一次性床单、一次性枕巾和太空毯等床品,为防舱内过热,还能提供附加服务。

共享睡眠舱有两种收费方式:一是按时计费,高峰阶段收费10元半小时,非高峰阶段6元半小时;二是月卡套餐,每月只需788元。全天最高58元封顶,远比酒店要实惠多了。

对于现代社会忙碌的上班族而言,“中午找个睡觉的地方”也是极大的需求,虽说有酒店旅馆,可并不适合上班族中午睡午觉,这种新型共享睡眠舱一经推出很受欢迎,“回客率”也较高,生意很不错。

不过也有体验人士提出了一些问题:密闭空间空气流通不顺畅:隔音效果不好,外部说话声音清晰;枕头与床铺上有脏东西等。由于共享睡眠舱有治安和消防等安全隐患,因此已经停止运营了。  总之,互联网的繁荣发展,正在改变着商业,改变着人们的生活,如今共享经济正在逐渐深入生活的方方面面。共享单车解决了人们的出行需求,为绿色环保做出了贡献;共享租房满足了人们的住宿需求,方便了人们的生活,未来会获得进一步的发展。而共享租衣由于大众心态和干净卫生方面的问题,恐怕还有一段路要走。对于共享充电宝和共享睡眠舱,因为在推广和投人使用过程中还存在着一些问题,后续的发展还需进一步关注。

无疑,可以预见,只要是阶段性闲置的、大家普遍需求的、别人用了自己也不会少什么,或者共用更能发挥更多价值的东西都可以分享。那么,我的创意、你的人脉资源、他的项目活动,可不可以共享呢?答案是肯定的。CBIN就是这样一个共享平台,在这里我的可以给你,你的可以分享给他,他的又可以分享给我,我们大家的资源聚集在一起,就有了指数级的倍增,何乐而不为?P22-24

作者简介
陈长春,CBIN董事长、总裁,社会化营销专家,创新商业模式设计师,大学生创业教育国家人才库导师。
经历:服务诺基亚移动通信项目十年,后创立多家通信、互联网及培训企业,在企业创新模式与创新经营方式面有独特研究,现致力于大学生创业教育、家庭教育及企业营商教练,创新的靠前商界精英人脉与业务引荐模式创始人。
书评(媒体评论)

《人本商道》讲出了一个秘密:商业的本质是建立信任的过程。“人本”是基于“人心”的耕耘;“商道”是志于企业系统化运营的建设。赢商致道企业教练事务所作为CBIN的战略合作伙伴,专注于帮助中小企业主打造一个商业化的、可持续盈利的、不依赖企业主也能良好自动运营的成功企业,让企业主获得真正的幸福和自由。

毕诚

本书专业性、全面性、系统性地阐述了企业如何运用社群营销让自己生意更简单的成功行动路线,CBIN创始人毫无保留地将智慧分享出来。门窗是建筑的“眼睛”,迪文斯特作为国内第一家定位高于德国标准的门窗品牌,就是运用了社群的口碑来传播的。

范春伟

《人本商道》一书讲了:服务客户最好的方式就是帮助客户引荐业务。金石地产作为国内优秀的房地产投资服务顾问,帮助无数客户在国内及海外地产投资方面实现了价值提升,我也是CBIN北京第一分会发起人,目的是为我的朋友提供一个值得信赖的企业家社交平台,本书是非常实用、非常及时、非常难得的一部社群如何落地的工具书。

王炜栋

后记

大家好!

我是北京金石地产的王炜栋,毕业于北京起源LP39高级课。通过参加CBIN燕郊精英会人脉与业务对接模式,我受益匪浅。燕郊精英会提到“六度人脉”、“耕耘≠捕猎”,其中“耕耘≠捕猎”对我的启发非常大,一个人想要深耕一个人群、一个人脉关系网就要不断的耕耘。CBIN的理念是“付出者收获”,这与我最初的价值观不谋而合。

通过“六度人脉”把我们背后的人脉资源充分的挖掘和使用,在销售和做生意的过程中,需要有人脉关系的支撑,每个人都会产生不同业务的需求。通过“六度人脉”我可以准确链接客群,同时也可以把背后的资源、人脉介绍给其他人,彼此支持对方的生意。这也是我当时为什么发起CBIN北京第一分会的初心。通过与邝导的多次申请,我有幸成为北京第一分会发起人。其目的就是为了链接我们人脉圈背后的资源,同时,也为了链接更多的LP同学的资源,让LP学员毕业之后可以在今后的人生道路上取得更大的成就。

在加入CBIN之前,我没有任何平台运营经验。加入cBIN之后,邝导耐心辅导引发,在行动中调整,我也成了最大的收获者:

1.懂得合作:只有团队的配合,才能把事情做得更好、才能走得更远、才能拿到更大的成果。

让我懂得团队合作、携手共赢、利他,才是持续发展的原动力!

2.坚守范畴:加入CBIN后,让我懂得做任何事情都要坚守原则与范畴,不要因为个人感情去破坏原则与范畴。

3.个人提升:CBIN给了我一个非常好的锻炼机会,这是一个非常好的舞台。在之前我并没有做过演讲、主持等工作,邝导给了我充分的平台去展示自己、锻炼自己,让我在这里培养演讲、主持等相关能力。

4.做人之道:对人要包容、欣赏、鼓励、嘉许。不要对某一个人的过去做出定论,要更多的看到对方的优点和长处,要推行人性化管理,在付出中支持、成就他人。这是在CBIN让我收获非常大的一点。

5.耕耘不等于捕猎:在CBIN我学会了做生意或做人的原则,就是懂得先付出,先耕耘并无私地奉献和给予。我们去给予的时候,内心是富足的,付出得越多,收获得越多。要长远看待合作关系,而不是短期的打猎行为,仅仅为了获得短期的利益。

CBIN不仅是一个业务对接平台,它更像是一个黄埔军校,在邝导的领导下让我懂得如何做人,如何做对人,如何做一个懂得感恩、懂得付出、懂得奉献的人。在此,我真诚的感召各地的企业家一起加入CBIN这个大平台,共同维护营商环境的纯洁性,同时让大家的生意更简单。

金石地产合伙人王炜栋

2018年3月

目录

第1篇 明理篇

第1章 商业本质:共享共生、无边界

 1.1 没有效率的增长是加速自杀

 1.2 回归商业本质,走向智慧觉醒

 1.3 平台是门生意,共享是个系统

 行业案例:共享重新定义商业本质

 1.4 商业的本质是建立互信的过程

第2章 人人时代:无组织有力量

 2.1 集体行动与承诺、工具、协议

 2.2 AA制锻造拼搏的自我

 2.3 抢占制高点与自组织力

 延伸阅读:“人月神话”无抵消警示

 2.4 幂次方群体爆发式增长

第3章 引爆社群:定位、口碑、品牌

 3.1 再小的个体必须有自己的社群

 智慧模型:社群力量克服“科斯天花板”

 3.2 社群不是群

 3.3 社群活跃度&契合度

 3.4 品牌是由口碑形成的

 案例分享:迪文斯特门窗自然、安全、健康

 3.5 未来只有一种营销模式

第4章 价值表现:兼相爱,交相利

 4.1 兴天下之利,除天下之害

 4.2 慢就是快,快就是死得更快———欲速则不达

 智慧分享:颠覆性思维———让生意更简单

 4.3 好的服务是为客户引荐业务

 4.4 做企业就是修身立功德

 延伸思:不忘初心,方得始终;初心易得,始终难守

 延伸阅读:成人达己,止于至善

第2篇 正道篇

第5章 口碑营销:互联网线上极速传播

 5.1 营销而不是推销

 5.2 关系营销V+C=P

 5.3 口碑营销三步法

 智慧分享:诚信是的选择

 案例分析:口碑营销的关键“消费”

 案例分享:CHERISH.L品牌珠宝私人定制

第6章 六度人脉:你也可以约见巴菲特

 6.1 人脉分享是分享经济的重要部分

 6.2 随时抓住你身边的关系网

 智慧案例:为什么是60至80人

 6.3 共生关系与更少的关系网

 6.4 社群管理的五项修炼

第7章 业务引荐:不再设置互斥缓冲期

 7.1 有业务、有人脉、有资源

 7.2 高效、直接、不啰嗦

 智慧案例:业务引荐精英会

 7.3 先舍后得高磁场

 7.4 耕耘而不是捕猎

 延伸思:如何让老板们帮你跑业务

第3篇 践行篇

第8章 标杆模式:拿来即用或稍改即用

 8.1 共生社群的道、法、术、势

 8.2 如何利用行业共生关系

 8.3 共生关系需要承诺

 行业案例:20步教你打造成功社群系统

 8.4 项目:如何开始创会

 8.5 活动:嘉宾及大型嘉宾日

第9章 跨界融合:工具、方法与实践

 9.1 互联网时代的危机管理

 9.2 系统管理

 9.3 工具:倍增器

 9.4 指标:曝光率

 案例分享:曝光率高的五大社群平台盘点

 9.5 项目:见证

 案例分享:CBIN社群平台的亮点见证

 案例分享:中国兄弟连越拓越宽

 9.6 活动:感恩

 9.7 指标:分会KPI

第10章 将心注入:加速器迭代一路向前

 10.1 加速器的“五位一体”模型

 10.2 独特的线上系统

 案例分享:CBIN用心和专心

 10.3 一对一业务探访

 案例分享:CBIN甄选会员标准

 智慧案例:兴趣部落

后记

致谢

序言

社群用来表示一个有相互关系的网络,一种特殊的社会关系。社群主要有三个特征:稳定的群体结构和较一致的群体意识;成员有一致的行为规范、持续的互动关系;成员间分工协作并具有一致行动的能力。

但是,如果不站在“无边界”“共生”的高度上思考、设计、搭建、运维社群,那么,社群充其量仅仅是一个工具而已,更上升不到“商道”“人本商道”的境界。

CBIN营商国际网络作为国际商界精英人脉与业务引荐的无边界共生社群,通过精英会精细化运营让每个会员做生意更简单。本书可以说是CBIN营商国际网络运营经验的提炼和浓缩,成人达己、成己为人。

本书共分为三篇10章,第一篇明理篇,即构建无边界共生社群的认知,包括商业本质、人人时代、引爆社群和价值表现;第二篇正道篇,即构建无边界共生社群的理论,包括口碑营销、六度人脉和业务引荐;第三篇践行篇,即构建无边界共生社群的方案,包括标杆模式、跨界融合以及将心注人,既梳理框架、体系纵横,又直击痛点、深挖精髓。

这是一本“一竿子插到底”的社群构建实务经典。帮助广大企业、会员机构和关联组织摆脱商业模式乱象、用工成本上升、定位口碑品牌等困扰,走出“温水煮蛙”的艰难处境。

这是一种“逢山开路、过河搭桥”的实战能力演练。引导成百上千的中小企业、商会会员在“无边界共生”的平台上实现创业创新梦想。崇尚创业、鼓励冒险、宽容失败、创造条件,让年轻人的激情、热情、想象力、创新能力得到充分的释放和发挥。

这是一套“更加快捷、更加高效”的模式模板分享。操千曲而后晓声,观千剑而后识器。既梳理国际商界精英企业的管理系统,又构建各业务管理体系、进行风险识别,同时,还给出业务工作的流程、标准、方案、表单、计划、方法、工具等模式、模板和范例。

本书适合中小企业和初创企业的老板、高管使用,适合商业模式、市场营销等培训师使用,适合管理咨询机构项目诊断和成果输出参考,可以作为各类组织社群构建、平台搭建的模式落地参考。

内容推荐

陈长春著的这本《人本商道(如何构建无边界共生社群)》是一本“一竿子插到底”的社群构建实务经典。帮助广大企业、会员机构和关联组织摆脱商业模式乱象、用工成本上升、定位口碑品牌等困扰,走出“温水煮蛙”的艰难处境。

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商业的本质是建立互信的过程,共享共生、无边界!

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更新时间:2025/1/31 22:14:12