![]()
试读章节 四、注册个人账号的4个Tips(技巧) (一)使用LinkedIn需要用VPN吗 不需要，但是如果用VPN或是路由器，选择USA线路，改版期间功能会更全。 (二)用了邮箱注册后，激活账户很重要 你收到激活邮件后，点击下“Click”，就可以了。 如果找不到邮件，去垃圾邮件箱找找看。 (三)先不要批量导入注册邮箱的联系人 LinkedIn提供了导人邮箱联系人等功能，建议在个人职业档案信息不是很完善之前，尽可能不要邀请陌生人或客户，以免给他们留下不好的印象而被拒绝。 (四)精确选择行业信息、城市和位置 在LinkedIn中将城市和行业添加到个人资料中，你被搜索到的概率会提高23倍。 LinkedIn后期会根据你的行业信息，给你进行相应的推送。当然，后期你的行业变化了，你也可以进行档案项下的更改。 第二节 LinkedIn个人职业档案打造之初级目标All Star 打造LinkedIn的个人职业档案是第一个你必须重视、花时间去做的工作。 一份专业的个人职业档案会让你的联系人对你刮目相看，也会让你的搜索权重提高、访问者增加、排名优先。有些人说用Linkedln无效果，那是因为第一步打造的个人职业档案就不专业、无亮点、不出彩。 一、个人职业档案的5个分级 个人职业档案的完善是个需要耐心的过程。个人职业档案共分5个等级，分别是Beginner(初级)、Intermediate(中级)、Advanced(高级)、Expert(专家级)、All Star(无敌级)。我建议大家将All Star作为自己的目标。根据LinkedIn相关调查，一份All Star的个人职业档案会让你被浏览的概率提高36倍以上。 二、如何让你的个人职业档案达到All Star级别 想让你的个人职业档案达到All Star级别需要具备7个条件。 (1)Profile Picture(在个人职业档案中上传个人头像)。 (2)Industry And Location(填写所在的行业和区域)。 (3)Current Position With Description(目前的职位描述)。 (4)2 Past Positions(2份以上的工作经历)。 (5)Education(教育信息的完善)。 (6)Minimum 3 SkiHs(3项以上精选技能认可)。 (7)At Least 50 Connections(至少50个联系人)。 All Star的个人职业档案打造前6个条件可以分7小步来完成，分别是Step 1：定位目标；Step 2：上传头像；Step 3：撰写吸引人的标题；Step 4：完善专业个人经历；Step 5：增加工作案例、作品文件(Media)、所做项目展示；Step 6：善用精选技能、推荐、成就等模块；Step 7：方便其他人找到你的联系方式(URL更改，个人信息优化)。是不是很简单?很多外贸小伙伴们实际操作过程中会忽略两个地方。 (1)现有工作，假如你的经历不是截至现在，你的档案会被降级。 (2)如果你换了行业，记得更换LinkedIn中的相关内容，因为系统会根据你的行业给你推荐信息，比如群组、你可能认识的人等。此外，有数据表明，写了行业后，你的档案被找到的概率会提高9倍以上。写了所在城市后，你被猎头或招聘公司搜到的概率会提高23倍以上。 那么如何看自己的档案级别呢?在个人的Summary下面的Your Dashboard(管理界面)中就可以看到，见图3—1。每个人只能看到自己的。 三、Linkedln Profile打造之高级目标“完美档案” All Star很容易达到，可我们要的是一份更加专业的档案，我们将打造完美档案作为我们的更高目标。 我建议可以分为5个大阶段来完善档案。 5个大阶段分别是指定位目标阶段、基本信息完善阶段、锦上添花阶段、借力阶段、宣传与推广前的准备阶段。 (一)定位目标 建立档案前，首先你要想清楚你的定位、你的受众。这包括两个意思。 (1)明确你的定位。你是想展现出一个什么样的形象给潜在客户?是某个行业的专家，还是什么都做的贸易公司?这会决定你如何建立你的账号，以及档案如何写。 (2)明确你的目标客户是哪些，他们关心什么，喜欢什么样的写作风格等。比如目标客户是技术控，建议多用图表；目标客户是经验决策型买家，建议多些市场信息引导与分享、未来趋势分析等。 定位好了，后面的工作都要围绕着它进行。 (二)基本信息的准备、填写与完善 基本信息包括姓名、个人职业图片、吸引人的标题、专业个人经历概述、工作经验、项目以及个人联系方式。P22-24 作者简介 石少华，资历外贸人，13年外贸一线从业经历，帮课培训机构核心合作讲师之一，各地商会及第三方机构合作讲师，对传统外贸转型有独到见解。 目录 第一章 LinkedIn——“互联网+” 时代营销的新潮流 第一节 LinkedIn究竟是什么 第二节 LinkedIn能帮人做什么 第三节 LinkedIn适合于你的行业，适合于你的目标市场吗 第二章 人员用好LinkedIn——请先扫盲这些知识 第一节 使用LinkedIn的哪个版本更好 第二节 LinkedIn的非PC版——移动端 第三节 LinkedIn的改版 第四节 使用LinkedIn前要注意的事项 第三章 LinkedIn个人账号注册与档案打造 第一节 注册个人账号 第二节 LinkedIn个人档案打造之初目标“All Star” 第三节 你的LinkedIn档案图片合格吗 第四节 你那么，你客户知道吗——LinkedIn档案标题的重要性 第五节 如何写出的LinkedIn Summaries 第六节 教你如何写LinkedIn Experience 第七节 作品文件展示胜过千言万语 第八节 关于技能认可你不知道的6大秘密 第九节 客户信： 成交订单的一大助力 第十节 LinkedIn档案中的项目经历怎么写 第十一节 添加教育经历，让校友助力你的业务 第十二节 够，大胆秀：LinkedIn Accomplishment 第十三节 联系方式和个人信息——小细节，大学问 第十四节 LinkedIn档案上能做关键词和产品词优化的11个地方 第十五节 LinkedIn档案打造12天行动计划表 第十六节 如何建其他不同语言的档案 第十七节 关于LinkedIn档案你可能犯过的18个错误 第四章 LinkedIn至关重要的安全和隐私设置 第一节 隐私设置——如何保护你的联系人 第二节 设置个人资料，保护你的隐私，获取更多展示 第三节 如何不让同行看到你的潜在客户以及你和潜在客户的互动 第四节 Connection等个人资料的导入和导出 第五章 LinkedIn联系、分析与沟通技巧 第一节 6度空间理论与3种人脉 第二节 建议加Connection的顺序与系统自带思维导入客户 第三节 如何让别人接受你的邀请 第四节 LinkedIn添加联系人的7点总结 第五节 LinkedIn加好友时的常见问题 第六章 LinkedIn搜索与找客户 第一节 主动出击找客户的6个维度 第二节 巧用Jobs维度搜索找客户 第三节 利用Boolean Searches精准寻找客户 第四节 利用精准筛选框轻松搜索客户 第五节 聪明的懒人搜索法 第六节 Google + LinkedIn组合精准开发特定目的国的潜在客户 第七节 免费账号达到搜索商业上限的解决方案 第七章 玩转LinkedIn公司主页 第一节 为什么要建立Company Page 第二节 LinkedIn Company Page 4大板块介绍 第三节 建立LinkedIn Company Page你要知道的几件事 第四节 如何管理公司界面 第五节 如何利用LinkedIn公司主页开发客户 第八章 LinkedIn Group 第一节 群组的分类及功用 第二节 如何查找并选择加入群组 第三节 如何发布群话题能达到效果优 第四节 群话题常见问题解答 第五节 如何利用群组来开发客户 第九章 LinkedIn内容营销 第一节 LinkedIn营销前的准备工作 第二节 在LinkedIn上发布长文章必备的5点知识 第三节 如何查看自己在LinkedIn发过的内容 第四节 在LinkedIn打造有价值的营销内容的5大原则及成功案例 第五节 LinkedIn的内容来源 第六节 在LinkedIn如何写出吸引眼球的标题 第七节 LinkedIn营销的必备工具 第十章 LinkedIn如何与传统生意相结合 第一节 LinkedIn助力展会，使展前、展中、展后效果化 第二节 与传统B2B方式结合，助力客户分析与跟进 第三节 LinkedIn与企业官网或个人网站的结合 第四节 超好用的名片扫描功能 序言 二十年前，做相对容易，信息不对称给供应方带来了红利，懂点英语就可以拿到订单。十年前，登录一个官网、一个B2B平台，参加一次展会，你也能收获颇丰。可是到了今天，对不起，这些红利几乎都没有了，人们随时随地都能进入网络，分秒之间就能找到数以千万计的备选方案。“价格战，客户难缠”，成为这个时代业务员挂在嘴边的关键词。 怎么办？听天由命？这显然不是一个积极进取的你该有的状态。拥抱变化，弯道超车，让社交媒体来助力你的才是正确的选择。 2013年我参加一个网络营销培训，又接触到LinkedIn这个全球的适合B2B高质量商业人士的社交平台,当时我又一次被震撼，原来开发客户以及公司产品及营销还能这样玩。 2014年在德国，我参加全球的玩具展，偶然间有和当时全美玩具的 3进行交流，当其将全年的营销计划分享给我们时，我清楚地看到了他们在LinkedIn, Twitter, Youtube这几个主流社交平台的投入与预算。当时我就想，难怪在竞争如此激烈的时代，他们的业务量与市场份额每年都能以30%的速度稳步增长，老外们都在这样玩！ 随着移动互联网的普及，买家在变，买家的采购行为在变，有数据表明，在买家的采购流程中，一半以上的国外买家会通过社交媒体方式来获取供应商和产品等相关信息。 但是，我在实际的工作和这些年的培训分享中发现很多中国的人对于LinkedIn的认识远远不够，思维局限，简单地认为它们只是用来找工作或搜索客户的工具，又或者是用传统的邮件思维作新兴平台，发纯粹的销售信息骚扰客户，完全无法达到营销的目的，反而被客户举报，账号受限。或者有些人已经意识到LinkedIn的重要性想学习，但是苦于不知从哪下手。 就我个人而言，通过LinkedIn精准搜索客户，在LinkedIn Profile Home Update & Article给潜在客户提供有价值的内容和帮助，以及在LinkedIn Company Page做营销，我近50%的客户来自于领英LinkedIn，收获颇丰。于是，我想如果能将这些年的积累以及心得整理成稿出一本书，给大家展示LinkedIn的营销方法，让更多人少走一些弯路，那岂不是一件更加有意义的事情。很幸运地，在2016年9月，我收到了中国海关出版社的多次邀请，在郭坤编辑的帮助下，开始了这本书的写作。 写作这本书的过程并非一帆风顺，一是本人平时有大量的工作以及培训要处理，只能利用周末或休息的时间；二是LinkedIn 2016年被微软收购后，进行了大量的改版，很多功能变化，一直到2017年9月左右才基本定型；所以呢，之前的书稿大纲，样章基本上全部重新推翻，在2017年10月之后全部重写，力图为人呈现如何利用这个受欢迎的SNS平台精准找客户，巧妙做营销。 本书首先分享LinkedIn对于人的重要价值和做好LinkedIn必备的知识，其次，从平台实角度出发，指导人打造的Profile、做好安全和隐私设置、玩转公司主页；后，用社交营销的理念带领读者利用LinkedIn找客户、建立联系、开展营销，促进传统发展。 我们的目标是少些理论，多些实践；少些浮夸，多些实用；少些说教，多些案例；让大家真正能有步骤地学会如何用LinkedIn、Facebook助力海外市场营销与客户开发。同时，向大家传递利用SNS平台营销的思路和策略，这些策略在任何一个社交平台都具有普适性，希望大家多去研究和探索，开发出适合自己的营销方法。 如果你是一个小而美的SOHO,或是你的企业还处于起步阶段，希望用少的成本达到好的营销效果，找到精准客户，那么本书适合你。书中介绍了非常多的免费或少量付费方法助力营销； 如果您所在的公司已具规模与实力，希望学习如何用SNS在本行业分得一杯羹，那么本书适合你。书中所介绍的LinkedIn Company Page, Showcase会是你公司各种素材的分享地， 你可以用有价值的内容营销进行公司宣传与推广。 本书中的案例来自不同规模的企业，无论你是企业的老板还是经验丰富的老鸟，又或者是新手，都能从中受到启发。 在社交媒体的时代，没有一家企业强大到不能被击败，也没有一家企业弱小到不能参与竞争，是时候让你的企业学会借用社交平台的力量脱颖而出了。 这本书能呈现在大家面前，有我的努力，也有许多人的支持，我要特别感谢如下人员： 感谢中国海关出版社的郭坤编辑，没有她的鼓励和坚持，也许就没有这本书；感谢领英中国的团队，感谢尊敬的郭总，感谢锦宜，感谢营销业务总经理Vianne Cai，谢谢贵公司的支持，给我这本书写下了珍贵的序言；感谢我的学员Sunny、Scola、Pand等，他们运用LinkedIn收获多多，时不时地给我分享好消息，成为我坚持分享的动力；此外，还要感谢无数个默默支持我的小伙伴们，你们是我最大的动力。 最后，诚恳地请求大家如果发现书中有任何错误，还请指正，也欢迎大家一起交流，向我们反馈您的收获。 May于2018年2月1日星期四深圳 内容推荐 《外贸社交媒体营销新思维(向无效社交说No)》是目前市面上少见的系统介绍如何利用LinkedIn进行社交媒体营销的书，作者May将多年的实践经历及授课精华内容集结在这本书中： 板块环环相扣，从LinkedIn必备知识出发到与传统相结合，帮你开拓社交媒体营销新思路； 细节面面俱到，从平台实角度出发，指导人打造的Profile、做好安全和隐私设置、玩转公司主页； 作者以亲身实践为例，展示如何更好地利用LinkedIn进行客户开发和营销； 思维举一反三，启发人开发更多平台，抓住社交媒体营销的红利。 编辑推荐 《外贸社交媒体营销新思维(向无效社交说No)》是目前市面上少见的系统介绍如何利用LinkedIn进行社交媒体营销的书，深挖LinkedIn平台实秘笈，让你告别无效社交，助你精准开发客户，成交订单。 运用社交媒体营销的新思维，抓住“互联网＋”时代红利。 作者May三大社交媒体思维法，助你精准开发客户，成交订单。 |
