导论/1


一、国际贸易实务的概念与国际贸易的特点/1


二、国际贸易实务课程的学习内容/2


三、国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用/3


四、国际贸易实务课程的教与学/3


章进出国际易磋商与合同签订/5


节进出国际易磋商/5


一、进出国际易磋商的含义/5


二、进出国际易磋商的形式/6


三、进出国际易磋商的内容/6


第二节进出国际易磋商的程序/6


一、询盘/6


二、发盘/8


三、还盘/12


四、接受/13


第三节国际贸易销售合同的签订/16


一、合同有效成立的条件/16


二、签订书面合同的意义/17


三、书面合同的基本内容/18


四、合同的形式/18


五、签订合同时应注意的问题/19


实训练习/21


第二章国际贸易销售合同品名、品质条款/27


节品名条款/28


一、约定品名的意义/28


二、品名条款的基本内容/28


三、规定品名条款的注意事项/28


四、我国主要出口商品中英文对照/29


第二节品质条款/31


一、品质的表示方法/31


二、合同中的品质条款/34


三、订立商品品质条款应注意的事项/35


实训练习/36


第三章国际贸易销售合同数量、包装条款/42


节数量条款/42


一、国际贸易销售合同数量条款的概念及作用/42


二、计量单位和计量方法/43


三、数量条款/46


第二节包装条款/48


一、商品包装的作用/48


二、我国对出口商品包装的要求/48


三、商品包装的种类/49


四、合同中的包装条款/57


实训练习/58


第四章国际贸易术语/64


节贸易术语概述/64


一、贸易术语的含义与作用/64


二、有关贸易术语的国际惯例/65


第二节《2000通则》常用贸易术语/68


一、FOB贸易术语/68


二、CFR贸易术语/69


三、CIF贸易术语/71


四、FCA贸易术语/72


五、CPT贸易术语/73


六、CIP贸易术语/73


第三节《2000通则》其他贸易术语/74


一、EXW贸易术语/74


二、FAS贸易术语/74


三、DAF贸易术语/75


四、DES贸易术语/75


五、DEQ贸易术语/75


六、DDU贸易术语/76


七、DDP贸易术语/76


第四节《2010通则》适用于任何单一或多种运输方式贸易术语的运用/77


一、EXW贸易术语/77


二、FCA贸易术语/78


三、CPT贸易术语/78


四、CIP贸易术语/79


五、DAT贸易术语/80


六、DAP贸易术语/81


七、DDP贸易术语/81


第五节《2010通则》适用于海运和内河水运的贸易术语的运用/82


一、FAS贸易术语/83


二、FOB贸易术语/83


三、CFR贸易术语/84


四、CIF贸易术语/85


第六节贸易术语的选用/86


一、增加外汇收入，发展服务贸易/86


二、运输方式/86


三、贸易对方国的相关政策与规定/86


四、运价动态/87


五、货物特性及运输数量/87


六、海上风险/87


实训练习/87


第五章国际贸易销售合同装运条款/94


节国际货物运输方式/94


一、海洋运输/95


二、铁路运输/97


三、航空运输/98


四、公路、内河、管道和邮包运输/101


五、联合运输/102


第二节集装箱运输/103


一、集装箱运输货物的交接/104


二、集装箱运输的费用/105


第三节国际航线与主要港口/105


一、航线的概念和分类/105


二、世界主要大洋航线/107


三、我国对外贸易主要海运航线/107


四、世界主要港口/108


第四节运输单据/108


一、海运提单/108


二、铁路运输单据/112


三、航空运单/113


四、邮包收据/113


五、多式联运单据/113


第五节装运条款/114


一、装运时间/114


二、装运地点和目的地/115


三、分批装运和转船/116


四、装运通知/117


五、滞期、速遣费条款/118


六、OCP条款/118


实训练习/119


第六章国际贸易销售合同保险条款/125


节海运货物保险保障范围/125


一、风险/125


二、损失/126


三、费用/128


第二节海运货物保险条款/129


一、海洋运输货物保险的责任范围/129


二、海洋运输货物保险的责任起讫/132


三、海运货物基本险的除外责任/132


四、英国伦敦保险协会海运货物保险条款/133


第三节其他运输方式的货物保险/137


一、陆上运输货物保险/137


二、航空运输货物保险/138


三、邮包保险/139


第四节保险单据/140


一、保险单/140


二、保险凭证/140


三、联合凭证/142


四、预约保险单/142


五、批单/142


第五节国际贸易海运货物投保/142


一、进出口货物投保的方式/142


二、选择适当的保险险别/144


三、确定保险金额/144


四、支付保险费/144


五、进出口合同中的保险条款/145


实训练习/146


第七章国际贸易销售合同价格条款/151


节合同价格条款构成/151


一、价格条款的基本内容/151


二、作价原则/153


三、作价方法/154


四、规定价格条款的注意事项/156


第二节价格的构成与换算/156


一、商品价格的构成/156


二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成/158


三、FOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算/158


四、FCA、CPT、CIP贸易术语的价格换算/160


五、含佣金、利润率的价格换算公式/160


第三节成本核算/161


一、出口换汇成本/161


二、出口盈亏率/162


第四节佣金与折扣/163


一、佣金/163


二、折扣/165


实训练习/166


第八章国际贸易销售合同支付条款/172


节结算票据/173


一、汇票/173


二、本票/178


三、支票/180


第二节汇付/182


一、汇付的定义/182


二、汇付的当事人及其业务流程/182


三、汇付的方式/183


第三节托收/185


一、托收的定义/185


二、托收方式的当事人/185


三、托收的种类/186


四、跟单托收的一般业务程序/187


五、使用托收方式应注意的问题/189


第四节信用证/189


一、信用证的概念/190


二、信用证的当事人/190


三、信用证的主要内容/191


四、信用证业务的一般程序/191


五、信用证的特点/192


六、信用证的作用/193


七、信用证的种类/193


八、SWIFT信用证/197


九、信用证实例/201


第五节支付方式的选择与综合使用/205


一、3种支付方式的比较/205


二、选择支付方式应考虑的因素/205


三、不同支付方式的结合使用/206


实训练习/207


第九章国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款/213


节检验检疫条款/213


一、进出口商品检验检疫的基本概念/214


二、检验检疫证书/216


三、商品检验检疫的一般程序/217


四、检验检疫的时间和地点/217


五、合同中的检验检疫条款/218


第二节索赔条款/219


一、违约的含义与分类/219


二、国际惯例和各国法律对违约救济的规定/220


三、索赔与理赔/220


四、买卖合同中的索赔条款/221


第三节不可抗力条款/222


一、不可抗力的概念/223


二、不可抗力的范围与认定/223


三、不可抗力的处理/223


四、合同中的不可抗力条款/224


第四节仲裁条款/225


一、国际贸易解决争议的方法/225


二、仲裁/225


实训练习/228


第十章国际贸易销售合同履行/234


节出口合同的履行/234


一、催证、审证、改证/235


二、备货与报验/236


三、货运、报关和投保/237


四、制单结汇/239


五、出口退税/239


第二节进口合同的履行/240


一、开立与修改信用证/240


二、安排运输与投保/241


三、审核单据与付汇/241


四、进口付汇核销/242


五、报关、验收和拨交/242


六、进口索赔/243


实训练习/244


参考文献/249

本书结合实际进出口业务，以出口业务为例，按照实际出口业务的流程，编制学习流程，具有典型性和实用性。主要内容：国际贸易销售合同磋商环节；国际贸易销售合同品名、品质、数量、包装、贸易术语、装运、保险、价格、支付、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款；《公约》、