埃尔默·惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过129所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

引言/001
部分
神奇的时刻——按响门铃前
章不在于销售什么，而在于怎么销售/002
第二章选择合你胃口的产品，而不要随便将就/012
第二部分
行之有效地获取面谈机会的方法
第三章“小姐，请问您母亲在吗？”可能依然是开门金句/020
第四章埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业/035
第五章销售员不该耍花招/045
第三部分
用惠勒销售要诀突出卖点
第六章惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的嗞嗞声/060
第七章惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑/068
第八章惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色/076
第九章惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个/084
第十章惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听/092
第四部分
充满卖点的销售了解他们的买点
第十一章“站住！来人是谁？”/102
第十二章拿出证据，眼见为实/111
第十三章你无法向失去双腿的人推销鞋子/121
第十四章要想拿下订单，拜访七次也不嫌多/136
第五部分
记住，你要的是订单
第十五章当买方犹豫时，你要果断/148
第十六章如何发现潜在客户准备购买的信号？/156
第十七章八种女性客户及应对方法/166

本书作者结合自己丰富的直销经验，分析了大量真实的案例，总结出一套高效的直销技巧，包括为了走进客户的大门，该怎么说；面对客户的敷衍，如何个个击破；怎么去捕捉潜在客户的购买信号等内容，旨在帮助销售人员领会直销过程中每个环节的应对策略，从而提升销售业绩。