刘军，丰田汽车4S店，国家注册企业培训师、不错经营管理师、人力资源管理师，毕业于南昌大学管理学院，曾就读于清华大学深圳研究院、深圳大学师范学院。历任江西铜业、共好集团、奇瑞汽车4S店、丰田汽车4S店等知名企业和上市公司专职培训师、市场部经理、4S店副总经理。近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。

章 汽车4S店活动策划概述/ 1
节 活动策划认知/ 1
一、活动策划的概念/ 1
二、活动策划的功能/ 1
三、活动策划的优势/ 2
第二节 活动策划的要点/ 2
一、活动吸引度/ 2
二、活动可信度/ 3
三、活动的执行度/ 3
四、活动宣传度/ 3
第三节 活动策划的流程/ 3
一、明确活动的目的/ 3
二、选择合适的活动主题/ 3
三、明确产品受众人群/ 4
四、挑选恰当的活动时间/ 4
五、让活动具有吸引力/ 4
六、选好活动礼品/ 5
七、进行活动的宣传/ 6
八、做好活动的预算/ 6
九、总结活动的不足/ 6
第二章 汽车4S店营销活动策划/ 7
节 广告营销活动策划/ 7
一、广告营销的认知/ 7
二、电台广告营销策划/ 7
三、电视广告营销策划/ 8
四、报纸广告营销策划/ 10
五、杂志广告营销策划/ 11
六、户外广告营销策划/ 11
七、广告营销方案/ 16
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第二节 微信营销活动策划/ 18
一、微信营销的认知/ 18
二、微信公众号的创建/ 18
三、微信公众号的运营/ 19
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四、微信公众号的推广/ 22
五、倡导全员微信营销/ 23
六、微信营销技巧/ 24
七、微信小程序营销/ 25
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八、微信营销策划方案/ 27
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第三节 微博营销活动策划/ 29
一、微博营销的认知/ 29
二、微博营销的模式/ 29
三、微博“吸粉”的技巧/ 30
四、在微博中植入广告进行营销/ 33
五、微博营销方案/ 34
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第四节 团购营销活动策划/ 39
一、团购营销的认知/ 39
二、团购营销的形式/ 39
三、团购营销的技巧/ 40
相关链接 适合团购的车型/ 41
四、团购营销的策划/ 41
五、团购营销方案/ 42
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第五节 跨界营销活动策划/ 47
一、跨界营销的认知/ 47
二、跨界营销的原则/ 47
相关链接 车企跨界营销如何跨界不出界？/ 49
三、跨界对象的选择/ 50
四、跨界合作的方式/ 51
五、跨界营销的技巧/ 53
六、跨界营销方案/ 54
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第三章 汽车4S店假日促销活动策划/ 59
节 假日促销活动认知/ 59
一、假日促销的概念/ 59
二、365节日循环图/ 59
三、假日促销的原则/ 60
第二节 假日促销活动策划要点/ 61
一、市场调查分析/ 61
二、信息发布/ 61
三、活动现场布置/ 62
四、活动人员安排/ 63
五、活动公关联络/ 63
六、现场执行要点/ 63
七、假日促销活动评估/ 63
第三节 假日促销活动策划方案/ 64
【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案/ 64
【范本】××汽车4S店全年活动方案/ 65
【范本】××汽车4S店春节活动方案/ 66
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第四章 汽车4S店车展活动策划/ 70
节 车展活动认知/ 70
一、车展的定义及概述/ 70
二、举办车展的意义/ 71
第二节 车展活动策划要点/ 71
一、选择合适的车展/ 71
二、制定车展营销策略/ 71
三、选择场地及位置/ 72
四、签订参展合作协议/ 73
五、宣传车展活动/ 74
六、配备展销人员/ 75
相关链接 展会接待技巧/ 76
七、制订车展活动计划/ 77
八、活动现场统筹/ 78
第三节 车展活动策划技巧/ 79
一、锁定客户/ 79
二、展前促成/ 80
三、展中“吸粉”/ 80
四、冲刺销量/ 81
五、整理资料/ 81
第四节 车展活动策划方案/ 81
【范本】××汽车4S店夏季车展活动方案/ 81
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第五章 汽车4S店巡展活动策划/ 91
节 巡展活动认知/ 91
一、巡展的定义/ 91
二、巡展的类别/ 91
三、巡展的目的/ 91
四、巡展活动的组成/ 92
五、巡展的标准/ 92
第二节 巡展活动策划要点/ 92
一、巡展目标策划/ 92
二、巡展时间拟订/ 93
三、巡展车型挑选/ 93
四、巡展路线制定/ 93
五、巡展场地选择/ 93
六、巡展人员培训/ 94
七、巡展物料准备/ 95
八、活动客户邀约/ 95
九、巡展信息发布/ 95
第三节 巡展活动策划方案/ 96
【范本】××汽车4S店小区巡展方案/ 96
【范本】××汽车4S店夏季巡展方案/ 99
【范本】××4S店巡展活动方案/ 100
第六章 汽车4S店厂家活动策划/ 103
节 厂家活动认知/ 103
一、何谓厂家活动/ 103
二、汽车4S店与厂家活动的关系/ 103
第二节 新车上市推广活动策划/ 103
一、前期准备工作/ 104
二、预热期工作/ 105
三、上市前期相关工作/ 106
四、上市当日活动/ 109
【范本】××汽车4S店上市活动现场流程/ 110
第三节 新车上市推广活动方案/ 111
【范本】××汽车4S店新车上市活动方案/ 112
【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案/ 115
【范本】××汽车4S店新车上市发布会/ 118
第七章 汽车4S店庆典活动策划/ 121
节 庆典活动认知/ 121
一、庆典活动的概念/ 121
二、庆典活动的作用/ 121
三、庆典活动的种类/ 121
四、庆典活动的组织程序/ 122
【范本】邀请函/ 123
五、庆典活动注意事项/ 124
第二节 开业庆典活动策划要点/ 125
一、全程媒体推广/ 125
二、参与人员规划/ 125
三、相关人员邀请/ 126
四、确定仪式流程/ 128
【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程/ 128
五、配置工作人员/ 129
六、现场危机预防管理/ 130
第三节 庆典活动策划方案/ 130
【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案/ 130
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【范本】××汽车4S店五周年庆典活动方案/ 135
第八章 汽车4S店会员活动策划/ 137
节 会员活动认知/ 137
一、会员业务的价值/ 137
二、会员常见服务项目/ 138
三、会员入会升级/ 139
第二节 会员活动策划/ 140
一、常见会员活动/ 140
二、车主自驾游活动策划/ 140
第三节 会员活动策划方案/ 142
【范本】××汽车4S店车主自驾游活动方案/ 142
【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会/ 144
【范本】××汽车4S店车友会活动方案/ 147
第九章 汽车4S店公益活动策划/ 150
节 公益活动认知/ 150
一、公益活动的概念/ 150
二、公益活动的作用/ 150
三、公益活动的类型/ 151
第二节 公益活动策划要点/ 154
一、制定赞助政策/ 154
二、传播赞助信息/ 154
三、确定赞助对象/ 154
四、沟通赞助对象/ 155
五、实施赞助计划/ 155
六、进行效果评估/ 156
第三节 公益活动策划方案/ 156
【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案/ 156
【范本】行有道，爱无界—关爱自闭儿童Jeep汽车公益慈善会/ 159
【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案/ 161

本书围绕汽车4S店策划活动，详细介绍了汽车4S店活动策划知识、汽车4S店庆典活动策划、汽车4S店假日促销活动策划、汽车4S店车展活动策划、汽车4S店厂家活动策划、汽车4S店会员活动策划、汽车4S店网上活动策划等内容。