巴里·莫德（Barry Maude），靠前资历的管理咨询师，曾在英国史塔福郡大学任教。主要从事企业咨询工作，业务范围跨越亚、非、拉及中东等40多个国家，拥有丰富的优选谈判、咨询及培训经验。撰有《跨文化沟通管理》《会议管理》《职场沟通》等著作。

前言i
第一部分谈判原理
第1章国际商务谈判概述3
第2章文化与谈判26
第3章谈判实力55
第4章谈判过程80
第5章多边商务谈判104
第二部分谈判实务
第6章谈判人员的选择与培训129
第7章谈判前期准备活动155
第8章谈判策略178
第9章国际采购、销售谈判206
第10章联盟、国际合资企业及国际企业并购谈判231
第11章争端解决261

本书最大的特点是理论与实践的高度统一。作者不仅将相关理论与最新研究成果融入本书，而且将其在长期全球咨询实践中积累的例子和案例充实到本书中，使本书读起来趣味盎然，并有助于在校学生掌握未来在国际商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。本书的特点还包括：涵盖主要的国际商务谈判种类；采用实际发生的大量案例对知识要点进行阐释；每一章节都安排了讨论题及书面作业。