谜底揭开，两人暗地里较上了劲，关系越来越紧张，虽然表面上装得一团和气。他们的上司戴主任却早看出来了，但他只是冷眼旁观。

其后发生的一件事，令小秦十分愤怒。那天下午，戴主任让他们起草一份3000字左右的材料，第二天急着用。他们知道战斗又打响了，都想先赶出来。晚上两人都留在办公室加班，1点多钟小佟先写完走了，小秦则一直熬至3点多。

第2天刚上斑，戴主任便找他们要材料，小佟先交了上去，小秦在电脑里折腾了半天，稿子却如蒸发了一般，怎么也找不着。他急得满头大汗，对小佟说：“真奇怪了，我明明存_『盘的！”小佟漫不经心地说：“可能染上病毒了吧。”这时小秦看到小佟眼中掠过一丝慌乱，他似乎明白了什么。戴主任拿上小佟的稿子匆匆出门去了，临走前他深深望了小秦一眼。

当晚，小秦一夜没睡好，巨大的愤怒如毒蛇般噬咬着他。毫无疑问，是小佟昨晚溜回来将他的文件删了，他知道自己电脑的密码。想不到他会使用如此卑劣的手段！怎么办？揭穿他？他肯定不会承认。向戴主任投诉？证据呢？或者，也瞅准机会害他一下？你不仁，我不义！但慢慢地，小秦冷静下来，如果这样做，等于是火上泼油，两人的矛盾只会越来越激化，使工作受到影响，最后两败俱伤。不行，我不能干这种傻事，还是宽容一点好，就算被迫走人，也对得起自己的良心。他终于下定了决心。

第二天上班时，小秦坦然地笑着对小佟说了声：“早！”小佟既诧异，又疑惑。下午，小秦到戴主任办公室取文件，戴主任问他：“昨天那稿子到底是怎么回事？”小秦笑着说：“我也不清楚，可能电脑中了病毒吧。”戴主任盯着他沉思了一阵，没再说话。

之后一段时间，小秦和小佟之间虽然仍是淡淡的，但一直相安无事。

不久，他们面临一项重要工作，给老总撰写年度董事会工作报告。小佟主动向戴主任请缨，戴主任沉吟了一下，说：“还是让小秦来执笔吧，他的风格比较合老总的口味，你多做做其他日常工作。”小佟顿时如霜打的茄子一般，闷闷地坐了回去。小秦内心一阵欣喜，同时又感到疑惑：“主任为什么指名让我写？自己文笔好是不假，但小佟也非等闲之辈。对了！肯定上次的事主任有所觉察，莫非他是准备放弃小佟了？”他看了看小佟惨然的样子，忽然有些不忍。

晚上，小秦来到小佟宿舍，小佟正一个人闷闷地躺在床上，看到小秦，他神情淡淡的。小秦诚恳地道：“小佟，我是来向你求救的。戴主任把这么重要的任务交给我，你知道的，我文笔很一般，你写文件是高手，我已经和主任说了，能不能请你帮帮忙？”小佟先是惊愕，既而露出了惭愧、感激的神情。他眼中泛着泪光：“小秦，真想不到你心胸这么宽广，还这样对我。其实上次文件是我……”“过去的事不要再提了，”小秦微笑着打断他，“从今以后我们一定要团结，不管最后走的是谁！”两人的手紧紧握在了一起。

第2天，他们分工合作，小秦负责总结部分，小佟负责计划部分。他们相互切磋，相互鼓励，不到半个月，初稿便出来了，交给老总，老总大为赞赏，略作修改便通过了……

小佟和小秦成了好朋友，同事们都觉得奇怪，这两个天敌什么时候握手言和了？

3个月到了，出乎意料，他俩都转正了。谈话时，戴主任告诉他们，其实公司当初确实只打算留一个人，但看他们那么团结，表现都那么出色，最后决定，全部留下……

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01 博弈是一种游戏策略，关键在于你如何选择

 破悉对方心理，采取有效的策略，实现某种利益

 从妥协中建立规则，实现利益分享的公正

 博弈不是一个人的游戏，要有理性而非感情用事

 可以改变的博弈结局，完全取决于参与者的策略

02 破解囚徒困境，走出零和游戏

 背叛还是同盟，个人利益还是最大收益，如何抉择？

 不幸陷入了囚徒困境之中，该如何应对？

 第3条道路：在对抗和屈从之间寻找另一种解决之道

 即使竞争双方是理性的、自私的，合作依然可以出现

 哈丁公用地悲剧：一个多方参与的囚徒困境

 大部分人合作，小部分人背叛，如何约束？

03 纳什均衡：最优策略，但不一定是最优结果

 当利益发生冲突时，要设法对双方进行协调

 均衡点唯一时，谁态度最强硬，谁就会占领主导权

 在潜在的契约关系下，共谋并达成默契

 纳什均衡不一定是最优结果，而是最有可能出现的结果

04 斗鸡博弈：冲突中进与退的智慧

 势均力敌，狭路相逢时，该进攻，还是该撤退？

 在没有更好的方法之前，示弱和妥协也许是最好的方法

 僵持太久徒然耗费精力，犹豫不决只会丧失主动权

 如果耗不起，不妨向对方晓明利害，争取让其主动退出

 放不下面子去示弱，只会让结果更糟糕

 做最后的赢家，而不是当胜利后的烈士

 调整姿态，站到敌人的身边去，把敌人变成朋友

05 智猪博弈：谁才是聪明的猪

 为什么大猪愿意跑着踩踏板，而小猪却在旁等待

 多干活的不一定多得，不干活的却照样生活的好

 弱势一方要学会等待，在等待中把握时机

 弱势一方不妨去搭强者的便车，以坐享其成

 寻找“贵人”帮助自己，借助他人的力量壮大自己

 证券投资与智猪博弈：庄家抬轿，中小散户搭便车

 企业竞争与智猪博弈：强者有强者的攻略，弱者有弱者的对策

 智猪博弈与激励机制设计：让“小猪”和“大猪”和睦相处

06 信息博弈：博的就是信息筹码

 现实生活中，博弈各方对信息的掌握是不对称的

 藏好自己的底牌，制造虚假信息，迷惑对方

 主动把自己的信息透露出去，吓退对方

 逆向选择：信息不对称的情况下，人们往往会弃优选劣

 权威的信息有时候也是虚假的，我们应有所鉴别

 所罗门王的智慧：如何提取和甄别信息

 信息博弈在战争中的应用：尽最大可能了解敌人的信息

 信息博弈在商战中的应用：信息竞争力强弱决定企业的生死存亡

07 枪手博弈：强弱对阵与胜败结局

 多人博弈，最强者却不一定是胜利者

 如果不想被当成攻击目标，就应收起锋芒，保持低调

 结盟的最佳策略：最强者应与最弱者建立同盟

 先发制人、主动出击，不要让机会白白错过

08 重复博弈：失信已不单是个道德问题

 从一次性博弈走向重复博弈，诚信反而变得更有利可图

 如何建立科学的交易机制以破解诚信危机

 约束失信行为的有效对策：一报还一报

 延迟满足：为追求长远利益，宁愿舍弃眼前的小利

09 人际交往中的博弈法则

 对抗不足取，交际中的负和博弈会让两败俱伤

 何必非要吃掉一方，分出个谁输谁赢来？

 把人际关系变成一种双方得益的正和博弈

 你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人

 人际关系从负和走向正和：尽量避免冲突和矛盾

 保持恰当的距离，维护人际博弈的纳什均衡

 互助共存，恰恰就是实现利益最大化的途径

10 职场生活中的博弈学运用

 职场如同江湖，博弈智慧有着广阔的用武之地

 与同事之间的博弈：该做“大猪”还是“小猪”？

 为什么有时候积极表现却适得其反？

 为什么成了上司的“心腹”却最先被解职？

 员工与企业之间的囚徒困境：薪酬是最核心的博弈点

 员工该跳槽还是留任，企业该许可还是挽留，两难选择，何去何从？

 自己与自己的重复博弈：把握职业发展规律，革新自我，不进则退

时下有一句话特别流行：生容易，活容易，生活不容易。是啊，生活中经常会有一些坎不好过，有一些难题不好解决。

你有没有过这样的感觉：为什么你的想法经常被人误解？为什么别人的想法你却琢磨不透？为什么跟人交往总是那么难呢？

你甚至会想：是不是自己能力不行？或者根本就不讨人喜欢？

这么想着想着，慢慢地心理上就开始不平衡了。

实际上，这种现象在很多人身上都发生过。一方面，现在人们交际接触日益频繁，人与人之问的关系复杂多变，大家普遍都感到与人交往不容易；另一方面，现代社会生活压力这么大，个人心理上的失衡就更容易产生了。

所以，就要懂_一点心理学。什么是心理学呢？其实，说简单一点，心理学一个是研究别人的心理，另一个就是研究自己的心理。研究别人的心理是为了在交际中“知人知面”，让自己处于有利的位置，获得有利的结果；研究自己的心理，说穿了，就是自我心理的调解，抚慰自己的内心，抛弃不良的情绪，以乐观积极的心态面对生活，创造美好人生。

那么。什么是博弈呢？博弈就是在平等的对局中利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。

对于一般读者而言，“博弈”作为一个概念过于专业，而作为一项技能，却每天都在自觉或不自觉地运用。通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略。生活中的很多事就像一场“游戏”，参与其中的每个人都面临着如何选择的难题，小到跟同事讨论今天中餐去哪家饭馆吃，大到国家经济政策的制定，几乎每一个人类行为都离不开博弈的概念。你要想在现代社会做个有价值的人，就必须对博弈论有个大致的了解。

本书尝试从心理学的角度，运用心理学的博弈原理，结合生活中的实际案例，对平常可能遇到的各色心理现象进行了非常细致的分析，并提供了各种独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制，以四两拨千金的神奇招数，征服人心、化解冲突、发挥个人魅力与影响力，平衡自我心态，轻松享受快意人生！

由裴玲编著的《博弈心理学》尝试从心理学的角度，运用心理学的博弈原理，结合生活中的实际案例，对平常可能遇到的各色心理现象进行了非常细致的分析，并提供了各种独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制，以四两拨千金的神奇招数，征服人心、化解冲突、发挥个人魅力与影响力，平衡自我心态，轻松享受快意人生！

你感觉博弈心理学离你很远？

其实它就在你身边。

博弈心理学是耶鲁大学最受欢迎的公开课，除了广泛应用于国际问题，社会问题等领域，也作用于我们的日常生活中。

打开这本由裴玲编著的《博弈心理学》，你将会发现“博弃”无处不在。通俗地讲，博弈就是游戏中的一种选择策略。而生活中的很多事就是一种“游戏”。