以当时的网红领军人物安妮宝贝(后改笔名为“庆山”)为例。1998年，安妮宝贝凭借《告别薇安》《七年》《七月和安生》等作品吸引了大量粉丝，成为极具人气的网红作家。之后她放弃现实中的工作开始专注于文学创作，在网络平台上发表了大量中短篇小说，积累了大量人气。

安妮宝贝的早期作品主要描写美好的爱情、人生的孤独感这类内容，很容易引起人们的共鸣，再加上她不俗的文字功底，自然受到众多年轻网民的认可和青睐。当前，安妮宝贝的微博内容也多是一些发人深省的文字，仍然是凭借自身的文学造诣吸引粉丝。

商业模式方面，由于当时传统出版社尚未大规模进入网络文学领域，因此多数网红的创收路径基本一致：成名于互联网社区，聚集大量人气并积累了一定的粉丝后，再按照传统商业规则通过出版实体书进行内容变现。

从某种角度来说，网红1．0阶段可以称为互联网商业的“纯情时代”，网红成名不是依靠漂亮的外貌或幽默搞笑，而是凭借自身的才情和文笔；同样，这一时期的商业模式也基本雷同——在互联网上成名后转型为传统作家或其他文字工作者。正如当时网络文学“三驾马车”之一的邢育森在《南都周刊》“中国网络文学”专题中提到的，那是“一段快乐和自由的时光”。

1．1．2 网红2．0：读图时代的“眼球经济”

2000年以后，网速大幅提升，图片成为网民获取信息的重要方式，国内互联网由此进入读图时代，网红发展也步入2．0阶段。这一时期最显著的特点就是“眼球经济”、以图取胜，美的、丑的、搞怪的，凡是能吸引眼球的图片内容都会迅速获得网友的关注。

读图时代的到来推动了天涯、猫扑等大型图片社区的快速崛起，也让很多渴望成名的草根网民找到了出名的方法。另外，这一时期的炒作手段也更加丰富多样，并逐渐形成了成熟的网络炒作模式：传统和网络媒体的巨大传播力、论坛的互动传播效应，以及网络水军等都成为炒作传播的重要推力。

不过，由于多数网红的炒作内容都是大量有争议性的照片，因此2．0时代的网红给人们的印象常常是“低俗”“恶搞”。

网红2．0时代最具知名度的网红要属“芙蓉姐姐”和“凤姐”。2004年，“芙蓉姐姐”史恒侠将自己的照片传到水木清华、北大未名、猫扑社区等知名网站上，并借助“审丑”“搞怪”的炒作成功吸引了众多网友的关注和讨论，将网红2．0时代推向高潮。

成名后，“芙蓉姐姐”又通过各种商业推广活动，将自身知名度从网络社区拓展到网络媒体乃至娱乐圈，成为名副其实的“网络红人”。借助自身的高人气，“芙蓉姐姐”和背后的运营团队还成立了北京芙蓉天下文化传媒公司，致力于网络策划和推广业务。

除了“芙蓉姐姐”，“凤姐”罗玉凤也是2．0时代备受瞩目的网红。2009年10月下旬，罗玉凤在上海陆家嘴地铁站散发征婚传单，其列出的征婚条件令人诧异和“震惊”，也由此引起了广泛关注和热议，如“必须是北大或清华硕士毕业”“必须本硕连读”“在外参加工作后再回校读书者免”等。

此后，“凤姐”在网络媒体或电视台的采访中又频出“惊人”话语，一时间在网络世界引起巨大反响。例如，人们现在搜索“凤姐语录”，依然能够看到诸如“我九岁博览群书，二十岁达到顶峰”“往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我”这样的“雷人”语句。

在互联网信息可视化浪潮的推动下，2．0时代的网红借助图片等可视化内容带给人们强烈的视觉冲击和频繁的心理震撼，从而吸引眼球，引发热议。由此，网红市场逐步走向成熟，从炒作吸睛到运营推广再到红人变现，形成了较为专业成熟的造星生态链，产业规则也不断被优化和完善。

相关研究指出，这一时期为网络红人和网络推手服务的网络营销公司大约有1000家，人员规模不低于10万。在变现方式上，这一阶段的网红也超越了1．0时代只能从传统出版物获利的单一模式，探索出商演、代言等多元化的变现方式。

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直播最大的魅力就在于互动和参与感，未来将形成大众参与、全民直播的多个小众交互社群，未来直播将会成为各行各业的标配，商业模式也将由单一打赏渐渐分化为多元化商业模式。《点亮微直播》一书给我们提供了很有价值的实践启示。

——奇虎360公司董事长、著名天使投资人（投资花椒直播），周鸿祎

2016年，网络直播开启了爆发性增长的元年。视频直播的实时性、交互性、临场感等特质，让众多企业和品牌看到了一种全新的营销路径，视频直播营销已然成为移动互联时代企业营销布局的重要方向。《点亮微直播》一书对直播营销、品牌构建、广告变现等进行了细致的梳理与探讨，非常值得一读。

——分众传媒创始人，江南春

在直播产业链中，网红主播是核心的内容创造者。平台要想获得长远的发展，就必须打造优质的主播资源，主播孵化计划、一系列IP延伸活动等造星计划才能让其获得更长远的发展。《点亮微直播》对网红直播达人的成名之路提供了许多有益的参考。

——羽泉成员、跨界天使投资人（投资咸蛋家直播），胡海泉

目前，通信技术、网民规模和智能硬件等方面，都已具备了支撑直播行业发展的坚实基础，直播已经成为近年来互联网发展的超级风口。在这个风口之下，大量资本不断涌入，BAT等互联网巨头也加快布局，而随着直播潜力的不断释放，未来几年直播仍然是投资圈青睐的重点产业。

——金沙江创业投资基金（投资映客、滴滴、饿了么）合伙人，朱啸虎

全民直播是一种新型的社交形式，这种社交形式和传统社交媒体形式不同。全民直播通过视频这种更加直观、真实的方式将想要表达的内容呈现在观众面前，实时交流，拉近了人和人之间的距离。短视频与直播也形成了无缝对接。

——美图秀秀董事长（推出美拍）、著名天使投资人，蔡文胜

这个世界上没有什么不可能。我发现，只要你够疯狂，够执着，你一定能实现你的梦想。

就在2016年“十一”过后，我刚从美国休假回来，看到一条新闻，很多人都在讨论“没有什么不可能”“一切都有可能”到底是“Impossible is nothing”还是“Nothing is impossible”，本书的作者于智凤就来找我，说要出本书，说说中国市场的直播平台和网红主播的事，邀请我做主编。

说实话，我是70后，不如90后的于智凤有冲劲，我只是笑了笑：“你能写我就愿意编。”当时就把她糊弄过去了。可没想到，过了两月，她拿着写好的初稿呈现在我面前，我惊讶了，没有什么不可能，已经彻底成为了过去式。

说到直播平台，我认识几个大咖，如花椒的老周、如梦想的老吴，还有我的老乡映客老板……他们都很有秉性，很执着，很疯狂。据说，老周经常“打赏”美女，还疯狂亲自去挖主播。这是一个疯狂的世界。但是，仅仅靠疯狂还不够，执着也是必须具备的条件。

写到这，我又想到了一个故事，这是一个感人的励志故事。有个加拿大小男孩瑞恩·希里杰克，有一天他在电视上看到非洲有成千上万的儿童没有水喝，心里非常难过。但他看到电视里说“70块钱可以建造一口井”，就迫不及待地向妈妈伸出手要钱，可爸爸妈妈却认为他很小，没有这个能力去解救非洲的困苦孩子们。

可瑞恩却没有放弃，经常利用业余时间做家务，从家里的父母身上挣钱，半年过后，他攒够了一笔钱，每天晚上都祈祷非洲孩子能喝上水。就这样，他的父母、他的家族、他的邻居都被他感动，纷纷加入其中，最后传遍整个加拿大。一周以后，他收到了第一笔捐款，这封陌生来信里夹着25万元的支票，写着“但愿还可以为你做得更多”。

5年过去了，“瑞恩的井”这个活动竟然吸引了上万人参与，寄来了上千万元的汇款，于是这个男孩被媒体称为“加拿大的灵魂”。如今，他的梦想已基本实现，在缺水最严重的非洲乌干达地区，有56％的人能够喝上纯净的井水了。这个故事向我们表明，疯狂的背后，还得有执着。

梦想和现实是存在差异和距离的，排除偶然的不确定因素，多数原因，是因为我们不敢也不愿意相信“虚幻”的梦想。但是瑞恩的经历告诉我们，在这个世界上，只要有所梦想，只要持之以恒，就没有什么不可能实现的愿望。

由于社交方式的变革，微信的崛起带动了微商这种商业模式；视频直播的火热，个人直播的疯狂让大家领略到了个人更私密更好的用户体验。“谁都可以成为明星。”在疯狂的资本启动了直播平台投资模式后，从前年开始爆发的直播平台，如雨后春笋般立在人们面前。更由于直播平台强大的引流能力，给电商行业带来了前所未有的革命。

通过直播，网红主播们可以更好更快地实现自己的明星梦想，可以更好地传播自己；通过直播，商业客户可以更好更迅速地实现流量转化，于是，瑞恩的梦想就变成了直播平台的梦想，也成为各个大咖们角逐直播平台“第一还是第二”的资本。

《点亮微直播》这本书的面市，不仅让我们看到直播这个产业里的直播网红、价值创客、社交电商都在如何利用直播这个平台挖掘流量，而且我们能从这本书所采访的专家、大咖们的言谈举止里学会如何去看待这个时代，特别是人们生活的互联网化之后，网红经济与短视频直播的深度融合之后所爆发的强大活力，给人们带来的不可估量的商业价值。

说实话，我不如作者于智凤了解这个市场。她的执着和疯狂吸引了我，打动了我。当我把想法告诉给“打工皇帝”唐骏、前领导《华夏时报》总编辑水皮的时候，他们也支持我出这本书。当然，这本书可能还存在这样或那样的缺陷，但请对我本人和作者多宽容些，谢谢大家批评指正。

我在想，如果疯狂的直播时代如烟花灿烂过去，或许这本《点亮微直播》会成为一个很好的故事，印证这个疯狂而又伟大的时代。希望大家能从这本书找到一个适合你的故事，如果这样读，你就离互联网更近。

没有什么不可能，当你具备疯狂、执着的条件的时候，或许你就离成功很近了。

著名电影整合营销专家、锋仕路传媒集团创始人兼CEO

朱伟东

2017年3月8日

第1章 直播红利：网红经济下商业变现的最佳路径

 1.1 网红进化论：点亮微直播，重塑网红价值

1.1.1 网红1.0：网络作家的诞生与崛起

1.1.2 网红2.0：读图时代的“眼球经济”

1.1.3 网红3.0：短视频商业浪潮的来临

1.1.4 网红4.0：直播重塑网红经济价值

1.1.5 【案例】网红的修炼之路

 1.2 直播风口：泛娱乐时代的下一波商业红利

1.2.1 全民直播：一种全新的传播模式

1.2.2 直播升级：开启新一轮商业红利

1.2.3 风口：技术、娱乐与资本的胜利

1.2.4 引爆：视频直播产品形态与特点

 1.3 掘金蓝海：直播经济背后的商业逻辑与机遇

1.3.1 直播江湖：巨头企业的斗兽场

1.3.2 正在席卷全球的直播商业革命

1.3.3 互生共赢：平台与主播盈利模式

 1.4 诸侯争霸：国内主流直播平台的生态图谱

1.4.1 YYLIVE：国内最大的娱乐直播平台

1.4.2 一直播：社交时代的“直播+”模式

1.4.3 映客：“直播+自媒体”蕴含的商业能量

1.4.4 花椒直播：“融”平台战略践行者

1.4.5 斗鱼：站在风口上的新晋独角兽

第2章 直播观点：商界大咖与明星主播访谈笔记

 2.1 商界大咖谈直播：通往未来商业的最佳入口

2.1.1 一直播CEO韩坤访谈实录

2.1.2 欢聚时代COO李婷访谈实录

2.1.3 梦想直播CEO吴云松访谈实录

2.1.4 北京京一文化传媒CEO张京一访谈实录

2.1.5 北京天汇星娱文化传媒COO于冰访谈实录

 2.2 当红主播谈直播：感恩且受益于微直播时代

2.2.1 YY直播王牌主播网红MC天佑采访实录

2.2.2 映客人气主播二姐Alice采访实录

2.2.3 熊猫TV电竞主播南波儿采访实录

2.2.4 花椒人气主播徐大宝采访实录

2.2.5 一直播人气主播骄阳老师访谈实录

第3章 更火：网红主播不可不知的直播实操攻略

 3.1 超级IP：快速成为粉丝量大的网红主播

3.1.1 根据自身条件选择直播平台

3.1.2 开通直播你需要买哪些设备

3.1.3 如何设置直播间的装饰背景

3.1.4 网络主播穿着打扮注意事项

3.1.5 如何用第三方软件活跃气氛

3.1.6 【案例】艺人凯旋：如何与粉丝亲密互动

 3.2 美颜攻略：网红主播如何提升自己的颜值

3.2.1 网络主播提升颜值的七大技巧

3.2.2 网络主播如何配置摄像头及灯光

3.2.3 主播如何提升自己的形象气质

3.2.4 如何通过展示才艺提升魅力值

 3.3 圈粉攻略：吸引粉丝、提升人气的实战技巧

3.3.1 主播如何积累粉丝

3.3.2 主播开场如何学会与粉丝互动

3.3.3 主播如何开发维护自己的粉丝

3.3.4 主播如何应对故意刁难的粉丝

3.3.5 直播期间如何带给粉丝新鲜感

3.3.6 如何引导粉丝关注并加你社交软件

3.3.7 如何策划活动提升粉丝参与感

3.3.8 【案例】张梦弘Mona：持续为粉丝带来新鲜感

第4章 更有效：网红主播高阶运营的制胜法宝

 4.1 借助公会家族/经纪公司，实现团队化运作

4.1.1 主播公会：完善主播的培养机制

4.1.2 告别单打独斗，实现公会化运作

4.1.3 主播公会的类型及如何选择公会

4.1.4 主播与公会签约时要注意的事项

 4.2 经纪公司如何招募、培养与管理网红主播

4.2.1 经纪公司如何招募网红主播

4.2.2 经纪公司对主播有哪些要求

4.2.3 经纪公司如何包装网红主播

4.2.4 经纪公司如何管理网红主播

 4.3 内容运营：平台战略下的主播IP构建与运营

4.3.1 超级IP：网红主播的IP定位与运营

4.3.2 打造优质内容，实现主播IP变现

4.3.3 平台战略：构建互生共赢的生态圈

第5章 直播红利：直播达人与企业品牌的变现渠道探索

 5.1 主播变现：直播时代，构建多元化盈利模式

5.1.1 打赏变现：最直接的变现工具

5.1.2 广告代言：与品牌商广告合作

5.1.3 电商变现：借粉丝提升转化率

5.1.4 企业站台：为企业做品牌宣传

5.1.5 电竞解说：吸金能力堪比明星

5.1.6 进军演艺圈：由主播晋升为明星

 5.2 企业变现：粉丝经济的精准引流与全网营销

5.2.1 有效转化：电商卖家如何直播变现

5.2.2 产品引流：如何借助直播销售产品

5.2.3 品牌宣传：品牌如何玩转直播营销

5.2.4 全网营销：实现粉丝经济的全面引流

5.2.5 【案例】小米：借助直播举办新品发布会

第6章 企业+直播：企业品牌如何玩转直播营销

 6.1 重构品牌营销：“直播+”时代的商业新思维

6.1.1 直播营销：引领新一轮营销革命

6.1.2 流量变现：直播营销的四大优势

6.1.3 实战攻略：直播营销的正确玩法

6.1.4 【案例】从戛纳电影节看直播营销的价值

 6.2 “品牌直播+”：直播时代的品牌营销方法论

6.2.1 品牌直播：品牌营销变现新路径

6.2.2 邀请明星站台，举办新品发布会

6.2.3 展示企业形象，电商引流新渠道

6.2.4 举办直播活动，与消费者深互动

 6.3 “企业家+直播”：网红时代的超级IP构建法则

6.3.1 企业家网红：为自己的企业代言

6.3.2 大咖直播：企业家网红＝领导力

6.3.3 【案例】俞敏洪：企业家的人格化营销

第7章 直播电商：泛娱乐时代的电商模式新玩法

 7.1 “直播+电商”：后电商时代，挖掘新利润增长点

7.1.1 “直播电商”：解决用户购物痛点

7.1.2 直播给电商商家带来哪些优势

7.1.3 哪些产品和服务适合直播电商

7.1.4 【案例】衣品天成：服装电商的直播新玩法

 7.2 电商变现：引领购物新体验，构建盈利新模式

7.2.1 直播电商的3种主要运营模式

7.2.2 新创企业如何掘金直播电商

7.2.3 垂直电商如何与直播完美结合

7.2.4 【案例】一直播+分众+金龙鱼：15分钟售罄3万瓶

第8章 揭秘直播经济背后的产业链及运作模式

 8.1 群雄混战：资本助推下的直播行业竞争格局

8.1.1 国内主流直播平台的融资情况

8.1.2 巨头卡位战：BAT抢滩直播风口

8.1.3 从大咖布局看直播领域的发展规律

8.1.4 【案例】平台型企业的直播产品战略布局

 8.2 直播产业链：揭秘直播产业生态下的玩家群像

8.2.1 直播平台：产业生态中的核心枢纽

8.2.2 网红主播：为直播平台输送优质内容

8.2.3 直播用户：直播产业链中市场受众

8.2.4 内容版权方：构建直播内容IP生态

8.2.5 平台服务方：连接直播产业周边服务

 8.3 “直播+”：跨界时代，直播如何打通传统产业链

8.3.1 “直播+教育”：传统教育模式的颠覆

8.3.2 “直播+医疗”：移动医疗领域的创新

8.3.3 “直播+旅游”：在线旅游盈利新渠道

8.3.4 【案例】花椒+百合网：打造婚恋交友新模式

主编后记：没有什么不可能

点亮微直播联盟

唐骏：点亮微直播，开启视商新时代

从我1994年加入微软到2004年从微软退休，在整整10年里，我在微软这家全球最前沿的互联网企业中充分认识到互联网技术对于商业和社会发展的巨大价值。从互联网到移动互联网，先进的技术不仅改变了我们的生活，更带来了商业模式的巨大变革。

以社交为例，从论坛、博客到微博、微信，人们的社交方式在互联网技术的带动下不断变迁。之后，随着4G网络的发展成熟和网民需求的多元化，视频产品快速崛起并成为文字、图片之后新的信息载体，受到人们的广泛追捧。尤其是网络直播的快速兴起和发展成熟，为人们展示自我、获得认同甚至追捧提供了更多机会和平台。

另外，社交方式的变革也催生了新型的商业模式。微信崛起之后，微商迅速成为热点；而视频直播的火热，则带动了视商时代的到来。也就是说，人们在观看直播等视频节目时，也能够享受搜索、购物等诸多增值服务，获得更好的使用体验。

随着移动互联网的高速发展，直播的内容变得极大丰富。从内容类型来看，如今的直播既有游戏直播、秀场直播、泛娱乐直播，也不乏财经直播、教育直播、医疗直播、旅游直播等更加专业和细分的领域。而直播内容的多样化也直接创新和拓宽了直播的变现渠道和商业模式。

直播平台强大的引流能力，为诸多行业带来了前所未有的发展机遇。电商平台可以通过邀请明星或网红进行直播而带动相关产品的销售。例如，以女性用户为主的化妆品特卖平台聚美优品就利用自身丰富的明星资源，推出了社交电商模式。明星在直播的过程中向粉丝传授护肤和化妆心得的同时，展示品牌商品，而粉丝则可以一边观看，一边通过平台呈现的链接购买。这一创新的商业模式，让人在感慨视商时代到来的同时，也着实为其强大的变现能力惊叹。

但是，直播作为一个新生事物，使资本、企业和创业者趋之若鹜的同时，直播领域内也荆棘密布，主播违规、技术成本高、内容同质化严重等问题均已凸显。因此，对新入局者而言，要把握直播带来的红利，首先应该对直播有足够的了解。

本书开启了视商时代商业操作的大门，以揭秘更火、更有效、更赚钱的直播攻略为核心主线，不仅为直播产业的相关从业者展示了如何更好地依托直播工具进行创业和商业运作，更能引导企业管理者在视商时代发现新的价值增长点，并完成企业的迭代升级。

全书从介绍直播发展的背景入手，揭示了直播经济背后的商业逻辑与机遇；然后，从更火、更有效、更赚钱3个角度分别剖析主播的实操攻略、网红主播高阶运营的制胜法宝，以及主播与企业的变现渠道；继而，专门阐述了企业品牌如何玩转直播营销和直播电商这一泛娱乐时代的电商新模式；最后，以揭秘直播经济背后的产业链和运作模式收尾。全书条理清晰、内容丰富，既具有极强的实操性，又不乏商业探索的前瞻性和创新性。

此外，特别值得一提的是，书中每一章节均涵盖了极具借鉴价值的案例，增强了整本书的可读性和参考性。而且，有一章节专门列出了直播大咖和网红主播的访谈笔记，可见作者著作此书的诚挚态度和为此投入的巨大精力。

因此，我推荐渴望掘金直播蓝海的同行阅读《点亮微直播》这本书，我认为这本书将不仅能够点亮您对直播的认知，更能点亮您的商业之路。

微创中国董事长、微软中国终身荣誉总裁

唐骏

2017年2月23日

于智凤著的《点亮微直播(更火更有效更赚钱的直播攻略)》立足于直播的诞生与崛起，以及目前火爆的发展现状，对国内数十家主流直播平台进行客观翔实、系统全面的评论和分析，从资本布局、战略路径、运营模式、商业变现、资源整合等方面入手，以“产业趋势+实操运营+案例分析”的架构体系，揭示了直播红利时代个人网红的IP构建、粉丝运营、变现路径等精彩内容，将有效指导直播平台、经纪公司、主播公会、明星艺人、网红主播等相关机构与个人真正实现方法落地。

于智凤著的《点亮微直播(更火更有效更赚钱的直播攻略)》解答你关于直播经济的一切疑惑：

1.新手主播如何选择平台并快速吸粉？

2.网红主播如何实现高阶运营，更红更火更赚钱？

3.公会、经纪公司、平台如何联手掘金视商时代？

4.直播+电商如何转化，才能把握新利润增长点？

5.直播+教育、医疗、旅游……跨界时代，直播如何拯救传统产业？

6.企业如何运用直播，以小博大地打造自己的品-牌？

……

书中还有这些内幕：

独特专访——网红主播的成功之路

红海之下——主流直播平台的经营秘辛

直播经济背后的产业链及运作模式

起底“企业家主播”这一网红时代的超级IP

深层解读国内主流直播平台的诸侯争霸