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书名 | 创业营销 |
分类 | 经济金融-管理-市场营销 |
作者 | 姚飞 编 |
出版社 | 中国纺织出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 作者简介 姚飞,曾在康师傅等中外名企从事中高层管理工作多年,并与人合伙创业。南开大学管理学博士,现任天津工业大学管理学院创业与营销学教授、MBA导师、人力资源与创业系主任、大学生KAB创业不错培训师、美国CSUF不错访问学者。近十年来潜心创业管理、市场营销的案例教学研究工作,曾任天津工业大学MBA中心执行主任,并到美国、台湾地区、香港及靠前多所高校及企业进行深度访学,极受欢迎。 近年来一直深度践行慕课与翻转课堂。与智慧树平台合作开发课程《创业管理-易学实用的创业真知》,已成功实现跨校共享。目前选课学校99所,学生数量25665人。《创业入门真知》系列微课目前是跟谁学平台创业靠前课,网易云课堂精选课。《创业营销》系列微课已在网易云课堂、跟谁学等多个网络教育平台发布。 所指导的学生在创业与营销大赛中多次获奖。所主讲的《创业管理》、《大学生KAB创业基础》、《市场营销学》、《客户关系管理》等课程,采取案例教学、问题教学等参与式教学方法,颇受MBA和大学生欢迎,但仍根据学生特点进行持续改进。原创案例“康师傅是否进入方便米饭市场?”一文获全国首届百篇很好MBA教学案例奖,并应邀为全国多所MBA院校做案例示范教学。所开发的《销售与客户关系管理》、《市场洞察力》、《从技术专家到创业者的五项修炼》、《创业领导力》、《创业市场开发》等培训课程,受到银行、电力、医院及众多中小企业的高度认可。 近年来,在《南开管理评论》、《科研管理》等管理学重要期刊发表论文20多篇。主持等省部级课题多项,并为多家中外企业提供营销研究与咨询服务。 目录 模块一 理解创业营销的本质及过程 章 创业营销的本质 / 002 1.1理论要点 / 004 1.1.1创业营销的概念 / 004 1.1.2创业营销的价值 / 004 1.1.3传统营销与创业营销的比较 / 005 1.1.4创业营销的构成要素 / 006 1.1.5创业营销要素组合 / 008 1.2案例分析 / 009 1.3微课观看 / 020 第2章 步步为营的创业营销过程 / 021 2.1理论要点 / 022 2.1.1步步为营创业营销的基本原理 / 022 2.1.2步步为营创业营销的优、劣势 / 023 2.1.3 步步为营创业营销的方式 / 024 2.1.4步步为营创业营销过程的理论模型 / 025 2.2案例分析 / 027 2.3微课观看 / 046 模块二 创造需求、营销机会与战略 第3章 创造与洞察消费者需求 / 048 3.1理论要点 / 049 3.1.1创造需求 / 049 3.1.2消费者购买行为分析的基本内容 / 049 3.1.3消费者的行为模式 / 050 3.1.4消费者购买行为的类型 / 050 3.1.5影响消费者购买行为的因素 / 051 3.1.6消费者购买决策过程 / 054 3.2 案例分析 / 054 3.3微课观看 / 064 第4章 创业市场调研 / 066 4.1理论要点 / 067 4.1.1创业市场调研的重要性及特殊性 / 067 4.1.2正向市场调研 / 067 4.1.3逆向市场调研 / 070 4.1.4正向和逆向市场调研的区别 / 071 4.1.5创业营销调研的原则 / 071 4.1.6高效低成本调研的方法 / 072 4.2案例分析 / 075 4.3微课观看 / 088 第5章 创业营销机会 / 089 5.1理论要点 / 090 5.1.1创业营销环境 / 091 5.1.2创业营销机会的成因 / 095 5.1.3创业营销机会的产生 / 097 5.2案例分析 / 099 5.3微课观看 / 106 第6章 创业STP战略 / 108 6.1理论要点 / 109 6.1.1创业市场细分(Maket Segmentation) / 109 6.1.2创业目标市场选择 / 111 6.1.3创业市场定位 / 111 6.2案例分析 / 114 6.3微课观看 / 124 模块三 设计创业营销组合方案 第7章 创业产品策略 / 126 7.1理论要点 / 127 7.1.1产品的可创新变量 / 127 7.1.2产品和服务的分类 / 128 7.1.3单个产品和服务决策 / 130 7.1.4产品线和产品组合决策 / 130 7.2案例分析 / 132 7.3微课观看 / 143 第8章 创业新产品开发策略 / 145 8.1理论要点 / 146 8.1.1新产品的内涵及分类 / 146 8.1.2新产品开发的程序 / 147 8.2案例分析 / 153 8.3微课观看 / 163 第9章 创业价格策略 / 164 9.1理论要点 / 165 9.1.1创业定价的魔力 / 165 9.1.2创业定价考虑的因素 / 166 9.1.3创业定价方法 / 171 9.2案例分析 / 174 9.3微课观看 / 184 0章 创业渠道管理 / 186 10.1 理论要点 / 187 10.1.1传统渠道的功能、结构、设计与管理 / 187 10.1.2创业渠道管理 / 190 10.2案例分析 / 196 10.3微课观看 / 206 1章 网络创业营销 / 207 11.1理论要点 / 208 11.1.1网络营销模式 / 209 11.1.2网络营销者类型 / 212 11.1.3网络营销方法 / 213 11.1.4网络时代的五种力量 / 216 11.2 案例分析 / 217 11.3微课观看 / 228 2章 创业促销策略 / 230 12.1理论要点 / 231 12.1.1建立创业型销售队伍 / 231 12.1.2超越销售 / 237 12.2案例分析 / 240 12.3微课观看 / 257 模块四 可持续的创业营销 3章 创造有效的商业模式 / 260 13.1理论要点 / 261 13.1.1创业者对商业模式的战略选择 / 261 13.1.2以顾客为导向商业模式的构成要素 / 262 13.1.3商业模式要素组合决策 / 267 13.2案例分析 / 269 13.3微课观看 / 282 4章 创业营销道德 / 283 14.1 理论要点 / 284 14.1.1创业者的个人道德与创业成功 / 284 14.1.2创业营销道德 / 285 14.1.3开明营销 / 290 14.2 案例分析 / 290 14.3微课观看 / 295 5章 创业品牌决策 / 297 15.1理论要点 / 298 15.1.1品牌本质 / 298 15.1.2品牌价值 / 298 15.1.3品牌定位 / 301 15.1.4品牌名称决策 / 301 15.1.5品牌使用者决策 / 302 15.1.6品牌更新决策 / 303 15.2案例分析 / 304 15.3微课观看 / 316 参考文献 / 318 内容推荐 《创业营销——案例与微课》根据创业营销过程,将内容分成四个模块,包含理解创业营销的本质及过程,创造需求、营销机会与战略,设计创业营销方案,可持续的创业营销等内容。每一章包含五个环节:学习目标、导入案例、理论要点(含穿插案例)、案例分析及微课观看。本书突出案例教学的实操化,将引导案例、穿插案例、案例分析与理论要点融为一体。本书微课内容是对每一章内容的提炼和升华,通过扫描二维码即可观看。这样不但方便学生随时随地进行高效学习,而且可节省任课老师备课时间并大大减轻备课压力。在课堂教学中,教师可根据自己的教学实际选择使用合适的环节。本书可作为普通高校本科生的教材,也可作为MBA学生和创业者培训的专门教材。 |
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