Prefacio
Introducción
1.EL CASO DE ESTUDIO
China y Chile se abren al mundo
Chile： Reformas económicas y apertura hacia el exterior
Marco diplomático de la relación bilateral： Los primeros contactos
Establecimiento de las relaciones diplomáticas entre Chile y la República Popular China
Relaciones diplomáticas durante el gobierno de Pinochet
Relaciones bilaterales en el fin del siglo XX
El tratado de libre comercio
Características de las relaciones sino-chilenas
Discurso de los primeros
Otras características de la relación comercial
Recuadro 1.1
2.CULTURA E INTERACCIóN ECONóMICA
Racionalismo vs. culturalismo
Influencia del confucianismo, taoísmo, budismo en la cultura de negocios china
Confucianismo
El taoísmo
Budismo
Recuadro 2.1
Recuadro 2.2
3.DECODIFICANDO EL CóDIGO CHINO： CULTURA Y
COMUNICACIóN INTERCULTURAL
Importancia de la cultura para chinos y chilenos
Representaciones culturales
Conceptualización y rol de la cultura
Adaptación cultural
4.DIME A QUIéN CONOCES Y TE DIRé QUIéN ERES… GUANXI
Guanxi como mecanismo sociocultural
Importancia del guanxi en los negocios
Experiencia chilena con el guanxi
Características y dimensiones del guanxi
Fuentes de generación de guanxi
Mecanismos de construcción de guanxi
Recuadro 4.1
Recuadro 4.2
5.XINYONG： CONFIANZA EN LOS NEGOCIOS
Familiaridad： Interacción y conocimiento como fuente de confianza
Identidad compartida como fuente de confianza
Relaciones diplomáticas como fuente de confianza y el rol del TLC
Contratos y confianza
Recuadro 5.1
Conclusiones： Desafíos e interrogantes . para Mr. Pérez y Mr. Li
Referencias
Anexo 1. Listado de entrevistados