钱方磊著的《重新定义合伙人：共享经济下的融合之道》选择以阿里巴巴作为重点研究对象，希望帮助广大创业者和管理者构建一种大合伙人的格局，借助于合伙人模式以及合伙人的力量，帮助企业更好地发展。以共享经济思维为突破点，从推动阿里巴巴登上互联网之巅的重要人物的角度出发，分别从创业时期的18罗汉、阿里困难时期的关键人物、主要投资者、跨界的合作伙伴等方面，多元化地阐述了蔡崇信等阿里元勋，以及孙正义等对阿里成长的贡献，独到地分析了互联网时代大合伙人模式的优越性。希望能够为那些正在建设团队文化或者准备创业的读者提供一定帮助。

钱方磊著的《重新定义合伙人：共享经济下的融合之道》以大合伙人思维为突破点，从推动阿里巴巴登上互联网之巅的重要人物的角度出发，分别从创业时期的“十八罗汉”、阿里困难时期的关键人物、主要投资者、拓展金融业务的功臣、跨界的合作伙伴、内部整风、客户服务、人才培养、利益回馈，以及合伙人扩张方式10个方面，多元化地阐述了马云营造一流团队的御人智慧，以及广纳百川的合伙人思维。在各个方面的阐述中，本书以马云及阿里商圈中重要人物的真实故事为基础，以众多管理名家的先进理念为依托，图文并茂地系统总结了马云成功背后的“大合伙人模式”的秘密。希望能够为那些正在建设团队文化或者准备创业的读者提供一定的帮助。

第一章 告别单刀赴会的时代

 找一群靠谱的合伙人

 给合伙人们一个准确的符号

 为共同事业缔造一个共同信仰

 深度挖掘合伙人的核心竞争力

 打造互补式的唐僧团队

 适时为合伙人队伍补血充能

 严防损害队伍和谐的暗箭

第二章 合伙创业，相互成就

 一切人都是企业的可利用资源

 需要时，合伙人总会挺身而出

 最大的贡献往往来自企业的拥有者

 公关团队也可以成为合伙人

 离开并不意味着合伙关系的终结

 保持合伙人团队的廉政性

第三章 投资生意就是投资合伙人

 机不可失，失不再来

 在一个趋势型行业等待风投

 做一个看起来很靠谱的创业者

 让自己置身于蓝海之中

 以团队作为坚强后盾

 广结善缘，熟人好谈钱

 给彼此一个合作的理由

第四章 找一群专业人才做伙伴

 让正确的合伙人去做对的事

 年龄差距从来不是合伙的障碍

 团队里要有一些敢于颠覆的人

 适时引入一些外部合作者

 合伙的过程就是完善团队的过程

 绑定一个不差钱的铁杆粉丝

 选择一个值得信赖的得力助手

第五章 多搞合作，少树敌人

 竞争在所难免，合作带来双赢

 企业生态建设并非一己之力

 跨界需要一个坚定的盟友

 寻找外部事业合伙人

 合伙人需要被征服

 在事业合作中各取所需

 不计前嫌，敞开合作怀抱

第六章 将不合适的人踢出去

 坚持创始人团队的更新迭代

 违规的员工不能留

 “野狗”和“小白兔”必须杀

 不能尽责的干部要“牺牲”掉

 以权谋私的合伙人务必要清除

 问题存在，优化就要继续

 从失败的事业合作中总结经验

第七章 把客户“绑”到事业中来

 客户是企业崛起的力量

 用免费策略把用户吸引过来

 以一流的体验稳住用户

 用符合需求的产品留住用户

 帮你的用户省钱或是赚钱

 与客户共建企业生态

第八章 专注于合伙人的培养与传承

 再伟大的老板也是要退休的

 找个靠谱的接班人

 合伙人最好是自己培养

 适时引入一些空降兵

 释放草根阶层的创新力

 建立一个人才预备梯队

第九章 真正的合伙是富贵其享

 先让别人成功，你才能成功

 有肉一起吃，有钱一起赚

 亏了谁也不能亏了合伙人

 对投资人最好的报答是收益

 坚持把客户放在第一位

 保护外围合伙人的利益

 让员工具备幸福感

第十章 吸引更多的人加入你的事业

 用诚信赢得大家的尊重

 以双赢思维探索合作的可能

 充分利用自己的人脉资源

 用共同爱好拓宽交际圈

 结识高手，与高手过招

 利用名人效应宣传自己

 用广告把自己变成一个焦点

深度挖掘合伙人的核心竞争力

企业发展靠团队，有了一个强大的团队，企业就有了一个坚实的后台，经营者重视团队建设，才能提升自己的核心竞争力。如果说一个凝聚力强的团队已经具备了成为强大团队的软件优势，那么团队中的优秀人才就是硬件优势。合伙人制度所具备的一大效力就是可以帮助创业者更好地发掘团队成员的潜力。

2015年12月，IBM公司前总裁路易斯·郭士纳在接受美国《时代》杂志采访时说：“一小群有互补技能，为了一个其同的目标而相互支持的人，才可以被称作团队。”确实是这样，团队是由人组成的，人才才是团队最为核心的部分。可以说，互联网时代，人才就是企业的命脉，而互联网企业，技术人才就是核心竞争力。

一个好的创意，也许足够成就一个互联网企业，但想要让企业长远地发展下去，却绝对需要技术的支持。阿里帝国的打造，离不开马云独到的视角和思维，但更离不开的是构建起这座大厦的技术人才。

周悦虹，花名一指，是一名技术精湛的Java构架师，为人十分低调，是一个典型的极客，现在任职于阿里集团共享业务事业部，对阿里巴巴有着不可磨灭的贡献，阿里集团内部被广泛采用的MVC框架——WebX的核心代码就是由他编写的。

在2011年7月10日举行的淘宝技术嘉年华之淘宝技术专场上，来自淘宝产品技术部中间件团队的曾宪杰在介绍近几年Java在淘宝的应用情况时曾说：“（WebX的核心代码）具有很好的层次化、模块化的特点，高度可扩展。’WebX还对Velocity模板做了编译优化，在一般情况下能有20％～50％的性能提升。”

作为阿里巴巴的一位创始人，作为一位工程师，周悦虹在淘宝十周年的晚会上说了这样一段话：“我是一位工程师，我想特别感谢一下阿里的所有工程师和每一位程序员，我觉得程序员是非常了不起的。程序员很少受到感谢和表扬，程序员就好像是这个城市的工人叔叔——他们亲手缔造了这个城市的繁华，却不被纪念，这是他们最伟大的地方。阿里的每一个程式、每一行代码都是他们一行一行写出来的，所以我要特别感谢他们，他们为阿里巴巴做出了非常大的贡献。”

俗话说，万丈高楼平地起，阿里巴巴的大厦就是在一组组代码上建起来的。没有这些技术人才的支持，马云的阿里巴巴可能是空想，又或者是像中国黄页最开始一样，网页要由美国人来做，一张2万元的订单，有1.2万元要支付给VBN。如果核心技术掌握在别人手里，在他了解了你的创意后，为什么还要替你打工呢？

现在中国的公司主要是靠需求来驱动，想要吸引更多的用户，除了创意吸引人以外，还要有良好的用户体验。而良好的用户体验，一定程度上是要靠技术来实现的。空有绝妙的创意而没有好的用户体验，最终只能是为他人作嫁衣。

创业，需要创意、团队和技术。技术是通过团队中的技术人才实现的，但技术人才却不单单只是局限于实现技术创新而已。

吴泳铭，花名东邪，现担任阿里巴巴集团资深副总裁。1996年毕业于浙江工业大学计算机系的吴泳铭，从毕业后加入中国黄页开始，一路追随马云。1997年随马云进京，吴泳铭一个人负责外经贸部外展的技术开发。1999年马云回杭州创办阿里巴巴，他也毅然跟随，成为阿里巴巴不折不扣的第一代程序员。

技术过硬的吴泳铭，在2003年淘宝启动时成为马云点的七员大将之一。2004年支付宝成立，他又成为支付宝的技术总监。后来历任中国雅虎的P4P（按效果付费）产品及技术总监。2007年组建阿里妈妈创业团队，次年阿里妈妈与淘宝合并，吴泳铭被任命为新公司副总裁。2011年淘宝一分为三，吴泳铭任一淘网总裁。

对团队而言，管理人才很重要，技术人才很重要，更重要的是在管理技术人才的时候，要有懂技术的管理人才。而吴泳铭，从最早单纯的技术人才，到后来成为带领技术团队的技术管理复合人才，一路走来，对阿里巴巴可谓功不可没。

基于互联网这样一个特殊的背景，企业只有保证技术人才的优势，才能保证技术上的优势，才能更好地满足用户的需求，才能具备核心竞争力。而在构建合伙人制度的过程中，创业者势必要将这样的技术人才纳入团队中来。

马云点评

阿里巴巴最宝贵的财富是我们的员工，他们是我们的一切。就算阿里巴巴失败了，只要这帮人在，想做什么就一定能成功！

P14-16

有人的地方，才有江湖。有江湖的地方，才有所谓成败。商业社会，既是商业，更是社会，拼的不仅仅是智慧格局、意志勇气，更是团队与圈子。毫无疑问，随着互联网经济的深入发展，创业者单枪匹马，仅靠一己之力就能够将企业推向巅峰的时代已经过去了，全球企业正在由雇佣时代向合伙人时代靠拢。

2015年1月，万科地产总经理郁亮高呼：“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生。”2015年8月，奇虎360创始人周鸿袆在讲话中说：“我要把员工变成我的合伙人，来医治一个越来越大的公司。”2015年12月，搜狗CEO王小川强调：“互联网已经进入合伙人时代，未来将是开放的资本生态模式。”就连李克强总理都说：“新时代里创业很艰苦，创业者要学会抱团取暖。”这些名人大咖们的见地空前的统一，全部都指向了合伙人模式，而事实上，在中国企业界，华为、万科、小米、阿里巴巴早就已经走在了时代的前头，率先在企业内部建立起了形式不一的合伙人制度，尤其是阿里巴巴，更是将“合伙人”这一全新企业运营模式发展到了一个新的高度。

马云说阿里巴巴的成功一半是靠运气，但这些偶然的运气的背后，却是一个个必然，是站在马云背后的那些或有名或无名的人们，成就了他的今天。从花园湖畔艰苦朴素的“十八罗汉”开始，马云就用他独特的魅力，在周围逐渐聚拢起了无数人，这为他日后的阿里生态圈进行了添砖加瓦。而在马云的观念中，不仅员工是自己的合伙人，就连投资者、客户、与阿里合作的公司，等等，甚至与阿里巴巴存在竞争关系的一些企业，都是阿里巴巴的合伙人，只有在大家的共同努力下，阿里巴巴才会走向更辉煌的明天。所以，本书选择以阿里巴巴作为重点研究对象，希望帮助广大创业者和管理者构建一种大合伙人的格局，借助于合伙人模式以及合伙人的力量，帮助企业更好地发展。

本书以大合伙人思维为突破点，从推动阿里巴巴登上互联网之巅的重要人物的角度出发，分别从创业时期的“十八罗汉”、阿里困难时期的关键人物、主要投资者、拓展金融业务的功臣、跨界的合作伙伴、内部整风、客户服务、人才培养、利益回馈，以及合伙人扩张方式10个方面，多元化地阐述了马云营造一流团队的御人智慧，以及广纳百川的合伙人思维。在各个方面的阐述中，本书以马云及阿里商圈中重要人物的真实故事为基础，以众多管理名家的先进理念为依托，图文并茂地系统总结了马云成功背后的“大合伙人模式”的秘密。希望能够为那些正在建设团队文化或者准备创业的读者提供一定的帮助。

在本书的编写过程中，编者参考了一些国内外的有关书籍和相关信息，在此向这些作者表示感谢！另外，在编写过程中还得到了诸位同事的鼎力支持，也对他们表示衷心的感谢！

最后声明：由于时间仓促和编者的水平有限，错误和疏漏在所难免，希望读者能够批评指正！

作者

2016年5月