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内容推荐 葛洛夫说:“有效的沟通取决于沟通者对话题的充分掌握,而非措辞的甜美。”在每个现场,你说的每句话,其实都是权力的游戏。你想成为职场沟通的高效能人士吗?你想成为社交场上的沟通高手吗?本书总结了高效能人士的沟通技巧,帮你掌握高超的说话技巧、高效的表达能力,让所有事情按照你的想法推进。 首因效应:第一句话至关重要; 焦点效应:说话时紧张很正常; 南风效应:说话一定要有“感情”; 暗示效应:让别人跟着你的话语走; 刺猬效应:请保持交谈的距离; 权威效应:带着光环更易说服成功; 凹地效应:说话谦逊的人更受欢迎。 目录 第一章 高效沟通:如何说对方才会听,怎么听对方才肯说 太绝对的话不要随便说出口 用形象的比喻阐明严肃的道理 不在外行面前说“行话” 想说什么就说什么,注定会得罪人 获得认同要选对沟通方式 听到赞美的话要表示感谢 话不在多,但要句句都是重点 第二章 懂点心理学,跟任何人都能搭上话 首因效应:第一句话至关重要 焦点效应:说话时紧张很正常 南风效应:说话一定要有“感情” 暗示效应:让别人跟着你的话语走 刺猬效应:请保持交谈距离 差异效应:你喜欢说,对方不喜欢听 权威效应:带着光环更易说服成功 第三章 逻辑说服:怎样有技巧地说服他人 互惠+对比,打好说服这场心理战 用事实说话,让对方不得不信 教你找到对方的心理弱点 专业术语,让你的话更有说服力 世界上没有不能被说服的人 借“从众效应”逼对方就范 第四章 善于倾听:有效倾听是高效沟通的关键一步 听懂“声音”变化的秘密 从口头禅判断对方性格 在倾听中“察言观色” 话多与话少的“性格”天平 说话没底气,不是心虚就是自卑 第五章 小幽默,大气场:事半功倍的趣味说话技巧 幽默的谈吐是好口才的重要标志 千方百计让自己变得有趣 即兴聊天少不了幽默捧场 风趣的谈吐有助于消除紧张感 用幽默的方式表达不同看法 第六章 非暴力沟通:任何场合都能平和而高效地表达 尽量把话说好听点儿 暗示,让自己保持积极心态 语速快慢背后的心理秘密 第七章 肢体语言:甄别超越字词之意的信息 表情和眼神透露出你的人情味 说话时,你注意过自己的表情吗 “笑声”的巨大吸引力 讲话时的动作也有“玄机” 肢体动作能增强语言的感染力 第八章 沟通就是要玩转情商:成为沟通高手的六项修炼 克服当众说话的恐惧心理 情商高的人敢拿自己开玩笑 自信训练,说话再也不用底气不足 精通心理,你也能驾驭人心 言多必失,学会适当“沉默” 说话前,一定要避开“敏感区” 第九章 即兴沟通:快速与陌生人谈笑风生 多“说”才能战胜心理“魔鬼” 少说多听,打开他们的“话匣子” 亲切寒喧让关系迅速升温 初次见面的“称呼”艺术 第十章 辩论的艺术:说话缜密有趣,让你的观点站得住脚 争的是理,输的是情 以谬制谬的仿效论辩法 反唇相讥式辩论帮你摆脱窘境 诡辩术帮你自圆其说 理智的辩论比冲动的争论更有力 第十一章 有效提问:正确提出问题等于解决了一半问题 学会设置提问的心理“陷阱” 好话也能催眠,先赞美再提问 探路式提问,降低对方的“警戒心” 在对方最在行的领域提问,拉近距离 进三步退两步,套出你想要的信息 第十二章 批评的艺术:谁说“良药”一定苦口 正确面对来自外界的批评 不伤自尊的批评艺术:对事不对人 建议式的“批评”更受欢迎 你还在气急败坏地批评人吗 幽默的批评更能让人接受 第十三章 共情沟通:如何让说话具有超级穿透力 引发心理认同感,与对方惺惺相惜 教你轻松制造“心理共鸣” 热情真诚可以融化“陌生”的坚冰 多说“我们”,把对方当自己人 先聊自己私事的好处 第十四章 完美对话:用不带伤害的方式化解人际冲突 会说圆场话,不做冷场王 教你巧妙表现共同点 为自己开脱,也是一种智慧 巧用玩笑化解尴尬与窘局 第十五章 善于赞美的你,办事必将了不起 “赞美”的神奇心理效用 风趣的赞美让人喜出望外 真诚的幽默赞美最让人受用 适当客气,求人好办事 摸准对方心理,说他们想听的话 第十六章 委婉拒绝,让人有尊严地收回不情之请 巧妙运用“客观理由”说拒绝 面对非分要求,不妨当成“玩笑” 抢先一步,让对方的请求说不出口 转移话题,轻松达到拒绝目的 说“不”要委婉,点透即可 第十七章 掌控话题:没有解决不了的事,只有不会沟通的人 用共同话题拉近心理距离 兴趣:说话高手都喜欢的话题点 话题是怎样出卖“人心”的 沟通中懂得以“让”为“争” 第十八章 同理心:感情的共鸣是沟通的润滑剂 以情动人,以理服人 让正在气头上的人骂个够 请牢记,“情”是拿来讲理的 带给对方愉悦的沟通体验 换位思考让你脑洞大开 第十九章 职场沟通力:提升沟通技巧,让你更有话语权 犯错时,为什么不能找借口 说话坦诚才能赢得信任 上司面前,那些不能说的话 满足前辈们“好为人师”的心理 第二十章 情场沟通:轻松搭讪,让你爱的人爱上你 “爱”一定要说出来 左手含蓄甜言,右手直接蜜语 巧用“醋话”让感情升温 赞美:好“爱人”都是捧出来的 温柔细语,给“声音”加魔力 第二十一章 高效演讲:让演说轻而易举的五个秘诀 说话要互动,还要生动 穿插妙语,吸引听众注意力 遭遇尴尬,可用“玩笑”轻松化解 演讲时,“幽默”说话的心理技巧 折半理论: 序言 你是否时常为自己的笨 嘴拙舌而郁闷不已?你是否 时常羡慕那些职场精英们的 高效沟通能力? 明明是非常难搞定的客 户,自己费心费力好话说了 一大堆,各种解释,但对方 永远一副言情剧女主“我不 听、我不听、我不听”的架 势,怎么都搞不定;但移交 到精明能干的领导那里,居 然一个几分钟的电话就搞定 了。领导和难搞的客户是怎 样沟通的呢?为什么如此高 效? 明明是一起加班,一起 打电话通知女朋友要取消晚 上的约会,为什么自己的女 朋友各种不理解,甚至十分 生气,事后还要花费不少工 夫哄她;而同事的女朋友却 十分温柔体贴,不仅对此十 分理解,还专门在网上订了 晚餐?同事和女朋友在电话 里都说了些什么?为什么结 果如此大相径庭? …… 除生理原因而无法说话 的少数人之外,人人都会沟 通,但并不是每个人都真的 “会”沟通。沟通简单,但沟 通又不简单。 从专业角度来说,说话 是一门十分精深、复杂的沟 通艺术:同样的话,不同语 气说出来,效果完全不同; 同样的意思,用不同的话表 达出来,效果也会截然不同 ……语速、语气、声音大小 、声音中包含的情绪等,都 会让表达出来的意思千差万 别。此外,说话还要会看对 象,会说话的人见什么人说 什么话,如果完全忽视了倾 听对象而说话,就会出现鸡 同鸭讲、秀才遇上兵的情况 ,也达不到预想的沟通效果 。 遇到说话滴水不漏的人 时,怎样说才能快速精准地 找到突破口? 遇到“闷葫芦”,什么都 不说,只“嗯”“哦”应付的人 ,怎样说才能撬开他们的嘴 ,让他们主动开口? 遇到转移话题的高手, 不管问什么,对方都能毫无 痕迹地转移话题时,怎样说 才能让他们直接回答自己的 问题? 遇到谈判时寸步不让的 强硬对手,怎样说才能打破 僵局取得谈判胜利? 遇到总是问东问西的烦 人亲戚,怎样说既不得罪人 又能让对方停止无礼追问? 遇到特别难缠,一会儿 一个电话的客户,怎样说才 能有效安抚对方,让自己从 电话轰炸中解脱出来? 遇到小心眼儿、疑心病 的朋友,怎样说才能打消他 们的疑虑,让对方信任自己 ? 遇到家庭成员爆发吵架 大战,怎样说才能快速平息 战火,让家庭关系恢复如初 ? 遇到姿态强硬、油盐不 进的领导,怎样说才能让对 方采纳自己的建议? …… 关于沟通,相信每个人 都有各种各样的烦恼,你是 否正陷入这样的烦恼之中呢 ? 沟通虽然不简单,但沟 通也并非难于上青天。沟通 就像做菜一样,也是有章可 循的。我们不妨看看那些高 效能人士是怎样沟通的。 如果你是一个善于观察 的人,一定能够在那些沟通 高效的“职场精英”身上找到 一些他们说话的共同点: 他们从不抱怨,对客户 、对领导不会说任何“找借 口”“徒劳解释”“推卸责任” 的话,在他们看来,抱怨只 是在单纯地宣泄情绪,而并 非有效沟通; 他们说话谨慎而保守, 在没有尘埃落定之前,从不 会吹牛皮、立大旗,每句说 出口的话都是经过了严谨认 真思考的,正因如此,他们 言而有信,而不会出现“打 脸”“说了无法兑现”的窘况 ; 他们不会谈论无聊的话 题,基本不会参与“吐槽老 板”“抱怨客户”“公司八卦”“ 个人炫耀”等谈话中,他们 把有限的时间、精力全身心 地投人工作中,因此更高效 ; 他们说话不啰唆,而是 精练、简洁、一针见血,能 用三句话说清楚的事情,就 不会说五句; 他们在说“不”的时候, 总是那么讲艺术,即便是拒 绝,也会让对方感到如沐春 风,而不会生气; …… 你想成为职场沟通的高 效能人士吗?你想成为社交 场上的沟通高手吗?本书围 绕高效能人士的沟通技巧, 设计了一套行之有效的沟通 训练体系,即便是普通人, 经过一段时间的学习和训练 后,也能拥有高超的说话技 巧、强悍的沟通能力。 高效能人士这样沟通, 你还在等什么,赶紧行动起 来吧! 导语 如何说对方才会听,怎么听对方才肯说。 现代管理学之父彼得·德鲁克说:“一个人必须知道该说什么,一个人必须知道什么时候说,一个人必须知道对谁说,一个人必须知道怎么说。” 本书围绕高效能人士的沟通技巧,设计了一套行之有效的沟通训练体系,即便是普通人,经过一段时间的学习和训练后,也能拥有高超的说话技巧、强悍的沟通能力。 精彩页 太绝对的话不要随便说出口 把话说得得体、恰到好处,可以赢得他人的信任,获得对方的认同,说话太绝对,越过对方的心理底线,会使双方的关系势如水火,甚至瞬间毁掉好不容易建立起来的关系。 说话留一些空间,是人际交往的基本策略。永远不要把话说得太绝对,因为没有谁可以预见未来。多说圆融的话,少说太绝对的话,做人做事恰到好处,会让人受益无穷。 然而,我们身边总有一些人,为了表现自信或者为了展现能力,把话说得很满、很绝对,却不知,物极必反。把话说得太绝对,一旦出现纰漏或意外,就失去了回旋的余地,很容易使自己陷入尴尬境地。 徐丽和李婷是大学同学,毕业后进人同一家公司工作,在大家眼里是亲密的好姐妹。然而,她们却因为一件事而心生隔阂,关系也变得尴尬起来。 这一年,徐丽的女儿要上初中了。为了让孩子上一所好中学,她四处奔波,但始终没能如愿。在一次与李婷闲聊时,徐丽提到了此事,李婷听后主动请缨,表示愿意托人帮忙解决这个难题。 看到李婷说话坚定的样子,徐丽确信无疑。转眼到了开学的日子,徐丽多次催问事情的进展,李婷多次许诺万无一失,但最终还是没把事情办成。最后,孩子只上了一所普通中学,这令徐丽十分恼火。 李婷把话说得太绝对,以至于徐丽把所有的希望都寄托在了她身上,最终事情没办好,的确让徐丽很郁闷。说话太绝对会让自己没有退路,没有回旋的余地,甚至惹来不必要的麻烦。 会说话的人说话总是留有余地,不说太绝对的话,这样即使没有帮人办成事,也不会被埋怨。 一个人能言善辩是优势,但是作出承诺、提出看法的时候,不要说太绝对的话。凡事要多考虑,留有余地,既能让对方有面子,也能给自己留条后路。从人际关系学的角度看,大话连篇、言辞武断的人并不受欢迎,很容易让人产生不信任感。 做人不妨低调一点,多做少说,说话有分寸,用实际行动证明自己的价值,更容易赢得对方的信任和支持。“利不可赚尽,福不可享尽,势不可用尽。”同理,话不要说满,事不要做绝。说话把握分寸,给自己留有余地,需要注意以下几点。 第一,与人交往时,对别人的请求可以答应,但是不要“保证”,可以说“我尽量”“我试试看”。 第二,说话不要过了头,别违背常情、常理。凡事都有一个度,你的承诺超出了自己的能力范围,对他人是一种欺骗,对自己是一种负担,给人留下把柄,实在没有这个必要。 第三,说话圆融一些,不可太直白,避免激怒对方。讲究分寸,满足对方的心理预期,这样讲话才容易让人接受。说话的语气,透露出你的情绪,会影响听者的感受。让语气柔和一些,你会得到更多善意和理解。 用形象的比喻阐明严肃的道理 通俗地说,比喻就是“打比方”,是用一个事物来说明或描绘另一个事物的修辞方法,这两个事物在本质上不同,但是又有某些相似的地方。讲故事的时候,采用比喻修辞能使表达更加形象、生动,也可以让晦涩的道理变得浅显易懂。 在经典喜剧《太太学堂》中,莫里哀对“吃醋”一词作过解释,其中就用了比喻的修辞手法。人们为什么“吃醋”和生气?莫里哀这样解释:“你端着一碗汤要喝时,来了一个饿鬼,非要喝掉你的那碗汤。你不但生气,还要揍他,你说对不对?”对此,没有人表示怀疑。 莫里哀接着写道:“吃醋完全和这种情形一样,女人就如同男人的一碗汤。一个男人看见别人想尝尝自己的汤,就会立刻大发雷霆。”几句话形象地将人为什么“吃醋”、为什么生气的画面描绘出来,使人恍然大悟。 讲故事的时候,在表达中巧用“比喻”,可以让故事更形象。与人沟通的时候,如果交流不当往往会引起尴尬,这时候用生动形象的比喻可以瞬间征服听众的心,拉近彼此的距离。 有一天,唐太宗问许敬宗:“满朝文武百官之中,我觉得你是最有能力的一个人。然而却有很多人在我面前谈论你的过失,你说这究竟是为什么?” 许敬宗说:“农夫喜爱春雨,是因为春雨滋润了庄稼,让庄稼茁壮地成长。然而,赶路的人却由于春雨的降临而无法继续前行,他们便讨厌春雨。天上的明月照亮了四方,月下的才子佳人对月吟诗作赋,异常欣喜,然而盗贼却因为明亮的月光而暴露了自己丑恶的行为。” “连上天都不能保证每件事都令人满意,更何况我一个普通人呢?我没有准备美酒和美食去迎合他人,更何况任何传言都不可轻易相信。 “倘若君王一味地轻信臣子,便可能引起战争和王朝的更迭;倘若夫妻轻易地相信流言蜚语,便可能离弃彼此;朋友轻信谗言,可能会断了交情;亲人轻信挑拨,就会逐渐疏远;邻居轻信谣言,会变得生分起来。因此,人听到各种传言时一定不要轻易相信,更不要去做它的传播者。” 唐太宗听了连声叫好,说道:“听你讲道理真是一种享受,你说得句句在理,我都记住了!” 许敬宗在回答唐太宗的问题时,并没有一味地讲述枯燥乏味的理论,而是通过举例子和比喻的方法表达心中所想,这种充 |