第一种天使投资人从动机上讲简直和他们“天使”的称谓一样，他们以向初出茅庐急需资金支持的创业者提供指导为乐趣。他们大都是希望为以往的下属提供帮助的退休老板们，对他们来说，挣钱倒是次要的。你给他们的商业计划书不需要很完美，但是为了获得他们的支持，你必须与他们保持良好的个人关系。
第二种天使投资人更像赌徒，他们渴望投资那些高风险、高回报、可能创造令人惊艳的收益率的初创企业。总的来说，他们愿意寻找璞玉，但也十分挑剔。只有大概百分之一的初创企业能够获得他们的青睐，其他的都会被抛弃。如果你遇到的是这类天使投资人，请确保你的商业计划书的内容足够精明完善。你需要完全说服他们，你的创业项目能够创造他们想要的高收益率。
关于天使投资人，需要提醒创业者的几点是，他们并没有像大型跨国公司一样雄厚的资金实力。他们的确是高净值人群，但是别期待他们能够为你的创业项目提供几十亿的启动资金。同时，由于是个人运营，天使投资基金的管理并不规范。当然，这种局面在逐步改善。如今的天使投资人开始聘请自己的1分析师，制度也更加健全。不仅如此，由于他们投资的创业公司数量较少，并没有形成像其他投资人那样的规模效应，因此与他们合作不会有大量的连带关系需要处理。这并不是说他们没有关系网，恰哈相反，他们的关系网与他们之前从事的工作紧密相关。
风险投资公司
风险投资公司通常是在天使投资人完成初期投资后参与进来的，此时，创业项目已经取得了一定的进展。风险投资公司的基金经理们要负责投资基金的业绩，并且更多地参与到创业公司的经营中去，他们在董事会拥有席位，签署投资意向书，以此达到掌握公司一定控制权的目的。
不仅如此，他们还更加挑剔，在评估投资项目的时候，他们要看到已经成型的公司经营业绩或者其他可见的证明。如果他们无法确认投资的合理性，那么他们将不会进行投资。了解了他们的动机，就可以明白他们为什么这么需要确定细节了。因为在未来，他们可能会需要把你的商业计划书以某种形式呈送给他们的老板们。你给他们的信息越多，他们就越能帮你争取到更多。
接触风险投资公司最大的好处在于，他们非常专业。正常情况下，他们也会投资其他的初创企业，但是他们可能会对提供互补性产品和服务的初创企业更感兴趣。所以，如果你愿意和其他创业者组成一个投资组合，那么他们可能会更加愿意为你提供机会，把你的创业项目和其他公司的项目组成一个共同体来投资。
政府风险投资
政府风险投资基金与传统风险投资公司非常类似，但这类投资主要用于与国家某些建设相关的特定领域。这类投资基金的典型例子之一就是新加坡的种子基金。和其他投资基金一样，种子基金也需要创造收益，但它还有另外两个目标，即创造就业以及资助政府支持的产业。
全世界的国家政府都有特别的投资目标和想要支持的产业。马来西亚政府设立赛城项目以促进信息交流技术(IcT)产业的增长。这个项目的一项举措就是投资当地很多的信息交流技术公司，希望使它们成为马来西亚经济的中流砥柱。
企业风险投资
企业风险投资与传统的风险投资基金十分相似，和政府风险投资基金一样，他们也有着明确的投资目的。
我们可以把企业风险投资当作政府风险投资，二者的区别是政府风险投资为了实现国家和政府的利益最大化，而企业风险投资是为了实现大型集团，通常是跨国公司(MNcs)的利益最大化。这些跨国公司追逐利润、规避风险。企业风险投资基金通过帮助跨国公司投资那些生产互补产品的初创企业，达到促进公司成长以实现更高利润的目的。与此同时，他们希望通过避免过度依赖内部研发来规避风险。
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梁凯文，具有经济学家、企业家、学者、大学讲师、咨询师等多重身份，曾就读于波士顿大学和普林斯顿大学，获数学硕士和经济学博士学位，研究领域涉及经济学、数学、物理学。20多岁时就成功创办了一家互联网创业企业。在攻读博士期间，在中国开展过商务活动。2011年加入新加坡Spring公司，出任该公司的经济师。
陈玟佑，曾在新加坡国立大学奖学金的资助下到复旦大学主修企业管理，并在新加坡政府奖学金的资助下完成了新加坡国立大学的学业，获得了工学学士学位以及科技创业专业的辅修学位。创立并管理着一只2亿新加坡元的基金，与贸易产业部共同投资新加坡本土的创业及中小企业，为跨国企业的高管举办过业务培训，并且为新加坡和中国的风险投资及职业发展从业人员举办讲座。
梁俐菁，曾以谢尔比·戴维斯靠前学者的身份就读于普林斯顿大学，因成绩优异被普林斯顿大学授予了“杰出戴维斯学者”。并先后三次获得普林斯顿奖学金。目前，就职于一家主权财富基金的投资部门，并拥有多家跨国银行的工作经验。
对于这本书在中国出版，我们感到非常荣幸。这是我们在中国出版的金融系列丛书的第二本。这一系列的第一本是由中信出版社出版的《全球REITs投资手册》，中国人民银行原副行长马德伦、中国基金业协会会长洪磊分别作序推荐。一直以来，我们从全球顶尖的专家那里不断征集此类看法和见解。在美国，我们的书获得了普林斯顿大学现任校长克里斯托弗·艾斯格鲁伯(Christopher Eisgruber)以及前校长雪莉·蒂尔曼(shirleyTilghman)的认可。我们的文章还获得了《纽约时报》(New York Times)畅销书作家们的高度评价，其中前《新闻周刊》(Newsweek)自由编辑、普林斯顿大学名誉教授伊万·托马斯(Evan Thomas)称我们的文章是他在普林斯顿大学教学期间见过的最好的文章。
我们从经济及金融方面的专家那里学到了很多东西，并且获得了他们的高度评价。例如，梁凯文博士师从被美国总统奥巴马提名为白宫经济顾问委员会主席的阿兰·克鲁格(Alan Krueger)教授，以及三位诺贝尔奖获得者——埃里克·马斯金(Eric Maskin)、安格斯·迪顿(Angus Deaton)和克里斯·西姆斯(Chris Sims)。克鲁格教授还邀请梁博士在2017年回到普林斯顿大学进行演讲。而梁俐菁在普林斯顿大学所获得的奖学金是由传奇投资人、戴维斯精选顾问公司创始人谢尔比·戴维斯(Shelby Davis)资助的，谢尔比也高度赞扬了她的书。她曾在某顶级主权财富基金的投资部门工作多年，主要负责投资初创企业；随后又在某跨国银行工作，受董事会直接领导；她还师从美国某顶级投资银行的副总裁。借助从杰出专家那获得的指导和我们的学术研究以及工作经验，我们在中国的国有银行、外资银行以及顶尖学府举办了多场演讲。通过这些活动，我们得以和一些国内顶尖的企业家们建立了联系。
中国是除美国以外最具活力的初创企业聚集地之一。这里可以看一个数据，我们称那些市值超过10亿美元的初创企业为“独角兽”，在美国这样的企业有96家。尽管数字并没有被确认，但是普遍认为中国的“独角兽”至少有76家。同样地，尽管中国的风险投资数据并没有被确认，但是英国著名；咨询机构普瑞奇(Preqin)的数字显示，中国2015年报告的风险投资就达到了370亿美元。普瑞奇报告显示，美国同一年的风险投资交易额是680亿美元，仅仅约为中国的两倍，所以中国在这方面也没有落后许多。尽管报告显示中国的风险投资达到三年新低，这些非常进取的数据近来略显式微，但是我们要记住，与美国相比，中国的风险投资市场仍旧处在婴儿阶段。在美国，风险投资的历史可以追溯到20世纪70年代，而中国的风险投资仅仅是从20世纪90年代才开始真正起步的。不仅如此，中国仍旧是一个拥有13亿人口的充满诱惑力的市场，仍旧是亚洲拥有最多手机用户的地方，中国的初创企业市场仍旧值得我们密切关注，并且被称为地球上唯一可以和硅谷抗衡的地方。与机构投资者占主流的西方市场不同，中国的风险投资版图的增长是由寻求另类投资工具的高净值人群的增加所带动的。个人和天使投资的数额不断增加，瑞士联合银行财富管理部门负责大中国区超高净值人群的市场经理的报告也显示，投资者对于直接参股私人公司及初创企业等诸如此类的另类投资方式的兴趣正在不断地升温。
然而，恰恰是因为中国的巨大市场和文化差异，考虑在中国进行风险投融资时你需要高度关注以下几个方面。
第一，为了从竞争者中脱颖而出，要做好付出极大努力的准备。在中国，激烈的竞争、创新的速度以及职业伦理都可以构成难以想象的冲击。以硅谷的初创企业作为标杆，它们发展壮大通常需要5～8年的时间。而在中国，这个时间跨度可以缩短到3～5年。以小米公司为例，这家成立仅大约五年时间的公司目前的估值达到了460亿美元，仅次于优步。有人可能认为，这是因为中国有更大的市场和更多的手机用户。外界环境因素的确起到一定作用，但中国巨大的创业者数量也是一个重要因素。举例来说，在类似食品外卖配送这样的热门行业中，中国市场上有几千个竞争者，而硅谷的竞争者数量一只手都能数过来。作为证明中国的初创企业成功有多难的指标，你可能听说过“996'’这个说法，就是说早9点工作到晚9点，每周工作6天。
第二，尽管中国市场潜力巨大，但是不要以为单单依靠风险投资就可以支撑你的初创企业。有一些中国特有的因素会导致投资者情绪的不确定性。例如，中国的某些初创企业的进取型估值就引起了大家的怀疑。有些初创企业的估值太过激进，估值“瞬间”飙升20到50个百分点，导致投资者的压力过大，几乎没有时间对它们进行全面的尽职调查。另一个导致投资者情绪谨慎的因素是投资中国初创企业的退出机制选择过于有限，有大量的公司在排队等待股票市场上市的政府批文，等待时间可能两到三年之久。这一现实甚至冲击了那些中国最好的创业者们。例如，福布斯中国评选出的30位30岁以下最成功的创业者之一尹桑，就披露了他的网络卡拉OK初创公司在融资失败后甚至没有现金支付员工工资。为了保证公司正常运转，他不得不使用抵押贷款，结合各种削减成本的方式，如只选择在6座而不是20座城市中运营，并且将雇员人数从600名减少到200名。
第三，那种认为中国的初创企业仅仅是复制西方成功模式的想法已经不再准确了。相反地，虽然中国企业可能会借鉴西方成功模式中的某些要素，但最终的产品通常都和西方的不同，并且在某些方面要优于西方的产品。因此，如果你想仅仅依靠复制来取得成功，那你就得再好好考虑一下了。以美团为例，200亿美元的估值使它成为小米之外中国估值最高的初创企业之一。最初，美团看上去就是在复制高朋团购网(Groupon)的模式，即优惠团购的模式。但是，如今美团的发展远远超过了高朋团购。它不仅保留了团购的部分，还成为了中国最大的在线票务和食品外卖配送初创企业，有两亿的月度活跃用户。即使从技术创新的角度看，中国的初创企业也已经证明了其世界领先地位。例如，并没有多少人知道全球70％的消费型无人机市场是被一家总部设在中国深圳的大疆公司(DJI)占领的。
第四，不要在乎性别。即使你是一位女性，你在中国的初创企业市场上也很可能取得成功。事实上，你会在中国顶级的风险投资基金背后发现很多具有巨大影响力的女性。并没有很多人知道，由女性领导的史上最大资金规模的风险投资基金“H资本”并不是来自硅谷，它的领导人陈小红是一位来自中国湖北、为人十分低调的女性。陈小红的早期投资包括新东方、京东以及美图秀秀。据报道，陈小红筹集的资金总额高达5亿美元，是女性风险投资人之首。在美国，女性筹集最大金额的投资也仅仅是陈小红的一半。除了陈小红，还有其他顶尖的女性风险投资人，比如管理着HarbourVest Partners370亿美元资产的单丽红。在创业者版图中，中国政府估计55％的新互联网公司的创办人都是女性，而全部的创业者中有超过25％是女性创业者。
我们希望这本书能够在你开始寻求风险投资的时候带给你帮助。中国无疑是当今时代最精彩的所在之一，这里极端严酷的竞争环境至少可以帮你为未来的战斗做好准备。阅读本书可能是第一步也是重要的一步，但是更重要的是走出去付诸实践。投身其中吧，、就像马云说的，“梦想还是要有的，万一实现了呢?”
每位创业者都希望自己跟扎克伯格一样，递交一份诱人的商业计划书，成功获得一笔风险投资，让自己的初创企业获得新生，然后大把大把赚钱。唯一的问题是，只有不到1％的人能成为“扎克伯格”，而其他人都成了“失败者”。
你该如何避免和那99％的失败者犯同样的错误呢?难道创业新手就没有希望了?有什么秘诀和窍门能助他们登上巅峰吗?这本梁凯文、陈玟佑、梁俐菁著潘晨译的《创业融资(风投不会告诉你的那些事)》将传授创业融资的制胜法宝：掌握避开陷阱的正确策略；吸取创业者真实的失败教训从而获得成功；知道风险投资人是如何思考的；从内行那里获取你自己的经验。
本书作者来自亚洲顶级风投团队，在投资中国初创企业上具有丰富的经验，不仅为初创者详细解读的融资基础知识，而且通过剖析大量一手创业融资案例，从撰写商业计划、制定风投投资策略、进行公司估值、如何与风投谈判等各个环节入手，手把手教你如何成功搞定风投。
