世上之事皆是口舌之事。这一故事恰好说明了交谈的重要性,说明了交谈对人际交往的重要意义。简单地说,交谈就是交流观点和看法,寻求共识,化解矛盾,谋求一致。由此可见,“沟”是手段,“通”是目的。在现实生活中,许多的不愉快、不顺畅、难堪、失败、不幸,均与缺乏交谈或交谈不成功有关系。
在职场中,交谈更是一件很重要的事。不管是对上司、下属、同事还是客户,都需要好的交谈技巧。可以说,如果没有有效的交谈,任何组织都是无法存在的。全球集团总裁罗恩。普里尔说:“良好的交谈技巧是一切健康关系的基石。”一个人的能力是有限的,要想在激烈的竞争中充分展现自己的优势,拥有良好的交谈能力是必不可少的。
美国某著名的咨询公司曾进行过一项调查,在谈到世界500强企业家成功的因素时,300位较成功的企业管理人中有85%的人认为,他们之所以成功是因为他们善于交谈,善于交流,善于协调,善于说服,善于把自己的理念、思维灌输给他人,能够让他人愿意来帮助他们。而只有15%的人认为成功缘于他们的专业知识与运作技巧。
由此可见,交谈是人们进行思想交流、增进了解、取得信任的一种人际交往活动,交谈能力的高低往往会决定一个人的成功与否。
公元前266年,赵惠文王死后,太子继位,因其年幼,由母亲赵太后掌权。秦国乘机攻赵,赵国向齐国求援。齐国说,一定要让长安君到齐国做人质,齐国才会发兵。长安君是赵太后宠爱的小儿子,太后不同意。大臣们劝谏,赵太后生气了,说:“谁敢再劝我让长安君去齐国,老妇我就要往他脸上吐唾沫!”左师触龙偏在这时候求见赵太后,赵太后怒气冲冲地等着他。
触龙步伐缓慢地来到太后面前,说:“臣最近腿脚有毛病,只能慢慢走路,请您见谅。很长时间没有来见太后,我常挂念着您的身体,今天特意来看看您。”太后说:“我也是以车代步的。”触龙问:“每天饮食大概没有减少吧?”太后说:“用些粥罢了。”这样聊着家常,太后的脸色缓和了许多。
触龙说:“我的儿子年少才疏,我年老了,很疼爱他,希望能让他当个王宫的卫士。我冒死禀告太后。”太后说:“可以。多大了?”触龙说:“十五岁,希望在我死之前把他托付给您。”太后问:“男人也疼爱自己的小儿子吗?”触龙说:“比女人疼得还厉害呢。”太后笑着说:“女人才是疼得最厉害的。”
这时,触龙慢慢把话题转向长安君,对太后说:“父母疼爱儿子就要替他长远打算。如果您真正疼爱长安君,就应让他为国建立功勋,否则一旦‘山陵崩’(婉言太后逝世),长安君靠什么在赵国立足呢?”太后听了,说:“好,长安君就听凭你安排吧。” 于是,触龙为长安君准备了上百辆车子,送他到齐国作为人质。之后,齐国派兵救了赵国。
从触龙和赵太后之间的谈话中,我们可以看出触龙很懂得运用交谈的方式和方法。
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