泰山管理学院院长马方潜心多年对股权战略的研究成果。 获得新东方教育集团创始人俞敏洪、财经作家吴的鼎力。

马方，泰山管理学院创办人、院长，中国管理科学学会理事，中国企业管理研究会理事，赢在中国创业导师，山东中小企业管理咨询协会常务副会长，山东省瞪羚企业会副会长，多家私人董事会教练，多家公司独立董事，多家机构顾问，并兼任多家大学总裁班、金融班兼职教授。 长期致力于企业管理、企业传承、公司治理、公司顶层设计、股权结构设计、股权激励设计、股权众筹设计的研究、教学及实践，出版著作有《守候》《股权战略》。

本书是作者经过多年对各种组织结构和股权的研究、思考与实践而提出的股权战略理论的内容。主要阐述了在合伙人时代如何运用股权来解决企业中遇到的根本问题，包括如何做好公司顶层设计，如何做好股权架构设计，如何运用股权让老板和员工实现共创、共享、共担，如何有效激励员工，如何做好企业传承，如何实现员工内部创业，如何设计股权众筹等。 书中有理念上的思考、理论上的探讨以及工具的应用，还有作者辅导企业的经验以及企业的案例，几乎所有的企业，是传统企业，都会从本书中获得有价值的参考。 书中还有很多关于基础管理、商业本质和人性的思考，适合每一个职场人阅读。

第一部分 合伙人时代已经来临
第一章 从管理的角度看老板为什么这么累… ……………………………002 
企业的发展方向不对………………………………………………………002 
企业的组织能力不够………………………………………………………003 
企业的动力不足……………………………………………………………005 
有方向就不怕路远…………………………………………………………006 
第二章 现代企业责权利要对等… ……………………………………007 
责权利的背后还有……………………………………………………007 
传统企业责权利不对等………………………………………………008 
要承担，员工才会全力以赴…………………………………………008 
如何让员工承担………………………………………………………009 
的大小决定了用心程度………………………………………………010 
第三章 用股权规避企业… ……………………………………………012 
一个人承担太沉重……………………………………………………012 
用股权规避融资………………………………………………………013 
用股权规避投资………………………………………………………013 
用股权规避决策………………………………………………………014 
用股权规避经营………………………………………………………015 
用好股权可以一举多得……………………………………………………015 
第四章 民企要学会善始善终… ……………………………………………017 
民企一样会生也会死………………………………………………………017 
做好控制权设计……………………………………………………………018 
做好控制………………………………………………………………018 
做好分担………………………………………………………………019 
提抗病能力………………………………………………………………020 
提前做好规划………………………………………………………………020 
善始善终是好的结局……………………………………………………021 
第二部分 用股权驱动战略落地
第五章 把股权提升到战略度… …………………………………………024 
股权结构如同汽车底盘……………………………………………………024 
股权是企业栽下的梧桐树…………………………………………………025 
股权在家族企业中的意义…………………………………………………027 
老板必须转变的观念………………………………………………………028 
第六章 用股权战略驱动企业发展… ………………………………………029 
战略实施的保障……………………………………………………………029 
人的需求变化………………………………………………………………030 
人与组织的匹配本质是股权与组织的匹配………………………………031 
股权战略是对经营的本质的好诠释……………………………………033 
第七章用股权解放老板… …………………………………………………03802   
老板为什么在做员工该做的事……………………………………………038 
从下往上看，如何统一和利益………………………………………039 
从组织内部往外看，与合伙人合作更优于一个人………………………041 
从现在往未来看，股权是长效的…………………………………………041 
从左往右看，通过股权可以建立生态链…………………………………042 
站在老板的度看股权……………………………………………………042 
第八章 用股权统一人心… …………………………………………………043 
没有一致的利益难有人心的统一…………………………………………043 
用股权统一个人利益和公司利益…………………………………………044 
用股权统一近期利益和长期利益…………………………………………045 
统一了利益就会统一人心…………………………………………………046 
第三部分 分配好股权让老板有主动权
第九章 重新认识创始人的价值… …………………………………………048 
控制权争夺中的投资方和创始人…………………………………………048 
创始人是公司非常宝贵的资产……………………………………………049 
创始人如何保护自己………………………………………………………049 
投资人要让创始人安心……………………………………………………050 
需要警醒的两部分人………………………………………………………051 
合作需要理性和妥协………………………………………………………051 
第十章 没有控制权就没有未来… …………………………………………053 
老板要掌握主动权…………………………………………………………053 
先成立公司再找人合作……………………………………………………054 
先成立公司再找投资人……………………………………………………054 
利用股份期权回收控制权…………………………………………………055
非合伙人、投资人原则上不给股份………………………………………055 
创业者掌握主动权可以利己利他…………………………………………056 
第十一章 做好股权设计，合理分配股权… ………………………………057 
股权分配决定权力分配……………………………………………………057 
两人合伙，忌股权均分……………………………………………………057 
多人合伙，核心股东要占大股……………………………………………059 
股权原则，保证核心股东控制权…………………………………………059 
第十二章 夫妻股东如何规避… ………………………………………064 
夫妻股东的……………………………………………………………064 
控制权的约定………………………………………………………………065 
下一代婚姻的规避……………………………………………………066 
好的规则让可控………………………………………………………067 
第十三章 餐饮业股权设计的原则… ………………………………………068 
合伙创业的股权设计………………………………………………………068 
众筹模式下的股权设计……………………………………………………069 
加盟的股权设计……………………………………………………………070 
股权设计要着眼于企业未来………………………………………………071 
第四部分 用股权众筹实现合伙人制
第十四章 认识内部众筹… …………………………………………………074 
内部众筹的特点……………………………………………………………074 
内部众筹的方式……………………………………………………………075 
内部众筹的好处……………………………………………………………077
第十五章 用内部股权众筹建立合伙人团队… ……………………………081 
什么是合伙人与合伙人团队………………………………………………081 
用股权激励建立合伙人团队的特点………………………………………082 
几种股权众筹模式的比较…………………………………………………082 
用内部股权众筹建立合伙人团队的特点…………………………………083 
内部股权众筹适合打造合伙人团队………………………………………084 
第十六章 众筹以后的公司治理… …………………………………………085 
众筹易懂难做………………………………………………………………085 
众筹的本质…………………………………………………………………086 
众筹容易产生的问题………………………………………………………086 
众筹的股权设计……………………………………………………………087 
持股方式怎么设计…………………………………………………………088 
如何开展工作………………………………………………………………088 
规则是对所有人的一种保护………………………………………………089 
第五部分 用股权激励实现合伙人制
第十七章 股权激励不仅仅是工具… ………………………………………092 
股权激励不是工具…………………………………………………………092 
股权激励是组织变革………………………………………………………093 
股权激励更是一种文化变革………………………………………………094 
第十八章 股权激励的本质… ………………………………………………096 
一个很小的故事……………………………………………………………096 
股权激励分的是增量不是存量……………………………………………097 
股权激励同时具有约束性…………………………………………………098 
股权激励建立的是利益共同体……………………………………………098
股权激励能唤醒主人意识…………………………………………………099 
股权激励让员工有独立人格………………………………………………099 
股权激励让大家有安全感…………………………………………………100 
第十九章 股权激励符合了哪些人性… ……………………………………101 
宁为鸡头不为凤尾…………………………………………………………101 
年轻人更追求自主…………………………………………………………102 
关注未来的安全……………………………………………………………102 
尊重人力资本………………………………………………………………103 
利益分配的公平性…………………………………………………………103 
防止经理人的短期行为……………………………………………………104 
股权激励让人自私有度……………………………………………………104 
第二十章 正确认识股权激励为什么热… …………………………………106 
股权激励为什么会热………………………………………………………106 
股权激励为什么是虚热……………………………………………………107 
要为股权激励做哪些准备…………………………………………………109 
第二十一章 认识干股激励… ………………………………………………110 
干股的特点…………………………………………………………………110 
为什么不相信干股…………………………………………………………111 
如何设计干股………………………………………………………………112 
用好好用的干股激励………………………………………………………113 
第二十二章 股权激励的逻辑… ……………………………………………114 
股权激励是一桩买卖………………………………………………………114 
股权激励是有业绩要求的…………………………………………………115 
要找对激励的对象…………………………………………………………116
股份的来源…………………………………………………………………116 
激励的目的…………………………………………………………………117 
效果不好的原因……………………………………………………………117 
员工不买怎么办……………………………………………………………118 
“一桩买卖”的逻辑就是股权激励的逻辑… ……………………………118 
第六部分 内部创业与合伙人制
第二十三章 创业路上找对同行者… ………………………………………120 
一个人前行的孤独与茫然…………………………………………………120 
如何与合伙人同行…………………………………………………………121 
如何与“江湖大哥”同行…………………………………………………122 
为什么要聘请顾问…………………………………………………………122 
为什么要聘请外部董事……………………………………………………123 
为什么要加入私人董事会…………………………………………………124 
找到对的人同行……………………………………………………………125 
第二十四章 王品的内部创业为什么那么成功… …………………………126 
内部创业是趋势……………………………………………………………126 
王品成功在哪里……………………………………………………………127 
王品做了什么………………………………………………………………127 
光环的背后是什么…………………………………………………………129 
从结果往回看………………………………………………………………131 
该学的是道而非术…………………………………………………………132 
第二十五章 从责权利看合伙人制机制设计… ……………………………133 
不同时期的责权利主体……………………………………………………133 
合伙人机制设计的几种模式………………………………………………134
责权利度统一是合伙人机制设计的重点………………………………135 
合伙人机制需要不断完善…………………………………………………137 
第二十六章 合伙人相处的基本原则… ……………………………………138 
不能靠权力相处……………………………………………………………138 
不能靠道德相处……………………………………………………………139 
要靠规则相处………………………………………………………………140 
规则是一种契约……………………………………………………………141 
第二十七章 给别人安全是合作各方的共赢法则… ………………………142 
有安全感的合作才会共赢…………………………………………………142 
给合伙人安全………………………………………………………………143 
给员工安全…………………………………………………………………143 
给老板安全…………………………………………………………………144 
别人安全了，自己才会更安全……………………………………………145 

夸出去的口总要自己圆

自从误打误撞做了院长，我就想做得更像一个院长，不想被别人认为自己是一庸的人。所以，我就要求自己要有独立的思考，要有点学识，要会讲课，要会写文章，文章还要能发表。就这样坚持了一段时间，我真的能讲课了，能给别人做顾问和独立董事了，而且居然敢接受《销售与市场》杂志社的邀请，开始写专栏文章了，每月一篇，一写就是四年。  我虽然是理工科出身，但是资质一般，文笔更是一般，也没有很好的学历。我出身农民，小时候就在贫困的农村艰难地活着。我原本就是一个不善言辞、性格内向的人，更因为这样的境遇，就把很多的情感和想法深埋在心底，深埋着的有自卑和自律，也有自强、自豪和自尊。也许正是这些经历和体悟，造就了我义无反顾、坚持不懈的个性。

知道自凡，知凡的人也有尊严，知凡的人更要努力去做事、去承受痛苦，所以我虽不是个可以妙笔生花的人，也还是试着去把自己的思想记录下来。这个过程真的痛苦。我曾经无数次想放弃，心想：不会写没关系，会说就行吧?可是作为院长，怎么可以只会说不会写呢?既然能说，怎么就不能写下来呢?就这样，我给自己施加压力，迫使自己去做不擅长的事情。

刚开始，我坚持给泰山管理学院的院刊《泰山视野》写卷首语，给泰山管理论坛写论坛致辞，给学生写毕业寄语，十年以后就开始写专栏文章了，有时候赶巧了，一个月要写五六篇文章。我要求自己写的每一篇文章都要有深意，都要能给人以启迪和思考，而专栏文章的要求更高，这就注定了我的写作是一种痛苦，也是一种磨炼。我知道，应该做的事情，再难也得去做!所以我常常把自己关在屋子里苦思冥想，就这样硬撑着坚持了下来，把我多年的思想沉淀和对管理、对人性的认识变成文字留了下来，也才有了今天的这本书。本书收录的就是几年我对股权、对公司治理的认识的精华部分。

或许这就是人生，对自己高估一些、la@--~，坚持下去，就会发现更多的可能性。~~R--T自己，然后为了达到自己的估值去努力，也许就可以给自己带来一片新的天地。所以，想了、说了就要去做，只有做了才知道自己能量有多大。

成长和痛苦是成正比的，想要成长，就得承受痛苦，痛苦过后可能是喜悦，可能是悲伤，更可能是彻悟，而没有痛苦的人生淡无奇的，会知道人生原来可以这么丰富多彩。

和大多数年轻人一样，我经历过工作的变动，经历过职场的种种顺与不顺，但是无论是顺境还是逆境，我都坚守着自己的信条：要么不做，做就做好。“做好’’在我的概念里不仅仅是做事，还包括学考、、创新、坚持，所以我会在工作中不断寻找解决问题的根本方法，因为我知道机会总是留给有准备的人。

或许因为出身，或许因为性格，也或许二者兼而有之，我从来都不善于和人打交道，不善于在复杂的人际关系中斡旋，也不会刻意去奉迎讨好什么，只是喜欢安静地做好自己想做的事情，所以我也是这样要求我的员工，只需要把工作做好，该有的都会有，不需要去讨好谁。而要达到这样的境界，就一定要有合适的制度来推动，这也许就是我研究、实践股权理论的最原始的动因。

也许正是因为这种崇尚等和不媚权的思想，让我在多年的管理研究、教学和实践中，更多地去关注了自组织的形式，推崇让每一个人都给自己干，让人际关系变得简单，让组织化，去掉中心区，让人人都，自己的命运自己做主，把理性融入工作中。我发现这种组织结构可以从根本上解决企业遇到的很多问题，而实现这种组织结构的切入点就是股权，股权与人性又是分不开的。

本书就是我对这种组织结构的研究与思考的提炼，包括调研企业给我的启发、课堂上的讲授内容以及我对股权的思考等，书中有理念上的思考、理论上的探讨、工具的应用，还有我辅导企业的经验以及优秀企业的案例。我想做的就是踏踏实实做好自己想做的事，把我对管理的理解、人性的认识分享给更多的人，让更多的人能够正确地思考问题，少走弯路，让别人满意，让自己坦然。

让每一个人都给自己干，让人人都，其实就是每个老板都喜欢的合伙人制，这是目标。要实现这个目标需要一个过程，也需要很多手段，比如股权激励、股权众筹、股权认购、员工持股计划、阿米巴经营、自组织、内部创业、外部创业、家族传承、合伙人制等。所以，绝大多数企业，是中小企业，都会从本书中获得有价值的参考。本书也收录了我对基础管理、商业本质和人性的思考，所以也适合每一个职场人阅读。

我不能保证书中的观点都是真理，因为每个人的认识都会有局限，每个人都会在人生的不同阶段对同样的事物有不同的认知。书中所有的观点都是我在彼时彼刻的认识，也许在未来的某时某刻，某些观点就欠缺了圆融和达观。所以，用发展的眼光去学思维方法，比学固定的观点有价值得多。

真理其实是在我们不断探求的路上逐渐展现给我们的，是一个发步的过程，不是固定不变的，固定不变的是宇宙中的真理，就像金字塔的塔尖，我们穷其一生追求的就是要离那个塔尖越来，这才是我们恒定的追求。

希望我们能够一起去探求真理到达塔尖，也许这又是在夸口，但是坚持去做，谁又能说没有可能呢?

本书的完成，首先要感谢我的太太，因为本书的所有文字都是她帮助整理、修改和润色的，有些章节直接就是她根据我的录音整理的，她为此付出了大量的时间和精力，可以说没有她就没有这本书。还有我的两个孩子，在他们成长的过程中，我作为父亲是缺席的，幸运的是孩子们都健康快乐地成长起来。

还要感谢我的几位合伙人——泰山管理学院副院长陈田妮、王丽雅和院长助理李新香，因为有她们在过去的日子里承担了大量的工作，我才有了更多的时间去思考、讲课和写作。同时也要感谢学院的每一位员工，不管我在不在学院，他们都认真对待工作，各负其责，各尽其能，让学院发展得有声有色，并且有一批员工也晋升为新的合伙人。

还要感谢把自己的或者自己参与的、熟悉的企行股权设计的案例写出来分享给大家的我的三位学生：张靖、胡尊奎和吴超坤。

最后还要感谢这么多年来一直支持我的各界朋友们和各行各业的学生们，因为你们的支持促使我更加努力。

2017年9月22日