永井孝尚，日本知名营销战略顾问。1984年从庆应义塾大学工学系毕业后，任职于日本IBM。在IBM，他作为市场营销经理，负责事业战略策划与实施，还作为培养人才的负责人担任战略策划与实施，支撑了该公司软件事业的发展。2013年从日本IBM离职，自立门户，以让营销思维在日本扎根为目的，成立了需求与价值株式会社（Wants and Value），担任执行董事。他以不使用专业术语，用浅显易懂的语言传达营销的本质为宗旨，以制造业、服务业、流通业、金融业、公共团体等广大企业、团体为对象，每年实施数十场演讲和讲习会研修。

出版了一系列著作，累计突破60万册。代表作有《把100元的可乐卖到1000元》、《一杯咖啡的商业启示：在红海市场获利与创新的秘密》、《有了，就卖星星》（上述为角川书店出版）、《掌握<战略力>的方法》（PHP商务新书出版）等。

日本OJT解决方案股份有限公司，是丰田汽车公司与日本人力资源巨头招聘集团（Recruit  Holdings）于2002年4月共同成立的咨询公司。该公司位于日本爱知县名古屋市，由60多名在丰田公司工作了40年以上的老练的技术人员担任“企业教练”，灵活应用他们在丰田公司工作时积累的丰富的现场工作经验，为制造业、食品业、医药业、金融业等各行各业的客户企业提供服务，对于培养生产现场的核心人才、建设实用性强的生产现场、构造公司的盈利结构等给予有力的支援。已出版《丰田的整理》、《丰田工作法》、《丰田思考法》、《丰田的人才培养法》、《丰田的上司》、《丰田的口头禅》等一系列展示丰田智慧的图书，累计发行量超过80万册。

江口克彦，生于日本名古屋市，经济学博士。曾任职参议院议员、PHP综合研究所社长、松下电器理事、内阁官房?道洲制理想恳谈会主席等。是已故的松下幸之助先生的直传弟子，也被称作松下先生的亲信。他23年如一日，几乎不分昼夜地与松下先生畅谈，直接受其指点，是松下幸之助思想的传承者与继承者。他的演讲与著作深受好评，不仅传递了松下先生的话语，更是传递了松下先生的精神。现在他仍积极地从事演讲与写作，著有《只言片语的力量——松下幸之助的话》、《部下论》、《上司力20》等。

《反常识营销学》

日本营销奇才永井孝尚以独特的视点分析日常的营销现象，教会你瞬间逆转局面制胜的营销方法。销售的关键90%取决于营销方式，这本书既是营销入门书，又是进阶书。让我们从身边的疑问开始，通过熟悉的事例来学习营销，例如“为什么戴手表的人少了，手表广告却多了？”“为什么人们购买奔驰后，还爱看奔驰广告？”等。作者基于多年的营销实战经验，以独特的营销视点和浅显、易懂、有趣的语言精准地传达了营销的本质和营销理念的精髓，提供了一系列高明且实用的营销方法。为了易于读者掌握，文中绘有多幅图表进行说明和总结。

无论你是市场营销人员，还是企业管理人员，抑或是创业者，这本书都颇具价值。作者独特的营销视点和书中介绍的各种各样的营销理念能令你清楚地判明自己的产品和企业目前的状况，规划出有效且简便易行的制胜之路。

《程序力：丰田精益管理的核心奥秘》

畅销日本突破80万册的丰田系列经管图书的新作，丰田独特的短时高效高质工作法，适用于在各行各业工作的人。

作为“世界最赚钱汽车公司”“全球生产管理标杆”，日本丰田公司的成功已成为举世公认的事实。2002年，丰田公司与日本人力资源巨头招聘集团（Recruit Holdings）一起设立了咨询公司——OJT解决方案股份有限公司，由曾在丰田公司工作40年以上的资深员工担任“企业教练”，为各企业提供源于丰田经验的咨询服务。该公司出版了一系列关于丰田公司管理经验的著作，本书是其中的最新作品。

本书主要记录了从20世纪60年代前半期到21世纪10年代前半期一直在丰田公司工作，之后在OJT解决方案股份有限公司担任企业教练职务的多位管理人员对于丰田工作程序的见解，详尽呈现了丰田公司的工作程序管理、标准及具体落实的操作细节，总结了丰田公司短时高效高质生产的基础——在现场实践的“程序力”是如何形成的，揭示了丰田公司精益管理的奥秘。

该方法是以提高工作生产率为目的的原理和原则，并不是只适用于丰田公司内部，也不局限于工厂工作人员和生产现场使用，在办公室工作、创造性工作，甚至家庭生活等各种需要程序的场合，这些技巧都可以得到灵活应用，具有普适性。

本书语言活泼简明，书中的每个管理理念，都有管理人员在丰田或客户公司亲身经历或见闻的一些轶闻趣事加以说明，且随处可见生动有趣的比喻，书内还含有大量的图表，便于理解和实操，可读性强，十分实用。

如果您一面反复思考着“在自己的工作中也可以如此应用”，一面读这本书的话，您的“程序力”一定会有飞跃式的提升。

《成败由心：松下幸之助先生的经营哲学》

日本“经营之神”松下幸之助先生23年的贴身爱徒和真传弟子真实解读其经营真髓、成功秘诀！

松下幸之助先生是世界著名跨国集团松下电器的创始人，是日本著名实业家，被称作日本的“经营之神”。他从一无所有且身体病弱、只受过4年小学教育的极低起点开始成立松下电器，数年之后即成为日本收入最高的人，此后的几十年间，松下电器蒸蒸日上，成为一个成功的大型商业帝国。从其经历即可看出，松下先生正因为具有独特的经营哲学和管理观念，才能迅速打造出百年长青的企业。松下先生受到国内外众多企业家的尊崇，其成功“秘诀”许多年来一直是企业家、经营者、管理人士乃至普通人感到好奇和期望学习的。

《反常识营销学》

第1章?为什么戴手表的人少了，手表广告却多了？

——“价值主张”与“蓝海战略”

1.奢华的手表广告

2.为什么戴手表的人少了？

3.实际上，人们戴的手表各式各样

4.顾客把钱花在什么上面？

5.“价值主张”的思维方式

6.红海与蓝海 

7.坚持站在顾客的立场上

第2章?为什么人们购买奔驰后，还爱看奔驰广告？

——“顾客”与“品牌”

1.高消费后必做之事 

2.顾客在购物后变得不安

3.不仅顾客选择商品，企业也选择顾客 

4.在永旺购物中心销售奔驰？！  

5.不售车的展厅  

6.顾客是各式各样的 

7.顾客满意度公式

8.品牌由顾客满意打造 

9.商家对品牌形成依赖，会导致品牌瓦解

第3章?为什么在冰天雪地的北海道栽培芒果？

——“商品战略”与“顾客开发”

1.这种超大芒果来自严寒的北海道十胜地区

2.十胜具备在严冬栽培芒果的最佳条件 

3.十胜芒果面临的挑战不是“商品制造”，而是“顾客开发” 

4.捕捉顾客自己也未察觉到的需求

5.以商品为中心进行思考，必将导向失败

6.对顾客言听计从，必将导向失败

7.帮助你脱离“商品导向”陷阱的神奇咒语

第4章?为什么顾客排长队的布丁店会亏损？

——“价格战略”

1.物美价廉却亏损的布丁店

2.弄错价格导致公司倒闭

3.设定价格的两种方法 

4.“我的株式会社”的菜为什么超级便宜？

5.以每个150日元售出2倍的商品，算成功吗？ 

6.“价格昂贵却无比美味的布丁”战略 

7.价格战略的其他思维方式

8.价格战略即商业战略 

第5章?为什么7-11的旁边就是7-11？

——“渠道战略”与“兰彻斯特战略”

1.在狭小地域集中开店的7-11 

2. 7-11为何密集开店？

3.“强者战略”与“弱者战略”  

4.永旺的“强者战略” 

5. 7-11的“弱者战略”

6. 7-11收银台上谜一般的按钮

7.大牌制造商为何遵从7-11的要求

  开发特卖商品？ 

8.渠道的两个作用

第6章?女性鼓胀的钱包里到底装了些什么？

——“促销战略”与“4P营销组合”

1.其他店的过期优惠券也能打折？

2.女性鼓胀的钱包里到底装了些什么？ 

3.如何成功地吸引不感兴趣的顾客关注？

4.促销不能仅仅是引人注目

5.什么是营销组合？ 

第7章?卡莉怪妞为什么会走红？

——“创新扩散理论”与“鸿沟理论”

1.不断增多的“不可思议的小妞”

2.创新扩散理论—新事物怎样扩散开去？

3.什么是鸿沟？  

4.如何越过鸿沟？

5.为什么只有朝日公司的超干啤酒摆在货架上？  

6.走红并非“等来的”，而是“设计包装出来的”

第8章?为什么二手书书店比普通书店赚钱多？

——迈克尔?波特的“五力理论”与“竞争战略”

1.接二连三关门的书店 

2.元气满满的二手书书店

3.按照“五力理论”思考BOOK OFF

4.为什么普通书店不赚钱？

5.征战商场的三种方法 

6.小街上的二手书书店施行“差别化战略”

7. Mandarake采取的是“集中战略” 

8.以独一无二为目标 

参考文献

《程序力：丰田精益管理的核心奥秘》

CHAPTER 1  工作的成果由程序决定

第1讲?程序并不是“如何做”，而是“为何做”

第2讲?程序是“去除浪费”

第3讲?不到最后，不要开始

第4讲?质量是由工序创造的

第5讲 ?以“大部屋方式”共享信息

第6讲?计划是“态度的表示”

第7讲 ?制订计划时，要明确焦点问题

CHAPTER 2从去除“7种浪费”开始

第1讲?去除“7种浪费”带来可观利润

第2讲?消除“等待”——杜绝“观望的浪费”

第3讲?共享工作目的——杜绝“加工的浪费”

第4讲?不可令工作产生“库存”——杜绝“库存的浪费”

第5讲?别浪费触手可及的“黄金地带”——杜绝“动作的浪费”

第6讲?以“一气呵成”的方式工作——杜绝“搬运的浪费”

第7讲?思考“可以消除吗”——杜绝“生产过剩的浪费”

第8讲?消灭错误——杜绝“次品返工的浪费”

CHAPTER 3  缩短工作时间

第1讲?创建“标准”时间

第2讲?缩短“准备”的时间

第3讲?将工作分为“内部程序”和“外部程序”

第4讲?将“内部”工作转移到“外部”

第5讲?缩短“内部程序”和“外部程序”的工作时间

第6讲?关于“消除自己的工作”的思考

CHAPTER 4  提高程序“质量”的诀窍

第1讲?不只是“结果”，还要检查“过程”

第2讲?从“防止再次发生”到“防患于未然”

第3讲?“停止”与“令其停止”

第4讲?工作增加时“细分”，减少时“合并”

第5讲?用富余时间创造“长期价值”

第6讲?将“应有的愿景”落实到行动上

CHAPTER 5  便于准确施行的沟通术

第1讲?第一个坏消息！

第2讲?制定“及时报告+联络+协商”的标准

第3讲?不放任“潜在事故”

第4讲?敢于与反对势力协商

第5讲?资料要显示“过程”

第6讲?用数字表示方针

结束语

《成败由心：松下幸之助先生的经营哲学》

第一条?高涨的热情

凡事都按我说的做，还要你做什么呢？ 

闻风声亦有所悟  

你是否拥有满腔热忱？ 

兴趣是最好的老师

第二条?渗透人心的感动

我想听到你的声音

博取众长

真是个好人啊！——以“坦诚之心”对待批判 

是你的话，会掏多少钱买？

身体不适与客人无关 

我需心存感谢，知恩图报

懂得反省的人必能成功 

我还有很多工作要做 

能力有60分即可  

在汗水中挖掘智慧

本来人人都能经营成功 

第三条?不懈的努力

你把坐垫摆歪了  

不良品就是不良品

此处需重写

下雨则撑伞

我是个凡人，太好啦 

了不起的女服务员

谁说要这样做的？！ 

不劳作在先，则无法享乐

从零思考试试看  

人生的大部分是由命运决定的，但关键之处还是取决于人自身 

人皆为王

第四条?培养众人之智

你的声音真好听啊

先放一放吧

没有比向部下发问更划算的了 

这个意见不错  

倾听部下需有耐性

你对工作是怎么想的？ 

明白就好

做你想做的

我每天都在呼吁  

员工是由形形色色的人构成的 

负责人肩负的责任与部下不同 

第五条?领悟的使命感

跟在我身边学两年如何？

应该拼命地制定和明示方针

你是个不称职的经营者 

不能只想金鱼而轻视水 

现在要去的料理店是我的

公司非一己之企业，乃天下之公司

什么是生意人的使命感 

大量地生产物美价廉的产品，在任何时代都是重要的 

身为经营家，放松玩乐是失职的  

心怀坦荡，自然明白什么是正确的

冷静地思考，再融情于理

第六条?贯穿始终的人类观

我死而无憾

我思考时的依据是自然和宇宙 

自然法则的特质是变化发展

超越经营的框架进行思考

人类来自于根源  

人类是伟大的存在

王者的责任无比重大 

让普通员工承担社长的责任，实在是强人所难 

耶稣在世时的人类观 

抱歉的是我