中国经济从增量时代过渡到了存量时代，市场竞争进入白热化，中小型企业面临着极大的挑战。传统商业模式已无法适应时代的发展，取而代之的是众创模式。本书通过肆拾玖坊生态布局、众创实践的真实案例，从企业商业模式的具体架构、运营、产品等模块着手，教你如何在创业资金有限的情况下，整合被忽略和闲置的资源、人脉及时间，塑造企业文化，打造优秀团队，最终在这场大洗礼中破局前行。 新生代的创业者们，一定要抓住这难得的时机，乘风起航，实现自己的创业梦想。

王挺，国内知名的研究学者，初心会创始人，反传统创业基地创始人。2007年，成立凯恩咨询。2008年，出版《久赢真经》。2009年，出版《销售人员必修课》，连同《久赢真经》一并成为机场和书店的畅销产品，成为北大纵横合伙人。2010年，出版《赢销沙盘》《营销必修课》。2011年，《久赢真经》获“中国百佳精品课程”荣誉。2012年，出版《生命列车》原创音乐CD。20*年，应邀进入移动互联产业，成为魔漫相机联合创始人。2014年，创立漫生活品牌，6个月内以数千万估值获天使轮投资。同年，漫生活旗下独立成立景致家品牌，是中国首个生活必需品O2O微商平台。2015年，成立初心会，是中国最大的新生代创始人众创社群。

第一篇 破局
站在产业高度寻转机
推荐序l 掌握新模式，才能破局
推荐序2 一个有参考价值的实体社群案例
自序从“司马光砸缸”看商业破局
第一章 存量经济下的中小企业之痛
三大痛点：现金流、利润率、复购率
匹配痛点，走出困局
第二章 产业闲置的红利
三大闲置资源：闲货、闲人、闲场
激活闲置资源，创造价值
第三章 破局重生的机遇
“三到”机遇
“三化”建设创增长
第四章 开源节流的重构，04l
众创实践：左手供应链，右手用户池
开源
节流
联盟打法：合纵连横
第五章 极简的增长路径
三张扑克牌：“J”“Q”“K”
“新创投”时代：“轻创业”成为强需求
第二篇 重构
众创模式与案例分析
第六章 产品重构：透过现象看本质
关注用户的生活方式
“1”加“一”构建T型战略
八大品类搭建产品矩阵
第七章 模式重构：改变资源的组合方式
商业底层逻辑之“田忌赛马”
顶层设计之“共生联盟”
众创模式之“共商、共建、共享”
第八章 运营重构：主动连接用户创造接口
组建联盟，服务精准人群
打造社群，经营用户关系
赋能落地，聚势谋远
第九章 肆拾玖坊案例拆解
重新定义白酒行业
开创“坊式”商业模式
运营必须“玩起来”
优秀团队都是“炼成的”
后记构建联盟，打造创业统一战线

“以过去做现在，无法超
越过去；以现在做现在，无
法超越现在；以未来做现在
，才能超越现在!”
现实当中，有20％以上
的企业家在追热点、赶时髦
，根本不进行深刻思考，这
并不能弓l领他们走向成功
。
过去10年，中国创投行
业基本上每半年就有一个风
口，从一开始的消费升级到
020，再到各种共享、众筹
……很多创业者看到什么热
就做什么。在020时代，都
在做020；在共享热潮中，
共享自行车争相上市。今天
再看看，生存下来的、仍在
增长的企业还有几家?
一定要坚持正确的方向
，永远不要做凑热闹、赶时
髦的创业者。当一个商业模
式、商业事件到了波峰，已
经人所共知的时候，接下来
就要往波谷走了。
今天，很多人进入了电
商直播行业。当然这是一个
伟大的商业模式，也一定有
人会成功，比如李佳琦、薇
娅，也正是他们的成功，引
得一批人投身直播事业。但
是，李佳琦之所以成为李佳
琦，薇娅之所以成为薇娅，
是因为他们在今年之前的很
长时间里——不被人看好的
时候，在孤独寂寞中兢兢业
业地直播了很久。
所以，要想抓住所谓的“
风口”，需要在波谷的时候
进入，在没有人发现这个模
式，没有人洞察到这个趋势
的时候就开始做。
马云曾说：“未来要从IT(
互联网技术)到DT(数据处理
技术)，从信息到数据。”十
年前马云布局这件事的时候
不被人理解，如今除了亚马
逊云就是阿里云，它是全球
第二朵云。而大数据、云计
算已经成为人所共知的名词
。
“不被耻笑的梦想，不足
以去实现。”每一个伟大的
企业在创造商业模式时，也
必须有一段时间要耐得住寂
寞，躬身入局，努力地耕耘
。即便一开始不被理解，甚
至遭到质疑，但只要你认定
了方向、模式和产品，坚持
去做，不断积累，到最后一
定可以有所收获。
所以，每个人都要思考
自己所在的行业未来三到五
年是什么样子，如此，模式
升级指日可待。
从烧钱到挣钱
在互联网和移动互联网
狂热期，有很多热钱进入各
种创投场合。但今天，绝大
多数投资人不会再为烧钱模
式买单，想要拉到投资，就
必须考虑怎么挣钱、怎么盈
利。
从流量到留量
在流量时代，通过不断
宣传就可以从各种渠道获得
流量。而今天，流量红利时
代已经结束，只有以经营好
现有的客户为前提，才有可
能获职新的流量。哪怕你现
在只有5个客户、10个客户
，也要挖空心思对他们好，
好到让他们惭愧，然后再进
行口碑裂变。现在，也只有
这个获取流量的方式更有效
果、更有价值了。
从创业到产业
以后想要白手起家拼出
一个好企业会很难。怎么办
呢?最好一开始就加入一个
产业共同体，到一个产业里
去深耕。社会复杂，天黑路
滑，一定要合伙打天下，不
要老想着单打独斗。如果不
快速形成集群效应，在这个
社会将很难立足。
举个例子，一个小公司
的技术团队可以为一个有需
求的联盟组织赋能、服务，
根本不需要这个联盟组织中
的任何一家企业养技术团队
。在渠道建设上，也不需要
任何一家企业各自建设渠道
，联盟组织中负责开发渠道
的团队，可以为每一家企业
建设差异化的渠道并铺向全
国。这就是张传宗和王挺在
书中讲到的众创商业模式。
那么，如何开启你的破局之
旅?你可以从((破局》这本
书里找到答案。
创业很难，学会众创，
加入联盟，建立新商业模式
，才有可能破局。
春光里产业资本集团创
始人／丰厚资本创始合伙人
／
中国天使联合会会长杨
守彬
2020年8月30日

改革开放的四十年，是增量经济的时代。如今，经济增速下滑、人口红利衰退、城市化动能减弱甚至局地出现“逆城市化”……
新生代的创业者们，一定要抓住这难得的时机，乘风起航，实现自己的创业梦想。
本书教你如何在创业资金有限的情况下，整合被忽略和闲置的资源、人脉及时间，塑造企业文化，打造优秀团队，最终在这场大洗礼中破局前行。

创业讲究天时、地利、
人和，天时是给大家普惠机
会，地利是给你一个先天优
势，而人和是看彼此的缘分
。
很多以前想都不敢想的
事情如今都成了现实，比如
，直播带货成为主流，跨行
、跨界的产品销售模糊了主
业，竞争对手之间开始合作
共赢，大家开始放下面子躬
身赚现金流……当下的商业
走到了打持久战的阶段。可
以说，悲观一点会让你活得
久一些，过度乐观基本就没
有回头路了。
2020年4月23日是初心会
创立五周年纪念曰，如果没
有疫情，按照规划，我们应
该在千人峰会中庆贺。但因
为疫情，五周年庆的日子一
改再改，以至于到底哪天举
办到现在都不敢确认，这恐
怕也是一次最深刻的纪念吧
!
2020年对很多人来说都
是一场没有准备的挑战，而
对于初心会来说可能是百年
难遇的机遇。当下的环境在
倒逼所有的创业者革自己的
命，并彻底颠覆过去的底层
逻辑。而这正是初心会众创
模式的核心。也许2019年
上过众创系统课程的伙伴，
直到2020年疫情倒逼，才
深刻理解众创的概念。
当下的环境不给你任何
反复的空间，逼着你团结一
切可以团结的人建立联盟，
逼着你构建统一战线，逼着
你学会尊重现实、顺应趋势
。
2020年是基于战疫构建
统一战线的最佳时刻，大家
唯有互助借力才能更好地生
存与发展。目前大型集团和
小微公司还能勉强撑住，要
么硬挺，要么贷款，当然小
微公司直接倒闭也是一种选
择。而最艰难的是中型企业
，尤其是外贸、制造、旅游
等行业的中型企业，断崖式
的业绩下跌对他们而言无异
于灭顶之灾。他们都将拼尽
最后一口气以求涅檠重生，
所以，这一波发展绝对是剩
者为王，就看谁能剩到最后
。
2020年五一劳动节之前
，整个初心会都忙着助力产
业级的统一战线落地。初心
会的众创模式应该能够在这
个特殊的时期，为更多的伙
伴构建一个共享的桥梁，帮
助大家实现有价值的资源流
通。以后的市场会更加惨烈
，持续的降价和促销、更疯
狂的直播，都在抢占仅存的
红利市场。届时的商业，只
有现金流业务，不要幻想过
高的毛利。
如果一定要说能获得比
较好的利润的企业的话，那
可能只有做连接和服务的平
台或社群了。毕竟别人挖金
你卖水，金子虽然挖不到几
个，但挖金的人多，你自然
可以基于服务他们获得回报
。至于各行各业该如何选择
，我认为，当下最佳的选择
是尽早构建你的共生联盟，
打造你的统一战线，这样无
论如何你都能获得存量市场
中的增量机会。
整个变革的商业环境推
动着你主动用你的存量去匹
配别人的资源，或者找一个
红利项目去连接别人的存量
，以便为自己的生存设计出
一些可预测的收入。当然，
你也可以麻木等待，但这是
一种糟糕的选择。比麻木等
待更糟糕的是，代理一个没
有验证过的新项目，寻找全
新的增量用户，这种自杀式
行为还不如早点倒闭。
2020年是众创实践兴起
的一年，更是联盟最盛行的
一年——大量企业跨行、跨
界，大量创客不断涌现，大
量轻创业项目不断突围——
同时也是大量社会闲置资源
错乱寻路的一年。
初心会要做的是积极筹
备，连接众多平台，致力于
联盟辅导，并提供项目支持
，以帮助这些闲置资源在产
业层面实现有效融合。同时
，初心会还将聚焦家庭消费
领域这一最重要的市场领地
，集结验证过的项目和服务
，和众多社群以及行业领袖
一起推动众创联盟的共享平
台更好发展。
最后用一句话作为忠告
：2020年是中国产业联盟
元年，要么构建一个联盟，
要么加入一个联盟，你别无
选择。
曾经独立自强的年代一
去不复返，取而代之的是一
个全新的商业大融合时代。
大家都要努力打造统一战线
，团结一切可以团结的力量
，做好打持久战的准备。
作为历史见证者，正在
创业的你，真的准备好了吗
?

肆拾玖坊是正和岛的岛
亲企业，五年来我们不断听
到它飞速成长、变革创新的
各种好消息，但对于这一切
到底是怎么样发生的却不甚
了了。现在到了揭开谜底的
时候了：《破局》，将会带
给我们一个特别新锐、生动
、丰富的现象级案例。
——刘东华 正和岛董事
长兼首席架构师、中国企业
家俱乐部创始人
凤凰传媒以全球视角解
读中国经济，特别关注最富
活力的企业和企业家。肆拾
玖坊是我们近期观察到的极
富动能的新企业，其创始人
的作品《破局》带来的能量
令人期待。
——崔强 凤凰卫视常务
副总裁、凤凰网董事长
我讲了20多年的管理教
育课程，受益的学员也将近
一亿人次，教过的企业老板
更是不计其数，而肆拾玖坊
还是让我觉得有与众不同之
处。起于众筹，成于众创，
用人脉、信任、文化、模式
构筑了一个以中产家庭为主
的新圈层文化，打造了一艘
新零售时代的巨型航船。
——余世维 著名管理培
训师、教育专家
张传宗是个神人，起手
就攒了49个股东，创业公司
叫肆拾玖坊，5年开了100
多家分公司，销售额超过10
亿。我倒不嫉妒，反正他挣
的钱也是给别人，除了另外
那48位，还有员工、合作伙
伴、税务局，还有老婆、孩
子、兄弟姐妹……其实谁的
钱都是给别人挣的，只有手
里的书是给自己看的。买本
给自己看的书，学学帮别人
多挣钱，也是件美事。恰巧
张传宗的《破局》就是这样
一本书。
——唐十三 北京品类文
化传播有限公司创始合伙人
兼董事长、若水合投联合创
始人、硅谷未名天使汇成员
通过与肆拾玖坊的深度
合作，让我对商业和创新有
了更深刻的体会，也对商业
与艺术的结合有了更多的探
索。
——杨丽萍 著名舞蹈艺
术家

三大痛点：现金流、利润率、复购率
中国过去近40年的时间，我们称之为增量经济时代，国家经济高速增长，各行各业的市场从无到有，从小到大。最早胆子大一点就能赚钱，之后会管理、懂营销就能赚钱，再之后要做品牌、设计商业模式才有机会赢得发展。现在越来越多的人感觉生意难做了，除了宏观经济和外部环境的影响，更重要的是如今做生意的人越来越专业了。
在移动互联网“下半场”，一切竞争也到了深水区，中国进入非常明显的存量经济时代。存量经济的世界就是此消彼长：你的生意好，我的生意就会少。以前是分蛋糕的时代，现在是抢蛋糕的时代。
所有的商业理论都有它的时代性和适用范围，如果我们用增量经济时代的商业逻辑和打法，去指导企业在存量经济时代的发展，那就是刻舟求剑了。如果发现结果不对，还假装有机会，继续侥幸去试，那就更危险了。过去的3年，我身边的一些朋友，在一次次的心存侥幸中倾家荡产，真应了2019年流行的一句话： “曾经靠运气赚来的钱，如今凭实力全赔光。”
中国进入存量经济时代使中小企业面临三大痛点。
首先是现金流不足
过去几年，我们看到消费互联网之战是非常惨烈的。互联网企业通过疯狂的烧钱补贴，把流量抢到自己的平台上，到最后，把能抢的流量全都抢光了。这样的竞争导致中小企业被截断了流量，获客成本越来越高，但这个流量来得快，去得也快，还往往不能转化。 没有稳定的流量来源，就没有稳定的收入来源，很多中小企业营收失衡，更严重的甚至断了现金流。存量经济时代，我们需要重新定义“流量”，应更关注“牛量”，而不是“流量”。
流动的流量一般都得靠入口引流，只要谈入口就必有成本。无论中小企业在天猫还是淘宝，京东还是唯品会上开店，都有高昂的成本，而且得不断投入运营费，什么时候能变现似乎没有定数。而在百度上做搜索或全网做推广，也需要高昂的成本和代价。这样获得的流量，入口成本高，转化率低，所以说，流动的流量是不靠谱的。
如今的流量本质上是有信用背书的用户的时间。我们更愿意接受的流量是存量，即留下来的“留量”。这些留量是一个个商家一点一点积累下来的珍贵的存量用户，有信用背书，有温度，也更有价值。
如果再往上拔高一点，还有一个概念叫“牛量”，即牛人的流量。做社群的人都了解，社群的老大往往能一呼百应，因为他有强大的影响力、感染力。这个牛量是更为珍贵的，背后承载的是价值观和精神的认同。
所以，我们要从流动的“流量”走向留下来的“留量”，再走向牛人的“牛量”。要解决今天中小企业现金流不足的问题，就必须解决流量源的问题，没有匹配的流量源，自然没有更好的收入。 那么，如何低成本、高效率地解决流量源的问题呢?下面我给大家介绍一下罗格创新扩散曲线(图1—1)。P3-5