促销，顾名思义就是商家通过一系列的营销活动，提升其产品和服务的市场需求，进而实现促进销售的目的。作为营销组合(4P)中的一个重要环节，促销在过去的20年中一直是业界与学术界共同关注的主题。对于几乎所有的市场参与者来说，促销在营销活动中都占据着举足轻重的地位，也是商家营销支出的主要组成部分。
本书从促销的分类、模式、目的以及主要决策因素等方面对促销理论的相关背景知识与概念进行介绍。在现有理论和实践的基础上，从促销排期与促销有效期这两个角度分别讨论在动态决策的框架内，促销策略应该如何制定，又会受到哪些因素的影响。本书对于动态促销理论进行了有益的补充和丰富，对包括生产商、批发商和零售商等在内的促销策略的主要使用者具有重要的借鉴与指导意义。

张泽林，中国人民大学商学院市场营销系副教授，副主任；中国高等院校市场学研究会常务理事、《营销科学学报》编委、京东数字科技集团风险管理中心高级顾问。2012年毕业于美国堪萨斯大学，获管理学博士学位，2006年获堪萨斯大学物理学硕士学位。主要研究方向包括营销模型、定价和促销、服务营销、营销战略、营销金融交叉、社交网络、大数据营销等，为本科生及研究生讲授营销原理、营销调研、营销模型、营销前沿研究和主文献阅读等课程。主持国家自然科学基金课题“服务行业中预售退订的价格歧视机制及价格承诺的影响”“动态价格促销策略的理论与实践研究”。在Management Science，DecisionSciences,European Journal of OperationalResearch,International Journal of Forecasting,Journal of Business Research,International Journalof Production Research,Industrial MarketingManagement及《管理科学》《金融研究》《运筹与管理》《心理学报》等国内外顶级期刊上发表文章近20篇。

第1章 促销背景知识、概念介绍与研究挑战
本章摘要
一、促销的分类
二、促销的模式
三、促销的目标
四、促销策略的主要影响因素与决策变量
五、促销相关的经验与规律
六、促销相关的问题和挑战
参考文献
第2章 价格促销深度决策与促销排期决策之间的动态影响机制
本章摘要
一、引言
二、文献综述
三、核心模型：高端产品促销
四、模型拓展：低端产品的动态价格促销
五、结论与管理启示
参考文献
附录
第3章 在动态促销的框架下，优惠券有效期对消费者兑换行为和品牌盈利能力的影响
本章摘要
一、引言
二、文献综述
三、价格外生时的优惠券设计决策(模型1)
四、价格内生时的优惠券设计决策 (模型2)
五、模型扩展：双寡头案例
六、结论与管理启示
参考文献
附录
补充材料