日本顾彼思商学院成立于1992年，是日本成长迅速的商学院，提供全英语教学的全日制工商管理硕士课程、全英语/日语教学的在职工商管理硕士课程以及企业高管培训课程。顾彼思以其高水准、实践性强的课程设计，商业经验丰富的教师团队和高质量的服务，于 2008年、2012年两度被日本大的商业媒体《日本经济新闻》评为“日本优秀商学院”。

有人说：“经营管理是
一个大怪物!”也有人说：“
经营管理既是科学也是艺
术!”对此我深有感触。因
为每一个经营决策都需要
兼顾众多要素(内外环境
，投效比，人和事，情和
理，长短期连锁反应)，
而每一个要素又都变化多
端。经营决策中没有什么
万能的工具可以让我们“
按几个输入键，就可以自
动推导出结论”，更没有
什么正确答案可以抄袭。
所以企业经营管理这件事
就变得万分艰难，初创公
司会九死一生，百年企业
则成为稀缺品。如何让自
己的决策经得住时间和空
间的考验，如何在未知和
复杂中给“赌博式”的决断
增加一些确信?立志成为
优秀企业家、管理者的人
该如何学习和提升，让自
己的经营决策变得越来越
科学，越来越艺术呢?顾
彼思商学院给出了两个建
议：一个是“大道至简”，
一个是“抽象和具体”。
“大道至简”说的是，
尽管相对于其他科学和艺
术，经营管理复杂了太多
，但是无论多复杂的事物
都有其最关键的核心本质
的元素。比如说3c的这个
框架结构告诫我们要根据
客户需求、竞争对手、本
公司的状况来选择本公司
的战场和战术，这些元素
在任何行业都应该不会有
太大差异，把这些元素结
构化出来，就让我们找到
了判断决策的重点，避免
了因为思虑不周而做出的
错误决定(道理很简单，
但是做起来却万分艰难，
事实证明太多的企业都是
因为忘记客户需求，漠视
竞争对手的变化而被淘汰
出局)。所以管理学专家
们倾力将一些原理原则整
理成便于记忆的关键字(
比如3c)，让我们抓住重
点，来提升决策的效率。
2016年出版的MBA轻松
读系列就是这一理念下的
智慧结晶。这套书也可以
说是“至简MBA”，从思考
，战略，营销，组织，会
计，投资几个角度，把经
营决策的重点元素进行了
拆分梳理，用最简单质朴
的原理原则把管理的科学
和艺术变成可以学习的有
规律的结构。这套书一上
市就得到了众多读者的好
评，也一直在管理学书籍
排行榜中名列前茅。
但是，如前所述，经
营管理这件事本没有那么
简单。行业不同，游戏规
则也会有所不同。环境不
同，也会让同样决策的结
果生出众多变化。要让经
营决策这个科学艺术不是
偶然的成功，而是可以复
制的必然，还需要因地制
宜地将这些简化了的工具
还原到具体的复杂情境中
。所以第二个建议就是“
抽象和具体”。通过还原
到具体的情境，来具体地
理解这些概念工具的背景
、适用条件和一些注意事
项，才能确保我们正确地
用这些工具。说白了，管
理能力的提升本没捷径，
需要大量试错成本，但是
聪明的管理者会努力站在
巨人的肩膀上，汲取前人
的教训，少走弯路，这就
是捷径了。所以MBA轻松
读：第二辑的重要使命就
是要进一步扩充上一个系
列的范围和深度，给出更
多的商务应用情景去进一
步提升知识到能力的转换
率。这次的轻松读系列我
们聚焦在如何创造新业务
的具体情景中，选择了几
个重点话题，包括如何设
计新业务的盈利模式(《
事业开发》)，如何用具
有魅力的商业计划书来获
取资源(《商务计划》)，
也包括如何驱动众多的人
来参与大业(《博弈论》
《批判性思维．交流篇》
《商务文案写作》)，还
包括作为领导者的自我修
炼(《领导力》)。是经营
管理必备的知识、智慧、
志向这三个领域的综合体
。每一本书都包含众多实
际的商务案例供我们思考
和练习，我们通过这些具
体情境进行模拟实践、降
低实际决策中的试错成本
，让抽象的理论更高效地
转化为具体的决断力。
所以，经营管理能力
的提升，是综合能力的提
升，这个过程不可能轻松
。出版这套书籍的最大的
愿景是企业家和管理者们
能在未知和复杂的情境中
，关注本质和重点，举一
反三。企业家和管理者的
每一个决策都会动用众多
的资源，希望看这套书籍
的未来的企业家们，在使
用人力物力财力这些资源
之前，能通过缜密深度的
思考来进行综合判断，用
“知”“智”和“志”做出最佳
决策，来最大限度地发挥
资源的效果，让企业在不
断变动的环境中持续发展
，为社会、为自己创造出
更大的价值。
用MBA轻松读，打造
卓越的决策脑，这个过程
不轻松，我们一起化繁为
简，举一反三!
顾彼思(中国)有限公
司董事长
赵丽华

前言
第1部 理论篇
第1章 领导力理论的变迁
第1章的概要与构成
领导共同的特性是什么——领导性格理论
领导应采取的行动——行为理论
适合的领导形象因环境条件而变化——情境领导理论
注目于领导和追随者关系——交换理论
何谓变革组织的领导
基于伦理观的领导力论
第2章 与领导力关联的组织行动
第2章的概要与构成
权力和影响力
追随力
网络
非常事态下的领导力
第3章 领导力开发
第3章的概要与结构
对领导成长过程的研究
领导力开发的组织配合
进化中的领导力开发
第2部 实践篇
第4章打磨领导力
第4章的概要与结构
描绘想要成为的样子
客观看待现在的自己
填补差距
第5章发挥领导力
第5章 的概要与构成
目的、目标的明确与共识
计划提出
实践与回顾
后记
附录：商务常用缩略词表

第1章 的概要与构成
一、概要
所谓领导力到底是什么呢?
尽管可能对此没有明确意识，但我们人类自古以来就一直和领导生活在一起。地球上几乎所有的部族都有自己的首领，随后治理地域和国家的人物也登场了。由宗教等精神上的联系构成的集团之中，以及集团内部的战争现场，都有起中心作用的人物。
人们把怎样的人物称为领导呢?还有，成为领导之时，他如何行动才能让人们追随他呢?答案不止一个。在时代穿梭交替的过程中，产生了各种各样的想法，不同的想法并存于世，现在仍在不停流变。
为思考何谓适合于生活在现代的我们的领导力，首先让我们回顾领导力论的历史，概观在时代的变化中，人类对此问题在怎样的范畴进行了怎样的探讨(图表1．1)。
二、要点
(一)领导共同的特性是什么——领导性格理论
早先的领导研究多以国家层面的政治家和职业军人为主要对象，来论述此类人物共通的资质和属性。进入20世纪，心理学的见地开始得到应用，侧重于把握每个人的气质和特性，摸索人物生动的道路。
(二)领导应采取的行动——行为理论
被称为“行为理论”的一系列研究着眼点不在领导的资质和特性，而在于他们的行动。主要有三隅二不二的《PM理论》和布莱克与莫顿合著的《管理方格》。这不是面对“一小批非凡的人物”，一般人也容易适用的领导论开始登场。
(三)适合的领导形象因环境条件而变化——情境领导理论
“不存在普遍有效的领导的行动，适合的领导的行动因集团所处的状况和条件而变化”，在这一假说的基础上，菲德勒、赫塞和布兰查德等人展开了研究。这些研究被归分为“情境领导理论”。
(四)注目于领导与追随者关系——交换理论
不仅仅注重对领导个人的分析，着眼于领导与部下(追随者)的关系的研究出现了。霍曼斯、蒂博和凯利等人从社会交换理论的观点来把握领导力，赫兰德则着眼于信赖性的积累。另外，因为领导和追随者的关系也随着状况的变化而变化，以此为分析框架的LMX理论也登场了。
(五)何谓变革组织的领导
主要从20世纪80年代以后，企业面临着除变革外别无出路的局面，这样，诸如何等人物能够领导巨大的组织变革、怎样推动组织才能够进行变革这样的问题就成为巨大的课题，个人魅力型领导和组织变革的步骤等也被纳为研究对象。
(六)基于伦理观的领导力论
在推动组织方面，关于应显示怎样的动机、大义渐渐成为考察的焦点。在今日，比起过于固执于利益和成长，以更高层次的伦理观为基础的仆人式领导力和真正领导力的概念得到重视。
领导共同的特性是什么——领导性格理论
案例
“下周就要奔赴外地的新岗位了……”
尽管在同僚为其举办的壮行会上喝了大量的啤酒，浅川大辅却醉得心情愉快，只是感到不知道把身体往哪里搁。深夜，一上开往自己家的出租车，他就歪在座位上，长叹一口气，嘟嘟囔囔道：“自己真能胜任这个工作吗?”
浅川今年33岁。大学毕业后，他进了综合商社中的中坚企业东城商事，在名古屋分公司零售部门开始了自己的职业生涯，累积经验后，调到东京总公司的粮食本部，现在从事水产品的销售(营业)工作。开始的时候，浅川跟着前辈和大型餐饮连锁店和水产加工公司等客户打交道，每天前辈与客户商谈的时候也让他一起出席，渐渐就掌握了和客户建立关系的技巧，于是开始单飞，现在单独管理部门的重要客户大手食品加工公司。
……
P4-9

本书是日本著名商学院日本顾彼思商学院的超人气课程《MBA轻松读》的第二辑里的《领导力》。
日本原版套装累积销售超1500000册。
本书梳理、明晰领导力理论的变迁，还原商务现场，学历领导力，获得影响力。

2006年4月，钻石社出
版了《领导力》一书，本
书是为适应社会环境的变
化而推出的全面修订版。
不仅仅是在企业经营
中，即使是在社会生活中
，领导力也是近在身边的
话题。与此同时，因为它
是研究复杂的人的心理与
行为的科学，其中自然包
含着高深难解的问题。事
实上，领导力的把握方法
反映着时代状况和社会环
境，其本身也在不断变化
和发展。这次修订的目的
在于对包括最新趋势在内
的、从过去到今日的领导
力的变迁进行全面和系统
的整理，以及为此后观察
持续变化的领导力提供应
予注目的视点。
另外，人身处领导力
中时而主动时而被动的机
制，单靠头脑理解是不充
分的，将其自然地转向行
动，方能使实践产生意义
。必须以阳明心学中的“
知行合一”为目标。以此
之故，在编写的过程中，
为促使读者将问题放到自
身来思考而重新考虑了体
裁的安排，这也是此次修
订的另一个目的。
为实现这一系列目标
，本书正文由“理论篇”和
“实践篇”两部分构成。
一、第1部理论篇
第1章“领导力理论的
变迁”，从历来研究的中
心——领导性格理论开始
，逐个介绍了注重行为的
行为理论、因集团所处状
况的激发始得产生的适应
条件理论、着眼于领导和
追随者关系的交换理论，
进而解说了20世纪80年
代以后因企业被要求变革
而产生的变革后的领导力
、着眼于推动组织的大义
即伦理观的仆人式领导力
、真正的领导力。
接下来的第2章是“与
领导力相关联的组织行动
”，它陆续解说的是诸如
此类的问题：领导具有的
力量的源泉对人的心理造
成了怎样的影响?作为优
秀的追随者行动和成为领
导的必要条件有何关系?
网络的构筑力和领导力的
发挥有何关联?与平时相
比较，对非常时期的领导
力而言，何谓必要之物?
环境变化过于激烈以
致我们看不清未来：网络
基础设施的普及使信息的
非对称性日益减小、
SNS(社会性网络服务)等
能够让网络信息呈几何级
数扩散……在这些社会状
况下，我们在上一段提出
的那些问题，为我们思考
如何把握领导力为宜这一
核心问题提供了启示。关
于这一点，也恳请诸君思
考。
在第3章“开发领导力”
中，我们论述了关于领导
成长过程的研究、像企业
和大学那样把领导力开发
体系化的方法，进而论述
了以教养学科的必要性为
首的今后领导力开发的方
向。
二、第2部实践篇
如何将在第1部“理论
篇”中学到的思考方法落
实到行动中进行实践?我
们通过第4章“打磨领导力
”和第5章“发挥领导力”分
别予以展示。
在第4章“打磨领导力”
中，我们确认了行使领导
力之前的几个基本步骤：
描绘应有姿态、客观看待
当下的自我、填平差距。
在第5章“发挥领导力”
中，我们展开了能让人意
识到实践中的难点的解说
，按照让人容易理解的顺
序行文，在过程中引人思
考，从目的、目标的明确
化与共有谈到制定计划，
再谈到实行、复检。
实践篇各章的案例中
，我们试图再现“微型版”
的顾彼思实际授课。正因
为领导力和人有关系，即
使在头脑中能够理解，一
旦转入实践和行动，就会
直面诸多难点。但是，认
为仅仅理解了理论就万事
大吉的学员不在少数，这
也许是受到了以学习知识
为主的日本学校教育的影
响吧。
在经营现场，不思考“
直面现实的难点，自己如
何进行突破”就会徒劳无
功。因此，要点在于如何
将这个自己内省的过程“
组装”进学习之中，这也
是我们在运营为数众多的
讲习班中常常反复研究的
问题。
顾彼思在关于领导力
的讲习班中，常常抛出促
使学员思考的问题，一部
分问题在微型课堂中也予
以介绍，特别希望诸君思
考的论点，我们特意用□
符号加以标注。不用说，
再现生动的课堂有其限度
，无论如何，希望读者一
边自问“如果是自己的话
，会如何处理”一边阅读
本书。
本次改版，我们参考
了很多读者对旧版《领导
力》的反馈之声和参加了
学院、企业研修的学员的
反响和意见。
最后，对协助完成修
订版的诸位表达我们的谢
意。本书的内容，是在学
校和讲习班开设的领导力
．组织行为学课堂上进行
认真讨论的基础上打磨出
来的，要对迄今为止参与
过讨论的全体授课教师、
学员和运营人员表示感谢
。还有钻石社编辑部的副
主编前泽先生，对本书提
了诸多宝贵意见。顾彼思
长期从事出版的嶋田毅在
企划成书的阶段几度与我
们交换意见，撰写之际也
随时提出建议。借此机会
，再次对他们表达我们的
谢意。
哪怕能够让多一个人
阅读本书、能够在领导力
开发与实践中尽绵薄之力
的话，都会让作为著者的
我们喜出望外。
顾彼思商学院

领导力问题的发展，反映着时代状况、社会环境的变化。本书对领导力的变迁进行了全面、系统的整理，分为“理论篇”与“实践篇”。“理论篇”梳理了各派学者由学科初始至今的不同观点；“实践篇”还原了顾彼思的授课现场，以课堂问答的形式让读者直面难点，深入思考。本书作为MBA轻松读系列之一，意在让初学者轻松起步，让熟练者精准提高。为每一位在职场拼搏的人提供简单易懂、实用性强的知识与技能。