高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，管理学家，畅销书作家，高德调查公司创始人，前FBI培训官，1996年拿到耶鲁大学心理学博士学位，次年开始任职于美国联邦调查局，先后从事商业罪案调查及特工培训工作，曾经参与FBI内部审讯条例的修正及相关的培训体系、审讯和谈判法则的制定。近几年，作者经常受邀为国内公司进行相关的培训、咨询和讲座，著有《洗脑术》《信仰》《迷因效应》等一系列畅销书，总销量达400万册。

阅读完这本书，它的
意义究竟何在呢？
我发现自己也经常在
思考一个问题：我向人们
传授的思维技巧究竟是思
维的正能量，还是限制与
束缚了人们思维的工具？
很多时候，这的确是一个
难题，但它同时也是一个
机会。就像这本书，我们
可以从中看到一些参考的
标准，同时又不会失去自
己“原生”的判断力。
假如有足够的冷静、
理性与智慧，我相信你从
本书中一定能学到这四点
：
1．灵活地使用逻辑。
2．理性地参与辩论。
3．坚守正确的常识。
4．敢于质疑权威，提
出自己的主张。
这四点几乎是我们社
会生活中的全部思维通道
。我们运用逻辑思维，参
与辩论表达观点，赢得尊
重；我们坚守原则，按常
识做事，同时捍卫自己思
想的独立。成为聪明人是
所有人的志向，但问题是
——“聪明人”很多时候是
一种假象。看起来聪明的
家伙，实际上却可能是个
笨蛋；而那些表现愚笨的
人，本质上却可能十分精
明。
这源于现实中的人们
对逻辑思维有着太多的误
解。人们每天都在学习如
何思考，这不用人教导或
督促，我们每分每秒遇到
的每一件事都在反映一些
现实的思维技巧或思考的
结果。在这个过程中，我
们或者进步了，或者受到
了愚弄。
这并不是说传统的思
维逻辑根本没有用，而是
想告诉你——逻辑思维既
是一种智慧，又是一种技
术。它和打游戏、打拳击
、写作或发言一样，进场
多练习才是关键。坐下来
阅读这本书，从书中汲取
知识，的确是系统学习思
维逻辑的有效方法，也是
认清自己的优势和发现缺
点的办法，但却不是我最
想推荐的方式。
最有效的方式是走出
去锻炼自己的思维，去在
思维的竞技场进行博弈，
去思考社会的关系，去在
管理与被管理中成长，当
然也包括想清楚“我到底
需要什么”这样的深层次
动机。如果只是看书，你
是永远学不会一种正确的
思维方式的。你只能坐在
沙发上．百无聊赖地用它
打发时光罢了。
其次，你可以进行一
些测试（正如本书的最后
我送给你们的），但只是
做题也没有真正的用处。
我希望这些题目可以起到
一把钥匙的作用，帮助你
打开一扇窗户。在窗户的
外面，你能看到广阔的如
大海般的思维世界——那
里有巨型的大浪，有微小
的浪花，也有令人恐惧的
幽谷和黑暗。
我们都不知道真正智
慧的逻辑是怎样的，但我
们却可以选择走进去，到
里面去游泳。我们通过实
战练习的不只是一种技巧
：如何在给定的时间内寻
找到一种快速解法，找到
答案？不，逻辑思维的范
围比这个要广。我们需要
在漫长的岁月中、在青春
的成长或中年的老去中积
累成熟的判断力、及时的
洞察力和敏锐的反应力，
以此让过去的每一天都变
得更好，而不是只能待在
床角憧憬明天。
到最后，我们可以发
现：逻辑思维不是储存在
保管箱中的知识，你可以
在任何时候随用随取。你
可以把它扔在里面很长时
间，仍然能确定它独属于
你？答案是否定的。逻辑
思维具有快速和无情的“
进化特点”。你今天忽视
乃至蔑视它，明天它一定
会用极为冷酷的方式给你
沉重的打击。甚至一个不
算复杂的问题，都能让你
付出惨痛的代价。
记住我的话，并且记
住本书的建议！

第一章 动机——思维的内动力
思维的开关：动机
立场引发的逻辑战
在说什么不重要，想要什么很重要
发现原始动机
盲性思维——没有方向盘的人
统一立场：集体思维的前提
第二章 组织在想什么
定位——组织的动机与逻辑
“实用主义”杀死道德
承诺和一致性
排斥一切不确定性
响应——组织会如何行动
第三章 解剖权威
经验和前瞻性产生权威
坏处：思维障碍的形成
从“井里”跳出来
你需要发散性思维
用你的方式推理
实验至上——适用性大过一切经验
第四章 强者思维与弱者思维
强者计算成本．弱者不惜代价
强者看重综合指标，弱者追求单一挑战
“做好自己”和“与别人比较”
受害者心态
推卸责任的逻辑
迟迟不能接受现实
先战胜恐惧吧
第五章 空想和梦想的区别
第一标准：可实现性
基于理性分析的设计
幻想家经常坐在床上，而不是站在山上
第二标准：结果
四项容易忽略的关键对比
第六章 群体的逻辑
群体如何思考
群体如何行动
无知和无畏的“羊群帝国”
显而易见——你面临争执
拒绝合流的代价
第七章 小心“都认为对”的事情
大脑的自我麻痹：他们都说好
一个“逻辑欺骗”就站在门外
假如你是“错”的
反向思考就一定正确
建立思维的无障碍通道
忠告：离“绝对正确”远一点
第八章 管理——团队的思维密码
造梦师——逻辑设计者
你会看到两种团队
老板的动机
谁是最忠诚的手下
第九章 信息时代——你是主人还是奴隶
海量信息让人们不再思考
错误的接受方式——跳跃式与选择式的接收信息
我们的注意力去哪儿了
确立“醒脑思维”
第十章 一切关系都是博弈
关系学就是博弈学
成功关系的基础：双向需求
发现需求的起点
别再依赖因果逻辑，虽然它很重要
让头脑进化：从一维到五维
后记 写给每一个读完此书的人

思维的开关：动机
人们都知道思维无比重要，但有多少人懂得思维需要一个开关？又有多少人明白这个开关几乎决定了一个人思维90％的部分？
在讨论逻辑思维时，我们无法回避“动机”。它是一个大麻烦，因为任何人的思维模式总是抹不掉动机的影子。没错，“我想干什么”以及“我想怎么干”是如此的重要，它是大脑中的一段初始代码，决定了后面的所有工作。
在心理学上，动机一般被认为是行为的发端、方向，并且决定了行为的强度和持续性。隐藏在行为后面的，就是围绕动机展开的一系列思维工作。为了实现某一个目标，我们要设计方案，制订计划。这时，高级思维就开始了。
聪明的管理者也喜欢而且非常擅长使用动机来激励员工——这在组织行为学中特别明显，为了激发员工的工作动力，我们给予他们一定的精神鼓励和物质奖励。在诱惑面前，他们产生更强的内在驱动力，朝着所期望的目标前进，在实现他个人动机的同时，也满足了管理者的需求，实现了团队的目标。
这很好理解，也是如此的常见。动机决定了思维的内在过程，并促发行为。这么一说你就更明白了——就像犯罪犯子杰克在打劫运钞车时大脑内所想的那样——我想发财，而且是发一笔横财，用一次冒险改变一生的命运。这个动机决定了他接下来的残暴行为：开枪打死押钞员，在抢劫失败时与增援而来的警察发生枪战，最后横尸街头。
假如他当初的动机稍有偏差，不是“发一笔横财”，而是“通过努力赚一笔大钱”呢？注意，在动机中加入了“努力”二字，思维就会发生天翻地覆的变化。他绝对不会想到要成为抢劫运钞车的歹徒，也不会蠢到当街与全副武装的警察发生枪战。他的命运将会是另一种走向：找一份正经工作，拼命努力工作，通过几年的奋斗晋升到一个不错的位置，有可能拿到百万美元的年薪。
由此可见，引发动机的内在条件是“需要”；引发动机的外在条件则是“诱因”。内在的“我需要”加上外界的“你可以”，就可激活一个人的思维过程，最终将目标付诸行动。
上面我们已经讲到了“需要”，那么“诱因”又具体指什么呢？
驱使一个人产生一定行为的外部因素就是诱因。诱因包括各个方面，只要能够激起人的某种欲望、冲动、决心，让他做出定向的行为，采取明确的策略，这种外部条件或刺激因素就是诱因。
正诱因：使人趋向于接受它并且从中获得满足，这种诱因就是正诱因。
负诱因：使人趋向于逃避它并且从逃避中获得满足，这种诱因就是负诱因。
恐怖分子的动机：杀人、破坏、爆炸，让社会对他产生恐惧感。
——逃避社会：负诱因。
医生的动机：救死扶伤。
——拯救生命：正诱因。
教师的动机：传道授业，帮助学生成长。
——传投知识：止诱凼。
金融家的动机：追逐财富。
——赚钱：正诱因。
政客的动机：获取权力。
——追逐权力：正诱因。
普通人的动机：平安、健康。
——躲避疾病：负诱因。
它们就像形形色色的开关。只要按下它，动机就产生了。思维的分野在这时产生，人与人之间的区别也在这时形成。我们说人和人的不同，首先就是他动机的不同——你想做什么，他想做什么？你们走的是不是同一条轨道，是否拥有同样的动机？
因此，动机相同的人，思维方式也大体趋同；反之，动机有较大的差异，思维也会表现出巨大的差别。重要的是他们的方向和目标，也会由此发生偏差。
人的动机不是恒定不变的，它要在相当长时间内保持稳定，同一种动机驱动一个人数年如一日坚持不懈地思考；但也可能频繁地变化，几天一变，乃至时时刻刻都在发生摇摆，比如全世界的“键盘政治家”们，他们吃早餐的时候还觉得某人是一个令人作呕的总统，半小时后在卫生间又有可能认为“他非常伟大”了。戏剧性逆转的背后是思维的改变，而让思维发生改变的则是他又有了新的动机——
他们的立场变了，思考的角度、追求的东西也就不一样了。
P2-4

又一本让你变得更加聪明的书，它是一场头脑风暴，注定改变你的思维逻辑。
作者结合15年工作经验，5万份内部资料，5000次实验采访与调查，从心理学上解读知名人物都是通过什么样的手段、理念与程序改变对方，在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队，甚至说服一个国家，如果《洗脑术》讲的是术（方法），而这本书讲的是道（根源）。

当思维方式成了习惯
，当习惯积累成性格，并
融入人的气质、个性与外
在的形象。我们的人生观
、价值观便构建成形了。
这是因为，人的命运归根
结底都是由他的思维方式
所决定的。无论哪一种因
素都不及思维对命运的影
响重大。换句话说，我们
的过去、现在和未来就藏
在大脑之内，由你自己掌
控。
关键在于，你如何才
能找到真正的自我。
衡量一个人能否在他
的一生中取得成功，至少
活得不那么糊涂，重要的
标准是什么？不是看他坐
到了多高的职位、赚到了
多少钱，而是要看他的思
维逻辑。具体表现，就是
做人和做事的态度，制订
计划和解决问题的方式方
法。
所以．成功人士与失
败人士之间普遍的差别就
是：
1．成功人士的头脑始
终是积极的，心态是乐观
的，他们的思考是一条向
上的逻辑曲线。
2．失败者则正好相反
。他们消极，悲观，始终
在向下走，直到触底。
这个世界从来都是——
生活不如意怨天尤人者众
，眼光长远能干大事者寡
。
于是我们看到，一些
人总喜欢到处喋喋不休地
说：“我的境况全是别人
造成的，邻居、朋友、老
板、同事、客户甚至亲人
都不是好东西；我生存的
环境太糟糕了；上天不睁
眼，没有好运气，机会全
让别人抢走了。”
说来说去就是一句话
：环境决定了他们的人生
质量。这类人从不内省，
也不寻求突破。他们常常
认为情况无法改变，只能
接受现实，并整天在愤怒
、恼恨和嗟叹中度日。可
事实是，即便环境对他真
的有那么一点苛刻，也是
由他自己造成的。他有没
有想过自己的态度对周围
的环境造成了什么样的影
响？也许人们远离他，正
是由于他这个人实在太悲
观了。为了不承受他的抱
怨，那些想帮助他的人才
会敬而远之。
如何看待人生，完全
由你自己决定。在20世纪
那场伤亡人数多达上千万
人的第二次世界大战中，
侥幸从纳粹集中营存活下
来的弗兰克尔曾经说过：
“在任何的特定环境中，
我们都有一种最后的自由
，那就是选择自己的思维
方式。”
不过，现实中最常见
和代价最高昂的错误是什
么？恰恰是我们主动抛弃
了这种自由。人们认为成
功依赖于自己并不具备的
东西，比如天赋或运气。
但实际上，正如弗兰克尔
的观点，成功的要素就在
我们自己的头脑之中。
成功．往往就是你在
恰当的时机采取了正确思
维的结果。
积极的思维，让我们
的事业有成；消极的思维
，则促成相反的结果。一
个人可以飞多高，做成多
大的事情，多数情况下并
非缘于其他的因素，而是
由他自己的思维方式所决
定的。思维逻辑主宰了人
的心理、情感乃至精神环
境，也决定了我们有多少
胜算，以及人生质量的高
低。
把毛毛虫绕着花盆围
成一圈，同时在花盆内放
上它们爱吃的松针。你会
看到什么？毛毛虫不断地
沿着花盆转圈，一直转到
它们因为疲倦和饥饿而死
去。尽管食物近在咫尺—
—就在它们眼前，但是由
于后面的毛毛虫只知道跟
着前面的虫子向前走，从
来就没想过这是为什么、
有没有别的吃到美食的方
法，就只能一起饿死在爬
行的路上。
毛毛虫死于它的思维
，你想做勇敢前进却糊涂
至死的毛毛虫吗？
心理学家把一只黑猩
猩关在了一只铁笼里，并
在铁笼的外面放了一串香
蕉。对猩猩来说，这是美
味。它出于本能，极力地
想吃到这串香蕉。但它只
知道对着香蕉的方向伸手
，不停地向前挤，可每次
都被铁笼挡住，还差点挤
破了自己的脑袋。其实，
只要它掉转头向后看一眼
，就会发现铁笼有一个小
门。它打开这个小门，就
能走出铁笼，吃到美昧的
香蕉。
为什么它想不到呢？
你平时有没有一些行为像
极了这只铁笼里的猩猩？
不要以为只有动物这
么蠢笨。在现实生活中，
我们经常会犯下这样的思
维错误，甚至引发了非常
严重的后果，比如某个错
误的选择会耽误我们的一
生、会与最心爱的人擦肩
而过、会丢掉一份自己向
往的工作、会与平时最要
好的朋友反目成仇、会错
过一个商场上的天赐良机
……诸如此类。更多的时
候，我们犯下的错误并没
有引起自己的重视，因此
也就觉察不到思维上有什
么问题。
很多人郁闷地发现——
他在学习中非常认真，别
人晚上9点就睡觉了，他
挑灯夜战到凌晨：别人每
天只读半小时的英语，他
大声地背诵两个小时；别
人一下课就出去玩，他连
10分钟的休息时间都不错
过。但是成绩仍然很差，
总是被那些看起来根本不
怎么学习的人甩在后面。
这是为什么？
还有些人恼怒地说——
他对待工作兢兢业业，执
行力强，忠诚，总是第一
个加班；替老板保守秘密
，是同事眼中的热心肠，
是上司跟前听话的下属，
是最好打交道的朋友。总
而言之，他像老黄牛一样
兢兢业业，付出了全部的
心血，但就是没有多大的
成就，升职加薪的好事也
总绕着他走。这又是为什
么？
我们不难发现身边总
有这样的现象。毕业于同
一所大学、同一个专业的
人，起跑线也是相同的，
最后的命运却有天壤之别
。有的人功成名

高端的心理学课程，一次性改变你思维逻辑的头脑风暴。从多种层面透析“思维的真相”。
上市公司总裁都在秘密学习！本书涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、传播学。适用于：高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……
“理性创造自由”“逻辑产生智慧”，本书内容针对大众读者，让普通读者学会怎样有逻辑地变得越来越聪明，思维的内动力是什么？为什么有的人喜欢塑造权威？强者思维与弱者思维有怎样的区别？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们，构建一种信仰、一种力量，这背后的逻辑与思维是什么？在信息时代，我们又将如何保证自己的“醒脑力”，本书将继续给你讲《洗脑术》里没有讲完的关键。