心理学家莱偲教授创立的“16种基本欲望理论”，是第一份标准而全面的人类行为动机评估工具。这是比马斯洛需求理论更加细致和严谨的人类动机研究理论。
该理论提供了理解人类行为的新思路，一经推出便风靡全球，BBC、路透社、美联社、《时代周刊》等众多知名媒体相继报道。
经过16组经典测试，绘制欲望图谱，让我们从一个全新的角度去审视自己和他人，学会如何通过感情关系、事业、家庭、体育运动……满足自己的基本欲望，寻找到人生努力的方向，从而获得有价值的未来。
准确地剖析自己和他人，解决人生中的很多困扰——
如何让父母和子女间加深理解？
如何让夫妻间的沟通更有效率？
如何选择一份适合自己的工作？
如何获得更多的满足感和幸福？
……
给予一些常见现象合理准确的解释，坦然面对人生中无数的“为什么”——
为什么想要提高自己却总是半途而废？
为什么儿童和大象会让人内心软弱？
为什么有的广告给人留下深刻印象？
为什么摇滚乐最初被视为社会风气的堕落？
……
每一个渴望成功的人，都应该对自己的欲望了如指掌。
当你做出与欲望相匹配的选择，才可能成就不一样的人生。

史蒂文·莱偲（Steven Reiss，1947—2016），著名心理学家；美国俄亥俄州立大学心理学与精神病学终身教授、美国心理协会和美国精神发育迟缓协会高级研究员。
人类行为动机领域的革命者，“16种基本欲望理论”的创造者，该理论一经发表，便得到BBC、路透社、《时代周刊》等众多知名媒体报道，被认为是对人类行为动机的第—份标准而全面的评估工具。
基于“16种基本欲望理论”研发的“莱偲个人评估体系”被广泛应用于商业社会，在人才选拔、团队发展和领导力培训等方面有着显著的效果。

第一部分 使人生有意义的基本欲望
第1章 什么是基本欲望
第2章 为什么狗狗会偷偷把袜子藏起来
第3章 为什么儿童和大象会让你软弱
第4章 为什么秘书害怕升职
第5章 与众不同的人
第6章 我不明白，你也不懂
第二部分 如何满足我们的基本欲望
第7章 基于价值体验的幸福
第8章 打造亲密关系
第9章 让工作成为乐趣
第10章 家庭关系可以满足所有欲望
第11章 我的父亲为什么会是体育迷
第12章 关于宗教信仰的科学探索
后记 自我完善、精神疾病和市场营销
附录 绘制你的欲望图谱

我是谁？是什么赋予了我生命的意义？我想要什么？
我和弟弟为何会如此不同？几个世纪以来，这些基本问题
始终都在启发哲学家和心理学家们的思考。每个哲学家都
在用独一无二的见解诠释生命的含义。对于柏拉图而言，
获得最高的知识形态是生命的意义；而亚里士多德的答案
是“幸福”。但什么是让你开心的呢？是否有可能每个生
命都被同一个东西赋予意义？为了理解我们的思考和行为
，心理学家研究人格类型过程中，多样性未被充分认识是
以往的心理学研究中的一个局限。是否真的有可能所有的
人类多样性都可以用少数人格类型来代表？
受李广春女士的邀请为这本书的中文再版作序，追忆
到我们的理论研发阶段，我和史蒂文·莱偲通过敏感度理
论开发的一种基于科学研究的人类欲望理论。我们认为不
同的人赋予了自我不同的生命意义。通过大量的研究，我
们发现了16种驱动人类行为的基本欲望。虽然所有人都在
某种程度上受到这16种欲望的影响激励，但人们对每种欲
望的需求都有所不同。例如，饮食是早期敏感度理论中定
义的一种基本的人类欲望。
所有人都会吃东西，但有些人在饮食方面投入更多的
思考和精力，并且能够从吃中获得比其他人更多的乐趣。
换句话说，有些人高度重视饮食，而其他人则很少关注食
物，比如：当一个美食主义者和一个毫不关心食材和烹饪
过程的人一起用餐时；当花了几天时间精心准备完美的一
餐，对方却表现出怠慢或不享受时；如果面对用餐的时间
和精心的准备，那个晚餐伙伴闷闷不乐或者叹气说“为什
么你会浪费这么多时间？！”时，这两种人常常相互误解
。
每个人都有一个独特的欲望需求列表，代表他们对16
种基本欲望中某一项的优先权。认识和理解自己的欲望需
求，对于拥有富有意义的生活至关重要。认识到他人的欲
望需求，并能够欣赏不同的价值观，是与他人的相处之道
。
《我是谁》旨在帮助人们理解和实现基于价值的幸福
。莱偲展示了16种欲望如何定义我们的个性，以及我们如
何使用本书中的问题来真实地描绘自己的个性。了解并发
现我们最强和最弱的欲望可以帮助我们厘清混乱的行为，
为实现更好的个体、人际关系和职业成功提供实际应用引
导。《我是谁》以令人难以置信的洞察力，了解我们是谁
以及指引我们如何拥有意义非凡的人生。
苏珊·哈维坎普（Susan Havercamp）博士

本书是一本经典的心理学著作，介绍了人类动机研究的一种全新理论，主要分为两部分：第一部分介绍了16种基本欲望的体系及其涵盖范围；第二部分则介绍了如何通过感情关系、事业、家庭、体育运动和精神层面来满足自己的基本欲望从而获得有价值的幸福。
本书旨在帮助人们理解和实现基于价值的幸福。莱偲展示了16种欲望如何定义我们的个性，以及我们如何使用本书中的问题来真实地描绘自己的个性。

自我完善、精神疾病和市场营销
16种基本欲望体系使我们可以从一个全新的角度去审
视自己和他人。接下来，我将介绍一下这种新方法在不同
领域中的应用，以便我们更好地了解自己和他人。我们选
择自我完善、精神疾病和市场营销这3个话题来谈。之所以
选取这3个话题来谈，是因为在这几个方面大家向我咨询的
问题最多。
自我完善
许多人都想知道如何做到自我完善，例如减肥、戒烟
、少喝酒、控制情绪、减少忧虑。16种基本欲望体系可以
帮助大家实现大多数目标。实际上，我们往往能坚持执行
那些与我们重要的基本欲望相符的自我完善计划，那些与
我们的欲望图谱不匹配的自我完善计划往往无法一以贯之
地执行。
如果你决心改变自己，先想清楚是一时改变还是永远
改变。从短期来看，意志力和眼前的诱惑足以让我们做出
改变。任何一个人，只要想改变，都可以坚持上几个月，
甚至一两年，这取决于你的意志是否坚定，计划是否合理
。然而，从长期来看，意志力和诱惑因素很难持续发挥作
用。不断地自我完善往往意味着，根据自己的欲望图谱来
改变生活方式，或调整基本欲望的优先等级。要做到这一
点，就要更加了解16种基本欲望。前中量级拳击冠军洛奇
·格拉齐亚诺（Rocky Grazlano）的故事就证明了人能选
择全新的生活方式，更好地满足自己的欲望。青年时期的
格拉齐亚诺是个神偷，后来被捕入狱成了少年犯。街头斗
殴中总能看到格拉齐亚诺的身影。他也擅长用拳头去教训
与他为敌的人。格拉齐亚诺天生就是一名拳手，他需要他
人的理解和接纳。但身边的人却努力地将这种暴力行为从
他身上剥离掉。然而。没人能做到这一点。以前的生活方
式让他锒铛入狱，一贫如洗。但他却从未改变过。暴力和
愤怒是格拉齐亚诺最主要的性格特征，也决定了他青年时
期的生活方式。
后来，当格拉齐亚诺成为职业拳手后。他的人生发生
了彻头彻尾的转变。在妻子和孩子的全力支持下。格拉齐
亚诺变成了_个有担当、有责任心的男人。尽管以前的生活
方式或犯罪行为满足了他的打斗需求（满足了他的反击欲
望）。但新的生活方式在更多方面满足了他的需求，他可
以继续与人打斗，他成了了不起的人物（满足了他对地位
的需求），得到了浪漫的爱情，成立了自己的家庭，养育
了自己的子女。
要实现有效的自我完善，关键在于要清楚地知道自己
的行为与欲望图谱之间的关系。欲望图谱可以显示我们人
生中最大的追求是什么。许多人都想改变自己，但事与愿
违。除非（受到欲望驱动的）改变对实现人生目标意义重
大，否则改变就很难坚持到底。对洛奇·格拉齐亚诺来说
，放弃暴力行为并不是一个选择，因为那与他最重要的人
生目标（他人能够接纳真正的他）不相符。他抵触企图改
变他的做法，因为在他的内心深处，并不愿放弃自己的暴
力行为。他天生就是一名拳手，谁也不能让他放弃战斗。
直到他发现了社会接纳的方式，打斗的需求也能得到满足
，他才真正地发生了改变。
如果你想改变自己去讨好他人的话，可能坚持不了太
长时间就会放弃。只有当你的改变能满足你的某种欲望时
，才能真正做到自我完善和提高。有时候，这需要你调整
人生目标的优先级别。如果自我完善的计划失败了，或许
你就需要将自我完善的计划同优先级别更高的目标联系起
来。
我戒烟的时候，采用的就是这种方法。30岁时，我已
经是个老烟民了，戒了近百次，一次也没成功。当时，我
感觉自己离患喉癌或口腔癌不远了。想到这一点，让我震
惊不已，于是我下定决心戒烟。可是，每次我的努力没过
一两天就被我的欲望击败了。
当你戒烟总是失败的时候，人们就会为你提五花八门
的建议。如果你是心理学家，你的朋友是戒烟专家，其结
果更是如此。我试过彻底戒烟法、渐进式戒烟法以及替代
式戒烟法，所有方法都不管用。然而，当我的妻子怀第一
胎的时候，她说为了儿子的健康我必须戒烟。结果简直不
可思议，当我为了自己的健康而戒烟的时候，没有一次戒
烟成功。但是，当我为了儿子的健康去戒烟时，一次性就
把烟戒掉了。过去的16年里，我一直没有吸烟。当生活目
标发生变化，自我完善和提升其实很容易坚持下去。
如果你在某个方面已经努力了多年，但丝毫没有进步
的话，或许你应该试着了解一下自己的行为与欲望图谱之
间的关系。人们不会因为外在的压力而永远地改变，对于
人生毫无意义的改变也无法坚持下去。只有当自我完善有
了意义，人们才能做到持之以恒。
通过16种基本欲望体系，我们发现改变自身的原动力
必须来自我们的内心。激励性的言语和外在的诱惑只能对
我们产生一时的影响。即便是世界上最出色的教练，也要
做赛前动员，为运动员加油打气。外在的激励过一段时间
就会失效，上周比赛时所说过的话早已起不到鼓励的作用
。激励人心的言语和建议，只能短时间奏效。随着时间的
推移，你依旧会义无反顾地去做本来的自己。所以，如果
想不断完善自己，最有效的方法就是

第1章 什么是基本欲望
尽管大多数人还不习惯将人类行为与基本欲望联系起来，但了解人类的16种基本欲望会让你对自我有更深的了解。
基本欲望会让你以全新的角度解读自身存在，理解自己的所作所为。当你了解16种基本欲望后，你会发现自己的行为和生活目标与基本欲望息息相关。在实现理想的过程中，你的欲望起着关键作用。它们能帮你弄明白，到底什么才能带给你有价值的幸福。
在我们分析他人的行为时，基本欲望也是一项有力的辅助工具。如果想知道别人下一步会做什么，我们就应该找出他们的欲望所在，从而推测他们会尽力满足自我欲望。欲望并不能解答我们对自身和他人的全部疑问，但它对于理解行为和幸福至关重要。
表1-1是人类的16种基本欲望，排序不分先后。
如果你不想了解我们的研究过程，只想知道这些欲望的应用，那么你可以直接阅读第2～4章，这3个章节对16种欲望进行了详细的分析。本章节剩下的部分主要讲述的是，在建立这个基本欲望理论的过程中所做的科学研究和哲学分析。
欲望的根源
我们来思考一下，这16种欲望到底从何而来，是否受到个人经历和文化背景的影响。威廉·詹姆斯和威廉·麦独孤认为：我们的基本需求都是由遗传基因决定的。这意味着我们对生活的需求是一种无意识的选择，最深层的欲望往往是自然表露，一旦我们满足了其中一个，另一个便会自动浮现，再度陷入欲求不满的状态。
威廉·麦独孤这样写道：
每个人生来就注定要追求，要奋斗，要心怀欲望，全人类都在追求自己的目标，唯有实现目标，才能满足和消除那些驱动我们的冲动、渴求和欲望。这些目标……不仅存在于人类社会中，而且在与人类谱系邻近的动物种群中也屡见不鲜。我们都需要食物、安全的藏身之所、朋友的陪伴、与异性的亲密关系、击败对手取得成功和在组织中获得领导权等。
我和苏珊提出的16种基本欲望看起来都属于麦独孤提到的这些人类共有目标。例如，几乎每个人都想要成功（说明渴望权力）、独立（说明渴望独立）和知识（说明好奇心强）等。当然，万事皆有例外，少数情况不能纳入以上目标中，但是，我们发现，这16种基本欲望几乎对所有人都适用，鲜有例外。
这16种基本欲望不仅见于人类社会，同样也适用于与人类谱系邻近的动物种群。人类与动物群体至少有9种共通的基本欲望，这是显而易见的。例如，动物往往会探索自己的周边环境，这在一定程度上体现了它们的好奇心；动物喜欢囤积食物，因为它们也具有收集欲望；动物也会群体行动（需要社交）；动物也养育后代（需要家庭）；防卫（需要胜利）；交配（需要浪漫）；表达恐惧（需要安宁）；也有食欲和锻炼的需求。剩下的7种基本欲望与动物行为的联系不太明显，但在第2～4章里，我列举了一些调查资料，证明动物与剩下的7种基本欲望也是有一定联系的。例如，动物经常会把自己舔干净，这其实是对秩序的需求。幼鸟在窝内总是希望引起注意，人类对社会地位的欲望可能就是起源于此。
实际上，几乎所有的16种基本欲望在动物身上都有所体现，这让我们更加坚信，欲望列表是十分重要的（见表1—2）。当我和苏珊对此项研究开展调查时，我们并没让受试者回答他们和动物所共同拥有的价值。我们根本未提及任何与动物有关的话题，然而，调查研究中得出的基本欲望竟然和动物种群中的如此类似。
事实上，这些欲望在一个人进行野外生存时意义重大，物竞天择、适者生存，不合适的种群在进化过程中会被淘汰。
虽然几乎每个人都有这16种基本欲望，但每个人对每种欲望的渴求程度却大相径庭。
这种不同特征在一定程度上反映了个体间的基因变异。例如，有些人天生攻击性强（说明渴望反击），而有些人天生攻击性弱。有些人天生好奇心强，喜欢刨根问底，而有些人则觉得世间一切都了然无趣。世界上很难找到对同一欲望有完全相同需求的人。受到个体和欲望本身特点的共同影响，人们对各种基本欲望的渴求强度存在着显著差异。
这16种基本欲望让我们独具个性，与他人区别开来。每个人都有其基本欲望结构体系，从一定程度上看，这反映了每种欲望对个人幸福感的重要意义。在我们了解了自身欲望结构（又称欲望图谱）后，就可以对自己的16种基本欲望进行排序，看出我们在哪一方面需求大于他人，对哪些方面缺乏兴趣。要想理解自己与他人的关系，最重要的就是去了解其欲望偏好，弄清楚彼此欲望的差异。
我们都是独一无二的个体，对此，很多人的了解都不够深刻。由于基因变异，每个人都有不同的欲望，所以世上没有任何人能够切实感受到他人的感受。无论是老板和员工、父母和子女、妻子和丈夫，只要基本欲望不同，感受就会不同。例如，根据基本欲望理论，有些人更乐于享受性生活所带来的愉悦感，因为在其个人基因中，性是作为一种驱动力而存在。有些人则更容易在亲子关系中获得强烈的潜在愉悦感。由于我们无法切身体验他人对性生活或亲子关系的感受，所以有时就很难理解他