本书详细分析了短视频营销的优势及运营方法，分别从营销理念、策划定位、内容生产、推广引流、流量变现、数据分析、IP打造等几个方面着手，详细地讲述了短视频营销的实战技巧，深度剖析了短视频营销在各个行业中的落地应用。本书适合作为短视频营销的入门读物，为那些想要从事该领域工作的人员指明方向，也可以作为业内人士的参考用书。

营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。

第一章 内容营销者不可不知的短视频知识
从零开始认识短视频
短视频营销为什么如此火爆
短视频行业潮流，你看清了吗
做好短视频营销的三大基本原则
短视频营销的误区，你中招了吗
第二章 玩转短视频的人靠这些方式盈利
以粉丝流量为根本的广告变现模式
开启知识付费大门的短视频课程
短视频企业号，用引流实现一键卖货
先成为短视频网红，再推出产品
直播带货：最重视互动的短视频变现模式
第三章 创意营销策划以找准市场定位为先
市场定位取决于你选择的行业
你的短视频是做给谁看的
不关注垂直领域的短视频不会火
确定大众当前最感兴趣的内容方向
明确自己的人设，建立专属短视频品牌
第四章 如何生产有灵魂、有千货的内容
如何组建一支短视频创作团队
创作短视频的基本流程及准备工作
有“网感”的好创意是怎样炼成的
搜集素材是制作出好视频的前提
生产有个性、趣味性和新鲜感的内容
做好短视频内容策划的基本框架
拍摄及制作优质短视频的注意事项
为短视频内容增添灵魂的后期剪辑
第五章 在社交平台上引爆流量的高效推广手段
多平台同步推广，形成引流矩阵
优化视频发布效果的5个细节
选择发布短视频的黄金时间
视角贴近生活，引发大众的广泛共鸣
提升短视频流量的6个推广妙招
第六章 把短视频粉丝逐步转化成忠实消费者
短视频营销背后的粉丝经济
扩大粉丝规模是短视频营销的增长点
没有定期活动，粉丝看完视频就相忘江湖
让粉丝在短视频文化中寻找自己
如何让活跃粉丝愿意为你的产品花钱
第七章 用数据分析优化短视频传播效果
评估短视频内容效果的9个关键数据
分析类似题材短视频的数据指标
分析别人的短视频为何能成为爆款
搞懂推荐算法，提高短视频的推荐量
从数据中发现优化短视频传播效果的规律
第八章 打造能引发社群共识的IP品牌
如何评估一个短视频品牌的影响力
短视频时代的用户渴求IP品牌
用短视频培养个性消费意见领袖
IP的品牌逻辑是一群人的狂欢
品牌社交化不只是在朋友圈刷存在感
构建短视频营销生态圈，让品睥成为社群共识
后记

在信息时代，信息接收
的效率和传播的速度，已
经成为营销制胜的关键。
与文字相比，图片蕴含的
信息量更大，更容易被解
读。于是，新媒体营销宣
传跨入了“读图时代”。但随
着互联网的发展，精美的
图片受到了短视频这种传
播形式的猛烈冲击。
如果要问最便利的信息
接收方式是什么，十个人
有九个人都会说是短视频
。比如，介绍一道菜的做
法，纯文字的说明方式理
解起来令人吃力，静态的
示意图则省略了某些中间
环节。短视频则可以提供
完整的、连续的、动态的
、直观的演示，并且可以
将文字、图片和声音融为
一体。
从这个意义上说，短视
频是集多种信息传播方式
于一身的信息载体。尤其
是在消费者的时间和注意
力越来越碎片化的今天，
短视频传播无处不在。这
种信息载体成为新兴的营
销利器实属必然。
自从抖音、快手等短视
频平台爆红之后，微博和
微信等社交媒体也开通了
短视频制作功能，以求增
强信息传播效果，丰富平
台内容。
短视频的制作门槛较低
，不需要特别专业的技能
。只需借助社交工具上的
小按钮，就可以创造出简
单的、有个性的短视频。
每天都有人用手机录制
短视频，上传到网上供大
家娱乐。但大多数人还处
于白娱自乐的阶段。即使
是想做短视频营销的商家
，也只懂得基本的短视频
知识，仅仅知道如何把短
视频做出来，却不知道为
什么有的短视频火爆、有
的却无人问津，更不知道
怎样才能把短视频变现为
真正的商业价值。
本书针对短视频运营者
的痛点，把短视频营销的
实战经验与各种新媒体营
销的理论结合在一起，力
图拓宽短视频运营者的眼
界，站在品牌整体塑造的
高度来认识营销问题，而
不仅仅是在局部的细枝末
节上打转。
通过阅读本书，短视频
运营者将摆脱自娱自乐的
阶段，真正认清自己的市
场定位，从创意策划到引
流推广，从价值变现到品
牌塑造，都能形成自己的
战略规划和落实方案。从
而真正把短视频这一营销
利器的潜力充分释放出来
。
由于作者水平所限，书
中难免有错误和疏漏之处
，恳请广大读者批评、指
正。

在时间已经极度碎片化的今天，短视频成为新兴的营销利器，它的传播范围堪称无孔不入。人人都想赶上短视频营销的风口，取得事业上的突破。
消费者不喜欢看广告，因此短视频的内容要贴近生活，走原创路线，而不是完全围绕产品做广告。短视频的创意可以是一个生活片段，一种生活现象一个剧情故事，在不经意间把信息传达给用户。
没有数据驱动运营，短视频营销就是一个空壳。充分利用大数据技术，更有利于实现精准营销。
短视频营销讲究主动触达用户，借助平台给更多用户创造一个展示自我的环境。只有学会互动，才能确保人气不衰减。

在新媒体时代，互联网
的头部效应越来越明显。“
高关注度-高收益-高投入-
高增长”几乎已经成为一条
基本法则。完成品牌化建
设的短视频运营者与普通
短视频运营者的收益差距
非常悬殊。
尽管如此，人们还是对“
短视频+”的营销模式寄予
厚望。总体而言，短视频
营销方兴未艾，仍处于野
蛮生长的阶段。那些已经
占据有利地位的“头部梯队”
，也是从默默无闻的人群
中脱颖而出的。哪们分配
不到太多用户流量，“短视
频+”模式依然能够有效增
加商家的订单数。故而越
来越多的商家都在用短视
频作为形象宣传名片和产
品推广工具。
参与短视频制作及运营
的主体不计其数，我们很
难预料短视频营销今后会
发展出什么新花样，还会
给世界带来什么样的惊喜
。谁也说不准未来的短视
频行业是否会出现新的风
口，重塑当前的市场格局
。要不，一起试试看？

短视频营销为什么如此火爆
短视频资讯
2019年12月18日，“2019DOU知创作者大会”在北京举行。字节跳动副总裁张羽表示：“截至12月2日，抖音上粉丝过万的知识内容创作者数量已超过7．4万，这些优质知识内容创作者累计创作了1985万条优质知识短视频，累计播放量超过了1．9万亿；他们创作的知识内容在抖音的日均播放量超过了52．1亿次，日均点赞量超过1．6亿次，他们创作的每一条知识短视频，触达了近10万人次。”
近几年来，短视频营销的发展持续火爆。这不仅让用户的生活产生了很大的变化，也为各行各业开辟了全新的营销渠道。毫不夸张地说，不重视短视频营销的商家，错失的不仅是短视频的播放量，还有流最经济和粉丝经济带来的收益。
短视频营销为何能异军突起呢？当把短视频营销和其他的新媒体营销进行对比时发现，短视频有8个先天优势可以称雄市场，对广大用户有着强大的吸引力。
1．利于打发时间
短视频的时长普遍较短，少则几十秒，最多也不超过半小时。可以让人用很少的精力看完，不会占用太多时间。这就意味着，用户不必在一天中抽出整段时间来观看短视频，完全可以随时随地地用碎片时间观看短视频的内容。
比如工作午休时间、上厕所时、上下班通勤，在这些时间里做不了太多事情，但足够看几个自己感兴趣的短视频。于是短视频就成了人们无聊时打发时间的利器。这也意味着短视频天然能获得更高的曝光率，能把营销信息展示给更多人看。任何有头脑的商家都不会放过这个宣传利器。
2．能满足用户的多种心理需求
用户观看短视频不仅仅是为了打发时间，同时还隐藏着多种心理需求。比如，独自在异地打拼的年轻人，工作压力大，能谈心的朋友少，没太多时间进行线下社交活动。具备分享和社交功能的短视频平台就成了他们生活中的一个重要的情感寄托。
用户能在短视频平台上看到各种各样的有趣的或者有用的内容，满足自己的好奇心。用户可以关注自己喜欢的短视频账号，将其有意思的内容分享给自己的好友。用户还可以自己创作和上传短视频，通过这种方式来展示自我、吸引他人关注，从而满足自我实现的心理需求。从这个意义上来说，短视频对我们的日常生活有着积极的影响。
3．便于交流的强互动性
现代营销最忌讳的就是缺少跟用户之间的互动。用户喜欢参与感，也喜欢在互动中感受到自己被尊重，唯独不希望被冷漠对待。短视频营销具有很强的互动性，能够轻松实现双向甚至多向的互动交流。企业的官方短视频账号能够在留言区收到大量用户的反馈意见，还可以直接解答用户提出的各种问题。 如此一来，短视频就成了企业快速传递企业信息和展示企业产品特色的重要窗口，对塑造企业文化形象和提高品牌知名度有很大的帮助。当企业用短视频来展示产品或者宣传品牌形象时，能给用户一个动态的直观感受，达到一呼百应的营销效果。
4．出众的传播速度
自从新媒体兴起以来，一二线城市的用户几乎垄断了各大新媒体平台的话语权，而三四线城市和农村用户在较长时间内没有完全融入这股浪潮。但是短视频的制作门槛低、传播效率高，一举打破了这个局面。各短视频平台让三四线城市和农村用户群体获得了展示自我的发声渠道，扩大了原创内容生产者的范围。这使得短视频的传播范围远远超过了其他媒介。
因为比起文字、图画、音乐，短视频更容易形成病毒式传播的显著效果。对于广大用户来说，看短视频是最不费力也最不费脑的。无论文化程度高低，都能看懂短视频。易辨识的优点使短视频成为传播速度最快的知识载体，更容易受到大众肯睐。
5．低廉的营销成本
传统的广告营销成本高昂，要投入数以万计的资金。相对而言，短视频做广告的营销成本要低得多，主要包括视频制作成本、传播成本以及运营成本。
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