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作者简介 徐淼,中国广播电视总台证券咨询栏目总策划,中国人民大学经济学硕士,有名经济学家,财商教育专家,亲子教育专家,企业管理及金融专家,投资家,慈善家。 目录 基因一 产品系统:解决卖什么的问题 ◎ 第一章 打造好产品 一、没有调研,就没有发言权 二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品 三、起个好名字,等于成功了一半 四、要想让用户喜欢,就要重视产品包装 五、实现产品的价值创新 六、卖产品不如卖服务 七、在产品开发中设置“防火墙”,永远避开竞争 ◎ 第二章 制订好价格 一、“薄利多销”,是错误的观念 二、在市场上有两个“傻瓜” 三、从客户心理学入手,制订合理的价格 基因二 团队系统:解决谁来卖的问题 ◎ 第三章 设定优秀团队标准 一、没有忠诚,能力再大也无足轻重 二、团队做大的标准是让员工先富起来 三、优秀员工都有紧迫感 四、薪酬分配:薪是钱,酬是爱 五、用晋升机制,让员工看到希望 ◎ 第四章 规范团队打造法则 一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽 二、用“西点军校的特种兵速成训练法”,将新员工内训 练成特种兵 三、用“铁三角法则”,将一盘散沙的团队凝聚成无坚不 摧的虎狼之师 基因三 营销系统:解决如何卖的问题 ◎ 第五章 用广告促进宣传推广 一、对谁说?—— 找到目标客户 二、如何说?—— 多些创意 三、在哪里说,说多少次? 四、最后的效果如何 ◎ 第六章 用正确的模式将钱收回来 一、收钱的商业模式 二、从战略角度,分析盈利模式 ◎ 第七章 别样的营销方法 一、用“必成交的营销高压锅”,把陌生客户煮成快速掏 钱的大客户 二、用“小米参与营销法”,为企业插上互联网的翅膀 三、用“好莱坞电影造势法”,吸引足够的注意力 基因四 渠道系统:解决在哪卖的问题 ◎ 第八章 选择合适的营销渠道 一、销售人员直销 二、电话直销 三、网络直销 四、电视购物 五、资料库营销 ◎ 第九章 传统渠道招商 一、先做样板市场 二、广告造势 三、举办展会 四、网络招商 五、制造大品牌形象 ◎ 第十章 创新招商方法 一、用“傍大款策略”,整合不同行业的联盟商 二、建立激励机制 三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”,让产品立刻走红 基因五 资金系统:解决谁支持的问题 ◎ 第十一章 设定融资方案 一、写一份吸引人的商业计划书 二、做个估值,看看自己的股权值多少 三、会路演,融资就会容易很多 四、找对投资者才是关键 五、别因融资丢失了自己的控制权 六、不要让信用影响了融资 ◎ 第十二章 跟名企学融资 一、用“比尔·盖茨期权融资法”,锁定员工和客户 二、用“麦当劳连锁复制法”,让别人心甘情愿地 免费供你使用 三、用“华尔街复利倍增法”,让生意以2 倍以上的 速度增长 ◎ 后记 内容推荐 所谓企业基因是从“产品基因、团队基因、营销基因、渠道基因、资金基因”等方面对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥和协调等一系列活动的总称。企业管理是尽可能利用企业的人人力、物力、财力等资源,实现多快好省的目标,取得zui大的效益。 |