马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell），代表作《异类》《引爆点》中文版累计销量破百万册；畅销榜常客，屡屡创造书市神话，人称“《纽约客》怪才”；《纽约客》特约撰稿人，讲故事一流的非虚构作家。
2005年，被《时代》周刊评为“全球最具影响力100人”之一
2011年，被授予加拿大国民最高殊荣“加拿大勋章”
2011年，被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”
2012年，被《外交政策》杂志评为“全球顶尖思想家”之一

系列推荐序：格拉德威尔的世界
前言：未知的机会：大卫与歌利亚
第一部分 隐性的优势与劣势
突破规则：篮球比赛的阴谋
我们往往把无益当成有益，却对使我们强大而明智的东西视而不见。
边际效益递减：最佳班级人数
更多并不意味着更好。
第二部分 值得经历的困难
大鱼小池塘效应：印象派的抉择
在某些时间、地点，做一只小池塘的大鱼比做一只大池塘的小鱼好；
补偿学习：局外人的优势
在一个精英较少、较没有特权的环境中，做一个局外人能够使你获得更多。
第三部分 权利的限制
士气的结构：灾难的两面性
惨痛的经历在深刻伤害某个群体的同时，也让另一个群体变得强大。
“不随和”特质：20世纪的黑人运动
当你没有什么可以失去的时候，你会发现一片意料之外的自由之地。
合法性原则：北爱尔兰的暴乱
遵守法律的决定是对风险和收益的一种理性计算？
倒U形曲线的限制：三振出局法
凡事都有限制，过了某个点之后，那些原本出于好心才使用的权力会产生适得其反的效果。
权力的大小：好客的乐尚邦
权力并没有其本身看起来那般强大，但也没有那般弱小。

3
作为红杉城的代表队，拉纳迪夫的红杉队被分到美国青少年篮球联赛的七、八年级组。这些女孩儿在圣卡洛斯附近的佩耶体育馆进行训练。因为拉纳迪夫从来没打过篮球，所以他聘请了一些专家来帮他。他聘请的第一个专家是罗杰·克雷格，克雷格以前是职业运动员，后来在拉纳迪夫的软件公司工作。克雷格同意加入后，拉纳迪夫又招募了克雷格的女儿罗梅特，她在中学期间打过篮球。罗梅特是防守对方球员的最佳人选，如果你不把她放在那个位置上的话，她就无法发挥自身的价值。队里的女孩儿都喜欢罗梅特。“她看起来就像一个大姐姐，”安贾莉．拉纳迪夫说道，“跟她待在一起感觉很棒。”
红杉队的策略主要集中在两个时间限制点上。为了推进比赛，双方队伍都必须遵守这两个时间限制点。第一个是发界外球的时间。当一个队得分时，另一个队的球员会在界外发球，她有5秒钟的时间可以将球传给场上的队友。如果超出这个时间，球就由对方球员控制——通常不会发生这种状况，因为对方球员不会浪费时间去防守界外球，她们会跑回自己的半场。但是红杉队的女孩儿不打算这样做。队里的每个女孩儿都要像幽灵般紧紧地跟着对手。一些球队在实行紧逼战术的时候，防守队员会站在被防守的进攻队员身后，这样一旦进攻队员拿到球，她就可以阻止她将球传出去。但红杉队的女孩儿反其道而行之，她们采取的是更有攻击性、风险更高的战术。她们站在对手前面，力图在第一时间就截断对方发出的界外球。她们没有安排人去防那个发界外球的队员。这样红杉队就多出一个球员。在拉纳迪夫的战术中，这个球员是机动球员，她可以帮助队友防守对方球队的最佳球员。
拉纳迪夫说：“想想橄榄球。四分卫带着球跑，一整片场地都是他的。虽然他可以随便掷球，但传球还是非常困难的。”篮球比赛中的传球就更难了。相比橄榄球，篮球场地更小，运球有5秒的时间限制，球更重更大。而红杉队的女孩儿更是严防对手，让她们无法在5秒钟内发出界外球。有时，发球队员因为害怕超过5秒的时间限制，会随便将球丢出去。有时，发球队员发出的球还会被红杉队队员拦截下来。拉纳迪夫的队员都非常疯狂。
篮球比赛的第二个时间限制点是要求队员在10秒内就带球攻人对方的半场。如果红杉队的对手没有超出第一个时间限制点，及时将球发出去的话，红杉队的女孩儿会立即将注意力放在第二个时间限制点上。她们会冲向那个接到球的队员，然后“围堵”她。安贾莉就是其中一个“围堵者”。她会全速冲过去，伸开又长又宽的双臂，与另一名队员一起紧盯对方正在运球的队员。也许她能抢断球。也许对方球员会因为恐慌而将球传出去；或者停止运球，紧抱着球，这样裁判就会吹哨。
“刚开始打球的时候，没有人知道该做什么。防守之类的，我们都不懂。”安贾莉说，“所以我爸爸就说‘整场比赛下来，你们要做的就是紧逼对方球员，确保她们接不到球’。从对方那里抢断球的感觉太棒了，比任何一种感觉都好。在比赛中，我们就是紧逼她们，抢断她们的球，一遍又一遍。这会让对手觉得非常紧张。我们有时会碰到一些水平比我们高很多的球队，她们已经打了很长时间的球了，但我们依然能够打败她们。”
红杉队常以4：0、6：0、8：0、12：0这样的分数领先对手。有一次她们甚至以25：0领先。因为她们会直接带球上篮，很少会投那些命中概率低、需要技巧和训练的远射球。有一年，在红杉队输掉的为数不多的比赛中，其中一场比赛只有四名队员上场。她们依然实行紧逼战术。为什么不呢?她们只输了三分而已。
罗梅特·克雷格说：“对我们球队来说，紧逼战术能够隐藏我们的弱点。事实上，我们球队没有好的外线投手，队员身高也不是特别高。我们越注重紧逼战术，就越能抢断球，越能得到带球上篮的机会。而且我对球员很诚实。我告诉她们‘我们并不是最好的篮球队’，她们都清楚各自的角色。”一个12岁的女孩儿愿意为了罗梅特而战。“她们都非常了不起。”她说。
劳伦斯在袭击土耳其军队时选择了对方防守力量薄弱的地方——铁路沿线最偏远、最荒芜的村落，而非重军把守的地方。红杉队突袭的是界外球的传球环节。在篮球比赛中，不管是强队还是弱队，都很容易在这个环节受到攻击。大卫拒绝和歌利亚进行近身搏斗，因为那样的话，他一定会输。于是他站得很远，把整个山谷都变成了他的战场。红杉队的女孩儿采用的也是这样的战术。她们防守的是整个篮球场。全场紧逼靠的是腿，而不是手臂。努力取代了能力。她们和劳伦斯军队里的贝都因人一样，“不善于进行常规战争”，她们的优点也是“活动能力强，耐力足，具备一定的聪明才智……勇气口J嘉”。
罗杰．克雷格说“这是一项累人的战术”。他和拉纳迪夫坐在软件公司的会议室里，回顾他们的那个梦幻赛季。拉纳迪夫站在白色书写板边上，画图解释红杉队的紧逼战术。而克雷格则坐在桌旁。
“我的队员必须比其他球队的队员更强壮。”拉纳迪夫郑重其事地说道。
“他总是让她们不停

《逆转》是《纽约客》怪才格拉德威尔经典作品。
与他的经典著作《异类》关注成功人士的“隐性优势和非凡的机会”不同，他在新著《逆转》中，兴趣点终于转移到那些渴望胜利的弱者身上了。他主张，有些劣势可以成为优势，而有些旁人看来的优势其实是劣势。在《逆转》中，他的核心观点非常明确：“随着环境变化，有些劣势可以转化为优势，有些旁人看来的优势其实是劣势。掌握了“以弱胜强”的内在逻辑，历史书上的故事就可以被复制。”格拉德威尔精心设置叙事语境，用崭新的眼光审视众多以弱胜强的故事，向弱势群体和不适应生活的人展示取胜的原因和方法，特别是在与强者的对决中。他再次展示了重新界定重要价值的勇气：“这些年来，我们一直以错误的方式讲述以弱胜强的故事。《逆转》就是为了把偏见纠正过来。”

系列推荐序格拉德威尔
的世界
得到App总编辑
李翔
1
2000年，37岁的马尔科
姆，格拉德威尔出版了自
己的第一本书《引爆点》
。
在此之前，他是一个留
着“爆炸头”发型的记者，喜
欢在家附近的麦当劳工作
。他有一个数学家父亲和
一个心理学家母亲，出生
在英国，在加拿大长大并
读大学，后来到美国工作
。他是一个注定要走上写
作这条路的人。他6岁的时
候就开始阅读，最初的读
物是《圣经》。16岁的时
候，他写了一篇小说，在
这篇虚构作品里，他采访
了“上帝”。这篇小说为他赢
得了一项写作奖。
不过，后来格拉德威尔
说，他从来没想过自己要
成为一个作家。
大学快要毕业的时候，
他想去广告公司工作。于
是他向多伦多的18家广告
公司投了简历，结果没有
一家公司觉得他是从事广
告工作的料。他也想过读
研究生，但是他没信心自
己能考上。他想申请一份
奖学金，到海外去游学一
年，结果也失败了。
无奈之余，在多伦多大
学拿到历史学位之后，格
拉德威尔在印第安纳州出
版《美国观察者》
(TheAmerican Spectator)
的一家小杂志社谋得了一
份编辑的工作。他仍然不
怎么走运，被杂志社开除
了，据他自己说是因为他
经常睡过头。在做了几年
的自由撰稿人之后，他又
在《华盛顿邮报》找到一
份记者的工作，报道的领
域包括商业、科技和医药
。1996年，他从《华盛顿
邮报》跳槽到《纽约客》
，这份杂志司以给他充分
的空间来写那些他感兴趣
的话题。
在《纽约客》，按照他
的编辑亨利，菲德尔的说
法，格拉德威尔发展出一
种新的文体——“格拉德威
尔式文体”。这种文体的特
征是以观念探索为驱动，
在个人经历、社会事件和
历史场景中来回转换，使
人们开始重新思考早已默
认的观念。
举两个例子。在《番茄
酱之谜》这篇文章里，格
拉德威尔试图解释一个在
美国人的生活里很常见但
是却没人仔细去探究的问
题：为什么人们能够接受
不同口味的芥末酱，由此
得以让一个更高端的品牌
贵普朋(Grey Poupon)崛起
，人们也能够接受不同口
味的意大利面酱(事实上，
格拉德威尔在TED演讲中
说，有7种不同的醋、14种
不同的芥末酱和71种不同
的橄榄油)，但是，自从亨
氏推出番茄酱，这个产品
就再也没有产生过什么变
化？
在《天才神话：“聪明人
”是否名过其实》这篇文章
中，格拉德威尔用心理学
原理和案例分析对麦肯锡
公司和它的客户们颇为推
崇的人才识别系统发起挑
战：“麦肯锡需要的是那种
能够跳出既有框架思考的
人，可是他们从未想过，
如果每个人都需要跳出既
有框架进行思考，那么就
应该是这个框架本身需要
被调整了。”
在《引爆点》里，格拉
德威尔把自己的这种风格
发挥到极致。他暇步士
(Hush Puppies)休闲鞋的意
外走红和纽约犯罪率的突
然下降开始谈起，然后发
展出自己的一套用来解释
事情突然变化的理论。简
而言之，这套理论就是用
来解释为什么某个事物突
然开始流行，或者流行的
趋势突然发生变化。
尽管格拉德威尔总是谦
逊地说，他一直认为只有
自己的亲戚朋友才会花钱
去买一本《引爆点》，但
是它在《纽约时报》的畅
销书排行榜上停留了28周
，卖出了170万册。格拉德
威尔本人也从一名《纽约
客》的作者摇身一变，成
为无数经理人眼中的“营销
上帝”。用他自己的话说，
他开始在电脑键盘和麦克
风之间摇摆：作为《纽约
客》的作者，他每年要为
这本杂志撰写5万到6万字
的文章，题材任选；作为
炙手可热的《引爆点》的
作者，他每年要做25场演
讲(他的出场费用已经高达
每场4万美元)。《时代》
杂志把他评选为“全球最具
影响力的100人”之一；在
咨询公司埃森哲
(Accenture)列出的50位管
理大师名单中，格拉德威
尔名列第27位，排在他后
面的包括第37位的杰克，
韦尔奇和第45位的理查德·
布兰森[维珍(Virgin)品牌的
创始人]；商业杂志《快公
司》称赞格拉德威尔是“21
世纪的彼得·德鲁克”。
从《引爆点》出版到现
在，格拉德威尔已经出版
了六本书，每一本都是超
级畅销书。
在《引爆点》中，格拉
德威尔分析了一个事物如
何变得流行，掀起一股浪
潮，或者如何抑制一个事
物——比如疾病——的流行
。他提出了流行三法则：
个别人物法则、附着力法
则和环境威力法则。个别
人物由三类人构成：联络
员、内行和推销员。联络
员是善于结识人并且会介
绍这些新结识的人相互认
识的人，我们认识的人中
大多数都是通过联络员介
绍认识的；内行是对某种
事物——比如汽车、手机
甚至肥皂——感兴趣并且
极其了解的人；推销员则
是生活中那些不停推荐我
们买什么样的东西、去哪
家餐馆的人。附着力法则
意味着，事物本身的微小
改变可以改变它的命运，
比如一款商品在设计上的
微小变动就可以让它大卖
。环境威力法则意味着，
环境的微小改变能够引起
巨大的变化，最好的例子
莫过于纽约地铁犯罪率的
突然下降——警方只是简
单地将地铁站的涂鸦清洗
掉

3000年前，巨人歌利亚与牧童大卫在以拉山谷展开决斗，在巨大力量悬殊之下，大卫战胜了歌利亚。在外人看来，大卫的胜利是不可思议的……
《逆转》一书从《圣经》故事开始，讲述了多个真实的案例：班级规模导致的不同教育结果、印象派画家的崛起、儿童白血病治疗的突破、谋杀和复仇的高昂代价、黑人民权运动的成就…一所有这些都在证明，我们误读了弱者和巨人之间的战争，低估了那些看似是劣势的东西的发展空间。困境和痛苦之中，常常蕴含着巨大的力量，弱者在颠覆局面时，可以找到自身的优势。
这是一本描述普通人如何面对巨人的书。这里的“巨人”指的是各种强大的对手，包括军队、勇士、掌权者，也包括工作困境、学业困惑、身体的缺陷等人生的不幸和苦恼。在书中，格拉德威尔颠覆了自己的写作习惯，开始关注弱者，通过深层次的心理学分析，来重塑我们对强弱的看法。从3大视角指引弱者发挥聪明才智，重新思考弱点的真正内涵，从而以弱胜强，获得成功。