爱德华·L.德西（Edward L.Deci），罗切斯特大学心理学荣誉教授，曾任该校人类动机项目主任。在一项基于引用率和获奖情况的评选中，德西位列当代最杰出的200位心理学家之中。40余年来，德西教授持续在内在动机、外在动机和基本心理需求领域开展深入的研究。根据这些研究结果，他与理查德·瑞安（Richard Ryan）共同创建了当代最有影响力的动机理论之一——自我决定论（Self-Determination Theory）。该理论构建了研究人类动机和人格的宏观框架，并指出满足个体对自主、胜任和联结基本需要的环境条件，能够更好地增强人们的主动性、创造力以及提升人们的幸福感和绩效水平。该理论已被广泛应用于教育、医疗、工作组织、育儿、体育等诸多领域。

本书作者德西认为，只
是追求外界强加的价值和目
标的人是不自由的，因为他
们丧失了内在动机和真正的
自主，也无法获得真正持久
的幸福。德西的观点也是我
想说的：希望每一个人都能
实现心灵的自由，幸福最终
来自心灵的解放。
——彭凯平 清华大学社
会科学学院院长
胡萝卜与大棒，也就是
奖赏与惩罚，已成为现代社
会运作的基本原理。爸爸妈
妈期待运用奖赏与惩罚培养
出听话的孩子；领导期待运
用奖赏与惩罚培养出顺从的
员工。然而，本书作者德西
在1970年就率先用实验证
明，奖赏会伤人。以兴趣为
代表的内在动机，对人类行
为的作用远远超过所有人想
象。德西是颠覆性的人类动
机前沿理论——自我决定论
的开创者，这本书是他数十
年关于人类动机研究的科普
力作，值得推荐。
——阳志平 安人心智集
团董事长，“心智工具箱”公
众号作者
有些人看似活着，却死
气沉沉，因为他失去了内心
的火焰，失去了自主的力量
。内在动机就是我们内心的
那团火，就像那句流传很广
的话：“每个人的心里都有
一团火，路过的人只看到烟
。”我们的父母、老师、领
导，甚至我们自己的一些常
见做法虽然出于善意，却可
能熄灭我们内心的火苗。这
本书告诉我们如何守护好内
心的火焰，让它燃烧起来指
引我们，驱动我们。
——周欣悦 浙江大学教
授
拥有内在动机的人享受
学习和探索未知的乐趣，无
须外在奖励，活动本身就是
回馈。追求什么样的目标，
如何追求，才能让你和孩子
产生内在动机？遇到阻碍又
该如何调整？国际内在动机
研究的领军者——心理学家
德西为你娓娓道来。
——刘建鸿 发展与教育
心理学博±，积极教养研究
和倡导者
本书清晰通俗地介绍了
自我决定论的基本理念。现
代生活中存在的各种各样的
压力使人异化——人们成为
工作的奴仆，孩子厌学，物
质主义、消费主义盛行。自
我决定论从人本主义精神出
发，以实证研究支持这样一
种观点，即自主性才是获得
幸福和自我实现的根源所在
。对于改善中国教育、职场
、社会等诸多领域存在的心
理问题，本书所传达的智慧
将有所助益。
——于是 香港中文大学
（深圳）心理学系助理教授

推荐序一 幸福来自真正的自主
推荐序二 奖赏会伤人
第1章 “但他是老板”：权威和不满
自主与控制
自我的真实性与疏离
关系中的不平等
自我激励与内在动机
基于科学方法的动机研究
第一部分 自主和胜任的重要性
第2章 我只是为了钱：关于奖赏和疏离的早期实验
内在动机与索玛拼图实验
奖赏会伤人
第3章 我能决定自己的选择：个人自主的需要
自主：激发内在动机的第一个心理需要
不听医生话的姑妈
奖赏背后的意图
让支持自主与设定规则共存
第4章 追求体验还是结果：内在动机与外部控制
内在动机的益处
外部控制的风险
反思绩效工资制度
第5章 我能做到：带着胜任感面对人生挑战
明确行为与期望之间的联系
有效的条件性奖励
胜任：激发内在动机的第二个心理需要
非控制性的赞美
真正的幸福来自对胜任与自主的共同追求
用支持自主的方式提出批评
第二部分 人际联结的作用
第6章 走向自我的一致与和谐：发展的内在力量
人类发展的本质
内在动机与社会环境的互动
一个厌食症案例
感知到的胜任与自主
联结：激发内在动机的第三个心理需要
第7章 自主地承担重要但无趣的事：当社会召唤时
社会价值观内化的两种类型：内摄与整合
模范学生
健康的内化需要社会支持
支持自主以促进社会价值观的整合
真正的自主要对他人负责
支持自主不等于纵容
设定界限不等于苛责
第8章 关于“应该、必须、不得不”的信念：社会中的自我
内摄形成的虚假自我
自我卷入：有条件的自我价值过程
真正的自尊与有条件的自尊
亲密关系中的自主：一条双行道
第9章 “美国梦”的代价：当社会问题恶化时
6种人生愿望
养育方式与人生愿望导向的建立
物质主义价值观的巨大代价
个人主义不等于自主
第三部分 如何实现自主
第10章 从他人的角度出发：如何促进自主
决定做什么和怎么做
设定支持自主的界限
确立目标和评估绩效
给予奖励和认可
识别障碍
第11章 从探索动机开始：促进健康的行为
改变的理由
不遵守医嘱
支持患者的自主
生物-心理-社会方法
责任和支持自主
学习支持他人自主
第12章 摆脱束缚，接纳自我：在控制中做到自主
找到特定的支持
个人和他们的社会环境
动机的个体差异
促进自身的发展
管理自身的体验
调节情绪
管理行为
技巧的运用
接纳自己
第四部分 结语
第13章 追求自主的意义
内心的自由
选择与责任
致谢
参考书目
参考文献

第1章 “但他是老板”
权威和不满
面对生活中的诸多压力，许多人已经被逼到了做事不负责任的地步。别人对他们感到不满，疏远他们，并且以各种各样的方式将这种不满和疏远表现出来。于是，家暴和街头暴力成为家常便饭。在校园里，学生的情绪宣泄越发激烈。在市场中，内幕交易和价格操纵似乎成为常态。在生活中，肥胖和厌食症几乎成为流行病：同时，人们面临沉重的债务。
毋庸置疑，不负责任的人不但自己付出了高昂的代价，也让他们身边最亲近的人承受了巨大代价。父母不负责任，将使他们的孩子付出代价；经理、医生以及老师不负责任，造成的后果则由他们的员工、患者和学生埋单。无法有效地应对生活中各种压力的人，将给他人的生活增加压力。
今天，许多人已经受够了这些，他们感到这个世界正在失控，无法忍受。他们想控制这些压力，实现自我约束，让身边的人表现得更好。他们与那些呼吁人们承担更大责任的作家和政治家产生了共鸣，后者从道德的视角来看待上述问题，呼吁是时候强化控制了。
控制是个简单的答案。它基于这样一个前提：给予奖赏或者威胁施加惩罚，将使得犯错的人服从。这听起来很严厉，所以，对那些认为问题已经出现，自己却既没有时间也没有精力思考，更别说采取措施解决的人来说，这个前提让他们感到安心一些。
然而，尽管人们呼吁加强控制，但越来越明显的是，单靠这种方法不管用。试图施加更严格约束的努力很大程度上是无效的，同时，广泛依靠奖励和惩罚来激励人们承担责任的做法，也产生不了期望的效果。实际上，大量证据表明，这些建立在刚性权威原则基础之上的所谓解决方案，不但没能减轻问题，反而使之日趋恶化。
替代的解决方法并不是一开始就指责与控制，而是首先探究人们起初为什么会不负责任，也就是说，为什么他们暴力相向，以不健康的方式行事，深陷绝望的债务泥潭，或者为了积累财富而疏于照顾孩子。这种解决方法从不负责任者的视角观察，着重关注他们不负责任的行为背后的动机，并且解释影响那些动机的社会力量。然后，它探讨了让人们做事更负责任的因素。
自主与控制
这本书阐述人类动机，围绕着某一行为是自主的还是被控制的这一重要区别来组织其内容。从词源上讲，自主（autonomy）一词源于自我管理（self-governing）。实现自主，意味着根据自己的意愿行事，也就是说，凭自己的意志做事，并感到自由。自主行事时，人们完全愿意做他们所做的事情，并且带着兴趣和决心沉浸在做事的过程中，其行为源于他们真正的自我感觉，所以，他们是真实的。相反，受到控制（controlling）意味着人们在压力之下行事。假如人们受到控制，在行动时便没有一种获得个人认可的感觉。他们的行为并未表达自我，因为自我已经屈服于他人的控制。在这种情况下，我们可以合理地将人们的状态描述为疏离（alienated）。 与控制及疏离相对，自主及真实（authenticity）的问题涉及生活中的方方面面。有时候，它们的表现形式相当激烈，带着明显的社会意义，另一些时候，它们只对个人产生后果，因而不易察觉。假如某位男性认为价格操纵是错误的，从而顶住压力，决不屈服于价格操纵，那么，他就是在自主行动、真实生活。但如果他屈服于压力，在操纵价格的过程中给数千人带来了严重伤害，使得国家形象受损，那么，他就是被控制的、不真实的。假如某位女性完全出于自己的意愿而在学校董事会任职，因为她相信这份职责是有意义的，那么，她就是自主的、真实的。但是，假如她在学校董事会任职只是为了在他人面前保持良好的形象，而实际上自己内心根本不想这么做，那么，她也是被控制的、不真实的。
在某种程度上，非自主的行为就是被控制的行为，它有两个类别。第一个类别是顺从（compliance），即顺从掌权者希望实施的解决方案。顺从意味着做别人要你做的事情，因为别人已经告诉过你要做这件事。我记得多年前，电视台开始出现这样一种做法：在总统发表演讲后，马上播放反对的参议员或众议员的不同意见。我的一位朋友评价道：“我认为，他们这么做是不对的。”
“你说的是什么意思？”我问道，“不同的意见值得听取嘛。”
我朋友抗议道：“但他是总统。”
尽管这种对总统的崇敬在今天看来近乎古板，但这条评论是顺从态度的缩影。著名作家查尔斯·雷奇（Charles Reich）谈到过“无名的权威”（nameless authority）。这是一种在我朋友的意识中根深蒂固的权威，使得他顺从地思考和行事。
第二个类别是反抗（defiance），这意味着仅仅因为人们期望你怎么做，你就一定要悖逆这种期望来行事。顺从和反抗存在于一种不稳定的关系中，代表着对控制的互补反应。哪怕在某一个体之中，也总是有一种倾向占据主导地位，不是顺从，就是反抗。这样一来，我们发现有些人非常顺从，似乎总是按照局势的要求来行事，而另一些人似乎藐视权威的所有要求和指示。但是，即使是在某一种对控制的反应占主导地

如何才能永远带着乐趣和好奇心学习、工作和生活？
颠覆依靠奖励和惩罚的激励方式，在焦虑和重压之下重新发现真正自我。
在德西写作本书的时代，美国社会盛行物质主义，人们对消费有着狂热的追求，他们相信，只要努力工作，就会得到他们日思夜想的休闲和奢侈。然而很多人并没有实现所谓的“美国梦”，反而出现了心理健康问题。

幸福来自真正的自主
中国有句谚语“吃得苦中
苦，方为人上人”。似乎必
须要追求比别人更高的地位
，赚比别人更多的钱，才能
获得快乐，而为了这种所谓
的“快乐”，吃苦受累都是值
得的。
但是你有没有想过，这
个说法是否本身就是错的呢
？我们为什么一定要做“人
上人”才能快乐幸福呢？这
是不是外界社会强加给我们
的想法呢？
对于以上问题，本书作
者爱德华·L.德西（Edward
L.Deci）早已在书中给出了
自己的答案：
只是追求那些外界强加
给他的价值和目标的人是不
自由的，因为他丧失了内在
动机和真正的自主，也无法
获得真正持久的幸福。
那么什么是内在动机和
真正的自主呢？
爱德华·L.德西是社会心
理学界知名的学者，他和合
作者理查德·瑞安（Richard
Ryan）共同提出的自我决
定论（self-
determinationtheory），推
翻了长久以来人们对于奖励
是激励行为的最佳方式的信
念，因此在心理学领域影响
很大，而该理论最核心的概
念之一就是内在动机
（intrinsic motivation）。
1969年，德西在还是一
名心理学博士生时，就开始
痴迷于一个问题：小孩子在
刚出生的几年内，往往对外
界有着极其强烈的好奇心，
他们像海绵一样不停地吸收
着一切新的知识，渴望探索
和学习。可是为什么到了学
校，那么多的孩子都逐渐丧
失了学习的动力？
当时的主流思想是受行
为主义主导的，即认为人的
行为是被动的，要么追求奖
励，要么避免惩罚，而行为
动机的缺乏就是因为缺少奖
励，因此老师和家长应该用
奖励的方式激励孩子学习。
不过，对于小孩子天生的好
奇心的观察，让德西对受行
为主义主导的信念产生了怀
疑，也许人们长期以来的思
考方式就错了：不应该问“
我们要如何激励他人”，而
应该问“如何做才能让人们
激励自己”。
这种让人主动激励自己
的东西就是内在动机，即人
们为自己而做某件事，为了
行为本身固有的回报而做某
件事。
就像20世纪最有影响力
的美国艺术教师罗伯特·亨
利（Robert Henri）所说：“
画一幅画的目的不是为了画
画—不管这听起来多么不合
理。如果画出来了，画作本
身只是一件副产品，可能只
是“过去”的一个有用的、有
价值的、有趣的标志。每一
件真正的艺术作品背后的目
标，都是获得一种存在的状
态、一种亢奋的状态、一个
超越寻常的存在时刻。”
当然，作为有数学背景
的心理学家，德西对于内在
动机的研究和探索没有停留
在概念与哲学思辨的层面，
而是运用科学实证的研究方
法来验证自己的观点。
在1971年发表的研究报
告中，德西让两组被试在三
个不同的环节中玩一种叫作
索玛（Soma）的拼图游戏
。在第二个环节中，每成功
拼出一个图案，其中一个小
组的被试就会得到报酬，另
一个小组则没有。在第三个
环节中，两组被试都不会得
到报酬，而令人意外的发现
就出现在这个环节。当德西
宣布任务时间到了，让两组
被试各自单独在房间里待一
会儿时，在第二个环节中已
经获得报酬的被试往往会去
看杂志，而从未获得报酬的
被试更愿意继续解决拼图问
题。
由此，德西得出结论，
那些被提供报酬的人不再有
主动解决问题的动力—外部
奖励反而会损害内在动机。
不仅是奖励，其他研究者还
发现，最后期限、强加的目
标、外在的监督和评价都可
能会破坏内在动机，这与人
们常用的激励策略恰恰相反
。
德西的研究在当时引起
了很多争议和讨论，当然也
让他在1977年遇到了后来
的合作者，他最好的朋友理
查德·瑞安。瑞安具有哲学
和精神分析的背景，与德西
在数学和实验心理学方面的
背景形成了完美的互补。在
人类自主性和动机方面的共
同兴趣让两人一拍即合，很
快开始了合作研究，两人紧
密的合作关系持续几十年，
并延续至今。
德西和瑞安最初的研究
聚焦于什么样的环境和条件
会激发或者损害人们的内在
动机。通过研究，他们发现
每个人都有3种最基本的心
理需求：自主（autonomy
）、胜任（competence）
和联结（relatedness）。满
足这些需求，特别是自主的
需求，才能持续激发人们的
内在动机，让人们全心全意
地投入某件事情，同时拥有
最好的体验和表现。
在基本心理需求理论的
基础上，德西和瑞安逐步建
立了涵盖内容更广的自我决
定论，其影响力和应用范围
越来越广，比如在教育过程
中如何促进孩子自主学习、
遵守规则，在亲密关系中伴
侣之间如何互相支持对方的
自主性，在企业管理领域如
何激发员工的创造力，在个
人管理方面如何坚持健康的
行为、进行自我改变，等等
。
在德西写作本书的时代
，美国社会盛行物质主义，
人们对消费有着狂热的追求
，他们相信，只要努力工作
，就会得到他们日思夜想的
休闲和奢侈。然而很多人并
没有实现所谓的“美国梦”，
反而出现了心理健康问题。
当然这一问题在当今美
国社会仍然存在，而且在逐
渐富裕起来的中国社会也变
得越来越常见。看上去生活
富足、家庭事

你是否常常在父母的期望、社会的压力和自己真正喜欢的生活之间犹豫挣扎？
你是否常常被巨大的焦虑感和压力包围，开始怀疑工作的意义？
为什么孩子天生对世界感到好奇，却逐渐丧失了对学习的兴趣？
对于以上问题，自我决定论创始人、著名心理学家爱德华·L.德西基于40余年的科学研究，一步步阐明了人类动机这一深刻而本质的问题，并告诉我们，相对于追求外在的金钱、名声和社会强加的评价标准，只有满足内心对自主、胜任和联结的基本心理需要，人们才能产生内在动机，保持对学习和工作的兴趣，过上真正自主和幸福的生活。
如果你希望拥有真正自主的生活，本书将引导你反思如下问题：
如何辨别真实自我与建立在外界强加的价值标准上的虚假自我？
如何接纳自己，跳出自我控制和苛责的陷阱？
如何通过探索内在动机改变行为，形成健康的习惯？
如果你希望用支持自主的方式激励员工、孩子和学生，本书也将提供有益而实用的建议：
如何通过提供选择支持他人的自主。
如何设定自主的界限。
如何以不破坏内在动机的方式给予奖励。
如何激励他人完成重要但无趣的任务。