日本顾彼思商学院（GLOBIS）
顾彼思自1992年成立以来，一直以“构建人力、财力和智力的商务基础设施，支持社会创新和变革”为发展目标，推进各种事业的发展。顾彼思商学院作为日本优选的一所商学院，提供全英语教学的全日制工商管理硕士课，全英语、日语教学的在职工商管理硕士课，以及企业高层经理培训课程。如今，在日本众多的商学院中，顾彼思以高水准的课程设计、具有丰富商务实践经验的教师团队，以及高质量的服务水平，赢得社会广泛认可。

有人说：“经营管理是一
个大怪物!”也有人说：“经
营管理既是科学也是艺术!”
对此我深有感触。因为每一
个经营决策都需要兼顾众多
要素(内外环境，投效比，
人和事，情和理，长短期连
锁反应)，而每一个要素又
都变化多端。经营决策中没
有什么万能的工具可以让我
们“按几个输入键，就可以
自动推导出结论”，更没有
什么正确答案可以抄袭。所
以企业经营管理这件事就变
得万分艰难，初创公司会九
死一生，百年企业则成为稀
缺品。如何让自己的决策经
得住时间和空间的考验，如
何在未知和复杂中给“赌博
式”的决断增加一些确信?立
志成为优秀企业家、管理者
的人该如何学习和提升，让
自己的经营决策变得越来越
科学，越来越艺术呢?顾彼
思商学院给出了两个建议：
一个是“大道至简”，一个是
“抽象和具体”。
“大道至简”说的是，尽
管相对于其他科学和艺术，
经营管理复杂了太多，但是
无论多复杂的事物都有其最
关键的核心本质的元素。比
如说3c的这个框架结构告诫
我们要根据客户需求、竞争
对手、本公司的状况来选择
本公司的战场和战术，这些
元素在任何行业都应该不会
有太大差异，把这些元素结
构化出来，就让我们找到了
判断决策的重点，避免了因
为思虑不周而做出的错误决
定(道理很简单，但是做起
来却万分艰难，事实证明太
多的企业都是因为忘记客户
需求，漠视竞争对手的变化
而被淘汰出局)。所以管理
学专家们倾力将一些原理原
则整理成便于记忆的关键字
(比如3C)，让我们抓住重点
，来提升决策的效率。
2016年出版的MBA轻松读系
列就是这一理念下的智慧结
晶。这套书也可以说是“至
简MBA”，从思考，战略，
营销，组织，会计，投资几
个角度，把经营决策的重点
元素进行了拆分梳理，用最
简单质朴的原理原则把管理
的科学和艺术变成可以学习
的有规律的结构。这套书一
上市就得到了众多读者的好
评，也一直在管理学书籍排
行榜中名列前茅。
但是，如前所述，经营
管理这件事本没有那么简单
。行业不同，游戏规则也会
有所不同。环境不同，也会
让同样决策的结果生出众多
变化。要让经营决策这个科
学艺术不是偶然的成功，而
是可以复制的必然，还需要
因地制宜地将这些简化了的
工具还原到具体的复杂情境
中。所以第二个建议就是“
抽象和具体”。通过还原到
具体的情境，来具体地理解
这些概念工具的背景、适用
条件和一些注意事项，才能
确保我们正确地用这些工具
。说白了，管理能力的提升
本没捷径，需要大量试错成
本，但是聪明的管理者会努
力站在巨人的肩膀上，汲取
前人的教训，少走弯路，这
就是捷径了。所以MBA轻松
读：第二辑的重要使命就是
要进一步扩充上一个系列的
范围和深度，给出更多的商
务应用情景去进一步提升知
识到能力的转换率。这次的
轻松读系列我们聚焦在如何
创造新业务的具体情景中，
选择了几个重点话题，包括
如何设计新业务的盈利模式
(《事业开发》)，如何用具
有魅力的商业计划书来获取
资源(《商务计划》)，也包
括如何驱动众多的人来参与
大业(《博弈论》《批判性
思维‘交流篇》《商务文案
写作》)，还包括作为领导
者的自我修炼(《领导力》)
。是经营管理必备的知识、
智慧、志向这三个领域的综
合体。每一本书都包含众多
实际的商务案例供我们思考
和练习，我们通过这些具体
情境进行模拟实践、降低实
际决策中的试错成本，让抽
象的理论更高效地转化为具
体的决断力。
所以，经营管理能力的
提升，是综合能力的提升，
这个过程不可能轻松。出版
这套书籍的最大的远景是企
业家和管理者们能在未知和
复杂的情境中，关注本质和
重点，举一反三。企业家和
管理者的每一个决策都会动
用众多的资源，希望看这套
书籍的未来的企业家们，在
使用人力物力财力这些资源
之前，能通过缜密深度的思
考来进行综合判断，用“知”
“智”和“志”做出最佳决策，
来最大限度地发挥资源的效
果，让企业在不断变动的环
境中持续发展，为社会、为
自己创造出更大的价值。
用MBA轻松读，打造卓
越的决策脑，这个过程不轻
松，我们一起化繁为简，举
一反三!
顾彼思(中国)有限公司董
事长
赵丽华

前言
序章 探究新事业开发、新事业创造的视点
第1章 构思与事业模式、事业计划
事业构思是事业的源泉
促进创意的产生
事业创意的筛选
事业模式的构筑
新事业的理想愿景
落实事业（商业）计划：用自己和别人易理解的方式
第2章 新事业开展战略的法则
选定事业领域
改变竞争规则
运用成长战略扩大规模
将战略付诸实践
第3章 人才·组织培养和领导力
组织培养的根本
过程构想的组织结构
促进人才活用的人事体系
组织文化的培养
领导者的作用
补充：团队管理
第4章 资金筹措
风险投资企业的资金筹措
创业前的资金筹措（自己的资金+α）
创业初期的资金筹措（银行、风险投资、个人投资家）
成长初期的资金（引入外部资本和增长机会）
股份公开前（通过贷款以图发展）
股份公开以外的出口
第5章 强化管理体系
管理体系的作用
狭义管理体系的引进
管理体系的强化
管理团队
第6章 21世纪开展新事业的必备条件
意识到自己的优势、核心竞争力
发展后也要继续保持“冒险精神”
吸收多样性
建构“不断变化”的组织结构
资料LIFENET人寿保险的事业计划
后记
附录：商务常用缩略词表

一、探究开发新事业时重要的5点
想要在新开拓的事业中取得成功，那需要明确什么原理和原则呢?已经取得成功的创业者和企业家共同的特点又是什么呢?
在风云变幻的经营环境下，如何发现新的事业机会，又如何用一种成熟的事业模式将其运营下去?该如何有效地分配人力、物力、资金等经营所需的资源?如何将能满足顾客需求的创意商品化并使之具有市场价值?如何扩大商品的销量从而促进其稳步成长?顺应企业成长发展的战略和经营方式又是怎样的?一个合格的企业家自身所具备的资质又是什么?
为了能够回答以上疑问，我们首先要学习如何获得开拓新事业的机会和战略，即思考关于启动新事业这个问题。
问题的关键点在于图表序．1所示的5点。
这5个关键点构成了本书的主要内容，共5章(第6章是对全书总结归纳后提出的建议)。总而言之，本书将按章对新事业开发的各个关键点逐步进行深入浅出的讲解。这些都是顾彼思通过观察运营风险投资事业的众多企业后积累的丰富经验，从而总结的心得体会。
我会在第1章之后的章节里说明详细内容，首先让我们在序章里概观一下吧。
(一)构思创意，构建事业模式，并使之执行落实于事业计划
事业开发的第l步，是要把握经济和社会生产的构造变化，市场的需求是如何变化的，或者人们是否产生了新的需求，这些都是与获得商业创意紧密相连的。 关于分析经济和社会的构造变化方面，具体列举如下几点(参照图表序一2)。
1．了解整体的经济成长程度和成长产业
如今，日本经济正处于低成长期时代。然而，整体经济虽然处于低成长期，但如果划分成部分来看的话，还是有很多成长比较快的领域。如果将目光投向全球化这一视点的话，就更能够说明这一点了。
从宏观上考虑，将关注点聚集于部分领域和地区经济的市场成长程度是非常重要的。如果事业一旦进入处于发展停滞期的某产业或某一分类，无论有多么好的创意想法和优秀的人才，那之后的成长是难以值得期待的。
2．社会、人口的动态变化
除了婴儿潮一代衰老带来的人口结构变化以外，从小就接触手机的人群数量有所增加，因此我们有必要认识到这些社会变化带来的影响，需要在“与自己的时代不同”这样的前提下去观察年轻一代。
3．经营趋势的变化
终身雇用制、年功序列体系(以年资和职位论资排辈，订定标准化的薪水)的衰落、无厂半导体公司(没有自己的工厂，对外委托制造业务的一种运作模式)的扩大、对外部资源的有效利用(业务外包)、利用信息技术(IT)发展网络经营模式、注重企业的社会责任感等等，我们需要将以上发展趋势列入考虑对象，从而判断这是否是一个新的事业契机。
4．技术改革的发展趋势
例如，我们要关注如何对信息技术进行改革、基因技术在医疗领域如何应用、如何利用生物工程技术对新材料研发等等。
5．消费构造的发展趋势
以汽车为例，是对车这种消费品有强烈的需求?还是觉得汽车租赁服务更吸引人?是想追求驾驶高级赛车的那种奢华感，还是将便于全家一起外出这一需求放在首位?正是因为消费者的行为在现代生活中呈现出多样性，我们才需要对消费者需求和他们的消费行为展现出前所未有的敏锐度。P2-5

在5G时代，收获价值万亿的创业与管理决策商业知识课。
《事业开发》为日本著名商学院——顾彼思商学院超人气课程，MBA轻松读第一辑上市以来常销不断，如今第二辑重磅上市。日本原版套装累计销量超1500000册，好评云集，受益满满。
没有做不成的事业，只有抓不住机会的人。阅读MBA轻松读：第二辑《事业开发》，助你从零开创新天地。

本书是面向准备将来在
风险投资领域创业的“创业
家”，或者是在企业内开辟
新事业的“社内企业家”而写
的，同时这也是一本面向他
们的支持者和合作者的书。
过去的日本企业一直以
来的目标都是“追赶欧美国
家的企业、力争追上欧美国
家的企业”，然而这样的时
代已经属于遥远的过去。低
迷不振的经济现状、人口的
减少、发生了各种无法预期
的困难——在这样的环境下
，已经不能将过去的事业规
模和内容仅仅只是单纯地做
一个扩大或延伸了，继续这
样做下去的话迟早会走到尽
头。社会也不会对企业的发
展抱有任何希望（当然，扩
大或者延伸旧事业的规模内
容也不失为一种重要的尝试
）。
风险投资企业不论新旧
，开发新事业无疑会带来很
多机会，是企业上下都翘首
企盼的。日本原本就是一个
经营资源匮乏的国家，如果
这样的国家想要加入欧美先
进国家的队伍并与它们相抗
衡的话，就必须将所有的智
慧和热情都发挥出来，致力
于向消费者和社会提供具有
新价值意义的产品和服务。
同时要求企业领导者具备企
业家精神，在未知的、其他
人还未涉足的领域创造出新
的价值，从零开拓事业、不
断进取。总之，日本要想在
今后的世界上继续存在下去
，就需要涌现出一批站在世
界前列的创业家和社内企业
家，创造新事业和新的价值
、新的财富。
本书正是面向奋力朝着
这个目标努力的人而写的，
本书不仅系统地说明了在事
业开发、事业创造中要使用
的方法论，同时也着重强调
了执行事业计划时必须首先
唤起企业家不可或缺的“对
未来事业的期待”。
本书的构成
本书按照MBA轻松读系
列的构成，在第1章到第5章
中分别以重点、案例、理论
3部分作为各章的重点。第6
章没有采用案例说明，只是
阐述了相关理论。
本书对案例的说明部分
比同系列其他书都要多，占
6页左右。因为我认为这部
分对本书的主题——事业开
发和事业创造产生了很大的
影响。虽然在理论方面可以
对事业开发和创造进行合理
的说明，但是技术和技巧（
感受性、创造性、信念等）
所占的比重其实是非常大的
。“所谓事业的开发和创造
是一种技术技巧，也是一门
深奥的学问”，这就是本书
基本的写作立场。
正因为如此，我没有把
案例单纯地作为说明理论的
工具，而是从具体案例中让
大家自己去感受事业开发和
创造的技术技巧。希望大家
能从这些案例中感受到创造
新事业时人们的那种激情和
勇气。
另外，在卷末部分我附
上了日本LIFENET人寿保险
公司（该公司2009年荣获
《周刊钻石》杂志评选的“
专业人士最想购买的保险
NO.1”称号）的资料供大家
参考，同时附上了该公司的
商业计划（主要是从市场分
析和战略中抽选出来的一些
内容）。虽然只有一部分，
但是我想实际上没有目睹过
商业计划的人可能会很多，
希望你们能够熟读并仔细体
会。
最后，我要向在撰写本
书之际对我提供帮助的顾彼
思资本合作伙伴仮屋薗聪一
先生、顾彼思商学院副教授
山中礼二先生、成为本书写
作基础的《通过案例学创业
战略》和《风险投资的经营
革命》的作者们、提供了事
业计划实例的LIFENET人寿
保险公司岩濑大辅先生、钻
石社编辑部的各位表示深深
的感谢。
顾彼思商学院

事业开发包括在风投领域创业、在企业内开辟新事业。拥有新的事业无疑会带来很多机会，是企业上下都翘首企盼的。本书在案例的基础上进行分析与讲解，从事业模式、事业计划、战略法则、人才培养、资金筹措、管理体系等事项入手，帮助企业从无到有、唤起企业家对未来事业的期待。本书作为“MBA轻松读”系列之一，意在让初学者轻松起步，让熟练者精准提高。为每一位在职场拼搏的人提供简单易懂、实用性强的知识与技能。