王京刚，中国企业界的组织变革专家：北大纵横管理咨询集团高级合伙人：共享制阿米巴商业模式创始人；北京大学等15所高校EMBA特聘教授；北京博雅阿米巴信息科学研究院首席导师；多年来致力于世界级标杆企业研究，出版《华为人力资源管理(活用版)》《一看就懂的迈克·波特竞争策略全图解》等多部管理学畅销书；创建“共享制自主绩效模式”“自主积分模式”“积分计酬”等理论；在中国企业自主经营领域享有极高声誉，每年有数千名企业家及管理者聆听他的管理智慧，他的共享制阿米巴课程被誉为“中国企业内部创业第一课”。

第一篇 战略制定：战略生成环节的深度思考
第一章 价值观导向：华为的核心价值判断
1.核心价值观是华为的胜利之本
2.华为公司的核心价值主张
3.以奋斗者为本，让听得到炮声的人来决策
第二章 差距分析：BLM是以“差距”为始，又以弥补“差距”为终的方法
1.业绩差距与机会差距
2.差距是制定战略的初衷
3.市场是规划的起点，差距是规划的结果
4.“双差”分析与战略目标设计
第三章 战略制定：BLM模型“战略”部分详解
1.战略意图：战略思考的起点
2.市场洞察：决定战略思考的深度
3.创新焦点：将创新作为战略思考的焦点
4.业务设计“五看”：战略思考要归结到业务设计中
5.战略生成“三定”：输出机会点和中长期战略规划
第二篇 战略解码：华为战略落地的抓手
第四章 战略解码：从战略到运营的层层分解
1.战略的务实与务虚
2.战略解码的价值和意义
3.六西格玛质量管理方法——华为战略解码的神奇工具
第五章 华为战略解码实践
1.价值创造决定价值分配
2.华为战略解码的意义
3.华为的PBC个人绩效管理
4.华为人如何升职和加薪
第六章 华为把控战略机会点的核心要素
1.要有一片市场
2.心朝一处想，力才能向一处使
3.华为的“五看三定”战略管理框架
4.华为的“五大级别”团队组织能力
5.“专利组合 客户关系”的复合战略控制点
第三篇 战略执行：为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”
第七章 高效执行力才是终的生产力
1.“战略”与“执行”哪个更重要
2.为什么战略无法落地
3.为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”
4.华为执行理念
第八章 战略执行：BLM模型“执行”部分实操
1.关键任务：战略解码确定关键任务
2.组织体系：战略执行的坚实保障
3.人才供应：打造核心人才供应链
4.氛围文化：全力创造价值的企业文化
第四篇 战略复盘：先僵化，后优化，再固化
第九章 战略复盘：战略落地闭合的后一环
1.灰度管理：坚持开放、妥协、灰度
2.制度化管理：企业要实现流程化、制度化、规范化
3.不断改良，先立后破，无穷逼近合理
4.华为战略转型及其战略目标近乎100%达成的何在
5.先僵化，后优化，再固化
第十章 领导力驱动：战略不能被授权，领导力须贯彻始终
1.领导力是企业战略成功的关键要素
2.华为的领导力模型
3.任氏领导力的思想基础——辩证法
4.领袖的作用是方向感，在不确定性中给出确定性判断
5.领导者要加强战略集中度，集中力量打歼灭战

第一章 价值观导向：华为的核心价值判断
任正非说：
华为文化不是具体的东西，不是数学公式，也不是方程式，它没有边界。也不能说华为文化的定义是什么，它是模糊的。“以客户为中心”的提法，与东方的“童叟无欺”、西方的“解决方案”不都是一回事吗?他们不也是以客户为中心吗?我们反复强调之后，大家都接受这个价值观。这个价值观就落实到考核激励机制上、流程运作上……员工的行为就牵引到正确的方向上了。我们盯着的是为客户服务，也就是忘了周边有哪个人。不同时期有不同的人冲上来，最后就看谁能完成这个结果。谁能接过这个重担，将来就由谁来挑。我们还有一种为社会做贡献的理想，支撑着这个情结。因此接班人不是为权力、金钱来接班，而是为理想接班。只要是为了理想接班的人，就一定能领导好企业，就不用担心他。如果他没有这种理想，当他捞钱的时候，他下面的人很快也是利用各种手段捞钱，这公司很快就崩溃了。(来源：《与任正非的一次花园谈话》，2015)
价值观是一个企业所推崇的信念与思想，它代表着企业以及企业内部所有成员的价值取向。对于一个优秀的企业来讲，无论外界社会发生怎样的变化，企业研发的产品和技术都会不断地进行革新，企业的市场会有所变动，甚至企业的管理风格也会随之改变，然而它的价值观不会变，这就保证了企业能够长久地存活下去。
华为的价值观使华为人坚定了信念，再加上埋头苦千的精神使华为得以在残酷的竞争中屹立不倒。可以说，华为能够发展到今天的规模，离不开其价值观的引领。华为的核心价值主张更是将华为价值观上升到一种思想上的高度，使其成为国内众多企业管理思想的绝佳范例。企业的长久发展离不开价值观的指引，而将价值观落实到企业内部的则是每一位成员，只有将价值观扎根于每一位成员的内心深处，它才能够真正地在企业内生根发芽，赋予企业以灵魂。
1．核心价值观是华为的胜利之本
华为之所以能够取得今天的成就，离不开企业的核心价值观，这些核心价值观是华为在长期的奋斗历史中总结出来的宝贵经验，概括起来是三句话：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。可以说这三句话代表了华为目前发展的基本精神，这不仅是华为二三十年实践的总结，还是世界级大企业兴衰发展的历史经验，更是华为创造者任正非风雨一生最精华的管理智慧总结。这三句话是华为发展的根本所在，尤其是第一句“以客户为中心”，它明确了企业定位，始终是华为发展的指向标。
企业就像一支军队，一支优秀的军队是有着一致的信仰与价值观的，华为在这方面体现得尤为明显。它一直保持着谦虚谨慎的作风、艰苦奋斗的传统，这些价值观使华为能够更加清晰地认识自身、坚持批判自我和自我批判。价值观对企业的长远发展起着关键作用，如果一个企业缺少核心价值观的约束，那么它就缺少制约自己的缰绳，极易奔向失败的边缘。
华为最早建立起这个观念并非自愿，因为当时企业规模小，只是为了留住客户、进行资本积累而做的一些妥协。华为最初并没有认识到这个观念的重要性，因此没有坚持执行。当华为摆脱了最初的困境并有了一定的资本积累后，它在一段时间内也曾膨胀过：对客户的需求不去接收，而是一厢情愿地对客户推销自身的技术。结果导致华为在那段时间内因为“自我”而错过了一些好的项目，从而令企业进入一段困难时期。自那之后华为又重新定位，对自身进行整改批判，重新站了起来。经历过挫折之后的华为不断地汇聚优质资源，最终在软交换市场上占据了世界第一的位置。由此可知，企业的发展，最根本的还是客户。只有树立“以客户为中心”的观念，才能使企业摆脱对于“自我”的意识，这也是企业长期发展的唯一原则。
华为整体的发展过程证明：在企业发展的过程当中，高层管理组织发挥着越来越重要的作用。企业在进行岗位干部选拔时应该采用什么样的标准呢?在评定工作成绩时应该把什么作为衡量标尺呢?华为的经验证明，企业工作的方向和价值的衡量标准是为客户提供优质的服务。企业内的部门或业务流程如果不能够为客户创造价值，那么它们在这个企业中的存在就是多余的，这些部门或流程上的员工无论工作如何努力，迟早是要被精简掉的。只有为客户提供优质服务，企业的组织效率和工作效率才能够从实质上得到提升，它作用在员工身上的利益才能显著增加……
P3-5

研发、市场、客户服务、财务、行政管理……多岗位管理场景全覆盖，听专家讲述华为战略、绩效管理的核心逻辑与工作方法。
拒绝正确废话与偏激论调，从实战角度讲解华为BLM战略模型，推动中国企业认知升级，将战略目标转化为经理人与员工的KPI！
打破成长瓶颈，激发员工驱动力，实现团队高绩效，中国企业如何应用BLM战略实现爆炸式增长？

“如果要在中国的高技
术领域做一个国际化的企
业、开拓全球市场，我们
没有任何经验可以借鉴，
只能靠摸索，靠在市场中
摸爬滚打，在残酷的竞争
中学习。”正如任正非所
说，历经三十载，华为在
不断的探索和竞争中发展
、蜕变，如今的华为已成
为具有世界影响力的伟大
企业，并且兼具中国特色
与全球视野。放眼全球，
不论从发展速度还是国际
影响力来看，华为都可称
为商业发展史上的奇迹。
华为的奇迹极大地提
升了中国企业在世界商业
生态中的自信心和影响力
，它不仅是中国企业的一
座标杆，更是中国企业走
向世界的重要表率。毫无
疑问，华为的成功很大程
度上得益于它的战略，这
一战略不仅让华为在全球
的商业竞争中脱颖而出，
更为中国企业走向国际提
供了良好的战略蓝本。
经济的高速发展对现
代企业的战略管理提出了
更高的要求，企业能否制
定正确的战略关乎生死存
亡。“以铜为镜，可以正
衣冠；以古为镜，可以知
兴替；以人为镜，可以明
得失。”近几年来，学习
华为战略的企业越来越多
，一方面是因为华为傲人
的成就，大多数中国企业
难以望其项背，榜样的力
量吸引了更多追随者；另
一方面，很多企业在发展
过程中遭遇了重大的挑战
，希望能够学习并植入华
为的管理策略，为企业带
来生机。
华为的成功不是偶然
的，更不是单纯地照搬西
方管理技术，它的实践告
诉我们：当变革成为新常
态，当打破平衡成为一种
主动的管理行为，当企业
不再为变革而变革，不再
奉行非黑即白的管理；当
开放、妥协、灰度作为一
种更高的智慧，不再是千
扰、放弃管理的表现时，
我们需要重新审视我们始
终奉行的“管理圣经”了。
本书的重要意义在于
用华为独有的管理、经营
逻辑总结了华为成功的精
髓，为中国的企业定制战
略带来全新的视角。正如
任正非所说，华为没有任
何商业秘密，任何人都可
以学且很容易学会。为了
帮助中国企业持续发展，
本书总结、提炼了华为的
战略步骤：从战略制定，
对战略生成的各个环节进
行深度思考；到战略解码
，关键要素的层层分解；
再到战略执行，解密华为
战略能够落地深入执行的
秘诀；最后战略复盘，进
一步巩固并确保战略目标
达成。内容环环相扣，形
成了从科学的制定到有效
的执行这一完整的战略路
径。
博硕咨询这些年一直
为大型央企提供培训、咨
询服务，众多企业对华为
的战略模式表现出极大的
学习热情和研究兴趣。然
而，总结一家世界级企业
的战略步骤并不容易。作
为一位实战型的权威咨询
专家，京刚博士从华为的
核心价值观——以客户为
中心，以奋斗者为本，从
长期艰苦奋斗出发，通过
对华为发展过程中的大量
案例、重要转折、任正非
的言谈语录及华为人的经
验总结等方面的深入研究
和高度总结提炼，为中国
企业学习华为以及制定战
略提供了扎实的理论基础
，同时形成了一套完整的
方法论体系。京刚博士相
信，这会为中国企业在制
定战略、达成战略上带来
极大的启发。
5G时代是一个处处充
满挑战和机遇的大转型时
代，也是一个颠覆商业模
式和经营管理模式的时代
。祝愿京刚博士的《华为
的战略》一书能够为中国
企业的战略升级提供系统
的落地工具，在实现价值
及能力的整体提升、客户
需求高效满足、优质服务
体验、需求精准匹配等方
面为中国企业全方位赋能
，从而使中国企业迈入更
高质量的发展轨道。
北京博硕咨询机构金
威姜丽萍
2019年11月

众所周知，战略本身并不能确保企业走向成功，企业还需要解决战略解码和战略执行等问题，而华为就是通过引进IBM的BLM(业务领先模型）实现了商业的持续成功与管理思维的精进。BLM是什么？它是一套将战略制定和执行相连接的框架和工具，对于企业中高层来说，它是解决战略落地的抓手和突破点。
华为真正做到了将BLM融入企业运营过程，把BLM各个模板掰开了、揉碎了，贯穿到企业各个层级的战略和组织管理的年度循环中，变成了重复发生的日常“业务流程”。
本书将详细讲述华为BLM战略模型的结构和应用，不仅有方法，还有从点到面的系统管理思维，而学习华为的系统管理思维将帮助企业更高效地将战略地图转化为KPI实战。