内容推荐 企业的核心经营成果是品牌,对此肯定有人会提出疑义。比如,有人说,企业的核心经营成果难道不是利润吗?更有甚者将其上升到道德高度:不盈利的企业是不道德的。 这种论点曾经很难反驳,但互联网企业的出现让这种观点不攻自破,因为大多数互联网企业在上市后都还是亏损的,资本市场却给了它们很高的估值。比如亚马逊、Facebook、京东、美团,都是估值数百亿甚至数千亿美元的企业。 如果不是投资者集体犯傻,那投资者到底看到了什么?我认为投资者看到的就是这些企业的核心经营成果——品牌。品牌的意义就是它进入了消费者的心智,从而被消费者优先选择。 因为这些品牌所属品类在高速成长,所以企业必须优先把握成长的机会,不惜烧钱也要在顾客心智中成为,从而屏蔽竞争品牌。互联网品牌中的赢家通吃的现象很好明显。品牌未来大概率会获得丰厚的利润,互联网企业后来的规模化盈利不断证明了这一判断。 目录 科学创业系列丛书说明 赞誉 前言少走弯路,不踩大坑 部分 品牌战略新视野 章大火烧不掉的经营成果/002 第2章品牌怎样创造顾客/011 第3章顾客价值配方/020 第4章定位理论三大贡献之一:竞争的终极战场是顾客心智/030 第5章定位理论三大贡献之二:竞争的基本单位是品牌/039 第6章定位理论三大贡献之三:品牌是品类及其特性的代表/047 第二部分 定位的基本操作 第7章品牌三问之一:你是什么/058 第8章品牌三问之二:有何不同/068 第9章品牌三问之三:何以见得/078 0章配称的三种分类/087 1章配称与商业模式/096 2章品类命名八字诀/107 3章品牌起名四要/115 4章二语三性法则/126 第三部分 定位的进阶知识 5章品类三界之产品品类/138 6章品类三界之渠道品类/151 7章品类三界之导购品类/162 8章品牌战略五阶段(上)/172 9章品牌战略五阶段(中)/186 第20章品牌战略五阶段(下)/200 第21章战略的聚焦法则/213 第四部分 定位的底层逻辑 第22章定位与外部思维/230 第23章六大心智规律/239 第24章定位理论的边界/254 后记升级定位的经济解释/264 |