温世豪，网名“大八仔”，广东阳江人，做过Web程序员、自由撰稿人、站长，现为“大八仔农品”创始人，出版有《疯狂的站长》、《从穷站长到富站长》（台湾）等著作。

2018年年底我就开始计
划写作此书，但由于喜添新
丁，家里忙得团团转，加上
平时卖货有许多琐碎的工作
要做，所以一直都抽不出时
间来写。直到2019年三月
份之后，才强迫自己挤出了
一点时间来写稿，经过大半
年时间的码字，到了十月底
终于完稿了。
写作此书之前，我也看
过一些同类的书籍，要么是
成功人士的说教，要么是行
业作者的知识汇总，他们善
于讲“轻松赚到百万”的故事
，又或能从专业的角度来对
小程序创业进行理论分析。
可我并非成功人士，也不具
备这些看过之后很快就会忘
掉的理论知识，我决定从一
个实践者的视角，来记录小
程序微商创业者的真实细节
，这就是本书的写作总思路
。
哈佛大学一位校长曾经
说过，教育的目的是培养你
有辨别是非的能力。每本书
的内容，每个人的观点都不
会是金科玉律，就算政治人
物、明星、富豪，光环褪去
后，其实也是一个要吃喝拉
撒的普通人。这本书讲的只
是我个人的经历、个人的做
法，我绝对不是导师，聪明
的读者应该有自己的想法、
做法，走一条适合自己的路
，而不是一味模仿。
本书所有内容均为原创
，写作过程中并未参考或复
制网上资料，定稿时也力求
做到文字精简而不浪费纸张
，一些在网上能搜到的相关
技巧、方法就不再在本书赘
述。
如对本书内容有疑问，
或者在创业过程中出现问题
，欢迎和我交流，一起探讨
解决方案。
此外，本书写作过程中
得到了以下人士（排名不分
先后）的支持或鼓励，在此
一并向他们表示感谢：温世
晓、项龙、余庆庆、温朝钧
、温明昊、杨品、杨晶、黄
昭赞、徐志中、邓国智、柯
所、李孔超。

自序
前言
第1章 微商创业者的机遇
1.1 一个农村青年的焦虑
1.2 什么决定了个人的成败
1.3 传统店铺生意越来越难做
1.4 移动互联网时代的草根机遇
1.5 小程序给我们带来哪些转机
1.6 微商销售平台的选择
本章小结
第2章 创业项目构想
2.1 地方农特产配送
2.2 社区肉菜配送
2.3 私房蛋糕配送
2.4 水果配送
2.5 工厂、企业、合作社直营
2.6 “搬运工”平台
本章小结
第3章 快速搭建小程序商城
3.1 为什么要成为个体户
3.2 开通小程序商城要花多少钱
3.3 小程序名称设置须慎重
3.4 快速搭建小程序商城
3.5 如何简单地修改小程序版面
本章小结
第4章 商城后台管理
4.1 上架商品
4.2 订单管理
4.3 订阅消息
4.4 退款管理
4.5 客服系统
4.6 库存管理
4.7 配送管理
4.8 资讯发布
4.9 用户画像
本章小结
第5章 获取种子用户
5.1 快速将小程序分享至全部好友
5.2 巧用风趣搞笑小视频引流
5.3 加满1000个微信群
5.4 我的微信好友大部分来自公众号
5.5 小程序多模块运营
5.6 经营好你的朋友圈
5.7 不可小觑的分销拉新
本章小结
第6章 将自己做成品牌
6.1 草根需要怎样的个人品牌
6.2 小程序上的简介
6.3 不断提升产品质量
6.4 勤于撰文分享心得
6.5 打造团队形象
6.6 利用抖音推销自己
6.7 个人品牌线下传播
6.8 个人品牌危机意识
本章小结
第7章 产品文化建设
7.1 产品文化定位
7.2 如何让你的产品更接地气
7.3 怎样的产品会被顾客分享
7.4 如何介绍你的产品
7.5 产品背后有情怀
本章小结
第8章 销售策略与技巧
8.1 组建专业的配送团队
8.2 销售目标与销售方式
8.3 你的主打产品是什么
8.4 新产品的开发
8.5 要不要入驻其他平台
8.6 巧用优惠券和“满减送”
8.7 “限量特价”以点带面
8.8 产地户外销售活动
本章小结
第9章 瓶颈、风险与出路
9.1 小程序微商的瓶颈
9.2 不可忽视的风险
9.3 小程序微商的出路
本章小结
第10章 案例浅析
10.1 农业合作社小程序商城案例
10.2 综合类小程序商城案例
10.3 同城蛋糕配送小程序商城案例
10.4 菜市场小程序商城案例
10.5 微信小店小程序案例
本章小结
附录 疑问解答集锦
后记

第1章 微商创业者的机遇
曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此！如果上天能给我再来一次的机会，我会对那个女孩说“我爱你”，如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年！
这是周星驰在电影《大话西游》中一段耳熟能详的经典台词。没错，人只有经历过失去才会懂得珍惜，只有挨过饿才会懂得节俭，也只有身陷囹圄才能领会自由的可贵。
这些年，移动互联网已经深刻地改变着我们的生活模式、工作模式和商业模式，面对这些变化我们很多人甚至还没反应过来，特别是个人创业者，他们的实体店、网店已经举步维艰，路几乎已经到了尽头。如今他们虽然清楚机遇就在眼前，但依然束手无策，不知从何开始，他们害怕失去这份机会，害怕在移动互联网大潮中被淹没，正如上面这段台词那样：曾经有一个很好的机会摆在我面前，但我没有珍惜，等失去的时候才追悔莫及。
不管过去多么的风光、多么的辉煌，请忘掉它吧，那已经是过去式。如今我们要从零开始，因为只有当你感觉到一无所有的时候，你才会真心去把握眼前的每一丝机会。
1.1 一个农村青年的焦虑
这是一个真实的故事。
尽管一个人在身陷困境时试图改变现状的欲望会很强烈，然而一觉醒来往往又发现昨日的激情早已在睡梦中灰飞烟灭。事实上，只有当你看到相同处境的人比自己更努力时，你的信念才能难以磨灭。
他想把手头这份工作辞掉，因为已经厌烦了这种如同机械人般的操作，但确实又不知道去做什么好，他真的很迷茫。
“我还能做什么？”“早知不读美术了！”他总是自言自语地问自己，有时在村子里，他的自问自答会令邻居们觉得他有些歇斯底里。
画室老师？仓库管理员？
不！这正是他过去干过的工作，他觉得工资少，做起来又枯燥又没意思。
他叫杨晶，来自鱼米之乡洪湖的一个小村庄，从小就和伙伴们嬉戏在长江边，喝着长江水长大，直到工作之前都还没出过远门。
高中毕业他考上离家只有一百多公里远的一所并不入流的师范高等专科学校，学的是美术专业，这在20世纪90年代中后期并不算很丢脸的事，那时高校尚未扩招，远没有今天的高考这么容易，读个大专虽然没有本科那么体面，但村里人并不懂这些，只知道他考上了大学。他的双胞胎弟弟杨品则比他幸运多了，考上了重庆一所师范大学的本科摄影专业。尽管杨晶有点失落甚至自卑，也曾萌发过复读的念头，他觉得只是数学发挥失常，复读一年最起码可以考上本科，不过家里实在困难，他想早点出来赚钱，也只能如此了。
大专毕业后，杨晶和女友来到了广州一所私人画室做美术培训I班老师。在村里人看来，这或许是一份“白领”工作，“在某某写字楼上班”是那时大学毕业生在电话里经常用于安慰父母的托词，而只有真正经历过的人才知道那不过是徒有虚名，3000元的工资在广州还不够吃饭和租房，更谈不上什么实现理想。就这样，杨晶在广州跌跌撞撞待了六七年，先后在培训、家装、数码等行业工作过，最长的二三年，而最短的只待了一两个月。
其实我和杨晶之间并没有什么往来，直到现在我们只见过一次面，不过他的胞弟杨品和我关系密切。由于一个摄影项目的缘故，我们在一起工作和生活过。
幸运的人总是有各种幸运，不幸的人总是有各种不幸。
2006年，杨家经历了一番痛苦的折磨，母亲查出咽喉癌，父亲的身体也很不好，面对父母数十万的高昂治疗费，杨晶显得那么渺小而又无助，父母的积蓄和自己多年打工攒的几万块加起来也只是杯水车薪。我们有时就是这样，在外面拼命打工攒钱，一旦家庭成员遇到重大疾病就会迅速返贫。
为了年迈的父母，杨晶和女友辞去了城里的工作，回到家乡洪湖市沿湖村，并裸婚成家，夫妻俩边照顾双亲边寻找可以安身立命的机会。然而事与愿违，两年时间过去了，杨晶在事业上依然毫无进展，只能靠在镇上做点小工谋生。由于婚后还要养儿育女，家庭负担越来越重，杨晶心理年龄似乎瞬间老了十几岁，日常总是显得那么焦虑不安。有段时间他习惯早上来到长江边，对着滔滔江水呐喊，以释放压力。江水的流动声可以把他的尖叫声掩盖住，如果遇到熟人还可以解释说在做晨运，要不然村里人真的以为他疯了。 然而天无绝人之路，2008年，杨品的一个不经意提醒让杨晶在迷茫中看到了一丝曙光。
杨品：“你不如开个淘宝店，现在很多人在网上做生意赚了钱。”
“开淘宝店，是不是真能赚钱？”杨晶充满疑惑，虽然他也经常上网买东西，但搞不清楚网店销售的来龙去脉，他一直都不相信网上可以赚钱，“我听人说都是亏本赚吆喝的。”
“你可以去找一下豪哥，他现在淘宝卖摄影三脚架，生意做得很好。”杨品郑重其事地说。
杨晶：“豪哥，就你经常提起的那个搞网站的豪哥？”
杨品：“嗯，阳江的。”
杨晶：“阳江在哪里，我和他又不熟，他会教我吗？”
杨品：“广东。不用教，你去看看

你的实体店是不是人流越来越少？你网店的利润是不是还不够交推广费？你是不是想搭建一个属于自己的电商平台，不过由于你是个技术小白，根本不知从何入手？本书正是为你解决这些问题。作者通过简单通俗的语言，结合自身的农产品小程序运营经验，运用当下流行的技术应用——小程序，帮助完全没有IT技术背景的微商、个体户、小微企业主从零开始，以最低的成本最快的速度，搭建和运营一个基于移动互联网的自营电商平台。

找回那个迷失的自己
这是一个真实的场景。
屋外寒风冷雨，冬天的夜晚
来得特别早，虽然只是晚餐
的时间，但外面已经是一片
漆黑。做快递员的父亲并未
准时回来，他靠着这每月五
千元的薪水勉强维持着这个
家庭，每天都挣扎在温饱线
上，心头还有一块巨石——
30年的房贷不知何时能还清
。
此时饭桌前的母亲已经
有点不耐烦了，她对着还在
念小学三年级的儿子说：“
我们先吃吧！你呀，要好好
读书，以后读清华、北大，
出来有工作，不要像你爸这
样了。”
“好好读书，考100分，
不被人欺负！”奶奶也在一
边附和着。
小孩低着头，边吃着饭
边“嗯嗯……”。
这是当下普通民众激励
后代所普遍采用的教育手法
，上一代人这样教育你，现
在也轮到你这样教育后一代
。作为一个普通人，作为孩
子的父母，每个人都希望自
己的孩子能够成功，爬上金
字塔的顶端，成为富商，成
为领导。
如果有人说他长大后要
开一间餐饮店，甚至做一名
木匠、运动员、糕点师、管
道维修工，你是不是会笑他
没有志气？是的，在我们现
在的环境里，是肯定的，因
为在我们眼里这些都是很一
般的工作。
让我们大跌眼镜的是，
日本第一生命保险公司近日
公布了1989-2018年间日本
孩子长大后最想从事的职业
排行榜，榜单上日本男孩梦
想的职业最多的是棒球运动
员、足球运动员、学者、木
匠，女孩则是餐饮店经营者
、托儿所老师、糕点师、护
士，其中餐饮店经营者从
1997年开始连续22年登上
榜首，共计24次登顶。
我们可能想不通，经济
和科技如此发达的国家的孩
子憧憬的竟然是如此“低端”
的职业。当我们走在大街上
随便问一个小孩谁是你的榜
样，他们都会不约而同地说
出一堆名字：爱因斯坦、比
尔·盖茨、马云……
我们不甘于平庸，都想
复制别人的成功之路，但往
往又以失败告终。我们似乎
忘记了一个人，他就是“卖
油翁”。
卖油翁以纯熟的酌油技
术折服了自命不凡的善射手
，他深信熟能生巧，从而在
细小的人生舞台上进行着精
心的演绎，用今天的话来说
那就是工匠精神，是一种对
自己产品或服务精益求精的
理念。
工匠精神是一种坚守，
也是一种情怀。可是在物欲
横流、金钱至上、信仰缺失
的年代，人们谈论更多的是
谁赚了多少钱，谁开着豪车
，谁升了官。若以卖油翁为
榜样，那只会为人们增加多
一点谈资，因为在众人眼里
他只不过是一个不思进取、
不会往上爬的人，甚至是贫
穷的代表，没有人会看到他
身上闪烁的光芒。
如果真的是这样，我们
的未来将会很可小白，构成
这个社会的“细胞”，我们每
一个人，都不愿意在平凡的
岗位中精雕细琢而随波逐流
，我们得到的只能是浮躁与
迷茫。
君子爱财，取之有道，
做好自己，做一个卖油翁，
没必要顾虑太多的世俗眼光
，无名小草还不一样可以快
乐地随风起舞。普通创业者
本身就没有任何天资和背景
值得和别人比较，唯一能凭
着他取胜的就是那颗执着的
心，唯有坚持才能修成正果
。
以上，便是我写作本书
的原因之一，以期能够给那
些彷徨中的草根创业者们多
一些信心。
再者，这些年我感觉世
界变化太快，世界政治和经
济格局正在发生深远的变化
，这一切在潜移默化中改变
着每个人的生活，尤其移动
互联网的影响更为明显。
多年前我还在经营一个
PC端的网站，那般景象可
谓如日中天。到了2013年
之后，移动互联网以迅雷不
及掩耳之势迅速普及了起来
，我所做的事情也渐渐落幕
。
对于创业者，不能指望
一次创业能成就百年老店，
我们能做的就是顺应时势。
2017年1月9日，腾讯正式
推出微信小程序，这项技术
当时让我眼前一亮，虽然我
也说不准路在何方，但多年
来养成的职业嗅觉让我认定
这就是个机遇。
我有时就是这样，一旦
想好就很快付诸行动，我就
这样莫名地成了一个经营农
产品的微商，既是生存的使
然也是兴趣的落地。
隔行如隔山。这是一个
新的平台，新的领域，对科
班出身的人来说当然易如反
掌，但一般人如果没有得到
行之有效的指引则难以找到
方向。我也经常收到各方朋
友的提问，他们都不知从何
入手。虽然我也还在创业路
上，谈不上有所成就，但我
也清楚，互联网产品更新换
代速度非常快，每一项火爆
的技术应用通常只能维持十
来年的热度，打铁还需趁热
，我觉得应该选择在行业朝
阳时期而不是落幕时期去分
享一些自身的经验和教训。
此为其二，以帮助那些
准备行动的草根创业者，让
他们少走弯路。
如今，任何一种网络创
业的操作流程在网上均可查
阅到，学习本身没有难度，
而对我来说，难的是既要以
最简单通俗的语言去说明白
一件事，又要激发读者的创
业激情，从而促使他们付诸
行动，因此写作本书对我来
说也是一个挑战。本书为纯
原创内容，如有不足之处，
敬请读者指正。
本书面向的读者主要是
大学毕业生、待业者、个体
户、小微企业主。
作者
2020年2月

如今，实体店和传统网店的经营已经步履维艰，而小程序微商正处在新的一轮创业风口，越来越多的创业者跃跃欲试。不过，还有不少人并不清楚如何搭建一个小程序商城，后续运营更是无从下手，因此项目最终极有可能成为鸡肋。本书作者在四线城市从事农产品小程序商城运营工作数年，积累了一套适合普通大众进行小程序微商创业的实操经验，在此为大家提供一个简单、实用、完整的小程序开店解决方案，让您通过小程序商城真正实现创业致富。