王亚东，多年致力于研究企业战略、营销、品牌、定位、商业模式领域，并进行有机的整合和大胆的创新，创造出适合中国民营企业的有效理论成果“利润增长系统”，开发出核心课程《经营密码》《盈利密码》和《商道密码》，他的理论在2012—2015年已经直接影响了中国100000名企业家。

为了世间更多的看见
字已至此，文亦将尽。
掩卷之际，不禁沉思。
回首走过之路，难免自
问，是否依旧为了当初心
底的那份执念，而孜孜不
倦。
2012年3月，我创办厚
德企管。时至今日，虽为
教谕之职已有八年之久，
但对“老师”二字依旧诚惶诚
恐，不敢轻易自言。盖因
这八年之中，自己对“教育”
二字的含义有了更深的理
解吧。
“教”，为教书。是为了
让自己所服务的企业家群
体得到更多的知识和理念
、拓宽眼界的同时，增加
自身在某一领域的厚度，
此为“知”；“育”，即育人。
就要在前者的基础上，帮
助学员增加对生活、事业
、生命的感受力，认知自
己，提高自己，找到生命
的价值，用成熟或理性的
认知来对待周遭，有更多
的本源辨识，接近事物最
根本的存在，此为“识”。“
老师”之使命，概莫如是。
很多学员问我这辈子的
理想是什么。我给他们的
回答是：“成为一名优秀的
老师。”八年前登台讲完第
一场课后，我彻夜难眠，
一个晚上都在思考如何才
能把“老师”做好。最后得出
的结论是“以己之力，持续
影响”。于是，我给自己定
了一个目标：每天将自己
在过去的所见、所闻、所
感提炼出来，分享出去，
这也是诸位看到的“亚东分
享”的由来。
没想到，这一写就是八
年。在我今日执笔之时，
已经是第2799天。这期间
，没有一天中断，哪怕人
在国外，哪怕卧病在床。
这些内容，我从最初通过
短信发送给学员，每天只
有200多人；到现在通过微
信或朋友圈直推，每天上
午能够接收到我的“亚东分
享”的企业家朋友，超过20
万人，转发更是不计其数
。随着我的“教”与“育”，学
员也在“知”与“识”。
令我欣慰的是，在这八
年时间里。很多学员都是
因为某条分享而结缘厚德
企管，与它产生了连接，
进而愿意给予我的团队去
支持他们成功的机会。他
们逐步有了深度思考的能
力和习惯，保持了企业持
续的发展，他们的成长也
通过企业外在的改变一一
呈现出来。正如这本书的
名字，严格意义上来说应
该叫《思·变》。只有经常
思考、深度思考，才能发
生改变。个人如此，企业
亦然。
所以，这本书其实不是
我“写”的，是在过去的八年
时光里，从内心生发、自
然流淌而成。今日将数千
条分享精心筛选分类，结
集成册，一方面督促自己
继续学习，勤勉心中所愿
；另一方面希望可以帮助
更多人，使他们在家庭、
事业和生命中得以更多地“
看见”。
这本书的出版，要感谢
生命里的很多人。
感谢与森冠文化的王娟
和韩卫东二位老师的遇见
，使这些内容能有最好的
呈现；感谢厚德企管所有
的伙伴们对我心声的听见
，让每日的分享有了更广
的传播；感谢企业家朋友
们对我心中发愿的看见，
正是他们的期待，成为我
分享的动力；感谢为此书
写下推荐语的几位良师益
友，感恩你们的认可和信
任……
最后要感谢的，是这本
书的130余位“联合出版人”
。这些人是我的“执友”，执
净言助我成长；是我的“智
友”，持明智助我开悟；是
我的“挚友”，秉真挚助我事
业。他们在此项目的初始
阶段就踊跃加入，成为此
书的“联合出版人”，与我一
起传播，为了这世间更多
的“看见”。
谢谢你们。
特附上“联合出版人”名
单，不分先后，在此一并
谢过。
王亚东
2020年5月14日于南京

第一部分 正心—通透有序的生命智慧
■修身
1. 生命的两次诞生，一次是肉体出生，一次是灵魂觉醒
2. 切莫轻易地评断身边的人与事
3. 选择的智慧来自丰富的体验
4. 坚持，绝不过凑合的生活
5. 人常有两个错误追求，你有吗
6. 无所畏，则无大成；有所畏，方有所为
7. 成功人生就是删繁就简
8. 是时候“做减法”了
9. 把握底线才能决定你拥有什么
10. 怎样才会拥有“窒息的幸福”
11. 真正的魅力是，多年后还喜欢和你在一起
12. 莫用财产上的贫富看朋友
13. 警惕开口就谈淡泊名利的人
14. 简单的人，不在复杂的人群里混
15. 简单真实是最长久的社交方式
16. 优质人脉追求不来，要靠吸引
17. 太理智的人，一辈子活在烦琐小事中
18. 没有永远的输家，更没有永远的赢家
19. 有时候说话能力太强，是一件坏事
20. 那些伤害你的事情，换个角度看也许另有答案
21. 幸福中并非没有烦恼，逆境里也蕴藏希望
22. 人生中真正的三重考验
23. 恰到好处的喜欢与坚持，强过用力过猛的激情
24. 理想可以很丰满，赚钱只是顺便
25. 不看现在有钱没钱，要看未来如何“值钱”
26. 获得什么样的未来，取决于怎么支配现在的金钱
27. 在人的内心中，同住着“善良之心”和“邪恶之心”
28. 眼睛只会看到当下，眼光才能看到未来
29. 不尊重自己，又岂会尊重他人
30. 当我们做到尊重对手的时候，已经没有了对手
31. 真正的高手，并不过于计较输赢
32. 真正的涵养只会体现在细微之处
■优己
1. 我们秉持什么样的信念，就收获什么样的结果
2. 不懂得控制情绪的人，早晚会毁掉他的世界
3. 在顺境中平静不是能力，在逆境中平静才是修为
4. 心静时，才会有答案
5. 先静观全局，再谋定全局
6. 放弃受害者心理
7. 败德源于你的抱怨
8. 过自己的人生，不要站在别人的时区里
9. 能人克己，君子慎独
10. 生出定力，生活才会听从自己的安排
11. 不怒他人不达标，不恼自己没做到
12. 没有不完美的处境，没有不对的时刻
13. 快乐，不在外界，而在自身
14. 快乐，也可以是自己经营出来的美好
15. 找喜欢的人，做喜欢的事
16. 能让我们变得强大的，只有走过的路和读过的书
17. 有一本属于自己的成就账簿
18. 把“小心”换“大心”，大事就会变小事
19. 坚持和高能量的人、事、物在一起
20. 不同的习惯会定义不同的人生
21. 定而后钻方能长
22. 机会就在舒适区外
23. 拥抱问题是一个新开始，感谢问题是一种新境界
24. 永远不做因为苹果而放弃成长的事
25. 心存敬畏，方能行有所止
26. 纯净的内心不会观照出他人的恶意
27. 不妨常问自己，今生为何而来
28. 摆脱自我消耗，从接受开始
29. 与人相处不愉快的时候，不如先放低对他人的期望
30. 当眼中不再有看不惯的人和事，便真正接纳了自己
31. “分享”这件小事，坚持下来就成了大事
第二部分 明道—立己达人的商业智慧
■商道
1. 大商之道
2. 不管小企业还是大企业，都要敢于打破规则
3. 你的企业是“动物型”还是“植物型”
4. 不是所有的经验都是财富
5. 你最熟悉的行业一定是你最赚钱的行业
6. 定位的作用是聚焦，聚焦的重点是放弃
7. 与近10万企业家交流后，我对企业定位的10年思考
8. 行业市场的稳定是企业盈利的基础
9. 顶层设计让企业试错次数大大减少
10. 好的商业模式应具备的四大特征
11. 好的商业模式不是先拿“风投”的钱
而是企业自己能健康地活下来
12. 有种长期且必定成功的商业模式——收割注意力
13. 不符合商业基本逻辑的模式注定失败
14. 建立品牌前，先树立规则意识和底线意识
15. 企业要站在战略高度看品牌，是“一把手工程”
16. 品牌应在公司之上，消费者购买的是品牌
17. 聚焦才会让品牌更强大
18. 移动互联网时代，首选品牌更占据顾客心智
19. 营销，关键是让消费者感知到产品之外
20. 营销，是让客户相信的过程
21. 中小企业做营销，要会“秀”
22. 任何需要理解的宣传都是失败的
23. 红海市场看服务，蓝海市场看营销
24. 聚焦产品最大的优势
25. 让你的产品与众不同
26. 少做产品，多做精品
27. 提升产品价值的常规和非常规方法
28. 好产品会说话
29. 优秀企业有一个共同特质：具有持续开发优秀产品的能力
30. 用户对产品的忠诚，建立在企业超常规努力经营之上
31. 低价只是“搅局者”，利润可以被挤压，但绝不能消失
32. 不要去做80%的人都看好的生意
33. 别人像“开了挂”，做什么都有收获，你像“中了邪”
拼尽全力都没成果
34. 优秀的公司只做重大决策，平庸的公司天天都在决策
■人道
1. 企业家的首要任务是提升自己企业的价值
2. 提高别人价值的时候，自我价值也会提高
3. 没有得到何谈放下，没有名利何谈淡泊，没有登顶何谈勇退

1 大商之道
羊群逐草，商人趋利，无可厚非。但大商应秉承君子爱财，取之有道的原则，遵循见利、思义、为富、重仁的理念，拥有“穷则独善其身，达则兼济天下”的博大胸怀。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出“道”与 “术”这两大范畴。“道”是河，“术”是舟；“道”是舵，“术”是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力。所以，“道”是方向， “术”是方法；“道”是法则，“术”是谋略。商场也是一样，“道”是战略，“术”是战术，唯有“道”和 “术”融会贯通，才能在商场游刃有余。
于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于己无利者，非商也；损人之利以利己之利者，奸商也。大商之道，应利人利己，利国利民，以利众渡人之心做事，你会发现，你在渡人，众生也在渡你。
2 不管小企业还是大企业，都要敢于打破规则
我们必须对行业内的规则有一个全新的认识，它并不是具有强制性的法律，而是一种约定俗成的规约。现实生活中大多数人都生活在规则之中，比如中秋节要送月饼、情人节应该送玫瑰、“双十一”商家就要降价销售等。事实上，这样的规则下往往掩盖着另外的真相，中秋节的月饼价格是平时的几倍，口味还雷同，为何不选择其他的礼物，更显新意呢？情人节的玫瑰花几近天价，为何不在平时购买，实惠又不失浪漫呢？“双十一”各大企业竞争激烈，为何不换个时段促销，以最小的投入换来最大的回报呢？企业无论大小，只有敢于打破规则，才能突出重围，赢得生存和发展的空间。
3 你的企业是“动物型”还是“植物型”
企业的进化可以分为两种，一种是“植物型”，另一种是“动物型”。“植物型”企业就是默默开花，等待着蜜蜂过来采蜜授粉；“动物型”企业就是主动猎食，为了生存不断寻找目标。“植物型”企业比较被动，不愿意主动改变，到了万不得已，甚至濒临绝境才会改变，这种企业在弱肉强食的今天会逐渐成为商业世界中的配角。而“动物型”企业，永远有敏锐的嗅觉，敢于冒险，富有激情，总是在寻找新的机会，在尝试中不断强大自我，让企业不断发生质的变化，这种企业才能适应现代商业的竞争节奏。
4 不是所有的经验都是财富
科学表明，人们每天重复考虑的，无不与回忆有关，即单一的、已经变成过去的内容，人们总是通过参照回忆来预测未来。企业在设计自己的商业模式时也是一样，通常只能形成一种影像，而这种影像多基于一个前提，即过去的、同行业的经验，在设计创新商业模式时，正是这种所谓的经验，扼杀了我们的创新。
如果你积累了很多经验，请先甩掉它们，因为它们正在变成一种累赘和负担，特别在这个日新月异的时代，你昨天的经验，在今天可能没有任何用武之地。如果你初出江湖一无所有，请不要胆怯，因为这崭新的世界就是为你而准备。要学会归零，重新回到起跑线，虔诚地对待每一天，虚心地向这个时代学习，向这个新的世界请教，只有这样，你才能跟得上这个时代的脚步。
5 你最熟悉的行业一定是你最赚钱的行业
第一，在当前经济形势下，企业家要坚持做主业，做最熟悉的事。最赚钱的行业不一定是你最熟悉的行业，但你最熟悉的行业一定是你最赚钱的行业。进入陌生的行业，相当于进入一个“雷区”，很多人都是在 “以身滚雷”，这个伤亡太大，小企业承受不起。全球化的本质是专业化，专业化是克敌制胜的法宝，心定不住就无法打造自己的专业。第二，越是在这个时候越要定下心来学习，不仅要自己提升能力，还要引导员工提升能力。选择投资行业、项目时要谨慎，人力资本上的投资可以大胆，因为这个投资不会吃亏，提高企业全员的素质才是真正一本万利的“好生意”。
6 定位的作用是聚焦，聚焦的重点是放弃
定位的作用是聚焦。做宽等于做窄，做窄等于做宽；宽度一厘米，深度才有可能一千米，因为你的精力永远有限。聚焦要做的第一件事，是学会放弃，放弃不挣钱的客户，放弃不赚钱的产品，这是一件看似简单却不易操作的事情。人生当中亦是如此，有时候放弃比得到更难，其原因在于你挂碍太多，分不清重点。想要更好得到，必先准确放弃。
7 与近10万企业家交流后，我对企业定位的10年思考
给一家企业定位必须思考如下七个问题：①你是谁；②你在什么行业；③你服务的对象是谁；④这些人有什么需要，或者有什么特殊的需要；⑤你的竞争对手是谁；⑥你和竞争对手有什么不一样；⑦客户最终从你这里可以获得什么特殊的利益。这七个问题是企业准确定位的基础，也是企业领导者思考的核心。
企业的定位在于领导者自己的人生定位，领导者的人生定位决定企业的定位；企业的文化在于领导者自己的文化，领导者的文化决定企业的文化；企业的产品在于领导者自己的人品，领导者的人品决定了企业的产品。总之一句话，企业领导者就是底片，企业的一切存在都是照片。员工不听话，文化不生动，产品不过关，定位

有人把战胜商场上的对手作为自己的目标，有人则希望时刻保持清醒的自我辨识，而更少的人则坚持不断地实现自我超越。在这个过程里， “正心、明道、取势、优术”恰恰就是最为关键的四个板块。其中“正心——通透有序的生命智慧”讲的是企业生存的底层逻辑；“明道——立己达人的商业智慧”则从企业经营的角度来阐释；“取势——先人一步的决断智慧”说的如何判断大环境下的趋势并借势而发；最后的“优术——人性为先的管理智慧”则告诉企业家从“纳才 、激仕、统兵、御将、掌帅”五个方面管理好企业的方法。

思考中获自识，变动中
寻心静
改革开放40年有余，我
国各行各业中均不乏领袖
级的人物，他们在各自领
域中立潮头、踏浪行。这
些人中既有无畏打拼、初
露头角的“后浪”，也有稳若
磐石、埋头深耕的前辈。
在日常所见的不少文章中
，均可见这些成功人士在
战略、营销、人力等方面
的过人之处，但对他们自
身成长的思考以及面对外
部变化时的应对策略，暂
缺乏比较有深度的剖析，
使得大众只钦佩他们的果
敢，羡慕他们的成就，却
没看到真正的原因所在。
《道德经》中有云：“知
人者智，自知者明。胜人
者有力，自胜者强。”有人
把战胜商场上的对手作为
自己的目标，有人希望时
刻保持清醒的自我辨识，
还有人则坚持不断地实现
自我超越。在这个过程中
，我认为“正心、明道、取
势、优术”恰恰就是最为关
键的四个板块。正所谓心
之所向，动之所随——心
是根本；道乃真知，见一
得三——道是方向；顺势
而为，事半功倍——势是
机遇；术为道体，以术弘
道——术是能力。
先明己后明事，心里怎
么想，行动上就会有对应
的体现。人需心存正念去
思考和觉察，才有可能在
略显浮躁的社会里获得自
识的能力；同时也要善于
利用周边资源，在逆风中
轻舞飞扬，在逆境中顺应
方向，才可在变化中平添
一些“静”的功夫。
我也时常在思考，对于
一个企业家而言，最重要
的究竟为何？结合自己创
业多年、从事培训工作近
十载的经验，我认为有两
件事情决定着企业的成败
兴衰。
其一，是“思”。“业精于
勤，荒于嬉；行成于思，
毁于随。”这里的“勤”其实
所指的不仅是肢体上的勤
劳，更是思维上的勤奋。
对管理者而言，肢体上的
懒惰是可耻的，思维上的
懒惰却是致命的。我所见
过的所有的成功者都有个
习惯，就是静得下心，勤
于思考。只有养成勤于思
考、深度思考的习惯，创
业成功才有把握。
其二，是“变”。现在商
业环境中最大的不变就是
变化，而且变化的频率越
来越高、周期越来越短。
企业家们最重要的事情甚
至不是改变自己，而是学
会洞察环境的改变，而后
通过“思”来链接自身，引发
企业积极的改变。一个思
维保守、脑筋僵化的创业
者，很难在今天的商业世
界中获得成功。
综上，我也想将个人的
思考与看到的变化，汇入
这本书里。它凝结了我多
年来的所言、所感、所获
。既是我帮助了数十万企
业家的见证，也是自己内
心不断觉察、变中求静的
写照。须知变是路径，静
为终点。鉴于此，望它能
帮助更多的人，在繁杂的
天地中，获得一盏明灯，
寻得一片宁静。

在商业环境日新月异的今天，企业直面的仃陷阱、礁石，但更多的是创新与机遇。面时变化、回避、抗拒、还是迎接，甚至是创造，成为企业家需要深度思考的问题。
本从正心、明道、取势、优术四个维度来剖析企业家所关注的生命、商业、决断、管理四种智慧。用提升知识和见识的逻辑做主线，从道开始，以术止笔。书中既有现代人修身、管理的理念阐释，又从高度上与中国传统文化进行了结合。