王青云，土家族，毕业于湖南吉首大学。连续创业者、天使投资人，数字营销推广平台数字镭（DMLei.com）创始人/CEO。
致力于为企业解决营销难的问题，打造以技术为驱动力的智能营销新生态。自大学一年级开始创业至今，一直扎根于互联网行业，创办的企业在相关行业均排名领先并获得投资。在互联网营销领域拥有丰富的实践经验，对企业不同发展阶段的市场营销需求具有深刻理解，善于总结和实战。曾获北京中关村2016年度创业之星。

在这本书中，青云总结了自己连续创业过程中的
经验和教训，用互联网思维巧妙地分析古今案例，并
从中找出共性和精髓。书中的内容既有价值，又不乏
趣味性，可以说是“以古鉴今，古为今用”。在这个
“大众创业，万众创新”的时代，值得创业者们一读
！
——周鸿祎(360 创始人、董事长)
青云此书非常精妙，借用中国历史名人、经典历
史事件，当代名人、当代经典案例来通俗易懂地解构
营销，并用符合互联网时代特征的沟通表达方法来指
导营销人如何跟上时代。是营销人的必读书目。
——黄海军(阿里巴巴集团原资深总监，众海投资
管理有限公司董事总经理)
本书文字读起来很畅快。我从事营销工作20年，
青云书中的很多观点很有启发，深入浅出，阅读感很
好。对当下碎片化传播的时代，如何创造品牌、如何
抢占先机、如何有效营销，进行了系统的分析和梳理
。是一本值得细看的好书！
——张国华(张家界旅游集团（000430）营销事业
部原总经理，有戏传媒总经理)

作为一个创业者和一个写书“菜鸟”，这本书我断断
续续写了一年多。在写作过程中，市场一直在快速变化。
开始动笔那会儿微信公众号刚刚兴起，收笔的时候几乎所
有人都已经在刷抖音了，并且抖音的海外版Tik Tok在泰国
、日本等多个国家稳居应用商店(App Store)榜首。再想
想当年的校内网、微博等产品，都曾是风靡全国的好产品
，但最终都是一两年就“城头变换大王旗”了。追本溯源
，每一个产品更迭的背后都是一种新技术的应用普及，从
电脑到智能手机，从3G到5G，从文字到视频处理，从订阅
到智能推送，每一次技术的革新都意味着一个全新的商业
体。
未来，从社会生产结构的变化来看，大数据将成为新
的生产资料，人工智能将成为新的生产力，而区块链技术
则会形成新的生产关系。自然而然，营销产业链也会因此
发生翻天覆地的变化。如果不自己革命，那就会被别人革
命，其实传统广告行业已经被革命了。
首先看生产资料。如书中提及的CRM体系、用户行为分
析、产品关联性分析等，针对这信息进行的数据分析结果
都会被存储下来，并依此给相应的用户和产品打上标签，
最终成为社会化营销中的生产资料，以备各种延展产品的
未来调用。
其次看生产力。如上所述，所有新商业体都建立在新
生产力基础之上，生产力发展会带来新的经济变革。从营
销的角度来看，只有通过人工智能才能解放现在的生产力
。现代商业中有大量人员从事电话销售、地面推广、客服
等工作，他们的工作大多流水线化、固定化，那么这些工
作势必被人工智能所取代。当技术人员获取了用户的大数
据后，他们将比传统的工作人员更加了解客户的偏好，就
可以开发出适合每个用户的单独服务体系。比如，现在逛
淘宝的时候，你是否注意到每个人看到的页面广告和产品
不一样？你是否发现看到的页面上显示的大多数产品都是
自己喜欢和想买的东西？这种生产力的变革带来的发展超
乎想象。在可以预见的未来，将会有大部分销售人员和推
广人员被机器所取代。
最后看生产关系。随着科技的发展，现代的社会生产
关系已经逐渐不能满足全球化的需要。全球化协同和销售
都受到信任的制约，区块链通过工作机制证明和相应的价
值体系能很好地解决这一问题。比如，在过去的十年中，
数字广告业的收入规模已经成长至数千亿美元。在它为媒
体主和广告主带来巨额利益的同时，其自身面临的诸如产
业碎片化、高昂的代理商成本、点击欺诈等各种问题也越
发严峻。区块链技术可以通过公平的智能合约和透明化的
数据，将所有的广告主、媒体主和受众聚集在一起，建立
他们之间的信任，提高数字广告业的运作效率，减少乃至
消除欺诈广告带来的损失和负面影响，最终形成新的生产
关系。
整体而言，本书一半讲“术”，一半讲“法”，也是
我自己创业多年的总结，不一定立竿见影，但相对实用。
术者，技术、技巧，学问之基本层次；法者，于术精通而
升华成理，复以理指导术之提高，学问之提高层次。希望
读者能通过书中的古今案例分析，了解相应的方式方法，
最终有所收获，从而对工作有所助益。
王青云
2019年10月

推荐
周鸿祎（360 创始人、董事长）
黄海军（阿里巴巴集团原资深总监，众海投资管理有限公司董事总经理）
张国华（张家界旅游集团（000430）营销事业部原总经理，有戏传媒总经理）
前言 营销就要稳、准、绝
引子
“一块板砖”怎样用才顺手
我们与世界相互改变
互联网营销与传统广告
从美国总统竞选看社交媒体
第一章 以不变应万变的营销方法
第一阶段：产品销售期的营销
第二阶段：渠道分销期的组织
第三阶段：品牌建设期的现实意义
第四阶段：社会营销期流行的N块营销“板砖”
第二章 品牌不同于IP
品牌建设之初的原始本质
品牌灵魂与IP价值
从李世民打天下谈创始人Slogan价值
第三章 市场发展真的可以被管理吗
种子用户很重要
用户规模化后的系统化管理
用户管理与营销密切不可分
第四章 公关如何促进市场营销
公关合作与营销市场危机意识和机制
商务合作与资源整合营销
商务活动与营销的品牌仪式感
媒体公关与品牌营销的“双刃剑”
第五章 小广告投入赢取大市场
事件营销背后的品牌爆炸点
借势营销与市场成本转嫁
活动造势与品牌营销升级
资源整合与市场营销的品牌价值化
第六章 正确使用营销这块砖
消费主权时代下的社会营销趋势
新时代下的营销新功能
营销生态系统的新概念
新媒体技术带来营销新变革
大时代下的内容营销
大数据时代的营销成败
第七章 大变局下何去何从
企业市场营销部门的定位
广告传媒公司的新变局
把握新媒体的营销价值
新营销广告主的需求变化
营销平台未来变革的趋势
后记

“一块板砖”怎样用才顺手
板砖，传说中的民间战斗“神器”。倒不是它有多强的战斗力，而是随处可得，用着顺手，弄丢了也不可惜，怎么算也不是管制凶器，而且是哪里需要就往哪里搬。用过板砖的人都知道，实际战斗中它起不到太大的作用。有经验的老手都清楚，很多时候用板砖的最大作用就是震慑对手，这样总好过手无寸铁。
作为很多中小企业，网络营销就好比一块板砖，有肯定好过没有。在“正规军”高举巨额广告费用和渠道垄断面前，网络营销无论规模大小，总比什么也不做好，有时候一个好的创意或事件营销能让品牌和销量呈爆发性增长。当然，小资金预算能做出大效果，最终还是得看天时、地利、人和，但创新式营销往往可能获得短期红利回报。
通过正面做市场推广，想一次性在战斗中取胜，对于中小企业来说是不太现实的。整合化的市场营销是一套整体的策略和运营体系，中小企业因资源、经验和品牌影响力等多方面的原因，在真正进行市场推广的时候很难找准出力方向。所以对于中小企业来说，营销是一个不间断的小步快跑动作。在营销过程中不断创新，引起部分目标受众的共鸣，给受众一种耳目一新的感觉，这就是阶段性成功。
同时，营销和板砖还有一个共性，就是随手可得。尤其在这个信息碎片化社会中，新闻和社会热点随处可得，就像我们身边随时都能找到板砖一样。真正把握好营销的时机，把创意的价值发挥到最大，这需要大量的积累和实践技巧。
板砖在企业整体发展战略中，就如天平上的蚂蚁，在关键时刻、关键阶段、关键环节中，让天平发生决定性的倾斜，让企业走向胜利！
我们与世界相互改变
改革开放四十年来，中国社会发生了天翻地覆的变化，民营企业的出现推动了社会经济发展。信息传播从单一维度向碎片化转变。人们对于每天雪片般信息的处理方式也发生了很大变化，信息被高度分解，并随着个人的喜好被迅速差异化分类。自媒体的影响力正在不断超越传统媒体的影响力，从宏观上看是件好事，但从微观看这给品牌建设及营销推广带来前所未有的挑战。如果说上一轮的品牌和营销传播注重章法、权威、系统，现在的营销基本就是追逐利益，“短、平、快”几乎成了唯一诉求。我更欣赏长跑型品牌，毫无疑问，做企业并不是盲目赶潮流，在这个“特别的”时代里，品牌的形成更需要有迭代和进化的思维。对品牌而言，无论是传统时代人们熟悉的“阵地战”，还是自媒体时代普遍采用的“游击战”，品牌的成色依然遵循其惯性，即文化的延伸。
阿里巴巴一直宣称：让天下没有难做的生意！这句话不只改变了企业市场销售行为，更改变了社会的发展走向；它不仅解决了贸易信息不对称的问题，而且解决了信任和支付难题，让中小企业更方便地销售产品。其实，阿里巴巴的盈利模式主要是向中小企业销售各种推广广告位。归根结底，无论外部环境多好，只要存在市场竞争，企业最大的取胜法宝就是“顺势而为，借势营销”。
我2005年上大学主修计算机专业，大一就组建了工作室，主要是建站接外包和广告设计制作，算是中国较早一批的个人站长，所以也正好参与了中国互联网发展的过程。入行14年，回顾互联网发展的各阶段历程，我将互联网分为三个阶段，每个阶段只要掌握了其中的本质，然后参与其中，基本上都能抓住机会。
第一阶段：解决信息不对称。
百度、淘宝基本上都是在这个阶段发展起来的，它们的核心是解决用户查找信息并进行互动交易的过程。在此阶段，卖家和买家都无法顺利找到对方。百度、阿里、慧聪等众多公司所做的事情就是吸引更多的买家成为它们的会员，然后让商家付费。在这个过程中，很多制造业企业抓住了机会，进入了飞速发展期。
第二阶段：更好的生活消费。
支付宝、京东、美团等公司在这个阶段飞速地发展起来。这个阶段的主要机会源于中国智能手机的普及，基于移动位置服务(Location Based Service，LBS)成为主流。对于普通消费者来说，其带来了一种全新生活方式，足不出户便可吃遍周边，出门不带钱包，购物今天付款明天收货，等等。P3-6

作者把一些营销套路比成“板砖”，从碎片化、无序化、盲目的营销特点中总结出核心点：一板砖拍下去，即使拍不倒一大片，也得砸个坑出来。图书是笔者多年来的“干货”收藏，其中借鉴和运用了大量业界人士的精彩观点。希望本书能够引发营销人士更多的思考和学习。

前言
营销就要稳、准、绝
从2010年开始，这个世界好像一切都突然加速了——
我们的生活飞速改变着，生活习惯、生活方式，甚至交流
方式等全都变了，不禁让人想起小时候看过的科幻电影《
星际迷航》。
现在的我们，真的过上了只需一部手机就能解决衣食
住行问题的生活。不到十年时间，人类从PC电脑机时代大
踏步跨入移动互联网时代，而随之而来的，是商业模式和
机会的改变。
面对突然来袭的新生态，我们迫切需要与之适应的新
营销方式。
营销是一个聊不完的话题，也是一个对创新、变化不
断做整合的技术活，还是社会学中最需要从实践中来，到
实践中去的课题。所以，营销人需要与时俱进，紧跟不断
变化的市场业态。
作为一名在互联网行业“征战”了十多年的创业者，
我感受最深的就是“变”。大环境在变，消费主体在变，
消费需求在变，销售渠道在变，产品用户在变，媒体平台
在变，推广渠道在变，品牌与企业在变……一切都在急剧
变化中，而且是以年、以月甚至以周、以日为单位的速率
进行。这让我们很多营销人，特别是老一辈营销人，原本
引以为傲的营销理论和经验都已过时，我们如今也被人戏
称为“油腻大叔”。因为在这个圈子里，大家都进入了同
一个起点。相应地，对于年轻人来说，他们也迎来了时代
变革带来的绝佳机会!
我们如此幸运，见证并享有了每一次变革中市场带给
我们的机会和红利；我们又是何等不幸，在一次次变革中
，甘愿去做市场的“小白鼠”，连摸着石头过河都显得奢
侈。作为创业者。也许唯一可以做的就是“以身试枪”—
—用经验、教训来成长和历练自己。
在这一轮轮变化中，我经历了从传统营销到现代营销
、互联网营销变革的全过程，既有亲身经历，也有目睹的
一幕幕潮起潮落的市场跌宕大戏。如今，那情那景依然历
历在目，感慨良多。虽然市场风云变幻，但我们依然可以
从这些大戏中总结出一些变化中的营销攻略(套路)。
本书从历史典故和市场营销两个维度，通过历史故事
和现实营销案例，分析传统营销到新营销生态的变化过程
以及新市场生态中的新营销思维和新营销套路，总结现今
社会化营销、大数据营销的新特点，希望能使现在转型后
的传统营销企业、市场人员、媒体从业人员、广告公司和
相关营销人员，对新时代的“营销进化阶段”“营销套路
”“营销思维”有一个概括性的理解。
在书中，我把这些套路比作“板砖”，从碎片化、无
序化、盲目的营销特点中总结出核心点，一板砖拍下去，
即使拍不倒一大片，也得砸个“坑”出来!
在我看来，随着传统媒体和广告业的下沉，大品牌之
间大额资金投放、“秀肌肉”的营销时代正在落幕。“拍
砖”更像是这十年来营销界最主流的玩法。前天刷着微博
，昨天刷着微信，今天玩着抖音……一切看起来都有点超
现实主义的色彩。
本书也可以说是我多年的“干货”收藏，其中借鉴和
引用了大量业界人士的精彩观点。站在这些“巨人”肩膀
上思考和创作，会加深我们对所处时代的理解，让我们保
持更加清晰的认识。当然，我的立意并不是学术讨论，而
是希望写一本更加接地气的书。如果它能够起到“抛砖引
玉”的作用，并成为现代营销界人士的“铺路石”，将是
我最大的荣幸。若是这本书能够引发营销人士更多的思考
或学习，幸何如哉。
王青云
2019年10月

本书从历史材料和市场营销两个维度，通过历史故事和现实营销案例，分析传统营销到新营销生态的变化过程以及新市场生态中的新营销思维和新营销套路，总结现今社会化营销、大数据营销的新特点，希望能给现在转型后的传统营销企业、市场人员、媒体从业人员、广告公司和相关营销人员，对新时代的“营销进化阶段”“营销套路”“营销思维”有一个借鉴，有多收获。