他，38岁，失业，宣称对从事广告业感兴趣。
他对市场营销一无所知，也从没写过任何广告。大学期间曾被劝退，第一份工作是厨师，然后是推销员。
但在之后的10年里，就像命运的安排，他改变了整个广告业，成了“麦迪逊大道之王”。
他就是“现代广告教皇”大卫·奥格威，一位坦率、执着、富有创新精神的带着苏格兰血统的人。在广告世界，大卫·奥格威以其多元的个性和过人的才气留下了抹不去的足迹。
奥美广告集团前总裁肯尼思·罗曼以细腻的笔触、饱满的激情，用大量珍贵的资料，为读者展示了奥美广告集团创始人大卫·奥格威的人生传奇。这本书不仅讲述了奥格威从童年到晚年的人生经历，也讲述了奥美从创立到被收购的经历；不仅写到了奥格威个人的人生信条和追求，也用大量的广告案例展现了他以及奥美的广告理念。
《一个广告人的自白》没有讲述的故事，都在这本书里。

肯尼思·罗曼（Kenneth Roman），奥美广告集团第三任总裁。1963年进入奥美广告集团，从那时开始，罗曼便经常和大卫·奥格威一起策划商业活动。目前担任世界多家知名企业的资深顾问。

序 我和奥格威
前言 麦迪逊大道之王
第一章 一个古怪的凯尔特混合体
第二章 “我每次考试都不及格”
第三章 推销员的炼成
第四章 谁是美瑟
第五章 在美国的收获
第六章 农夫与间谍
第七章 超级创意
第八章 哲学家国王
第九章 真正的教堂
第十章 城堡中的国王
第十一章 超级兼并与超级自大狂
第十二章 一种名为娱乐的疾病
第十三章 非同寻常的刺果
后记 广告大师奥格威：未公诸于世的选集
致谢
作者研究与访谈

我和奥格威
在我1963年加入奥美这家中等规模、声誉极高的公司
时，大卫·奥格威正如日中天。他那时52岁，非常有名。
我当时33岁，是一个初级客户经理。早先，他写信给我的
一位客户，列出8条理南，以说明为什么对方公司设计部门
做出来的一些广告将不会收到什么好的效果，并毫不留情
地给出了自己的终极评判：
对于这些设计，我唯一能想到的褒奖就是，它们看起
来“与众不同”。如果想让一头奶牛看起来与众不同，你
可以把它的乳房去掉，但这样一来，它就无法再产奶了。
这就是我保留“奥格威亲笔档案”的开始，几乎所有
在这家公司工作的人都留有一份。
我到公司的第一个圣诞节，全公司600人一起去第五大
道上的纽约现代艺术博物馆参加年会。我觉得太有范儿了
！这不由得让人感觉到自己是从低调简朴的公司办公区域
走过红毯，一路升到了艺术殿堂。“看看我这身刚从西尔
斯买来的套装。”奥格威非常开心，在舞台上打了个转。
他用这非常戏剧化的一幕来展示他对所有客户品牌的忠诚
，并希望我们每个人也使用客户品牌的产品。
在接下来的26年里，他给我上了很多次类似的课，让
我随他参加了世界各地数不清的会议，写了更多的备忘录
和信件。最终，当我成为奥美历史上的第三位主席时，我
不再需要向他汇报技术层面的工作，但他的影响依然无处
不在，我们都认为奥美始终是他的公司。
三本书、几百次访谈，奥格威在其中揭开了自己人生
的大半面纱，但他无法评估自己给后人留下的遗产及其重
要性。这本传记的初衷就是从这个角度展开，让世人知道
他过人的聪明才智：他的智慧与洞察并不局限于广告领域
，还体现在领导力上，可以供一切专业服务机构参考。同
时，我还试图为读者们重现他独特而生动的人格魅力。
我首先依赖的是回忆片段以及我收藏的文件和录音带
，又参考了有关他的100多次访谈、3万多份来自美国国会
图书馆（还包括其他图书馆）的文件，以及各类书籍和文
章，走访了他在苏格兰和英格兰就读的学校，以及他位于
纽约、宾夕法尼亚州兰开斯特县和法国的家。这些前所未
有的发现，使本书更为多元化，也更加丰富多彩。可以说
，几乎每个与奥格威打过交道的人都有一个关于他的故事
。
在这本书里，每当提到我参与过的事情时，我都会放
弃传记写作中惯用的那种客观描述的手法，以使读者能以
当事人的视角去直观地感知它。
肯尼思·罗曼
2008年于纽约

《一个广告人的自白》没有讲述的背后故事，一个以一己之力改变广告业的人的一生。 本书是奥美创始人大卫·奥格威的官方传记，是奥美前任总裁肯尼斯·罗曼亲自撰写，动用了大量一手材料，包括奥格威的各种备忘录。
本书讲述了从奥格威的童年到晚年的完整人生，也讲述了奥美从创立到被合并的风风雨雨。
本书不仅是奥格威传记，也是他的广告理念、优秀案例的充分展示，是广告行业从业者不可错过的作品。

后记 广告大师奥格威：未公诸于世的选集
1986年，时值奥格威75岁生日之际，他被赠予了一本
私下印制的书——《广告大师奥格威：未公诸于世的选集
》，一本由四处搜集而来的备忘录、信件、演讲和文章组
成的集合。他说这是他收到的最好的生日礼物。
本书作为奥格威的传记，进一步挖掘了他未公之于世
的事迹（只有一个例外），关于他的独特作风，关于各种
复杂和鲜为人知的事实、历史类比、模糊的暗示、令人惊
讶的安排，以及他的魅力和鲁莽。
给一家电视节目制作公司的备忘录
1953年12月17日
我这一生都被猴子深深吸引。
黑猩猩是我的最爱。
我乐意参加它们在伦敦动物园的每日茶会。这是一项
正式的聚会。黑猩猩们端庄的举止让人印象深刻——除了
有的时候一些成年黑猩猩将装满汤的盘子顶在自己的头上
，而这才是我想看到的。我在想，你是否能在电视广告里
看见黑猩猩，它们抽烟，喜欢面包和黄油。
爱德华·怀特黑德司令曾担任美国舒味思饮料公司的
总裁，同时也是舒味思广告的模特——工会条例规定，为
此要向他支付酬金。1954年6月18日，奥格威写了两封信给
怀特黑德。
亲爱的杰基尔博士：
我已致信美国舒味思饮料公司的总裁海德先生，内附
模特肖像使用授权的附本。
这封信是关于您做模特的报酬的。
按平面印刷广告计算，每小时25美元；按电台广告计
算，每小时15美元。那么，对最近您在美国期间所做的工
作总共应支付1567.70美元。
您作为模特获取的报酬对广告公司来说，是一件很微
妙又极易引起争论的事。
亲爱的海德先生：
对于您是美国舒味思饮料公司总裁这一官方身份，我
必须提请您注意一件事，除非它能被立即予以处理，否则
会将您的公司置于危险之中。
我们的舒味思广告模特，一个有着两个头衔的叫怀特
黑德（或杰基尔）的家伙，拒绝在模特许可文件上签字，
除非其中的条款规定他能看到每一则广告都有他出镜。
这是种最不寻常的情况，但我也必须承认，他是个最
不寻常的模特。在我有生以来的经历中，我从来没有见过
哪个广告公司与一个模特确定广告的内容——甚至像乔治
·瓦格尔男爵那样出名的都没有。
您是否能试着说服该模特签署该份许可并放弃这项条
款，因为这将给好广告获准的进程和舒味思的运作建立不
可逾越的障碍。
……
我的妻子作为家庭主妇，做饭、洗衣服、做各种安排
，肩上的担子也越加沉重。
我希望自己能知道该怎样摆脱这些，同时又不让别人
感到不快。无论你们能给我任何帮助，我都会非常欢迎。
给某培训计划中一位新进成员的信
1977年9月22日
有一次，我问乔治国王的外科医生，什么能成就一位
好的外科医生。他回答：“一位好的外科医生比其他外科
医生知道得更多。
广告人也是一样：好的广告人对广告知道得更多。
奥美公司比其他公司知道得更多，这似学是毋庸置疑
的，而且我们不辞辛苦地将所知道的知识分享给在这工作
的人们。因此，除去其他事情，这一极好的培训计划旨在
针对你即将从事的工作。
因此，包括我们著名的“魔力幻灯片”，来给了我们
所知道的题材广泛的内容。
但我们拥有的最珍贵财富可能就是奥美的“风气”—
在世界各地的奥美办公室里都张贴着的精神指南。它包格
：
忠城：对顾客和我们彼此。
彻底：正如反对肤浅那样。
专业：对我们所做的每件事保持高标准。
得体：礼貌。
对人格的强调：在选择人员从事关键工作时。
为奥美骄傲：用对我们自身缺点持之以恒的不满来保
持进步。
你会在我的《管理原则》中找到更多关于这一主题的
内容。

奥格威喜欢说，优秀的广告是一些不寻常到足以
抓住读者或观众心灵的东西，正如野外归来时粘在裤
腿上的刺果。
奥格威自己就是一个非同寻常的刺果：一个自封
的不太像苏格兰人的苏格兰人，却从未花时间住在苏
格兰；一个只要待在奥美公司伦敦办事处就感到浑身
不自在的英国人；一个用自己的方式征服了美国广告
界的英国人，但在英国，他觉得自己从未收获应有的
赞誉或承认；一个退休后生活在法国的外国人，他说
他爱法国，但他不是法国人；一个无神论者，却对天
主教堂建筑结构着迷……
这个没有任何广告从业经验，
却进入广告行业的人，就此，
“像是被上天任命的广告之王一样到来，正如命
运无法抗拒”。
——《广告时代》语

我们的总裁“血统肯定源自法兰克王国、西方世界皇帝查理大帝，经过了五个不同血统世系”——这是20世纪70年代公司的内部刊物《旗手》（Flagbearer）对奥格威出身所做的一篇吹捧式介绍。这个发现来源于一位调查其家族渊源的亲戚。为了证明两者之间的联系，这篇调查文章同时还刊出了奥格威与查理大帝的大量照片，“以证实他们面部特征的相似性”。
大卫·麦肯锡·奥格威（David Mackenzie Ogilvy）在家里五个孩子中排行第四，于1911年出生在西霍斯利。这是英国萨里郡的一个农村，位于伦敦西南部30英里（约48千米）处。他的生日是6月23日，与他父亲、祖父的生日是同一天。这同时也是乔治五世加冕的日子，他和罗纳德·里根出生在同一年，这些巧合令人觉得不可思议。
西霍斯利的人口曾一度增加到了750人，但那儿的马车仍然比汽车多，村庄铁匠铺直到1920年才关闭。该地区的历史可以追溯到罗马时代，该地于公元410年被撒克逊军队入侵，后又被丹麦人和诺曼人统治。“霍斯利”（Horsly）在撒克逊语里就是“牧马的空地”。西霍斯利当时尚未经历工业革命的洗礼，所以自然景观没有被工厂或一排排的房屋所破坏。
奥格威家住在威克斯山地区一座木结构的庄园式住宅，其历史可以追溯到14世纪，在18世纪的时候曾用砖头修葺以使它更为现代。这家人是从东霍斯利搬过去的。威克斯（wix）一词来自wick，起源于拉丁文“vicus”，意为可以得到食物的居住地。对一个经历漫长旅途的人来说，一个人炯稀少的乡村，是求之不得的。
奥格威这样回忆他小时候住在萨里的日子：“那是一个有着鸟蛋、西洋樱草、烧炭翁、开大篷车的吉卜赛人、茅草垛和二轮马车的乐园。”那里还有一个叫黛米．费瑟斯（Dame。Feathers）的巫婆。当奥格威的公司为英国旅游局做“到英国来”的广告时，他选择了色彩鲜艳的英国乡村照片，从中挑出了那些与他长大的地方相像的照片。“我猜我不该向别人传达这些信息，我应该装作是做了研究之后客观地在选择照片。”那里是一些拥有仆人的富裕家庭的居住之地，就像电影《玛丽·波平斯》（Mary Poppins）中所呈现的场景。有司机、奶妈、保姆，再加上两个别的仆人——这足以说明奥格威从一开始就是从中产阶层的上层稳步向上流社会迈进的。
他于1978年出版的自传《血液、大脑与啤酒》（Blood, Brains and Beet）中几乎没有透露他的家谱。书名取自他6岁那年父亲的一项奇怪指令：每天喝一杯鲜血（让身体强壮），一星期吃3次牛犊的大脑（促进大脑发育），同时喝大量啤酒。西霍斯利的一些居民仍然记得这位来自威克斯山的奇怪父亲。
读这本小传就如同与一位迷人又健谈的绅士共进晚餐。它描写家庭的部分很少，也没有告诉读者他父母的名字。他说他的父亲很热心、亲切，但在事业上比较失败。他的祖父是苏格兰人，在他笔下是一个冷酷、可怕但成功的人，也是他心目中的英雄。他有三个姐妹和一个哥哥，但书中只提到了姐姐玛丽和哥哥弗朗西斯。他的妹妹克里斯蒂娜因为不满他对父亲的描述，15年没有和他说话。
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