当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊——中国和硅谷有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。

史蒂文·霍夫曼（Steven S. Hoffman），毕业于南加州大学，硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人，《福布斯》杂志排名diyi的创业孵化器——Founders Space创始人，人称“霍夫曼船长”。他还曾做过好莱坞的剧本制作人，开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……
成立Founders Space以来，他致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司的创始人，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲等的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。他也常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。

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前言 船长日志
第一章 撒旦的糖果：创业
1．你应该跨出那一步吗？
2．你根本就不应该去创业
3．承受债务风险
4．你的想法真的很差劲吗？
5．如何组建一个合适的团队？
6．支付给人才的报酬
7．你应该模仿你的竞争对手吗？
8．杰出的想法和创意从何而来？
9．界定你想解决的问题
10．准备一场只需半分钟的路演
11．你应该谨慎行事吗？
12．你的创意是否该保密？
13．什么时候你该放弃？
14．放弃你的“孩子”
15．速度以及实验
16．为什么创业公司会失败？
17．重新制定规则
18．与客户进行互动
19．是否要创造需求？
第二章 获得风险投资：让我看到你的钱
1．风险投资的内幕
2．了解你的估值
3．尊重并喜欢你的律师
4．为你的投资人准备的路演文档
5．兜售你的故事
6．如何鉴别投资人
7．如何与投资人沟通
8．利用人的恐惧和贪婪
9．管理你的融资渠道
10．不要让表情出卖了你
11．三振出局
12．想办法让对方说“不”
13．永远不要对投资人说谎
14．设定最后期限
15．充分利用社会资本
16．获得热诚的推介
17．给陌生人发邮件或许也能起作用
18．如何脱颖而出
19．亲吻青蛙王子
第三章 创新的领头羊：中国和美国硅谷
1．标杆
2．生态系统的演化
3．市场的规模很重要
4．创业者：中国和美国硅谷的比较
5．风险投资：中国和美国硅谷的比较
6．关系的复杂性
7．我在中国的经历
8．西方的创业公司应该进入中国市场吗？
9．中美贸易政策
第四章 自力更生：游击营销和增长黑客
1．什么时候开始融资？
2．什么才算是好的业务？
3．用业余时间进行创业
4．如何与媒体建立和谐的关系
5．游击营销的规则
6．打破固有的思维模式
7．集客营销策略
8．让你的品牌代表一种价值
9．投资视频制作
10．为什么你的故事很重要
11．叙事的类型和模式
12．如何推行增长黑客
13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？
第五章 独角兽猎人：找到未来的赢家
1．投资团队
2．评估市场规模
3．谁才是你真正的客户？
4．顺应潮流
5．优秀与卓越
6．你的秘诀是什么？
7．简化商业模式
8．商业模式的模仿
9．锁定客户
10．硬件还是软件？
11．什么时候专利才是重要的？
12．硬性地套用（不一定适用的）技术
13．设计思维
14．生产优质的产品
15．为什么媒体的关注很重要
16．不可告人的秘密
17．你具有哪些真正独特的元素？
第六章 扩大规模：建立独角兽企业
1．招聘的艺术
2．识别人才
3．招聘策略
4．用正确的方式解雇员工
5．销售的22条军规
6．面向公众演讲
7．市场营销和客户获取
8．设计工作空间
9．小心那些平台公司
10．不公平的优势
11．计划好你的退出
第七章 取胜的法则：提升领导力
1．领导力的基本要素
2．设定基调
3．界定你的愿景
4．成为一个超级老板
5．管理你的董事会
6．太疯狂了？没这回事儿
第八章 创业的生活：在生活中学习
1．东山再起
2．你的年龄太大了吗？
3．回馈
4．求知
5．穿越寒冬

推荐序一 穿越寒冬，享受明媚春光
毛大庆
优客工场创始人
在霍夫曼的上一部作品《让大象飞》中，他向创业者
诠释了创新的多种可能性以及创新的内涵与外延，好评如
潮。
作为硅谷顶级的创业导师，人们都亲切地称霍夫曼为
船长。这个称呼恰如其分，创业就像在大海上航行，一名
经验丰富、果决勇敢的船长，对于航船能否成功抵达彼岸
，至关重要。
霍夫曼船长在这本新作中，承接创新启示，以亲身经
历向广大创业者传授创业法门、融资技巧、领导力策略，
传授如何达成所有创业者都梦寐以求的目标：成为“独角
兽”并持续扩大自己的商业版图。
创业需要勇气与力量，而不应是一时冲动之举，我非
常感兴趣的是，在本书中，霍夫曼船长非常有针对性地给
出了十条不要创业的理由，在这个创业热情高涨的时代，
这不是泼冷水，而是一份发自内心的忠告。
我把这十条理由总结了一下，将它们归结为三种心态
：暴富、逃避、跟风。
我们一直在谈创业初心的重要性，霍夫曼船长给出的
十条理由，可以很好地帮助创业者尽快认识到自己的初心
，如果出发时就是错误的，路只能越走越难，越走你就离
目标越远。
这本书还涉及所有创业者最关心的一个话题：融资。
关于融资，媒体似乎在向公众传递着这样一个信息：
融资约等于成功，至少融资的轮次越多，金额越大，创业
项目距离成功就越近。这个道理的逻辑显而易见，我们假
设创业是一场战役，那么一名士兵手里的弹药越多，他获
胜的概率也就越大。
但需要注意的是，融资获得的弹药都是需要回报的，
士兵在战场上的弹药则不需要偿还。
从这个角度看，霍夫曼船长的建议十分中肯，他开宗
明义地告诉创业者，融资与获得明确的结果之间，距离非
常遥远。一个有说服力的数据表明，在获得天使投资的初
创企业中，只有不到两成在4年后依然运营良好，却有近四
成已经倒闭，而剩下的，则还在努力奋斗。
创业真的是一项失败概率很高的事业。残酷的数据显
示，超过90%的初创企业最终失败，在剩下不到一成的成功
企业中，竟然也有绝大多数创业者经历过数次濒临破产的
困境。
作为一名常青的创业导师，霍夫曼船长在书中为创业
者指明了多种可以尝试的融资途径，并将其中的弊端或风
险明确指出。
我们身处一个网络信息高度发达的时代，公众最喜闻
乐见的新闻，或者说是故事，就是一个人倾其所有，投入
全部家当，最后获得巨大的成功。这样的成功模式在很多
财经新闻中可以看到，但少有人对那些同样倾其所有但最
后输到倾家荡产的悲惨故事感兴趣，确切地说，媒体总是
会投读者所好，所以，更多的疯狂冒险型的创业励志故事
被传播开来。
这也是我向所有创业者推荐这本新作的最重要原因，
诚如书名《穿越寒冬》所言，创业就是一场穿越寒冬的冒
险。倾其所有的勇气是所有成功创业者的基础素质，但并
不是所有倾其所有的创业者都必然会获得成功，你还需要
更多的天赋、运气、学习能力、决断力和在逆境中的魄力
与信念。
就像杰克·伦敦在《热爱生命》中所描述的那样，他
不愿死去，是因为他热爱生命，渴望活下去，所以要前进
。残存的、幽暗的生命之火还在驱使他前行，疲惫令他近
乎熄灭，但求生欲还在顽强地抵抗死亡。
这4年多，身处创业大潮中的我，深刻领悟到创业维艰
，初心可贵，信念如航灯。市场上有很多传授创业相关知
识的图书，但我认为，霍夫曼船长的新作可以被当作创业
必修课。因为书中的所有经验都不是纸上谈兵，而是作者
亲历或亲见的，具有非常可贵的实操价值。
愿你从书中，收获更多创业心法，不忘初心，穿越寒
冬，享受明媚春光。
毛大庆
优客工场创始人

《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作，是为中国创业者量身打造的“创业利器”，将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法，让你的公司在众多初创企业中脱颖而出，成为独角兽。
为什么某些商业模式注定成功，而某些注定会失败？扩大公司的规模需要哪些要素？你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？如何快速提升创业者的领导力？在这本书中，你将找到答案。

霍夫曼船长在这本新作中，承接创新启示，以亲
身经历向广大创业者传授创业法门、融资技巧、领导
力策略，教授如何达成所有创业者都梦寐以求的目标
：成为“独角兽”并持续扩大自己的商业版图。
毛大庆，优客工场创始人
霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细
节和会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在
精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业
者早曰突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角
兽。
周伯文，京东集团副总裁
认识创业中风险的特征和特质，这样我们才能更
好地理解成功创业者和创投者行事的奥妙。
袁岳，飞马旅联台创始人
在人工智能落地各个行业、进入日常生活的当下
，我们看到了千千万万的创业者正在将自己的梦想付
诸现实，而创业本身就是对自我的一种修炼，相信创
业者可以从这本书中找到精神的共鸣和方向的指引，
一起享受实现梦想之路上的每一段风景。
胡郁，科大讯飞轮值总裁
史蒂文·霍夫曼先生的《穿越寒冬》是一部创业
者在逆境中的生存指南和武林秘籍。这本书的与众不
同之处在于，霍夫曼先生讲的都是自己的亲身经历，
分享的是一名远航的老水手用心血写成的航海日志。
蔡剑，北京大学光华管理学院实践教授、价值互
联网创新院创始人
史蒂文·霍夫曼是知名创业孵化器“创始人空间
”的CE0，同时他也是一位杰出的天使投资人，他深刻
了解并密切关注着创业公司的生存与发展机遇。在这
本书中，他历数了一家创业公司在发展过程中的各个
关键节点，并给出了关于创业者如何应对的可行策略
。这本书不仅可以让你开阔视野，还有助于你突破公
司前进的障碍，去实现自己的梦想。
桂曙光，京北投资、天使茶馆联合创始人
创业不仅需要勇气，更需要方法。这本书是霍夫
曼先生在硅谷和全球多年投资和思考的秘籍。掌握这
些方法，将使你少犯错误，大大提升你成功和把企业
做大的概率，值得细读！
徐勇，天使成长营CEO
在创业之前，你务必读读这本《穿越寒冬》，它
可以让你免于很多情绪上的动荡。
蒂姆·德拉佩(Tim Draper)，硅谷风投教父，德
丰杰风险投资公司创始人特斯拉、Skype、百度的早期
投资人

第一章撒旦的糖果：创业
让我们首先来解决一个问题，这个问题是每个创业者在开始创业的时候都必须面对的。对任何人来讲，是否要辞去工作，把自己一生的积蓄(很可能还包括自己的婚姻)都用来冒险，并且踏上一段有90％以上失败可能性的旅途，绝不是一个很容易就能做出的决定。这也是每一个创业者每天都必须做出的决定。正是这一点才让那些创业者显得如此与众不同。
但你如何才能知道创业对你来讲是否是一个正确的决定呢？你适合成为一个创业者吗？你的创意真的如你想象的那样好吗？如果确实如此，你打算什么时候跨出创业这一步？你应该向自己的亲戚和朋友借钱吗？你如何才能建立起一个合适的团队？你需要首先做的最重要的事情是什么？还有，为什么绝大多数的创业公司最终都失败了？所有这些问题都是经常会有人向我提出的，在这里我将逐一为你做出解答。
等你读完这一章节后，我希望你要比我当初开始创业时更加理智，或者至少对于即将到来的一切做好了更周全的准备。
1．你应该跨出那一步吗？
我经常在世界各地的创业活动中发表演讲，那些极其热切的年轻人往往会问我这样一个问题：“我应该先创业，还是应该先获得更多的工作经验？”
我总是会反问他们：你为什么想要创业？通常我听到的原因是，他们之所以想创业，只是因为其他人都在这么做，或者他们很担心会错失眼前的机会，又或者他们在媒体上读到了很多让他们振奋的故事，所以很自然地认为创业是一条可以让他们快速发财致富的道路。但这些都不是什么很好的理由。我希望能听到的是，他们有解决某个问题的强烈冲动和激情，或者他们相信自己发现了一个前所未有的商机。
如果他们自己都犹豫不决，那么我给大多数人的建议是不要创业为好。为什么？因为如果你不能做到百分之百地投入，创业对任何人来讲不仅不是什么好玩的事情，还是一种折磨。成为一个创业者意味着你需要冒很大的风险并承受极大的压力。如果你需要没日没夜地工作，你能不能做到始终乐在其中？你会心甘情愿地放弃你的每一个周末和每一个夜晚的休息时光吗？你是不是已经准备好在这个世界上最专制、最苛刻的老板手下干活，尤其是如果这个老板就是你本人？你认为把你一生的积蓄都押在你那疯狂的梦想上是明智的吗？你会不会因为沉迷于你的工作而疏远、激怒并且忽视你的家庭和朋友？你能接受手头拮据并为下一个月是否能拿到工资而发愁的日子吗？你能忍受自己需要依赖那些只有很低的工资且随时可能会离职的员工吗？你已经准备好承受可能是你一生中最为剧烈的情感波动且无法随意摆脱它吗？如果你对于上面这些问题都能给出肯定的回答，那么，无论如何，你确实应该去创业。
我很认真地告诉你，只有一类特殊的人才会接受这一切。创业并不适合所有人，如果你缺乏信念，你就可能无法生存。你确实需要问一问自己，承受这些痛苦真的值得吗？如果你犹豫了，那么将来你必定会后悔。既然如此，你还不如去寻找一份普通的工作，绝对不要恋战。让那些傻瓜去承受痛苦吧，你完全可以安心地和你的家人共享晚餐，在周末的时候去享受水疗，或者享用一顿丰盛的午餐，再和你的朋友开一些没有营养的玩笑，与此同时，你还会有一份稳定的收入。这样的日子实际上还是相当不错的。
向我提出这种问题的人大多是在校的大学生，他们根本不知道自己想要什么。对于大学生来讲，答案是很明确的。你还很年轻，你对社会还没有全面的认识，而且，毫无疑问的是，你还可以从你即将从事的工作中学到更多的东西。所以，为什么不首先好好接触一下真实的世界呢？学一点企业运营的知识对你绝对不会有什么坏处。无论你现在只有22岁还是已经52岁，无论你是一个职场新人还是一个毕生都在替人打工的老手，上面的这些建议适用于所有人。如果你想创业，那么在你走出这一步之前，你需要像一个创业者那样去思考，并掌握必要的技能。
要想做到这一点，你需要去发现或者创造合适的工作岗位，如果你感到你目前的工作已经走人了死胡同，完全没有成长和进行各种尝试的空间，而你又想成为一名创业者，你就需要明确哪种类型的工作可以成为理想的培训场所。你的首要目标应该是尽可能多和尽可能快地去学习各种技能。无论你决定从事什么工作，这份工作都应该能让你的学习效率最大化。不要基于薪资、职位或者福利保障来选择你的工作，而是要看这份工作能不能让你以最快的速度成长起来。你更应该关注的是你会被分配的职责、资源，以及可以进行自主决策的范围。一旦你接受了这份工作，不要等着别人来教你，你必须像你拥有这家企业那样真正把控住自己的工作岗位。你还需要不断寻找各种方法来为你的工作岗位增添价值，推动你所在的企业向前发展，避开前进道路上的各种障碍，并提出具有创造性的解决方案。P1-3