在日常生活中，充斥着大量的大众习以为常的、深刻影响大众认知和行为的“普遍共识”——“社会叙事”——我们应该事业有成、应该追寻真爱、应该养育孩子，等等——这些“美好生活的神话”对我们的所思所想、所作所为都做出了规范，无论我们是否喜欢，它们都会影响我们。有时它们确实能给生活提供指导，让我们活得更简单、轻松。
但作者对此提出了质疑——这些传统的“社会叙事”，本质上还是“故事”，并非源于现实生活中的真人真事。那么，对我们的观念和行为影响颇深的“社会叙事”有哪些？如何看清“社会叙事”的真相？作者从经济学、行为学、心理学、社会学的视角对此进行了开创性的研究，从“追求”“关系”“负责”三部分进行讲解，试图重塑人们对“社会叙事”的认知，并尖锐地指出：大众常常被默认为正确的“社会叙事”所欺骗和蒙蔽，从而不知不觉地陷入“叙事陷阱”——那些“社会叙事”可能是谎言。
作者对长期以来影响我们认知和行为的“社会叙事”传统观念进行了剖析，使我们得以反思和重新审视自己的观念，解放思想，并了解正确的认知和行为到底是什么，我们该怎么做才能生活得更幸福。

保罗·多兰（Paul Dolan），世界知名的幸福学、行为经济学与公共政策方面的专家。现任伦敦政治经济学院行为科学教授，曾在美国普林斯顿大学做访问学者，与诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼一起工作过。
他为英国政府设计幸福调查问卷，并就如何制定更好的行为改变干预政策提供咨询，还为慈善机构、跨国公司及其他国家政府提供如何提升国民幸福感的建议。
他现在和妻子还有两个孩子住在英国布莱顿。

前言
第一篇 追求
1 财富
越富有就越幸福？
比较心理
炫富心理
昂贵又重要的房子
小结
2 成功
就业
职业
工作时间
阶级天花板
社会流动之谜
小结
3 教育
学历越高越幸福？
智力
阶级跃升
阶级中的教育
教育造福社会
为教育埋单
小结
本篇总结
第二篇 联系
4 婚姻
找到真爱
爱是什么？
爱，至死方休
当爱情走上离婚法庭
可怜的单身族
小结
5 一夫一妻制
我结婚了，不约
天性里的不忠
渴望出轨
不忠的后果
挣脱束缚 ？
小结
6 孩子
规则难逃？
不要孩子的原因
你的幸福与孩子
你孩子的幸福
成年的孩子
小结
本篇总结
第三篇 负责任
7 利他
看向山顶上的吉尔
分享是关心的表现
内心快乐
被误解的殉道者
同理心是敌人
看向山顶上的杰克
小结
8 健康
新的健康至上主义
身材批判
我希望在变老之前死去
否认死亡
小结
9 自由意志
一切尽在基因中
社会环境
环境很重要
随机性
自欺欺人
不要在他人问题上自我欺骗
影响才最重要，对吗？
小结
本篇总结
结语
注释
致谢

关于如何过好生活，我们听到过各种各样的故事。这
些主流的社会故事告诉我们要事业有成、要追寻真爱，还
要保持健康。这些故事有时确实能给生活提供指导，让我
们活得更轻松，甚至更幸福，但是它们本质上毕竟是故事
，并非源于现实生活中的真人真事。因此，它们最终可能
会造成社会的某些不和谐因素，反而弊大于利。我称之为
“叙事陷阱”，它们构成了美好生活的神话。
工人阶级英雄
既然这是一本关于叙事的书，那就从我的一个故事开
始说起。这是一个成长于工人阶级家庭的大学教授同有害
的社会叙事抗争的故事。在去年的“灵感之光”节，我参
加了一个关于“感性与理性”的很有意思的专题研讨会。
在就餐途中，有个50多岁的男人过来跟我搭讪。刚开始我
们聊得很好，他说很喜欢我写的《设计幸福》一书。可是
聊了一会儿，他突然问道：“身为中产阶级的你为什么要
扮演工人阶级的英雄呢？”我说我不明白他的意思，他又
说：“你在书中就是啊，即使现在也是如此。”虽然我正
唱着《烟囱之歌》，还打扮成了烟囱扫把的样子，但我不
知道他这句话是什么意思。
一般情况下，不管别人夸我是什么英雄，我都会欣然
接受，但他说的这个英雄却让我浑身不自在。他还说：“
当达到一定层次后，你就必须注意你的言行举止了。”他
觉得我不应该说脏话，而我在一小时的小组讨论里说了两
次脏话。小组里还有两名“中年”女性，所以我的“罪行
”更加令人发指。你知道吗，女性比较脆弱，在讨论中听
到骂人的词就会崩溃，哪怕这个词只是用于强调。
但我凭什么不能说脏话？有人可能觉得说脏话是词汇
匮乏、智力低下的表现，可是目前并没有任何研究能证明
这一说法。相反，却有研究证明学生对在课堂上说脏话的
老师更为关注，而且会更勇于表达自我。脏话用来挑衅或
辱骂确实很有害，但用来表达兴奋和强调也无可厚非，我
说脏话就属于后者，而且只会在工作场合说。在利大于弊
的情况下，还固执地认为不能说脏话真的很愚蠢。
他还觉得，我作为伦敦政治经济学院受人敬仰的教授
，应该树立一个更好的榜样。他说的“更好”就是要与大
众印象里的“大学教授”一样(去伦敦政治经济学院或其他
权威学府任意部门的网站上看一看教职员工的照片你就知
道了)，他想通过社会叙事给我施压，促使我按照中产阶级
特有的方式来“规范”自己的行为。伦敦政治经济学院待
我不薄，我十分感激，但被人们期望像刻板印象里的学者
一样因循守旧，这时常令我很苦恼。我迫切希望学者们能
把自己看得重一些，争取自己的话语权。
这些刻板印象还有更严重的危害——打消工人阶级孩
子上大学的念头，让他们觉得必须要压抑真实的自己才能
融人其中。不过英国和美国已经取得了很大的进步，在录
取出身于工人阶级的学生时，努力减少了偏见。伦敦政治
经济学院增加了出身于工人阶级的学生比例，该比例超过
了英国其他精英大学，这确实值得称道。但这些孩子中的
许多人其实根本不想去精英大学，也不想在其中被当成异
类，那些总是劝勉他们进入高等学府的人应该意识到这一
点。许多出身于工人阶级的孩子都不愿意上大学，尤其是
男孩。因为他们一旦去了，就不可避免地要与出身于中产
阶级的学生接触。但二者的思维和行为模式都不一样，而
且他们的中产阶级老师也无法体会工人阶级“另类”的世
界和想法。就算在这个不同的世界里熬了过来，他们也会
感到被工人阶级疏远——这可是曾让他们感到安心的地方
。
中产阶级想让工人阶级的孩子接受高等教育的本意是
好的，因为他们以为这些孩子怀揣着成为中产阶级的梦想
。但事实并非如此，比如我。即便我从事典型的中产阶级
职业，我无疑也属于中产阶级，但是我的很多朋友连大学
都没进过，而且我保留着一些工人阶级的价值观和行为习
惯。比如，在跟健身爱好者们一起锻炼时，他们看到我在
健美比赛中穿运动夹克或乐福鞋就像看到母猪上树一样。
我为我的这些不同感到自豪，但我也很清楚，如果我成为
社会期待的学者(或者健身爱好者)模样，我会生活得更轻
松。
……
作为父母，我有权也理应爱自己的孩子胜过爱别人的
孩子。我会给我的女儿买最好的攀岩鞋或者给我的儿子买
昂贵的壁球拍，这样他们就可能在运动时表现得更好。这
样也许对你的孩子不利，但我不觉得你也必须得给孩子买
。但如果我是攀岩队或壁球队的教练，有人提供了可以购
买新装备的赞助呢？这样的话，只给我的孩子买而不给你
的孩子买就不公平了。问题的关键是，前一种情况里的钱
是我自己的，而后一种情况里则不是。而我的角色也是如
此——既是偏心的父母，又是公平的教练。
虽然实际背景很重要，但至少我给孩子的偏爱应该与
你给孩子的相同。因此，我接受了结果主义的观点，这种
观点允许偏袒，但也需要平衡(父母给予各自孩子的偏爱是
相同的)。在考虑不同叙事对人们幸福的整体影响时，偏袒
无疑会让我的生活更加艰难，但在必要时，我会以公开透
明的方式应

信息爆炸的当下，社会叙事的传播速度和传播量更快更大，如何保持理性，看清叙事的真相，不被社会叙事左右？
伦敦政治经济学院行为科学教授对影响我们日常生活的社会叙事进行开创性的研究。
从行为学和心理学、社会学的视角，看清社会叙事的真相：社会叙事是如何影响我们的认知、观念和行为的。
指导读者重新审视和反思目前普遍流行的社会叙事，明辨是非。
指导读者远离错误的、有害的叙事陷阱，理性决策，过自己想要的生活。

社会叙事对人们的所思所想、所作所为都做出了
规范。无论我们是否喜欢，社会叙事都会影响我们。
当我们被社会叙事迷惑了双眼，希望周围的人都符合
规范时，我们就掉进了叙事陷阱。
那么，我们是如何被所谓的社会叙事影响的？我
们是要遵从社会叙事，还是要坚持自我选择？如何才
能过上真正美好的生活？
谨以此书献给希望远离“叙事陷阱”的人，期待
本书帮助你过好你想要的生活。
——保罗·多兰，伦敦政治经济学院行为科学教
授

炫富心理
人们渴望财富的理由有很多，最普遍的一种就是希望别人觉得自己很有钱，因此，“认同”是财富叙事陷阱中的一个关键驱动力。我们总想给别人留下深刻印象，但这种趋势在第二次工业革命时期(19世纪中叶到20世纪初期)才开始真正蓬勃发展起来。在这个时期，一大批曾经贫穷的人开始积累资本(一夜暴富)。随着财富的积累，这些人就需要展示他们新的身份地位。当通过钱来向他人展示自身地位时，人们需要有“炫耀性”或“阶级性”消费——能够展示身份和地位的商品和服务。
这种炫耀性消费有三个关键要素。第一，商品必须限量供应。如果每个人都可以买到跟富人同款的华伦天奴运动鞋，那么富人就很难炫耀其独特地位。第二，必须可见。假如运动鞋设计得很普通，跟一般的鞋没什么两样，那么别人也无法从中得知拥有该款运动鞋的人的富有程度。“可见”是指肉眼直接可见或社会属性可见(这在我们的社交中得以体现)。例如，在国外某个奢侈的地方，晒黑的皮肤在肉眼上直接可见，但这也在社会属性上说明了你的地位。(你肯定有过这样的经历：朋友或同事跟你讲述他们假期的冒险故事，或给你看无数张瀑布和海滩照片，让你无聊到想哭。)第三，价格不受质量影响。如果在质量没有提高的情况下商品价格上涨，人们仍然购买该商品，那么他们纯粹是为了商品所象征的地位。这种营销策略真的太绝了，几乎所有炫耀性消费的人都会中这个圈套。当然，这也与商品的“可见程度”有关。比如，口红比洁面乳更加可见，所以价格更不容易受到质量影响。
大量研究表明，炫耀性消费能提高生活满意度。在俄罗斯，人们花在衣服(可见商品)上的钱越多，他们对生活就越满意。zz然而也有少数研究得出与之相反的结论。在印度，热衷于在珠宝、手机、休闲度假和嫁妆等商品上消费较高的家庭，生活满意度却较低。“跑步机效应”也许能解释这种现象。人们想通过消费来追赶他人，但这同时也会反过来刺激他人继续消费。虽然大家都消费得更多了，但相对位置却没变。(这有点儿像开着保时捷或法拉利在社区里兜风的效果。)
有趣的是，社区的不平等程度越高，人们就越会炫耀自己的地位。在卢卡斯·瓦拉塞克和戈登·布朗的一项研究中，他们首次根据收入不平等程度对美国各州进行排名，然后研究各州的谷歌热搜词排名。他们先给60位普通民众看了下面这段话：人们感兴趣、喜欢买或很想了解的东西反映了他们比别人成功或富有的程度，这些东西被称为“阶级商品”或“地位商品”，购买此类商品的人可能特别在意凸显他们的社会地位。
然后参与者被要求判断谷歌热搜词中的商品是否属于以上类型。结果表明，在不平等程度更高的地区，前40个热搜词中有70％与“地位商品”有关，例如“拉尔夫·劳伦”“皮草坎肩”“香槟宾治”。在收入水平较为平等的州，热搜词都与“地位商品”无关，相反，都与“非地位商品”有关，例如“烤鸡肉”“言情电影”。
我们还发现，社会地位不同的人突出自己地位的方式和程度也不同。当人们跻身上流社会时，他们希望所有社会阶层都能识别出他们的身份，所以会选择容易被所有人识别的身份标记(例如拥有古铜色皮肤、背爱马仕包等)。对这些人来说，地位的可见性至关重要。然而，处于阶层最顶端的人的购买行为却有些不同，他们在意的是能否被顶层的其他人注意到，而且往往是以更微妙的方式。例如，爱马仕铂金包是世界上最昂贵的包之一，它低调奢华的特征只有时尚精英才能识别。P12-15