企业的成功在于拥有核心产品，产品的成功在于增量
绩效的不断递增，创新的思维和成功的经验总结，可以帮
助企业少走弯路、加快创新。期待《产品研发管理》一书
的再版发行，能给各类产品研发企业、众多的研发主管和
产品规划、研发、运营、管理全流程相关人员提供参考，
有所启发。
——电子工业出版社总编辑 刘九如

第一节 技术型企业的产出形态和商业模式
研发有哪六种产出模式
技术开发与产品开发的范畴
如何划分产品层级和建立产品货架
如何设计技术型企业的商业模式
技术型企业商业模式如何升级演进
第二节 竞争环境下的产品开发方式——集成产品开发方式
传统的产品开发方式今天面临什么问题
竞争环境下的产品开发方式——集成产品开发
集成产品开发管理下产品开发与技术开发的区别
集成产品开发的产品有哪三种表现形态
产品开发包括哪四个范畴
第三节 如何实现集成产品开发管理模式
IBM和华为的研发管理改革案例
企业研发管理发展的五个演进阶段
如何实现集成产品开发管理（IPD）
第二章 产品战略管理
第一节 产品战略制定是一个“W”型的流程
产品战略规划分为哪三个层次
产品战略规划有哪八个步骤
第二节 技术型企业和产品线的组织绩效指标
企业组织绩效考核有哪三类指标
产品线组织绩效考核的财务与非财务指标是什么
第三节 企业获取利润的路径分析
企业做研发的首要目的是什么
第四节 基于利润区域的企业产品扩张原则
如何选择产品开发的扩张路径
如何对产品开发的资源进行配置
第三章 建立以产品为中心面向客户的组织体系
第一节 技术型企业的组织建设
技术型企业组织建设的原则是什么
技术型企业活动如何划分层次
典型技术型企业的组织结构及六大分离
第二节 产出线的组织建设
产出线的定义及五种项目表现形态
产品管理下产出线的组织如何划分层次
产品经理与项目经理的区别
技术型企业的资源线组织建设
研究部经理与项目经理的区别
第三节 矩阵管理下产出线与资源线的关系
怎样避免矩阵管理的多头管理问题
如何实施强矩阵
如何实施弱矩阵
如何实施混合矩阵
第四章 建立从客户需求到产品路标规划的市场体系
第一节 如何区分营销销售和市场
市场、销售与营销的区别
市场是衔接研发和销售的中场
市场体系与产品管理和销售管理的关系
第二节 市场管理的流程及具体活动
市场管理的总体流程
市场管理的具体步骤和活动
第三节 需求管理
需求管理包括哪四个步骤
需求收集有哪些方法与手段
如何进行需求分析
如何进行需求分发及验证和实现
第四节 新产品开发路标规划及任务书形成
产品开发如何选择要进入的客户群
如何确定新产品的需求
如何将客户的需求转换为产品功能的需求
如何将功能规格需求转变为技术需求
如何确定新产品的路标规划及任务书
第五章 产品开发流程
第一节 研发分为哪四类流程
研发体系的四类流程
企业研发四类流程的如何转化
第二节 全流程、全要素的产品开发流程
产品开发的流程为什么划分成三级
产品开发流程的阶段划分
产品开发流程的一级流程框架
产品开发的二三级流程
第三节 概念阶段流程
为什么要有概念阶段
概念阶段的目标、关注点和交付物
概念阶段主要活动
概念阶段注意的问题
第四节 计划阶段流程
为什么叫计划阶段而不是叫总体方案设计阶段
计划阶段的目标、关注点和交付物
计划阶段的主要活动
第五节 开发、验证阶段流程
开发和测试阶段的目标、关注点和交付物
开发、验证阶段的主要活动
第六节 发布阶段流程
为什么要有发布阶段
发布阶段的目标、关注点和交付物
发布阶段的主要活动
第七节 老产品的生命周期管理
为什么要成立生命周期管理阶段
生命周期阶段的目标、关注点和交付物
生命周期阶段的主要活动
第八节 企业执行产品开发流程未能成功的原因分析及对策
第六章 产品开发的项目管理
第一节 产品开发项目的典型组织
典型研发项目团队的构成
产品开发项目经理的主要职责
项目核心组成员的职责是什么
项目经理如何对项目组成员进行管理
如何进行分阶段的资源投入和开工会议
第二节 项目三级计划管理体系
研发计划为什么要分三级
如何进行研发项目一级计划的制定及管理
如何进行研发项目二三级计划管理
第三节 如何进行研发项目绩效管理
如何对项目进行绩效考核
研发项目绩效考核的注意要点
第四节 项目管理部如何开展工作
项目管理部的具体活动有哪些
如何进行项目的分级
如何进行项目排序
如何进行资源配置管理
如何进行项目经验数据库建设
第七章 技术管理和平台管理
第一节 技术分类及管理策略
产品开发与技术开发为什么要进行分离
如何识别核心技术和关键技术
第二节 技术开发管理
技术开发的流程分成哪几个阶段
如何进行技术开发的项目管理
第三节 平台管理
平台的定义及作用
平台的形成过程

构建基于核心技术与市场需求双驱动的产品
管理
——第二版前言
本书自2011年出版以来，销量已过10万本
，正如我在书的封底中所言“这是一本一口气可
以读完，但可以放在案头十年的书”。非常感谢
阅读此书并对本人提出改进意见，并通过学习本
书对企业产生效益的读者和企业家。
本来准备10年后进行第二版的修改，但这
个世界唯一不变的是变化，今天的世界距离8年
前发生了巨大的改变：
1、技术创新与产品创新能力成为所有企业
的竞争力，发展高科技企业成为国家的基本国策
，中国优秀的高科技企业不仅在加大产品开发，
更在加大基础研究和核心技术的开发
2、5G、人工智能及大数据，使得产品开发
的模式发生了很大改变
3、产品+互联网的思维导致消费者要求在
同一平台下构建不同细分市场的产品，甚至个性
化的定制
中国的企业过去更多的是基于市场需求进行
产品开发，更多强调的是基于资源做集成，大部
分企业进行的是整机、单机的应用技术开发及基
于市场需求的逆向设计，风险低，利润低，定价
权低，核心技术支撑的元器件和原料依靠国外的
企业，但是随着中国企业的发展，中国科技企业
在世界的影响力越来越大，企业不仅要求基于市
场需求进行产品开发，更加强调基础研究和核心
技术的建设，以寻求高额的利润和产业链的话语
权，如图1所示。
图1高科技企业的产出模式
因此，本书在进一步强化基于市场需求驱动
产品开发的同时加强了基于核心技术的产品开发
，并细化了产品开发的正向流程，进一步强化了
基于市场需求和核心技术双驱动的产品开发模式
，以产品和货架及平台为中心，向上围绕客户做
解决方案和定制，向下进行核心技术和关键技术
的开发，甚至是加大基础研究，以实现核心技术
支撑核心产品，核心产品支撑解决方案和集成，
通过对优质客户的定制，带来新的技术的正向商
业模式的循环，如图2所示。因此集产品开发管
理（IPD）的改革不仅仅是产品和技术的改革，
也不仅仅是流程的改革，而是商业模式的转型和
升级。
图2 产品细腰型架构
商业模式的转型和升级要求以产品为核心，
横向打通从客户投资到市场需求到产品开发再到
产品销售及交付和服务的过程；其中产品开发要
求以货架为核心，从核心技术和市场需求两个方
向驱动，以确保既满足技术先进性，又满足个性
化客户的需求，产品技术货架和产品平台的建设
成为重中之重。纵向要确保公司的战略目标分解
到客户群目标，以增量客户群、增量市场来构建
产品策略，探寻增量战略控制点，对预算配置和
增量绩效管理进行支撑，同步要求提升员工任职
资格，支撑公司的商业模式。（如图3所示）
图3 融智IPD和增量绩效及任职资格相互融
合互生模型
正如我在2018年出版的IPD系列之二——《
增量绩效管理》一书中提出了企业管理的整体解
决方案 “三六三模型” （如图4所示），通过
市场细分，寻找增量客户，用核心技术和市场需
求双向驱动集成产品开发（IPD），同步构建增
量绩效（IPM）和任职资格及增量文化，关注核
心职位的产出活动及货架建设，实现一客户一产
品一策略一模型一队伍一激励，确保企业商业模
式转型及核心竞争能力提升和可持续增长。
图4 企业系统管理的周辉三六三模型
本书重点针对第一版的如下内容进行改动：
一、强化了基于核心技术和市场需求双驱动
的产品开发
二、进一步对技术进行了分类，对技术创新
和产品创新进行了划分
三、强化了客户细分及面向优质客户进行定
制服务，明确了一客户一产品一策略一财务模型
一队伍一激励的产品矩阵模式
四、进一步细化了从客户投资到客户问题到
客户痛点到竞争分析到卖点设计到需求分类到核
心技术的构建的市场管理流程
五、进一步明确如何实现“核心技术支持核
心产品，核心产品支撑解决方案并通过优质客户
的定制带来新的技术的商业模式”
六、对产品研发成本管理、产品研发绩效管
理及研发人员的增量和产出文化进行了进一步细
化
为了使读者能更进一步理解此书，我对本书
的核心观点进行了数字化的梳理：
“一”：一个回归：回归产品
“二”：两个驱动：基于市场需求、核心技
术双驱动产品开发
“三”：三个交付：
1）面向市场成功和财务成功的商业交付
2）面向CBB及产品平台的货架知识交付
3）面向研发人员任职资格提升的能力交付
“四”：产品开发的四个包：产品包、工具
包、服务包、礼品包
“五”：五种技术分类：核心技术、关键技
术、独有技术、一般技术、通用技术
“六”：基于市场细分的产品开发R版本设
计的六个一：“六个一：一客户一产品一策略一
财务模型一队伍一增量激励”
“七”：七层货架：从器件/芯片到部件、
单机、整机到系统，支撑商业模式的七层产品货
架（图5）
“八”：基于客户细分的八个象限的产品开
发策略（图6）

许多企业面临着研发周期长，需求不清晰，公司越做越大，却越来越不赚钱、越来 越缺少核心竞争能力，研发人员越来越多，越来越难管理等问题；中国的大部分技术型 企业在能力建设上只关注技术和财务以及交付的指标和要素，不关心货架共享能力，不 关心市场需求和基于核心技术平台上产品收入占比的可持续发展能力，不关心核心人员 的能力提高和人员结构合理性的竞争能力指标。本书将解决以上问题，帮助国内很多企 业制定战略和提高领导者的管理能力。